የበይነመረብ ገበያ ምንድነው እና የመስመር ላይ ማሻሻጥ እንዴት ለእኔ ሊሰራ ይችላል?
በጠቅላላው የኢንሹራንስ ማሻሻያ ዘዴዎች, የኢንተርኔት ገበያ ግብይትዎትን ወደ ቤትዎ የንግድ ስራ ግብይት ለመድረ ገጽ የሚጠቀሙባቸው የማስተዋወቂያ ስልቶች እና ዘዴዎች ናቸው. አንድ የንግድ ስራ በአንድ የግብይት ስትራቴጂ አካል ውስጥ ሳይሆን በአንድ ጊዜ ኢንተርኔት ውስጥ ሊሆን ይችላል. ዛሬ ግን አብዛኛዎቹ ደንበኞች የንግድ ሥራዎችን ከመግዛታቸው ወይም ከመቀላቀል በፊት የንግድ ስራ መገልገያዎች ለማግኘት ሪካርድን ይሻሉ, ሁሉም የንግድ ተቋማት የገበያ ድብልሙ አካል በመሆን የመስመር ላይ ተገኝነት ሊኖረው ይገባል.
በመሠረቱ, በይነመረብ ግብይት ከሚከተሉት ውስጥ አንዱን ወይም ከዚያ በላይ ለመስመር በይነመረብ እየተጠቀመ ነው.
- የኩባንያውን ስለእራሱ, ስለ ምርቶቹ, ወይም ስለ አገልግሎቶቹ የመስመር ላይ መልዕክት ይለዋወጡ.
- አሁን ያሉትን እና ሊገኙ የሚችሉ ደንበኞችን በተፈጥሮ (ስነ-ሕዝብ, ምርጫ እና ፍላጎቶች) ላይ ምርምር ያካሂዱ.
- በኢንተርኔት ላይ ሸቀጦችን, አገልግሎቶችን ወይም የማስታወቂያ ቦታዎችን ይሽጡ .
- በተጨመረው እና በይነተገናኝ ከንግድ-ለደንበኛ ( B2C ) ማህበረሰብ ውስጥ ከደንበኞች እና ደንበኞች ጋር ይገናኙ .
የኢንቴርኔት ግብይት አይነቶች እና ስልቶች
የቤት ንግድዎን ለማስተዋወቅ እና በመስመር ላይ ሊገኙ የሚችሉ ገዢዎችን ለመድረስ ብዙ መንገዶች አሉ:
- ድርጣቢያዎች ድር ጣቢያዎች የመስመር ውጪ ብሮሹሮች ወይም የመልዕክት ትዕዛዝ ካታሎጎች ኢንተርኔትን ሊሆኑ ይችላሉ, እና እነዚህም የንግድዎን ማንነት ለመግለጽ አሪፍ መንገዶች ናቸው. የጽሑፍ, የምስሎችን እና የድምጽና የቪዲዮ ክፍሎችን የኩባንያውን መልዕክት ለማስተላለፍ እንዲሁም ነባር መረጃ እና የኩባንያው ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች ባህሪያትና ጥቅሞች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች. ድር ጣቢያው ከደንበኞች ሊመጡ የሚችሉ መንገዶችን የመቅረጽ ወይም በቀጥታ ምርት ወይም አገልግሎት ሊሸጥ ይችላል ወይም ላያደርግ ይችላል.
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM የጣቢያውን ተፈጥሯዊ (ኦርጋኒክ) ምጣኔን በ Search Engine Optimization (SEO) , በ pay-per-click (PPC) ማስታወቂያዎች ወይም በግም -ለ-ለመጠቃለያ ግዢን በማሻሻል በፍለጋ ሞተሮች አማካኝነት ግብይትን ያካትታል (PFI) ዝርዝሮች በድረ-ገጽ ማውጫዎች ውስጥ, ከመስመር ውጭ የቢጫ ዝርዝር ዝርዝሮች ጋር ተመሳሳይ ናቸው.
