የገበያ ትንተና ጥናት እንዴት ከገበያ ዕቅድ ይለያል
ሁሉም የአዋጪነት ጥናቶች ነገሮች እንዴት እንደሚሠሩ, ቢሰሩ እና ሊፈጠሩ የሚችሉ ችግሮችን ለይተው ማወቅ አለባቸው. የተመራማሪነት ጥናቶች በሃሳቦች, ዘመቻዎች, ምርቶች, ሂደቶች እና ጠቅላላ ንግዶች ላይ ተካተዋል.
የተግባራዊነት ምርቶች ጥናት መሳሪያዎች ናቸው - ንግድዎን ለባለሀብቶች ለመሞከር እና ለመሸጥ ሪፖርቶችን ብቻ አይደለም. ሁለቱንም ጥቅሞችን እና ዋጋዎችን ማጤንና የተለያዩ የንግድ ሁኔታዎችን የተለያዩ ሁኔታዎችን መተንተን አለባቸው.
አንድ የግብይት ፕላን በስራ ላይ የሚውሉ የመፈፀም ጥናቶች ላይ ተመስርቶ የተወሰኑ ሀሳቦችን, ስልቶችን እና ዘመቻዎችን ያወጣል. የገበያ ጥናቶች ጥናት እንደ ሎጅስቲክ ጥናት እና የግብይት እቅድ እንደ አንድ የተወሰነ የታቀደ መርሃግብር አድርገው ያስቡ.
በገበያ የተረጋጋ ጥናት ውስጥ ምን ነገሮች ሊካተቱ እንደሚገባ
በገበያ ጥናታዊነት ጥናት ውስጥ የሚካተቱት ነገሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የኢንዱስትሪ ማብራሪያ
- የአሁኑ የገበያ ትንተና
- ውድድር
- ሊገመቱ የሚችሉ የወደፊት የገበያ አቅሞች
- ሊገኙ የሚችሉ ገዥዎች እና የገቢ ምንጮች
- የሽያጭ ዕቅድ
የኢንደስትሪ መግለጫ እንዴት እንደሚጻፍ
ንግድዎ በንግድ ላይ የተመሰረተ የኢንዱስትሪው የሁለት አንቀጽ አባባሎች አጭር መግለጫ ይስጡ.
የመንግስት ኮንትራቶችን ለመውሰድ, ባለሀብቶችን ለመሳብ , እና ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት (የተረጎሙ ከሆነ) ኢንዱስትሪዎን መወሰን በጣም አስፈላጊ ነው.
ምሳሌ- የኢንዱስትሪ የመጀመሪያ እርዳታ መርሀ ግብር ኢንዱስትሪው ገቢ የሚያስገኝና በፍጥነት በማደግ ላይ ያለ መስክ ሲሆን በ 2006 ደግሞ 14 ሚሊዮን ዶላር የሚያወጣ የኮንትራት ሽልማትን ያካትታል. Fictful Business Example (FBE) ለማምረት እና ለማቅረብ አላማው ጥራት ያለው የኢንዱስትሪ የመጀመሪያ እርዳታ ለዩናይትድ ስቴትስ መንግስታት, የግል ተቋማት, እና በህዝብ የተያዙ ኩባንያዎች በስራው ላይ የሠራተኛውን ደህንነታቸውን እንዲያሻሽሉ ያገለግላሉ.
FCE አገልግሎቶቹ በአሜሪካ የስታንዳርድ መደበኛ ኢንዱስትሪ ምድብ (ሲ ኤስ ሲ) እንደ ሲአይሲ ቁጥር 5047 ይከፋፈላሉ እና ኢንዱስትሪው "የሕክምና, የጥርስ እና ሆስፒታል ቁሳቁሶች እና አቅርቦቶች" የሚል ነው.
ጠቃሚ ምክር: የኩባንያውን መደበኛ የኢንዱስትሪ ምደባ (SIC) ለማግኘት ወደ ዩ ኤስ ዲፓርትመንት ኦፍ ኤድስ ኦኤስ ኤችኤ ድረ-ገጽ https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html ላይ ይገኛል.
