የራስዎን የገበያ ምርምር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል

የገበያ ጥናት ማድረግ ጊዜን እና ገንዘብን ያድናል

ልጅ ስትሆን አንድ ትንሽ ብርድ ልብስ በጭቃችሁ ላይ እስክትቀጣጥሩ ድረስ ብላችሁ ታስባላችሁ? እኔ አሁንም በደንብ ከሚያውቁት እሳቤ ላይ የጥርስ ጠባሳ አገኛለሁ. እነዚህ ትውስታዎች ሊመስሉባቸው እንደሚችሉ ሁሉ, የገበያ ምርምር ሳያደርጉት ሥራ ለመጀመር ምን እንደሚፈልጉ በትክክል ያሳያሉ. አንድ የንግድ መንገድ አንዳንድ ዋና መንገዶችን እንዳይቀይር በማሰብ ቃል በቃል በችግሩ ሊያሰናከል ይችላል.

በራስዎ ብርድ ልብስ ሸፍኖ መሮጥ ምርጥ ምርጫ አለመሆኑ እና የገበያ ምርምርን አይቀይርም.

ንግድዎ የቤቱን በር ወደ ቤት እንዲሸጥ ማድረግ ወይም የንግድ ቤቱን የማጽጃ ፍጆታ ለማሰማራት ዓላማ አለው, የገበያ ምርምር ማድረግ አለብዎት (እርስዎ ብቻ ነዎት ባለቤት ነዎት ብለው ቢወዱ ምን ነዎት?). ይህ ማለት ስለ ገበያዎ, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እና ተወዳዳሪው አካባቢዎ የሚማሩት እዚህ ነው. ይህን ማድረግ በ 360 ዲግሪ ላይ ስለ መሬት መሬቱ, በጣም ጥሩውን የገበያ አቀራረብ ለመምረጥ እንዲረዳዎት, እና እቅዶችዎን የደረሰን የንግድ እቅድ እንዲጽፉ ይረዳዎታል.

ምርምር እያደረግሁ ያለሁት ምንድን ነው?

የገበያ ጥናቶች የንግድዎን እቅድ ለማዘጋጀት ለማገዝ መፍትሔዎችን እየፈለጉ ነው. የገበያ ጥናት ጊዜዎ ምርጡ እና እጅግ ቀልጣፋነት የሚከተሉትን ጉዳዮች (በአንድ የንግድ ፕላን ዕቅድ ጋር የተጣጣመ) መሆን አለባቸው.

• ኢንዱስትሪ : አዝማሚያ, ማስፈራራት, ዋና ዋና ተጫዋቾች, የእድገት መጠን, የሽያጭ መረጃዎች

• ውዴዴር - ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ የሆነ ተፎካካሪ አካሊት, በጥሩ ሁኔታ የሚያከናውኗቸውን እና ያዯረጉትን ያካትታለ
• ተስማሚ ደንበኛው (የዒላማ ገበያ ተብሎም ይጠራል): ዲሞግራፊ, ጂዮግራፊያዊ አካባቢ, መገለጫ, ፍላጎቶች እንዴት እንደሚሟሉ ወይም እንዳልተሟሉ
• ምርቶች እና አገልግሎቶች : የእርስዎ ስጦታ ማብራሪያ, እንዴት እንደሚሰራ, እንደተፈለሰ እና እንደሚሰራ

• ኦፕሬሽኖች እና ማኔጅመንት -የንግዱና የአመራር መዋቅርን ለማዋቀር ምን እቅድ አለዎት

ገበያ ጥናት እንዴት እንደሚካሄድ

የገበያ ጥናት ሁለት የተለያዩ መረጃዎችን የመሰብሰብ ስትራቴጂዎችን, የመጀመሪያና ሁለተኛ ደረጃ ምርምርን ያጠቃልላል.

ዋነኛ ምርምር-

ዋናው ምርምር በመሠረቱ እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ አሁን በመኖር ላይ አይደለም. ይህ ማለት እርስዎ የሚፈጥሩት እና የሚያከናውኗቸው አዲስ ምርምር ነው, እና ስለ ንግድዎ ያለዎትን አንዳንድ ጥያቄዎች ለመጠየቅ የተነደፈ ነው (በሁሉም ጊዜ የሚነሱ ጥያቄዎች).

ዋናው የምርምር ጥናት አድራሻ ምን ዓይነት?

ሰማይ ገደብ ነው. ይህ በየትኛዎቹ ምንጮች ላይ ሊገኙባቸው እንደማይችሉ ከእርስዎ ንግድ ጋር የተያያዙትን ሁሉንም ጥያቄዎች ይፃፉ. ለአብነት:

• ደንበኞችዎ ለኩባንያው ስምዎ ምላሽ የሚሰጡት እንዴት ነው?
• የእርስዎ ደንበኞች ለፍላጎትዎ / አገልግሎትዎ ምን ያህል መክፈል ይፈልጋሉ?
• የቤት አቅርቦቱ ምን ያህል አስፈላጊ ነው?
• በመስመር ላይ መግዛት ችሎታ ምን ያህል አስፈላጊ ነው?