- የኢሜል ማሻሻጥ : ከአንድ ድር ጣቢያ ጋር, በኢሜል በንግድ እና በተሰሩ እና ነባር ደንበኞች መካከል ግንኙነት መኖሩን ለመጠበቅ ከሁሉም የተሻለ መንገዶች አንዱ ነው. የደንበኞችዎ እና የወደፊት ደንበኞች ኢሜይል አድራሻዎች ሊሰበሰቡ ወይም ሊገዙ ይችላሉ, ነገር ግን ከድረ-ገፅዎ ከሚያነሱት ኢሜይሎች የተሻለ ውጤቶች ቢገኙም ሊሰበሰቡ ወይም ሊገዙ ይችላሉ. ስዕላዊ መሪ በመባል በሚታወቀው ነፃ ጥራት አቅርቦት አማካኝነት ሰዎች ኢሜይላቸውን እንዲያቀርቡ ሊያባብሉ ይችላሉ . አንድ ጊዜ ኢሜይል ካለዎት , የዜና ማተሚያ , ልዩ ቅናሾች, እና የእርስዎ ኢላማ ግብይት የሚፈልገውን መረጃ ሊልኩ ይችላሉ.
- የሰንደቅ ማስታወቂያ: በሌሎች ዒላማ ድርጣቢያዎች ለዒላማዎ ገበያ የሚያቀርቡ የማስታወቂያ ቦታ መግዛት ይችላሉ. የዋጋ አሰጣጥ እንደ የትራፊክ ብዛት ወደ ድር ጣቢያው እና ማስታወቂያዎ መጠንና አቀማመጥ ይለያያል.
- ማስተዋወቅ- ስለቤትዎ የንግድ ስራ አዲስ ስለሚያደርጉት ነገሮች ወይም በመስመር ላይ የዜና ማሰራጫ አገልግሎት ስርጭትን በተመለከተ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ማስገባት እና ማተም ይችላሉ. ጋዜጣዊ መግለጫዎች ሊሰሩ በሚችሉበት ጊዜ ጊዜ ሰጭ እና ብዙውን ጊዜ ችላ ይባላሉ. የተሻለ ውጤትን የሚያመጣ አንዱ አማራጭ የመገናኛ ብዙሃን ጥያቄዎችን በ "Help Reporter Out" በኩል በማግኘት ነው.
- በብሎጎች, መድረኮች ወይም የውይይት ቡድኖች ላይ ተሳትፎ. ለጥያቄዎች መልስ መስጠት, አስተያየቶችን መለጠፍ, አስተያየቶችን መግለፅ, ወይም በውይይት መድረክ ውስጥ ማስታወቂያዎችን ማሳወቅ የእርስዎን ዒላማ ገበያ ለማገዝ እና የእርዎን ልምድ ለማሳየት ጥሩ መንገድ ነው.
- የጽሑፍ ግብይት : ከንግድዎ ጋር የሚዛመዱ ጽሑፎችን በመጻፍ እና በሌሎች ድረገፆች ላይ እንዲታተሙ ማስገባት ሌላው የዒላማው ግብይት ለመድረስ ሌላው ታላቅ መንገድ ነው. ምንም እንኳን በአንድ ድህረ ገፁ ላይ አንድ ነጠላ ጽሑፍ ማሰራጨት አንድ ድህረ ገፅ ቀድሞውኑ ያገኘው ጥቅም እንደሌለ ነው. በአንድ የተወሰነ ጣቢያ ላይ ብቻ የሆኑ ገጾችን ማተም አሁንም ኢሜልን ጨምሮ ብዙ ሽልማቶችን ማጨድ, እምነትዎን ከፍ ለማድረግ, እና ሊያውቀው በማይቻል ገበያ ላይ መድረስ ይችላል. ስለ አንተ. በተጨማሪም, ለርስዎ ጽሑፍ የተወሰነ ድር ጣቢያ ይከፍላል. የጹሁፍ ግብይት ብዙ ጊዜ ስለሚያገኝ, ቅጹን ወደ ሌላ የይዘት አይነቶች ወይም ለአዳዲስ ታዳሚዎች እንዴት በድጋሚ ሊሰጡት እንደሚችሉ ማሰብ ይፈልጋሉ.
