በእነዚህ ቁልፍ የንግድ ክፍሎች መካከል ያለውን ልዩነት ተማሩ
- የገበያ ስልት - የግብይት ስትራቴጂዎ በግብይት ጥረቶችዎ ውስጥ ሊያገኙዋቸው የሚፈልጓቸው ግቦች ማብራሪያ ነው. የገበያ ስትራቴጂዎ በንግድ ግቦችዎ ቅርፅ ይቀርጻል. የንግድ ግቦችዎ እና የግብይት ስትራቴጂዎ ተካፋይ መሆን አለበት.
- የግብይት ዕቅድ - የገበያ ማቅረቢያ ዕቅድ እነዚህ የገበያ ግቦች እንዴት እንደሚያሳካዎት ነው. የእርሶን ስትራቴጂ ከአንድ አቅጣጫ ወደ ሌላ የሚመራዎ የመንገድ ካርታ ነው.
ችግሩ ብዙ ሰዎች "እንዴት" እና "ምን" ብለው ሳይያውሉ "እንዴት" ለማምጣት ሲጥሩ ነው. ይህ በአንድ ጊዜ ለድርጅቶች ገንዘብ እና ንብረት ማባከን ሊጨምር ይችላል.
ከገበያ ጋር ስንመጣ ምን እንደ ሆነ ምን እንዳለ መለየት ከዚያም እንዴት ወደ ውስጥ መፈተሽ አለብን. ከዚህ ጽሑፍ አንድ ዓረፍተ ነገር ካስታወሳችሁ, ይሄ አንዱ ነው: ስልት አስተሳሰቤ ነው, እና እቅድ ደግሞ ማድረግ ነው. ሁለቱ እንዴት እንደሚሰሩ አንድ ምሳሌ እነሆ-
ዓላማ- ሰፊ የገበያ ዕድሎችን ለማግኘት.
የግብይት ስትራቴጂ: ወደ አዲስ የገበያ ክፍልፋዮችን ማስተዋወቅ.
የግብይት ዕቅድ: ከዛ የተወሰነ ክፋይ ጋር የሚለያይ, የሚለይ እና ትኩረት የሚሰጥ የግብይት ዘመቻ ያዘጋጁ.
የግብይት ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ አስፈላጊነትን በበለጠ ለመረዳት የበለጠ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የተሳካ ቀመር እንደዚህ ይመስላል:
የግብይት ስልት ---> የገበያ እቅድ ---> መተግበር = ስኬት
- የእርስዎ የገበያ ስልት የሚከተሉትን ያካትታል:
ይህ "ምን" መደረግ አለበት.
ስለሚቀርቡት ምርት ወይም አገልግሎት ለተጠቃሚዎች ይንገሩ.
ለተለያዩ ልዩነት ደንበኞች ንሳትን ያሳውቁ.
- የገበያ እቅድዎ የሚከተሉትን ያካትታል:
እንዴት "እንዴት" ማድረግ እንዳለበት.
በስትራቴጂዎ ውስጥ ያለውን "ምን" ማግኘት የሚችሉ የግብይት ዘመቻዎችን እና ማስተዋወቂያዎችን ይገንቡ.
- የእርስዎ አተገባበር የሚከተሉትን ያካትታል:
በማሻሻጫ ስትራቴጂ እና የግብይት ዕቅድ ውስጥ የተገለጹ ንጥሎችን ለማከናወን እርምጃ መውሰድ.
የግብይት ስትራቴጂዎን እና ለንግድ አላማዎ የገበያ እቅድዎን እያዘጋጁ ከሆነ, ወደ እያንዳንዱ ክፍል መሄድ ያለባቸው ክፍሎች ናቸው:
የእርስዎ የገበያ ስልት ክፍሎች
- ውጫዊ የግብይት መልዕክት
- ውስጣዊ አቀማመጥ ግብ
- የአጭር ጊዜ ግቦች እና አላማዎች
- የረጅም ግቦች እና አላማዎች
የእርስዎ የገበያ እቅድ ክፍሎች
- ማጠቃለያ ማጠቃለያ - የማዳበሪያ እቅድዎ ከፍተኛ ደረጃ ማጠቃለያ.
- የእርስዎ ፈታኝ ሁኔታ - ስለ ምርቶች / አገልግሎቶች አጭር መግለጫ እና በገበያ ስትራቴጂዎ ውስጥ የታለፉ ግቦች ዳግመኛ ያወጣል.
- የሁኔታዎች ትንታኔ - ይህ ክፍል የሚከተሉትን ማወቅ አለበት.
- ግቦች
- ትኩረት
- ባሕል
- ጥንካሬዎች
- ድክመቶች
- የገበያ ድርሻ
የደንበኞችዎ ትንተና
ስንት ደንበኞች ማግኘት ይፈልጋሉ? ምን ዓይነት ደንበኞች ናቸው? የሚያነሳሳቸው እሴት ምንድን ነው? የምርጫቸው ሂደት ምን ይመስላል? እርስዎ ለሚያቀርቡዋቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ምን ዓይነት ደንበኞች ላይ ትኩረት ያደርጋሉ?
የተሸናፊዎችዎን ትንተና
የማሻሻጫዎ ቦታ ምንድነው? የገበያ ቦታቸው ምንድን ነው? የእርስዎ ተፎካካሪዎች በተመለከተ ጥንካሬዎችዎ ምን ያህል ናቸው? ድክመቶችዎ ምንድናቸው? ምን አይነት ገበያ ያካሂዳሉ?
የእርስዎ ተወዳዳሪ ተወዳጅነት ያለው የት ገበያ ነው ያለው?
የእርስዎ 4 P ምርት (ምርት / ዋጋ / ማከፋፈያ / ቦታ)
ማጠቃለያ
ከላይ የተጠቀሱትን ማጠቃለያዎችን እና በዚህ መረጃ ላይ እንዴት መረጃዎን እንደሚጠቀሙበት በየማክርት ዘዴዎ ውስጥ ያወቁትን ግቦች ለማሳካት. ተጨባጭ ሁኑ - በእሱ የመጨረሻ ደረጃ ላይ መከተል ማለት የበለጠ ቀላል የሆኑ ድርጊቶች ናቸው.
የእርስዎ የግብይት ስትራቴጂ ከእርስዎ የግብይት እቅድ ጋር በእጅጉ የሚሄድ መሆኑን ማየት እንደሚችሉ. ያለ ሁለቱም, ሀብትን ከማባከን ብቻ ሳይሆን የት መሄድ እንዳለብዎ ያለምንም ጭንቀት ትጠብቃላችሁ. ምን እንደሰራ እና ምን እንደማያደርግ እንዲታይ እርስዎ ያስቻሏቸውን ማንኛውም የገበታ ዘመቻን መለካት አይርሱ. ይህን መረጃ በቀጣይ ለመምራት ሊጠቀሙበት ይችላሉ.