የማስተዋወቂያ ቅልቅል ለተጠቃሚው ገበያ ታዳሚዎች ስለ ምርት እና አገልግሎት ዋጋዎች እና ጥቅሞች በሚያቀርብ መልኩ መቅረጽ አለበት.
ይህ የትምህርት ዘይቤ ድርጅቱ የመኪና ሽያጭን ለመጨመር በሚያስችለው ውድድር ላይ ከፍተኛ ጠቀሜታ አለው.
የማስተዋወቂያ ቅልቅል ዋነኛ ምድቦች
በማስተዋወቂያዎች ቅልቅል ውስጥ የተካተቱትን የተለያዩ ክፍሎች ከግምት በማስገባት ለድርጅትዎ ምን አይነት የማስተዋወቂያ ቅልቅል ማወቅ ይችላሉ. ማስታወቂያ ከነሱ አንዱ ነው, እንዲሁም አንድ የሽያጭ ማስተዋወቂያውን ለሽምግልና ልዩ በሆነ መልኩ ድጋፍ ሰጪዎች የሃሳቦችን, አገልግሎቶችን እና ሸቀጦችን ማስተዋወቅ እና ማቅረብ ነው.
ለምሳሌ, Dell የታተመውን ኮምፒተር እና ታብሌቶችን ለመሸጥ የህትመት, የኤሌክትሮኒክ እና የድረ-ገፅ ማስታወቂያዎችን ለማቅረብ የማስታወቂያ ኤጀንሲ ይከፍላል. የግለሰብ ሽያጭ ሁለተኛው አካል ስለሆነ እና ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ብዙ ጥቅሞች እንዲያገኙ (ወይም የበለጠ ትክክለኛውን) ሊያግባቡ በሚችሉበት መንገድ (እንደ ተጨባጭ ሁኔታ) ሊያግዝ ይችላል.
ግላዊ መሸጥ አብዛኛውን ጊዜ በአካል (ወይም በቤት ውስጥ) ወይም በስልክ ነው የሚደረገው. የሽያጭ ማስተዋወቂያ የሸማቾች እና የገበያ ፍላጐትን ለማሳደግ እና የንብረቱ ተገኚነትን ለማሻሻል ዓላማ ያልሆኑ የመገናኛ ዘዴዎች እና የሚዲያ ያልሆኑ የግንኙነት ግንኙነቶች የሚያካትት ሌላ አካል ነው.
በዋና ዋና የስልክ መደብሮች የኩፖችን ማስተዋወቂያዎች ቅብብሎሽ ነው. ሌሎች አካላት ደግሞ ህዝባዊ ግንኙነት (እንደ ይፋዊ ማስታወቂያ በመባል ይታወቃሉ) እና እንደ ቀጥተኛ ግብይቶች, የጓሜላ ገበያ, የምርት ምደባ እና የስፖንሰርሺፕ የመሳሰሉ እንደዚህ ያሉ ተከታታይ የማስተዋወቂያ ተሽከርካሪዎች ያካትታሉ.
የማስተዋወቂያ ድብልቅዎን በሚለቁበት ጊዜ ሊያስቡበት የሚገባ ነገር
የማስተዋወቂያ ቅልቅል በሚለዩበት ጊዜ የታለሙትን ታዳሚዎች , የሚሸጡበትን የገበያ ሁኔታ, የገበያ ግቦችዎን, እና በጀት የሚገኝበትን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. እርስዎ ለመድረስ የሚፈልጉት ቁልፍ ዒላማ አድማጭ (ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለመሸጥ) በመደበኛ የስነ-ሕዝብ ስብስቦች ላይ የተመሠረተ.
ይህ መግለጫ የእያንዳንዱን የገበያ ስልት አቅም ለመገምገም ያስችልዎታል. ለምሳሌ, ለአንድ ሚሊዮነንዶች አዲስ መተግበሪያ ለመሸጥ ከፈለጉ ቀጥለው ግላዊ ሽያጭ ከገቢ ጥያቄ ውጪ ስለሆነ ሚሊኒየኖች በቀጥታ በመስመር ላይ ወይም በድህረ ማሻሻጥ በኩል መድረስ አለባቸው.
በሌላ በኩል ደግሞ የህፃናት ጦጣዎች አሁንም የህትመት ማህደረመረጃ ስለሆነ ህትመት ሪፖርቶች የሚጠቀሙበት የመገናኛ ዘዴ ነው. ስለዚህ በጀትዎ የሽያጭ ግቦቻችሁን ለማሟላት የሚያስፈልጉትን መሪዎች ስለሚወስኑ በጀትዎ መፍትሄ ይወሰዳል. ከዚህ ትንታኔ በኋላ, የገበያ ግቦችዎን በተሻለ ለማሳካት እና የታዳሚዎችዎን ተደራሽነት በተሻለ ሁኔታ ለመድረስ የሚረዱ ሁሉንም (ወይም አንዳንድ) ዘዴዎች መምረጥ አለብዎት.
የማሻሻጫ ማስተዋወቂያ ቅልቅል
የግብይት ባለሙያዎች እቅዳቸው ግብ ላይ ለመድረስ ብዙ መሣሪያዎችን ቢኖራቸውም, የግለሰብ ግብይት መሳሪያው በራሱ, ከራሱ ጋር እኩል ነው.
እንቆቅልሽ እያንዳንዱ ድክመትና ጥንካሬ አለው, የግብይት መሳሪያዎች ከተዋሃዱ ይበልጥ ውጤታማ ናቸው. ስኬታማ ገበያተኞች በውጤታማነት, የተለያዩ የግብይት ስትራቴጂዎችን በማጣመር ስኬትን ያረጋግጥና የድርጅቱን ዋና ገፅታ ላይ ተፅእኖ ማድረግን ይመለከታል.