- ማህበራዊ ማህደረመረጃ: ደንበኞች ከእነሱ ጋር አብሮ ለመሥራት የንግድ ኩባንያዎች እንደሚጠብቁባቸው ከሚጠብቁበት ዓለም እየጨመረ በሚሄድበት ዓለም ውስጥ ማህበራዊ ሚዲያዎች ከምጣኔቶችና ደንበኞች ጋር ለመገናኘት ጥሩ መንገድ ነው. ለማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጫ ስኬት ቁልፍነትዎ ገበያዎ በአብዛኛው እንደ Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , ወዘተ የመሳሰሉት ለመጠቀም የመምረጥ ዘዴዎችን መምረጥ ነው. በተጨማሪም, ጊዜ ሊተላለፍ ስለሚችል, እቅድ ማውጣት እና ውጤታማነት ውጤቶችዎን ለማሳደግ የሚረዱ መሳሪያዎች.
እያንዳንዱ የቤት ባለቤት ባለቤት መስመር ላይ ሊኖረው ወይም ሊሠራበት የሚገባው
የበይነመረብ ግብይት ውጤታማ እና በጣም ተመጣጣኝ ስለሆነ በዚህም ምክንያት, የእርስዎ የንግድ እቅድ እና የገበያ ስትራቴጂዎ አካል መሆን አለበት. ነገር ግን የበይነመረብ ገበያ በጣም ሰፊ በመሆኑ አንድ ነጋዴ ባለቤት ሁሉንም ነገር እንዲያደርግ ማድረግ አይቻልም. ነገር ግን, ሁሉም የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ሊኖራቸው የሚገባ አንዳንድ የመስመር ላይ የግብይት ዘዴዎች አሉ. ቢያንስ ቢያንስ, የቤት ባለቤትነት ሊኖራቸው የሚገባው:
1) በድር መገኘት. በቤትዎ ንግድ ላይ በመመስረት, ይህ የድር ጣቢያ ወይም ጦማር ወይም እንደ መገጣጠም ገጽ ሊሆን ይችላል. ሁሉንም የእርስዎ የወደፊት ዕድሎች ለመላክ ማዕከላዊ ቦታ ያስፈልገዎታል. ብዙ ሰዎች እንደ ፌስቡክ ወደ ድረ ገፆች መዞር ቢፈልጉም, ቦታውን "የራስዎ" ስላልሆኑ እና ፌስቡክ የእራሱን ህጎች ሊለውጥ ይችላል (ብዙውን ጊዜ ደግሞ) ያደርጋል, የራስዎ ቦታ ሊኖረው ይገባል.
2) የኢሜል ዝርዝር. ብዙ አዲስ የቤት ውስጥ ባለቤቶች ይሄንን ያጠፋሉ ይህም ስህተት ነው. አንዳንድ ሰዎች ማህበራዊ ሚዲያ ኢሜል የሚተካ ይመስል ይሆናል, ግን አይሆንም. በኢሜይል አማካኝነት ከርስዎ ጋር የሚገናኙ ሰዎች የበለጠ ቁርጠኝነትን ያደረጉ ሲሆን ማህበራዊ ማህደረመረጃዎን በመከተል ላይ ሳይሆን መልዕክቶችዎን የማየት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው. በተጨማሪም, የኢሜል ግብይት ከገበያ ስትራቴጂዎች ውስጥ ከፍተኛው ROI ን አንዱ መሆኑን ያሳያል. የኢሜል ግብይት በወቅቱ እና በገንዘብ ረገድ በጣም ጥሩ ውጤቶችን ይሰጥዎታል.
ከድር ጣቢያው እና ከኢሜል ዝርዝሮች ባሻገር ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ የሆኑ ስልቶች እንደሚሰሩ መወሰን ያስፈልግዎታል. ያ ይ ግብዎ ምን እንደሚገኝ, የት እንደሚገኝ, እና እንዴት የበለጠ ትኩረታቸውን እንዲስብ በማድረግ. ለምሳሌ, ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ከሰዎች ጋር ለመገናኘት በጣም ጥሩ መንገድ ነው, ነገር ግን ገበያዎ በትዊተር ላይ ካልሆነ, Tweet ሊፈልጉ ይችላሉ.
በጣም ብዙ ጊዜ የማይጠይቁ ነገር ግን ውጤቶችን ሊያቀርቡ የሚችሉ አንዳንድ ምርጥ ነጻ አማራጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
1) ቁልፍ ቃላት እና ምርምር. በመስመር ላይ ያለዎትም, የድር ጣቢያ ወይም ማህበራዊ ሚድያ መገለጫ ይሁን, የፍለጋ ፕሮግራሞችን ጥቅሞች ለማጠራቀም ጥራት ያላቸው ቁልፍ ቃላትን መጠቀምዎን ያረጋግጡ.