የአሁኑን አውሮፕላንዎን በመተንተን ላይ
ይህ የገበያ ጥናት ጥናት ክፍል የአሁኑን የምርቶችዎ ወይም የአገልግሎትዎ ገበያ ይገልፃል. ጥቂት የየገበያ ስታትስቲክስ ስላለው በጣም ልዩ የሆነ ነገር እያቀረቡ ከሆነ, ተዛማጅ የኢንዱስትሪ መረጃዎችን መጠቀም ወይም እራስዎን የግል ጥናትዎን መምራት ይችላሉ. ለአዳዲስ ሀሳቦች ምርምርዎን ለማካሄድ የሚያስችሉባቸው በርካታ መንገዶች-በኢንተርኔት መድረክ መድረኮች, ለጥቃቅን ሸቀጦች ቡድኖች ወይም ለአጠቃላይ ህብረተሰብ ወይም ለደንበኞች የዳሰሳ ጥናት ጭምር.
ለምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎቶችዎ ፍላጎት (ወይም ገበያ) እንዳለዎት የሚያረጋግጥ ማንኛውም ጠንካራ ማስረጃ ሀሳብዎን እንዲሸጡ ይረዳዎታል. በተለይ ልዩ የሆነ የገበያ ሁኔታን (ግሽያ) እያስተዋወቁ ከሆነ ወይም በጣም በትንሹ ለየት ባለ ገበያ ከሆነ. ምንም እንኳን ቀደም ሲል ለነበረው ሀሳብ ስለሌለ ሳይሆን ሀሳቦችዎ አዲስ እንደሆኑ ማሳየት አለብዎት.
ምን እየሸጠ እንደሆነ (እና ምን ያልሆነ ነገር) ለመምከር ጥሩ ምንጭ የስራ ክፍል ነው. የሠራተኛ ዕድገት በማሳየት ላይ ያሉ ኢንዱስትሪዎች በአጠቃላይ የኢንዱስትሪው አጠቃላይ መረጋጋት ጥሩ አመልካቾች ናቸው. ብዛት ያለው ቅነሳዎች ወይም ጥቂት አሠሪዎች ወይም ሰራተኞች ጥቂት የንግድ እድሎችን ያመለክታሉ. አንድ ነገር ሲኖር የሥራ ስምሪት ዕድገት, የአዳዲስ ኩባንያዎች ብዛት መፈጠር, ወይም ኢንዱስትሪው አጠቃላይ ገቢ ሲገኝ.
የወደፊት የወደፊት ገበያ (በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ላይ የተመሠረተ)
ይህ ክፍል ትረካዊ መግለጫን, እንዲሁም ተለዋዋጭ ተመን ሉሆችን, ስዕሎችን ወይም ሰንጠረዦችንን ታሳቢዎችን, ስታትስቲክስን ወይም ትንበያዎችን ማካተት አለበት. በእርግጠኝነት አንድ ኢንዱስትሪ ወደፊት ሊለካ የሚችል ዕድገት ይኖረው እንደሆነ በእርግጠኝነት የሚያውቁት የእሳት አደጋ መንገዶች የሉም, ነገር ግን በአካባቢዎች አዝማሚያዎች, ያለፈው ግዜ እና ወቅታዊ ገበያዎች ላይ በመመርኮዝ ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ ግምቶችን ማድረግ ይችላሉ.
ተለዋዋጭ ነገሮችን, ወሬ ሳይሆን
በዚህ ክፍል ወሳኝ ነው, ሽፋኖችዎ በተቻለ መጠን ተጨባጭነት ላይ የተመሠረቱ ናቸው. ማንኛውም ንግድ አደጋ ሊደርስበት ይችላል. ዋናው ነገር እነዚህን አደጋዎች ለመቀነስ ነው, ቀደምት ስኬታማ ንግዶችን በጥንቃቄ ማጥናት ነው. ሁሉንም ኢንዱስትሪዎች ብቻ ከመደርደር ይልቅ ተመሳሳይ የንግድ ድርጅቶችን ለመለየት እና የሚያደርጉትን ነገር, እንዴት እየሰሩ እንደሆነ, እና የፋይናንስ ሪኮርድዎቻቸውን ለማጣራት ይሞክሩ.