ዋና ጥናትን እንዴት ይመራሉ?

• Face-to-Face ቃለ-መጠይቆች -ይህ እርስዎ የሚያውቋቸው ወይም ያላወቁዋቸው ሊሆኑ ይችላሉ.
• የትኩረት ቡድኖች : የእርስዎን ምርጥ አገልግሎት የሚወክሉ አነስተኛ ቡድን. የቡድን ውይይቶችን ለማካሄድ አመቻች አለ.
• የመስመር ላይ ጥናቶች : የኤሌክትሮኒክ ዳሰሳ እንዲፈጥሩ የሚያግዙ ብዙ የመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናቶች አሉ. አንዱ ከሚወዳቸው አቅራቢዎች መካከል Wufoo.com ነው. ቁልፉ የደንበኞችዎን መሰረት ያደረጉ ግለሰቦች ወይም የዒላማ ገበያውን ለሚወክሉ ግለሰቦች የዳሰሳ ጥናቱን ማሰራጨት ነው.

• የስልክ ቃለ-መጠይቆች -ከተለመደው የስልክ ቃለ-መጠይቆች ውጭ ከመደበኛ የስልክ ቃለ-መጠይቆች ውጭ የቁጥጥር ስርዓቶችን (ለምሳሌ ተፎካካሪዎችን መጥራት እና ደንበኞችን ለማስከፈል እንደ ደንበኛው በመጥራት ማድረግ ይችላሉ) አንዳንድ ሰዎች ይህን የስለላ ተግባር ነው ብለው ይጠሩታል-እኔ የምስል ገበያ ጥናት ነው ብዬ እጠራለሁ.

የጥቅስ ቃል:

ቀዳሚ ምርምር ማካሄድ ከአንደኛው ምቾትዎ ውጭ ሊወስድ ይችላል. ይህ ከተገቢነት ዒላማዎች ጋር ቃለ-መጠይቶችን ከመፈለግ እና ከቤተሰብ አባላት እና የቅርብ ጓደኞች ጋር ቃለ-ምልልስ ካደረጉ. ጓደኞች እና ቤተሰቦች ሁሌም በጣም ወሳኝ የሆኑ የጥናት ርዕሶቹ አይደሉም. በጣም ጠቃሚ እና ትክክለኛ መረጃ ለማግኘት, ትክክለኛ ደንበኞች ያላቸውን ፍላጎቶች, ፍላጎቶች እና የሚጠበቁ ነገሮችን ለመፈለግ መፈለግ አለብዎት.

ይህ ጽሑፍ የቤት ውስጥ ስራን እንዴት እንደሚጀምሩ የ 10-ደረጃ መመሪያ አካል ነው .

የተሻሻለው የመጀመሪያ ደረጃ ምርምርን መሰረታዊ ነገሮችን ተረድተዋል, አሁን ስለ ኢንዱስትሪ እና ደንበኞችዎ የበለጠ ዕውቀት ለማግኝት ሁለተኛ ምርምርን እንዴት መጠቀም እንዳለብዎት ለመረዳት ጊዜው አሁን ነው.

ሁለተኛ ምርምር-

ሁለተኛ ደረጃ ምርምር ከበፊቱ የታተሙ መረጃዎችን ከበይነመረብ, የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች እና በመገናኛ ብዙሃን ህትመቶች ላይ መመርመርን ያካትታል.

ምን መረጃ ለሁለተኛ ደረጃ ምርምር ሊያቀርብ ይችላል?

• የገበያ ትንተና: የገበያዎ መጠን እና የእድገት እምቅ አጭር እይታ.
• የኢንዱስትሪ አመለካከት: ኢንዱስትሪው የተወሰኑ አደጋዎችን ይገድባል? አሁን የመንግስት ገደቦች ተነስተው የተሻለ ዕድሎች አሏት ... ወዘተ.
• የደንበኞች መገለጫዎች: የእርስዎ ብጁ ደንበኛ ማን እንደሆነ (እንደ የዒላማ ገበያ ተብሎም ይጠራል).
• ተፎካካሪዎች: በአካባቢያችሁ ስንት ናቸው? ታዲያ ስኬታማ ያደረጋቸው ምንድን ነው? ምን አይነት የግብይት አይነቶች እየተጠቀሙ ናቸው ... etc.
• የምርት ዋጋ አሰጣጥ: የተወዳዳሪ ዋጋ አሰጣጦችን የቀመርሉህ ያጠናቅቁ. ይህ በገበያዎ ውስጥ የራስዎ ዋጋዎች የት እንደሚፈልጉ ለመወሰን ይረዳዎታል.

ሁለተኛ ደረጃ ምርምርን እንዴት ያከናውናሉ?

