በንግድ ስም ውስጥ ያለው ምንድን ነው? ስድስት ዋና ዋና ነገሮች እርስዎ ማወቅ ያለብዎት

ለአዲሱ ንግድዎ ስምዎን መምረጥ ቀላል አይደለም. አንድ ስም የእርስዎን ድርጅት ለይቶ በመለየት ብቻ አይደለም. ደንበኞች እርስዎ ማን እንደሆኑ, ምን እንደሚሰሩ, እና እንዴት እንደሚሰሩ በጥቂቱ ይነግሩታል. ስምዎ ከእኩያዎ ይለያይዎታል, የደንበኛ ፍላጎት ይደነግጋል, እና ተጨማሪ ምርመራን ይጋብዛል-በትክክል ካደረጉ.

ትክክል አይደለሁም ነበር. በትንሹ, መጀመሪያ አይደለም

ሁሉም ሥራ ፈጣሪዎች ይሳሳታሉ, እና ከመጀመሪያው አንዷን ከጠላት ጋር ተዋውቀሪያለሁ.

ጅማሬ ውስጥ በነበረው ጎበዝ የንግድ ሥራ በጣም የተደሰተኝ, በልቤ ውስጥ በጣም ውድ እና በጣም ውድ የሆነ ይህ እጅግ የተከበረ ድርጅት, የኔያን ኩባንያ ዲፕሎማሲን (ኮኔክሽን) ኮርፖሬሽንን አሳስባለሁ. የዲይርማ ማለት ዘውድ - አመስጋኝ ስሆን ለእውቀቱ ትልቅ ስም ነበር.

ዘውዲ ምን አለዎት? የእናንተን የሽያጭ ቡድን በጣም ጥሩውን የቡድን ሰራተኛ በማሰልጠን, ወደ እርስዎ ኩባንያ ውስጥ እንድገባ ያበረታታኛል? እኔን ለመቅጠር መጠበቅ ስለሌለ በጣም ጥሩ ድምጽ ያመጣልኛል?

በፍጹም እንደዚያ አይልም. ከዚህ የከፋው ደግሞ, ለማንም አላስፈላጊ ደንበኞቼ አይደለም. በስም ብቻ እየመጣሁ ስለ እኔ, ስለ ኩባንያችን, ወይም ስለምንሰጠው አገልግሎት ትንሽ ትንሽ መረጃን ሊወስን አይችልም. ስሙም ምንም አልተናገረም, ለእኔም ምንም አልሰራኝም.

ስሙ መሄድ ነበረበት. ከሁሉም በላይ ደግሞ ውጤታማ በሆነ መተካት ነበረበት.

እንዴት ውጤታማ ስም ይዘው?

ውጤታማ ስም

ከአገልግሎቴ መስዋእቴ ጋር የእኔን የማንነት ማንነት ለማጣራት ቀላል ተከታታይ ደረጃ-በደረጃ መመሪያዎችን ተከትዬ የምከተለው መጥፋቴ በጣም አስፈላጊ ከሆነው ስም "The Trade Show Coach" ጋር መጣሁ. ይህ ስም እኔ ምን ማድረግ እንዳለብኝ ወዲያውኑ ለደንበኞች ይነግረኛል - የንግድ ትርዒት ​​ላላቸው ኩባንያዎች ይረዳል - እና የምሰራበት መንገድ ትንሽ - አሠልጣኝ ሳይሆን በቃል, መመሪያ, መመሪያ ወይም ስርዓት ሳይሆን.

ልዩነቱን ይመልከቱ? የሽያጭ ህዝባዊነት, አንዳንዶቹም ቶሎቼ ጥሩ ደንበኞቼ ሆኑ. ተመሳሳይ ነገር ሊከሰትልዎት - ትክክለኛውን ስም ከመረጡ.

• እርስዎ ማን እንደሆኑ ይናገራል: የእርስዎ ስም ማንነትዎን ማንጸባረቅ አለበት. ይሄ የምርት ስም አስፈላጊ ክፍል ነው. ይህንን ስም በማስተዋወቅ በተቻለ መጠን በተቻለህ ፍጥነት በተቻለ መጠን ፊት ለፊት ታገኛለህ. ሕዝቡ ስለእርስዎ እንዲያስብ እንዴት ፈልገዋል?

  ለአንዳንዶች, ያ ማለት የእርስዎን የግል ስም ወደ ንግድዎ ስም ማዋሃድ ማለት ነው. በአንዳንድ ሙያዎች ውስጥ ይህ በጣም የተለመደ ነው የህጋዊ, የሕክምና, እና የሂሳብ አያያዝ ወደ አእምሮ.

  ሌሎች የበለጠ ገላጭ ስም ይመርጣሉ. አንዲት ስኬታማ አነስተኛ ዳቦ ቤት ንግዷ የመጀመሪያ ደንበኞቿ እንዴት እንደነሷት ስለሆነ "ኩኪስ" በሚለው ስም ነው. አብዛኛዎቹ ደንበኞቿ የእርሷን የመጀመሪያ ስም (ፓት ፓስ) ያውቃሉ, ነገር ግን በገበያው ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው "ኩኪን አወቀ" ያውቃል.

