ከአንድ ዘዴ በላይ መተንበያ እጅግ በጣም ትክክለኛ ነው
ለሽያጭ ትንበያ ዓላማዎች የሽያጭ ገቢዎችን ለመገመት የተለያዩ ዘዴዎች እንዳሉ ልብ ይበሉ, ነገር ግን ለቢዝነስ ለመንግስት ባንክ ለመሥራት ወይም ለመንግስት ባለሀብቶች መፈለግ የሚፈልጉ ከሆነ, በርካታ ሪፖርቶችን ማድረግ ይፈልጉ እርስዎ ( እና እነሱም) በመተግበር ላይ የበለጠ በራስ መተማመን ይኖራቸዋል.
ሽያጭ እንዴት እንደሚገኝ
ዘዴ # 1
ለንግድዎ ተመሳሳይ የመኖሪያ መደብሮች ተመሳሳይ መጠን ያላቸው ተመሳሳይ መደብሮች እና ተመሳሳይ መጠኖች በአንድ ካሬ ጫማ አማካኝ የሽያጭ መጠን ምን ያህል ነው? በቂ የአደባባይ ትንበያ የመጨረሻ መፍትሄ አይደለም ይህ ማለት አንድ አዲስ ንግድ ለአንድ አመት ብቻ ይህን አይመስልም. ይሁን እንጂ ይህ አቀራረብ ከቤተሰብ ገቢ ላይ በመመርኮዝ ከአንድ አጠቃላይ ጠቅላላ ሁለት በመቶ በላይ ነው.
ዘዴ # 2
ለአንድ የተወሰነ አካባቢዎ, የርስዎን እቃዎች የሚፈልገው ስንት አባ / እማወራ ቤቶች በአንድ ኪሎ ሜትር ውስጥ ይኖራል? በየዓመቱ በእነዚህ ነገሮች ላይ ምን ያህል ወጪ ያደርጋሉ, እና ከተወዳዳሪዎዎች ጋር ሲነጻጸር ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያገኙ? ከአምስት ማይሎች (በተመሳሳይ ዝቅተኛ የሽያጭ ትንበያዎች) ተመሳሳይ ነገር ያድርጉ. (ለአካባቢዎ ትርጉም ትርጉም የሚሰጡ ርቀት ይጠቀሙ.) ለምሳሌ:
| ርቀት | # ተወላጆች | አመታዊ ወጪዎች | % ወጪዎች | የሽያጭ ትንበያዎች |
| 1 ማይል | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 ማይል | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
ዘዴ ቁጥር 3
የእርስዎ ንግድ, ለምሳሌ, ሶስት አይነቶች እና ሁለት ተጨማሪ የተጨማሪ ወጪ አገልግሎቶች , ለሁሉም የአምስት ምርቶች / የአገልግሎት መስመሮች ሽያጭ ገቢ ያስመዘገቡ. በስድስት ወራቶች ውስጥ (እንደ "በቀን አምስት እነዚህን ንጥረ ነገሮች በቀን, እንዲሁም እነኚህን ሶስት ጨምሮ እና ሁለቱን ልንሸጠው ይገባል") ይገምግሙ እና ቀንን ጠቅላላ ሽያጭ ያሰሉ.
ከዚያም በወሩ 30 ያባዙ.
አሁን ከአንድ ወር እስከ አንድ ወር ስድስት ወዘተ ሚዛን አለው. ይህም እስከ ስድስት ወር የሽያጭ ደረጃዎ ድረስ ምንም ሽያጭ (ወይም ጥቂት ሽያጮች) ይገንቡ. ለምሳሌ:
| የአበቦች ክምችት የሽያጭ ዕቅድ - ወር 1 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| ጠቅላላ | $ 25,500 |
| የአበቦች ኮርፖሬሽን ሽግግር - ወር 2 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| ጠቅላላ | $ 43,400 |
| የአበቦች ኮርፖሬሽን ሽግግር - ወር 3 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| ጠቅላላ | $ 54,500 |
| የአበቦች ኮርፖሬሽን ሽግግር - ወር 4 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| ጠቅላላ | $ 72,600 |
| የአበቦች ኮርፖሬሽን ሽግግር - ወር 5 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| ጠቅላላ | $ 89,000 |
| የአበቦች ኮርፖሬሽን ሽግግር - ወር 6 |
| ንጥል | ነጠላ ዋጋ | ወርሃዊ ሽያጮች | ወርሃዊ ገቢ |
| የሙቅ ውሃ 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| የሙቅ ውሃ 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| የሙቅ ውሃ ሳጥ 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| አገልግሎት | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| መጫኛ | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| ጠቅላላ | $ 109,000 |
አሁን ሙሉ ዓመታዊ ትንበያን ለመጨረስ ከሰኔ እስከ አስከ 6 ድረስ ያጠናቅቁ.
አንድ የሽያጭ ትንበያ አታሳይ
የዓመት ሽያጭን እንደ አንድ ነጠላ ቁጥር ከማሰብ ይልቅ ከላይ ከተጠቀሱት የሽያጭ ትንበያ ዘዴዎች ውስጥ አንድ ወይም ሁለት ተጠቀም እና ሶስት ቁጥሮችን ያመነጫል-አመክኖአዊ, ብሩህ እና ተጨባጭ ነዉ. ከዚያም በንግድዎ መሠረት እንደዚሁም ወርሃዊዎቹን በወር ውስጥ ያስቀምጡ በወር ትልቅ ልዩነት ሊኖር ይችላል. (አንዳንድ የችርቻሮ ኩባንያዎች በገና በዓል ላይ ከሚያደርጉት ጠቅላላ ሽያጭ 50 በመቶውን ይይዛሉ, ከኦክቶበር መጨረሻ አንስቶ እስከ ታህሳስ መጨረሻ ድረስ, ለምሳሌ ከሰኔ እስከ ነሐሴ ድረስ አይገኙም.)