የበይነመረብ እና የአካባቢ ቤተ-ፍርግሞች መጠቀም አስቀድሞ ለተታተሙ እና ጠቃሚ መረጃዎችን መዳረሻ ይሰጥዎታል. የተለያዩ ፍለጋዎችዎን በጉግል እና በሌሎች የፍለጋ ሞተሮች ይሙሉ. እንዲሁም ከእነዚህ ምርጥ ከእነዚህ የመስመር ላይ ምንጮች መረጃን ለማግኘት ይሞክሩ.

መንግሥት-

• የአሜሪካ የቆጠራ ቢሮ: ይህ ምንጭ የገበያ መጠንና ስነ-ሕዝብን በተመለከተ ትልቅ አስተዋፅኦ ያበረክታል. አስደሳች የሆኑ ብዙ መረጃዎች. የሕዝብ ቆጠራ መረጃ ለህዝብ ቆጠራ መረጃ ሌላ አማራጭ ነው.

• USA.gov: የተለያዩ የመንግስት ስታትስቲክስዎችን ያቀርባል.

ተፎካካሪዎች:

የኩባንያዎች ሪፖርቶች እና ድርጣቢያዎች በቀላሉ ለመድረስ እና የተወሰነ የሕዝብ መረጃ በተለይ ለህዝብ ኩባንያዎች ይዘዋል. በእርስዎ አካባቢ ውስጥ ተመሳሳይ ኩባንያዎችን Google መፈለግን ያስቡበት. ይህም ለእርስዎ ቅርብ ለሆኑ እና ለተጠቃሚዎች ዝርዝር መረጃ መስጠት አለበት.

ቀጥታ ሽያጭ (ኤቫን) በሚባል ንግድ ውስጥ ከሆኑ በአካባቢዎ ያለውን ቢሮ ምን ያህል ተወካዮች እንዳሉ ይወቁ. እንዲሁም ከተወዳዳሪ ኩባንያዎች ተወካይ (ለምሳሌ ሜሪ ካይ) መረጃ ፈልገው ያግኙ.

የንግድ ማህበራት / ድርጅቶች:

በኢንዱስትሪዎ ላይ ብቻ ያተኮሩ ድርጅቶችን ወይም ህትመቶችን ፈልግ. ብዙ ጊዜ የራሳቸውን የገበያ ጥናቶች ያካሂዳሉ እና ውጤቶችን ያትማሉ (ይህ የታለመ መረጃ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል) የአሜሪካን ማስታሻ ህክምና ማህበር.

አጠቃላይ ማህደረ መረጃ:

• PR ኒውስዌይስ: ለማንኛውም ጋዜጣዊ ተዛማጅ ዘገባዎችን ያቀርባል. በኢንዱስትሪ, ቁልፍ ቃል ወይም ተቃዋሚ ፍለጋ.
• Entreprenuer.com ጥሩ የ fr ፍቃድ መረጃን ያቀርባል.

የጥቅስ ቃል:

ሙሉውን ፎቶግራፍ ለእርስዎ ለማሳየት ሌሎች ሰዎች በታተሙት ስራ ላይ ብቻ አይመክሩ. ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው, ነገር ግን ከሁለተኛ ምርምር የምታገኙት መረጃ ጊዜው ያለፈበት ወይም በትክክል ያልተሳካ ሊሆን ይችላል. ከንግድዎ ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን ሌሎች ነገሮች ሊያጡ ይችላሉ.

ኢንተርኔትን እንደ አንድ የጥናት ምንጭዎ አይጠቀሙ. እንደ Google ያሉ የፍለጋ ፕሮግራሞችን በሚጠቀሙበት ጊዜ, የፍለጋ ውጤቶችዎ ከፍለጋዎ ጋር በጣም ተዛማጅ ናቸው ከሚመስሏቸው ጽሁፎች ጋር ይመጣሉ - እና ይሄ ምናልባት ላይ ወይም ላላ ላይሆን ይችላል. ሰፋ ያለ እና ይበልጥ የታለመ መረጃ ለማግኘት በአካባቢዎ ቤተ መጻሕፍት ወይም በአቅራቢያው የሚገኘውን ዩኒቨርሲቲ ለመመልከት አስቡ.

የመጨረሻ ሐሳብ

የገበያ ጥናት ምርቶችዎን በትክክለኛው መቀመጫ ላይ ለማረጋገጥ የሚያስችልዎን ግንዛቤ ያስገኛል. እንዲሁም ኦፊሴላዊ የንግድ እቅድዎን ሲጽፉ ጠቃሚ ይሆናል. አሁን የገበያ ጥናት መሠረታዊ ግንዛቤዎችን ተረድተው በየጊዜው ለገበያዎ የማጥናት ልማድ ይኑርዎት. የንግድ ገጽታዎች እና የደንበኞች ፍላጎት ሁልጊዜ እየተሻሻሉ ናቸው እና የገበያ ምርምር አንድ እርምጃ ወደፊት ይጠብቅዎታል.

ይህ ጽሑፍ የቤት ውስጥ ስራን እንዴት እንደሚጀምሩ የ 10-ደረጃ መመሪያ አካል ነው .