የ ተወዳጅ ድር ጣቢያዎቸን ይጎብኙ
ከኩባንያ ድር ጣቢያዎችን በመጎብኘት እና የምርት መስመሮችን ብቻ በመመልከት ብዙ መረጃዎችን ማግኘት ይችላሉ. የተቋረጡ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ዕቃዎችን ይፈልጉ. በእነዚህ ሁለት ነገሮች መካከል ያለው ቦታ በጣም የተረጋጋ የረጅም ጊዜ እቃዎች ናቸው. ተደምጧል ማለት ደንበኞች ከአሁን በኋላ ምርቱን አይጠይቁትም, ነገር ግን ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እቃዎች ፋሽን ሊያመለክቱ ይችላሉ.
ትላልቅ የኩባንያዎች ስትራቴጂዎችን ይመልከቱ
ትላልቅ ኩባንያዎች በገበያ ላይ ምርምር ለማድረግ ብዙ ገንዘብ ስለሚውሉ, ያወጡትን ገንዘብ እና ህዝባዊ መረጃዎችን ይጠቀሙበታል. ለምሳሌ, የቤቶች ገበያውን ለማሾፍ እየሞከሩ ከሆነ, PetSmart እና Petco ን ይመልከቱ. ምን አዲስ የሽያጭ መስመሮች ወይም አገልግሎቶች እያቀረቡ ነው? የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን አዲስ የጥራት ሃሳቦችን ለማዳበር በሚያደርጉት ሚልዮን ጊዜ ውስጥ ምርምር አድርገዋል.
ጋዜጣዊ መግለጫዎች
በእርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ ስለንግድ ድርጅቶች ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ይፈልጉ. የጋዜጣ ሪፖርቶች ማስታወቂያዎች ናቸው, ነገር ግን ብዙ ጊዜ አንድ ኩባንያ በየት እየቀራረሱ, ክፍሉን መዝጋት ወይም የምርቱን መስመር መቀየር እንዳለባቸው ይነግሩታል. ምርምርዎትን ቀድሞውኑ አከናውነዋል, ስለዚህ ሌሎች ፍንጮችን ለማንሳት ማመንታት የለዎትም.
እንዴት በቢዝነስ አካባቢ ውድድር ማካሄድ እንደሚቻል ጠቃሚ ምክሮች
በአከባቢው ገበያ ብቻ ለማገልገል ከወሰኑ በ 50 (50) ማይል ራዲየስ ውስጥ እያንዳንዱን ተወዳዳሪ በመለየት ይጀምሩ. ይህን ለማድረግ ፈጣኑ መንገድ የስልክ ማውጫ መጽሀፍ ወይም የመስመር ላይ ንግድ አቀማመጥን መጠቀም ነው.
እያንዳንዱን ውድድር በቦታውና ከእርስዎ ርቀትና ዘይቤ ይዘርዝሩ. በአከባቢዎ ውስጥ አሥራ አምስት ማይል ርቀት ውስጥ የሚገኙ ሁሉንም ተፎካካሪ ንግዶች በቅርበት መመርመር ይኖርብዎታል. አካባቢያቸውን, የሥራ ሰዓታቸውን እና በንግዱ ውስጥ ለምን ያህል ጊዜ እንደመጡ አስቡበት. እነዚህ ነገሮች ተመሳሳይ ተመሳሳይ ጂዮግራፊ አካባቢ ተመሳሳይ የንግድ ሥራ መዘርጋት ምን ያህል ከባድ እንደሚሆን ለመወሰን ይረዳሉ.