ወጪዎችን አካት
አሁን በወጪዎ ላይ ትልልቅ ግዢዎችን ጨምሮ (በወርሃወች / ሸቀጦች ግዢ) ጨምሮ ወጪዎችዎን በወር ውስጥ ያስቀምጡ.
ያስታውሱ, ለሐምሌ (ቅዳሜ), ቁሳቁሶች ወይም ክምችቶች መግዛት ይችሉ ይሆናል ነገር ግን ከካቲት በኋላ በ 45 ቀን ውስጥ ሁሉንም የደረሰዎ ደረሰኝ አያገኙም. ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት ልምዶች ሊኖር ይችላል. እንዲሁም, ተሽከርካሪዎችን እየገዙ ነው? የካፒታል መሣሪያዎች? የዋጋ ቅነሳን ማሳየትዎን ያረጋግጡ.
በወጪዎችዎ ላይ ለትዳማዊ ዕዳዎች ተቆራጭ ያስቀምጡ. ምን ያህል ሽያጭዎችዎ በጥሬ ገንዘብ, በብድር ካርድ ምን ያህል, ምን ያህል መጠን በማራዘምዎ መጠን ያሳዩ. ለዚህ ክሬዲት ካርድ በሚሸጠው የዚያ ክፍል ክሬዲት ካርድ ውስጥ አራት በመቶ ወይም ከዚያ በላይ ይበሉ እንደሆነ ይናገሩ.
ለገንዘብ ማቀናበሪያ ወደ ባንክ ከተመረጡ , ለቀጣይ ወራትዎ , ለወደፊቱ የገንዘብ ተቆራጩ እንዲከፍል ያደርግዎታል, ለጥገናዎ ቀስ ብሎ ለሚቆጠርበት ጊዜ, እንዲሁም ተሽከርካሪን ወይም መሣሪያን በፍጥነት መተካት ካለብዎት መልስ መስጠት ይችላሉ? ለእው ምርትዎ x ዶላር ያስከፍላሉ ትናገራላችሁ ነገር ግን ውድድርዎ ዋጋውን በ 33 በመቶ በመቀነሱ አሁንም ትርፍ ያበቃል?
ንግድዎን በተለይም ለነባር ደንበኞች በመሸጥ, ነባር ምርቶችን ለአዲስ ደንበኞች በመሸጥ, አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና አዳዲስ ደንበኞችን ለመሸጥ እና አዳዲስ ምርቶችን በመሸጥ አዲስ ነባር ምርቶችን በመሸጥ ለተጨማሪ ደንበኞች መሸጥ ይችላሉ. ማንኛውም ሊበደር የሚችል ድርጅት እውነተኛ እቅድ ስለመኖርዎ ማየት ይፈልጋሉ.
በሂሳብዎ የገንዘብ ፍሰቱ ጊዜ በመጀመሪያዎቹ ወራት ላይ አሉታዊ የገንዘብ ፍሰት ምን እንደሚኖርዎት (እና እውነታዊ) እንደሚሆን ያስታውሱ.
ጥሩ ውሳኔዎች በጥሩ መረጃ ላይ የተመኩ ናቸው
የሽያጭ ትንበያ በሚመለከት ለዓመቱ አንድ ትልቅ የሽያጭ መጠን ከመገመት ይልቅ, ይበልጥ በእውነታዊ ወርሃዊ የገቢ ሰንጠረዥ እና ወጪዎች ላይ የተመሠረተ ውሳኔን በተመለከተ በጣም ብዙ መረጃዎችን ይሰጡዎታል. መጽሃፉን መጠበቅ "የተዘጋጁት ይህንን ነው: - ጥሩ ውሳኔዎችን መስጠት ይችሉ ዘንድ መረጃ ይሰጡዎታል.
ስለዚህ በተዘዋዋሪ በሶስት የተለያዩ ሁኔታዎች ላይ ለመድረስ የሶላክስ ሽያጭ ወይም ሌሎች አሃዞች የመለያዎ መጠን በሦስት መለኪያዎችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል-ግትርነት, ብሩህ እና ተጨባጭነት ያለው. የአተላል አመለካከት እንደ "እጅግ የከፋ" ሁኔታ ሊሆን ይገባል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ ለመግባት በቂ ገንዘብ እና ትዕግስት ለማቀድ ዕቅድ አውጡ. ትክክለኛዎቹ ውጤቶች ከእውቁ እንደሚሻሉ ካየ - በጣም ጥሩ!
የሒሳብ አያያዝ ሶፍትዌር ሊረዳ ይችላል
የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌሮች የሽያጭ ትንበያዎች, የገንዘብ ፍሰት ግኝቶችን እና ወጪዎችዎን ለመከታተል በጣም ጠቃሚ እርዳታ ሊሆን ይችላል. አነስተኛ የንግድ ሥራ አመራር ሶፍትዌር እና ምርጥ የቢዝነስ ፕሮግራም ለትንሽ የንግድ ስራዎች የመጠቀም ጥቅማ ጥቅሞችን ይመልከቱ.
ተመልከት:
የገንዘብ ፍሰት ማውጣቱን ለመቆጠብ የገንዘብ ማጠራቀሚያ ዘዴዎች
10 ንግድዎን ለማስተዋወቅ ዝቅተኛ ዋጋ