2) ማህበራዊ ሚዲያ. ማህበራዊ ሚዲያዎች ካልተቆጣጠሩት ብዙ ጊዜ ሊወስድብዎት ይችላል, ጥሩ እቅድ እና ትክክለኛ መሣሪያዎች, ማህበራዊ ሚዲያዎች ከደንበኞችዎ ጋር እንዲያገኙ እና ከእነሱ ጋር እንዲገናኙ እና እንዲሁም በንግድዎ ዙሪያ አንድ ማህበረሰብ ለመገንባት እድል ይሰጥዎታል. . ደንበኞች ከሚሰሩባቸው የንግድ ድርጅቶች እና ከማህበራዊ ሚዲያዎች ጋር ማወቅ የሚፈልጉት እርስዎ ማን እንደሆኑ ለማሳየት ታላቅ መንገድ ነው.
ምን ያህል የግብይት ስትራቴጂዎን መስመር ላይ መቆጣጠር እንዳለበት እና የትኞቹ የበይነመረብ የገበያ ምርቶች እንደሚጠቀሟቸው በንግድዎ, በጀትዎ, በጊዜዎ እና ግቦችዎ ባህርይ ይወሰናል. ብዙ የቤት ሥራ ባለቤቶች መጀመሪያ ላይ እራሳቸውን ያከናውናሉ, ነገር ግን ንግዶቻቸው እያደጉ ሲመጡ ለአገልግሎቶች መክፈል ይጀምራሉ, ወይም የመስመር ላይ ግብይትን ሊረዳ የሚችል ምናባዊ ረዳት ይሰጣሉ .
በይነመረብ የግብይት ስትራቴጂዎችን በመጠቀም ከመስመር ውጭ ክፍሎችን መጠቀም
ንግድዎን ብቻ በመስመር ላይ ከማስተጓጉል በስተቀር, ለምሳሌ, የ eBay መልሶ ሻጭ ከሆኑ, በገበያ ድብልቅዎ ውስጥ ካለው የበይነመረብ ስትራቴጂ በተጨማሪ በተጨማሪ በአጠቃላይ የግብይት ዘዴዎ ውስጥ አንዳንድ የተለመዱ የከመስመር ውጭ የገበያ ውቅዶችን ማካተት ይፈልጉ ይሆናል.
ግን የመስመር ላይ ግብይት ዋጋው ተመጣጣኝ እና ውጤታማ ቢሆንም, ምንም ንግድ የለም, 100 በመቶ የመስመር ላይ ንግዶች እንኳን ከመስመር ውጭ የማሻሻጫ አማራጮችን ችላ ማለታቸውን መተው አለባቸው. በመጨረሻም, የግብይትዎ ግብይት በቢሊዮው ውስጥ ወይም በቢዝነስ ካርድዎ ውስጥ በህብረተሰብ ማህደር ውስጥ ከጻፏቸው ማስታወቂያዎች ጋር ለመገናኘት የሚፈልጉትን ማንኛውንም ዘዴን ሊያካትት የሚችል መሆን አለበት.
ኢንተርኔት ማሻሻያ ዋጋ
እንደ ሶሻል ሚዲያ የመሳሰሉ ብዙ የመስመር ላይ ግብይት ስልቶች ነፃ ናቸው. ሆኖም ግን አንዳንድ በጣም ውጤታማ እና ሙያዊ የሚፈለጉ አማራጮች አይደሉም.
ነፃ ድር ማስተዳደርን ሊያገኙ ይችላሉ, ነገር ግን አይመከርም. በድረ-ገጽ ዌብ ሆስቲንግን እና የጎራ ስም መግዛት አለብዎት. እንደ እድል ሆኖ, በዓመት ከ 100 ዶላር በታች መግዛት ይችላሉ.
አንድ የኢሜል (ኢሜል) አገልግሎት አገልግሎት ለመክፈል መከፈል ይኖርብዎታል. MailChimp እስከ 2 ዐዐ ሁለት ተመዝጋቢዎች በነፃ ኢሜይል ዝርዝር አደራጅ ያቀርባል, ነገር ግን የረዥም ጊዜ ምን ያህል ተመጣጣኝ ሊሆን እንደሚችል ለማየት ሌሎች አማራጮችን ዋጋ ማውጣት ይፈልጋሉ, እና የሚፈልጉትን ሁሉንም ገፅታዎች ያቀርባሉ.