• ምን እንደሚያደርጉ ይነግራል: ድርጅቱ ምን ዓይነት ሥራን እንደሚያከናውን የሚጠቁሙ ምን ያህል የኩባንያ ስሞች አነስተኛ ናቸው የሚለው. የሚከተሉትን ምሳሌዎች ውሰድ:
  
  ከነዚህ ኩባንያዎች መካከል የትኛው ሊያደርግልኝ ይችላል? እርግጥ, አይችሉም. ደንበኞቻቸው አሁን ማን እንደሆኑ እያወቁ ነው (ለአዳዲስ ንግዶች አስቂኝ ሐሳብ!) ወይም እንደ ቢጫ ገጾች ወይም የመስመር-ውስጥ የንግድ ማውጫ ውስጥ ስማቸውን በመጥቀስ.
  • ስሚዝ እና ልጆችን
  • የኸልበርት ወንድሞች
  • አንድ ብቻ

• እንዴት እንደሚሰራ ይናገራል: ቃላቶች በጣም ሀይለኛ ናቸው. በስምዎ ውስጥ የትኛውን ቃላት እንደሚጠቀሙ በጥንቃቄ በመምረጥ, ስለ ድርጅትዎ ምስል ብዙ ሊያስተላልፉ ይችላሉ. የሶስት የተለያዩ የእርጅና እና የሰውነት ማሰልጠኛ ማዕከሎች ስም ይመልከቱ.
  • የሆልፕሊል ሸለቆ ባዮቴክቲካል ማጅብ
  • ከደመና በላይ ማያዎች
  • ፍጥነት ስፓይ
  ሶስቱም ኩባንያዎች አንድ አይነት አገልግሎት ይሰጣሉ. Massage therapy. የመጀመሪያው ደግሞ ይበልጥ የሕክምና ዘዴን, ሁለተኛው, ህልም, የቅንጦት አቀራረብ እና ሶስተኛው በከፍተኛ ፍጥነት ላይ ያተኮረ ነው.
• እርስዎን ከእኩዮችዎ ለይቶ ይለያል: - ከሽምግሏቸው ምን እንደሚለወጡ ለሽያጭዎ ለኩባንያው ስም የመጀመሪያ አጋጣሚ ነው. ይህ ሊያደርጉ የሚችሉት የትኞቹን ነገሮች እና አገልግሎቶችዎ የትኛውም ቦታ በሌላ ቦታ ላይ ማግኘት እንደማይችሉ ወይም ከማንኛውም ሰው በተሻለ ስለሚያደርጉት መሆኑን ለይቶ በማረጋገጥ ምን ልዩ እንደሚያደርግዎ በማመልከት ነው.
  

  ቁጥር ሶስት ውስጥ የተመለከትነው የእሽት ህክምና ምሳሌን አስቡ. እያንዳንዱ ድርጅት ግልጽ የሆነ ትኩረት እና አቀራረብ ለደንበኛዎ መሰረት አለው. መሠረታዊ የሆኑ የተለያዩ አቀራረቦችን የሚሹ የተለያዩ አይነት ደንበኞችን ይስባሉ. ሁሉም የሚናገሩት ከአምስት ቃላት ያነሰ ነው.

• ከፍተኛ ፍላጐት የደንበኞች ፍላጐት የደንበኞች ፍላጎት መፍጠር ሥነ ጥበብ እና ሳይንስ ነው. የታለፉትን አድማጮች በጥንቃቄ ያስቡ. የአገልግሎቶችዎ ባህሪያት የትኞቹ ናቸው ለደንበኛዎችዎ ታላቅ ልውውጥ ነው? ምን ዓይነት ቃላትን ይማርካቸው ይሆናል?
  

  በስምህ ውስጥ ያሉትን አስፈላጊ ባሕርያት ጎላ አድርገህ ግለጽ. ለምሳሌ ያህል, በጣም ስራ የሚበዛባቸው የቤት ባለቤቶች ወደ "ወንጀለኛ ድህረ-ጽሁፎች" የሚሸጋገሩት አንድ ጥሩ አንባቢ በ "Bob's Instant Snuggling" በሚለው የፍጥነት ቃል ነው.

  የቃል ምርጫም አስፈላጊ ነው. ሁለት የሱቅ መደብሮች በልዩ የፋይላት እጽዋት ውስጥ የተካኑ ናቸው, ነገር ግን "ሁለም ቀጭን ጊዜ" የሚል ስም ያላቸው ሰዎች "ተፈጥሮአዊ ውበት (ኦርጋኒክ ፋይኒስ") ከሚለው ከተለየ ሰው ጋር ይሳባሉ.

• ተጨማሪ ምርመራን ይጋብዛል: ደንበኞች አስቂኝ ፍጥረታት ናቸው. የትኛው ቡድን አስቂኝ እና ተሳቢ ሆኖ አግኝቶ ሌላ ቡድን እንዲጠፋ ማድረግ. የእርስዎ ዒላማ በተደረጉ አድማጮች ዘንድ እነዚህ ባሕርያት እንደሚያሳዩት የእርስዎ ስም እንዲጋበዝና በቀላሉ የሚቀረብ ነው.
  

  በዚህ የፋይናንስ አገልግሎት ኢንዱስትሪው ነጠላ ኢንቨስትመንት ክፍል ውስጥ የዚህኛው ጥሩ ምሳሌ ሊታይ ይችላል. ቻርለስ ሳዋቡ አንድ መደበኛ እና መደበኛ ምስል ሲያድሱ ቆይተዋል - አሁን ግን የሸማቾች ቁሳቁስ ከ "አሮጌ ሰዎች ከገንዘብ" እስከ 401 ኪ "ሁሉም ሰው እየተቀየረ ነው, ቻርለስ ሽዋብ" Talk to Chuck "ዘመቻውን በቀላሉ የሚቀረብ ለመሆን.

  ስምዎ ደንበኞችን አያስፈራርዎትም ያረጋግጡ! አንዳንድ ኢንዱስትሪዎች ከሌሎቹ ይበልጥ የተለመዱ ናቸው, ነገር ግን አደጋዎ ከአደገኛ ዕርሻዎ ይበልጡ.