በቅርብ ጊዜ ውስጥ ከስራ ውጭ ስለሆኑ ተመሳሳይ የሆኑ የንግድ ተቋማት ማስታወሻ መያዝ አለብዎ. እንደ ደካማ መገኛ, ከፍተኛ ግብር ወይም የስራ ማስኬጃ ገደቦች ያሉ ምክንያቶች ሊኖሩ ይችላሉ ወይም አንድ የንግድ ሥራ ለማቆየት በዚያ አካባቢ ምርት ወይም አገልግሎት በቂ ፍላጐት ላይኖር ይችላል. የአካባቢያዊ ተወዳዳሪዎችን መረጃ መመርመር ሁለት ነገሮችን ሊነግርዎ ይችላል-አሁን ምን ይሰራል እና ለሌላ የንግድ ባለቤቶች ምን እንደማያደርግ.
በሀገር ውስጥ ብሔራዊ ውድድር እንዴት ምርምር ማድረግ እንደሚቻል ጠቃሚ ምክሮች
በፍላጎትዎ ወይም በኢንተርኔት ሽያጮች አማካኝነት ምርቶንዎን ወይም አገልግሎቶቻቸውን በከፍተኛ ደረጃ ለመሸጥ እያሰቡ ከሆነ, ከአካባቢያዊ ውድድር በላይ መመልከት አለብዎት. በፎርብስ "የዓለማችን ታላላቅ ኩባንያዎች (" ለወደፊቱ ") የሚለውን ይጫኑ.
ትናንሽ ውድድር ለማግኘት, ከእርስዎ ኢንዱስትሪ ጋር በተያያዙ ቁልፍ ቃላቶች የንግድ ድርጅቶችን ይጠቀሙ. ለምሳሌ, ለልዩ የልብስ ልብስ የኦንላይን የችርቻሮ መግጫ እየጀመሩ ከሆነ, "ልዩ ልብሶችን" ለመፈለግ ይሞክሩ. መመለሻው ተመሳሳይ የፍለጋ ውጤቶችን በከፍተኛ የፍለጋ ሞተር ውጤቶችን ደረጃ በደረጃ የሚያስተናግዱ እና የበለጠ የንግድ ሥራ ሊያገኙ ይችሉ ይሆናል.
ምን እየሸጡ እንደሆነ እና የማይሸጡትን ለማየት ድር ጣቢያዎቻቸውን ይጎብኙ. የትኞቹ ቁልፍ ቃላት ከእርስዎ ኢንዱስትሪ ጋር እንደሚዛመዱ እርግጠኛ ካልሆኑ, ከእርስዎ ጋር በተዛማጅ መስክ አብዛኛው ሰው ምን እየፈለጉ እንደሆነ ለማወቅ እርስዎን ለማገዝ በነፃ, የመስመር ላይ ቁልፍ ቃላት የፍለጋ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ.
የሽያጭ ግምትን ማስላት
የሽያጭ ግምት ለየትኛውም የንግድ ድርጅት ባለቤት ፈታኝ ሊሆን ስለሚችለው, ምን ያህል ፈጣን ዕድገት እንደሚያሳኩ ለመደገፍ, ወይም የትኞቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በተሻለ መልኩ እንደሚሸጡ የሚደገፍ ምንም ዓይነት ሪከርድ ስለሌለ.
የሽያጭ ግምቶች ምን ያክል ጊዜ እንደሚከሰት, እና ገንዘብ ለንግድ ሥራ ላይ እንደሚውሉ, እና ዒላማ ያደረጓቸው ግብዓቶች ናቸው. ለምሳሌ, ምርትዎን በዌልማርት ወይም ዒላማው በር ካገኙ, ሽያጮችዎ በፍጥነት ለማደግ ዕድገታቸው እና የእርስዎ ዶላር በዶላር መደብር ላይ ሲሸጡ ወይም በአከባቢው "እማማ እና ፓፕ" መደብሮች.