ከዚያ ባሻገር, ለሌሎች የገበያ አማራጮች የገበያዎ እና በጀትዎን መመርመር ይፈልጋሉ. እንደ Google AdWords ወይም Facebook ማስታወቂያዎች የመሳሰሉ በ Pay-per-click ማስታወቂያ (PPC) የመሳሰሉ ለክፍያ መፈጸም ውጤታማ ሊሆን ይችላል, ሰዎች ጠቅ ማድረግ እና መከታተል (በአንድ ጠቅ ብቻ ጠቅ ማድረግ ንግድዎን እንደማይገነባው. መሻት አለብህ.)
የይዘት ማሻሻጥ በጣም ውጤታማ ነው ነገር ግን ለመፍጠር ጊዜን ይወስዳል. በዚያ አጋጣሚዎች ጽሑፎችን ለመቅጠር ወይም የግድብ እና ሌሎች ይዘቶች የግል የመለያ መብቶችን መግዛት ይችላሉ.
የበይነመረብ ግብይት ስትራቴጂዎችን ውጤቶች መከታተል
የእርስዎ የግብይት ዘዴዎች ገንዘብን አያካትቱም አይሆኑም, ሁሉም ጊዜ ይወስዳሉ. ውጤቶችን በማያቀርቡ ዘዴዎች ላይ ጊዜን ወይም ገንዘብን ማባከን አይፈልጉም, ይህ ማለት ምን እየሰራ እንደሆነ መከታተል ያስፈልግዎታል ማለት ነው. ምን ጥረቶች እየሰሩ እንደሆኑ እና እንደሌለባቸው ለመወሰን ብዙ መንገዶች አሉ. በዌብ አስተናጋጅዎ ወይም Google Analytics በመጠቀም የድር ጣቢያዎን ትንታኔዎች ማጥናት ይችላሉ. አብዛኛዎቹ ማህበራዊ ሚዲያ ጣቢያዎች ትንታኔዎችን ይሰጣሉ (ምንም ለመቀበል የተከፈለላቸው አማራጮቹን መጠቀም ሊያስፈልግዎ ይችል ይሆናል) ወይም እንደ ማህበራዊ ሚዲያ ትንታኔዎች ለማግኘት እንደ HootSuite ያሉ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ. የኢሜል ዝርዝርዎ በክፍትች ቁጥር እና ጠቅታዎች ወደ ኢሜሎችዎ መረጃ ያቀርብልዎታል.
የማይሰራ ነገር ሲያገኙ ለምን እንደጠፋ ከመረመረ በኋላ ጊዜ ወስኑ. ለምሳሌ, ሰዎች ኢሜይሎችዎን ካልከፈቱ የርዕሰ-ጉዳይ መስመሩን ማሻሻል ይችላሉ?
ግብይት ማራቶን ነው
ከገቢያዊዎ ጥረቶች አጣዳፊ ውጤት ማየት የሚቻል ቢሆንም እውነታው ግን የገበያ ማሻሻልን, በተለይም የረጅም ጊዜ ውጤቶችን እና ጥቆማዎችን የሚያመጣ አይነት ጊዜ የሚወስድ ነው. እየጨመረ በሄደ ቁጥር እና በተስፋፋ የገበያ ቦታ ላይ ተፎካካሪ ነህ. ከእውቀተኛው ገበያዎ ጋር በተሻለ መልኩ ማገናኘት እና ከእሱ ጋር ዝምድና ለመገንባት ቢችሉ ውጤቱ ይሻሻላል. እንዲሁም ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት ካቀረቡ እና ለደንበኛዎችዎ ትኩረት የሚሰጡ ከሆነ ደንበኞችዎ በተለመደው ህብረተሰብ ውስጥ ጎልተው እንዲወጡ የሚያግዙዎት አዎንታዊ ግምገማዎችን, ጥቆማዎችን እና ምስክሮችን ያቀርቡልዎታል.
ይህ ስለ ኢንተርኔት ም የንግድ ልውውጥ በኦንላይን የማሻሻጫ መመሪያ ውስጥ ከሚገኙ የጹሑፎች ስብስብ አንድ ነው.