በዚህ ምክንያት በመጀመሪያ የገበያ ቅኝት ጥናት መጻፍ አስፈላጊ ነው. የገበያ ጥናትዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎቶችዎን የት እንደሚሸጡ ለመወሰን እና የትኞቹ ምርቶች እና አገልግሎቶች ብዙ ገቢን እንደሚያመነጩ ለመወሰን ይረዳዎታል. በይነመረብ ላይ የተመሰረተ ንግድ ካለዎት:
- በየወሩ በድር ጣቢያዎ ላይ ያለውን ጠቅላላ ትራፊክ (የጎብኝዎች ብዛት) ይገምግሙ.
- ፕሮጀክት በጊዜ ሂደት የሚጠበቅ የጣቢያ ፍሰት መጠን.
- በእያንዳንዱ 10,000 ጊዜ ቆይታ ወደ እርስዎ ድረገፅ አማካይ የሽያጭ ቁጥር ለመገመት የትራፊክ ሽፋኖችን ይጠቀሙ.
- በመጨረሻም የእያንዳንዱን ሽያጭ አማካይ መጠን ያሰላ.
ወደ እርስዎ ጣቢያ የሚወስዱ ብዙ ትራፊክዎች, ለሽያጭ ለማቅረብ ተጨማሪ እድሎች. ጥሩ የፍለጋ ፕሮግራም ማሻሻያ (SEO) ችሎታ አለህ? የድር ጣቢያዎን በቀጥታ እና ለመጀመር ዝግጁ ነዎት? እነዚህ ነገሮች በጣም ታዋቂ በሚሆኑበት ጊዜ የሽያጭ መጨመር ማቀድ ይችላሉ.
ጠቃሚ ምክር: በገበያው ውስጥ የሽያጭ ግምቶችን ያጠቃልላል ነገር ግን በሽያጭ ግምቶች ላይ ተመስርቶ ትክክለኛው ቁጥርን የሚያሳይ የተመን ሉህ ያያይዙ.
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን, ደንበኞችን እና የውል ምንጮች መለየት
ይህ የእርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ የገበያ ጥናት ጥናት ክፍል ሰጭ ገላጭ መሆን አለበት. የእርስዎ ደንበኞች, ደንበኞች, እና የኮንትራት ምንጮች የሚከተሉትን ማካተት አለባቸው:
- የአሁኑ ደንበኞች, ደንበኞች እና ኮንትራቶች እና ለአዳዲስ ወይም ለተደነገጉ ውሎች ያሉት እቃዎች ዝርዝር.
- አዲስ ደንበኞችን ወይም ደንበኞችን ሊያወጣ የሚችል ማንኛውም ሽያጭ ግብዓት.
- የመንግሥት ኮንትራክተሮች ዝርዝር ምን አይነት የኮንትራት ውል እንደሚገባ እንዲሁም በኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንዴት እንደሚገናኙ.
- እርስዎ አሁን ባሉበት የገበያ ሁኔታ ዝርዝር, ወይም እንደ አዛውንት ዜጎች, ስራ የሚሰጡ እናቶች, ድርጅቶች, ልዩ ቸርቻሪዎች, ወዘተ.
የንግድዎ ባህርይ ላይ ተመስርቶ የተወሰኑ የገቢ መደቦቹን ከተለየ ገበያ ጋር ማያያዝ አይቻልም, ግን ቢያንስ ከእያንዳንዱ ምንጭ የሚጠበቀው አጠቃላይ ገቢ መቶኛ ለመገመት ይችላሉ. ለምሳሌ, ምርቶችን ለአምስት ልዩ በሆኑ መደብሮች ለመሸጥ ካቀዱ, ለመሸጥ የሚያቅዱትን እያንዳንዱ መደብያ ይዘርዝሩ እና ጠቅላላ ጠቅላላ ገቢ ለያንዳንዱ "መደብሮች" ምትክ የአንድ ልዩ መደብሮች ቁጥር ሳይሆን.