እንዴት እንደሚጻፉ ማረጋገጥ እንዴት እንደሚቻል ማረጋገጥ
በጣም የተለመደው የንግድ እቅድ ስህተቶች:
1) ለመጻፍ ችግር አይፈጥርም.
ይህ በጣም ሩቅ ስህተት ነው. ኢንተርፕረነሮች አድራጊዎች ናቸው, ስለዚህ ነገሮችን መሞከር እና ስራቸውን እንዲያከናውኑ መፈለግ ተፈጥሯዊ ነው, በተለይም በራሳቸው ላይ ስለሚጮሁ ይደሰታሉ የሚል ሀሳብ ሲኖራቸው ተፈጥሯዊ ነው.
ይሁን እንጂ "ዕቅድን ለማሳካት አላማውን ያዘጋጀ ሰው" የሚለውን አባባል ያልተሰማው ማን አለ? እናም ይሄ ሁሉም ማለት ይቻላል የንግድ ሰው ያለ የንግድ ስራ እቅድ ነው የሚጀምረው. አለመሳካት. ስለዚህ, የንግድ ስራ ዕቅድ መጻፍ ያስፈልግዎታል. እዚህ ላይ አምስት ምክንያቶች አሉ .
በቢስነስ ውስጥ የታሸገ የቢዝነስ ዕቅድ የግድ አስፈላጊ አይደለም (ስለ አላማ የሚቀጥለውን ነጥብ ይመልከቱ), ነገር ግን አንድ ያስፈልግዎታል.
2) ስለ የንግድ ስራ አላማዎ ግልጽ አይደለም.
የንግድ ስራ እቅድ ለችግሩ መፍትሄ ነው, ችግሩ ስኬታማ የንግድ ስራን ወደ እውንነት እንዴት እንደምታስተካክል ነው.
ስለዚህ የቢዝነስ እቅድ ለምን ያዘጋጃሉ? የንግድ ብድርን ለመስጠት ገንዘብ ሊበደር የሚችል አሳማኝ ማስረጃ ነውን? ኢንቨስተሮችን ይማርካሉ? አዲሱ የንግድዎ ሃሳብ ወደ ተሻለ ንግድነት ሊለወጥ ይችል እንደሆነ ይወቁ? ለተሳካ ጅማሬዎ እንደ ንድፍ ያገለግሉን?
የንግድ ሥራዎ አላማው ከተጠናቀቀው የእቅድ መጠን ምን እንደሚሰራ (እና ምን ማድረግ እንዳለብዎ) በስራ ላይ ይውላል.
ለተለያዩ ዓላማዎች ስለ የተለያዩ የንግድ ፕላኖች የበለጠ ያንብቡ .
ማድረግ የሚፈልጓቸው የንግድ ስራዎች በንግድ ስራ እቅድ ላይ መሥራት ጥሩ ዋጋ ያለው መሆኑን ማወቅ ከፈለጉ እነዚህን አምስት ጥያቄዎች በመጠቀም የንግድዎ እቅድ ጠቃሚ እንደሆነ ለመንገር ይጠቀሙ .
3) ግልጽ የሆነ የንግድ ሞዴል አለመኖሩ.
ስኬታማ የንግድ ስራ ትርፍ ማድረግ አለበት.
አነስተኛ የንግድ ሥራዎችን የሚጀምሩ ሰዎች ይህን መሰረታዊ እውነታ የተረዱ አይመስለኝም ወይም እጅግ በጣም ሀሳባቸውን ችላ ይሉኛል.
የሆነ ነገር ለመሸጥ እቅድ ማውጣት የንግድ ሞዴል አይደለም. የንግድ ሞዴል ከርስዎ ወጪዎች በላይ የሆኑትን ገቢ ለማመንጨት እቅድ ነው. በዓለም ላይ በጣም ጥሩውን የእጅ አሻንጉሊቶች ልታስገቡ ትችላላችሁ, ነገር ግን እያንዳንዳቸው አንድ $ 10 ዶላር ለመክፈል ፈቃደኛ የሚሆኑት, $ 90 ዶላር ለመክፈል ከሆነ, እንደ ንግድ ሥራ መስራት ምንም አይጠቅምም.
በተቻለ መጠን ለግል እርካታ የሚያስፈልግዎ ከሆነ እና ዋጋው ፍትሃዊ እንደሆነ ይሰማዎታል. አለበለዚያ ግን ስለጉዳቱ ይረሱ እና የችሎታ አቅሙን ሊያሳድግ ለሚችለው የንግድ ጉዳይ ይንቀሳቀሳሉ.
ግልጽ የሆነ የንግድ ሞዴል ከሌለዎት ሙያዊ እና የአገልግሎት ንግዶች እውነተኛ የውዝቦች ወጥመዶች ሊሆኑ ይችላሉ. ይህ እርስዎ የሚጀምሩ አይነት ከሆነ, ኪጄ ሃይደን ለንግድ ሥራቸው እንዴት ጥቅማጥቅነን የንግድ ሞዴሎችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል ያብራራል በ Business Model Your Broken?
4) በቂ ምርምር አለማድረግ.
የንግድ ስራ እቅድህ ልክ እንዳደረግከው ምርምር ያህል ጥሩ ይሆናል. "ይህ ሥራ ይሰራል?" የሚለውን ማዕከላዊ ጥያቄ ለመመለስ. "በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ወቅታዊ አዝማሚያዎች ምንድን ናቸው?" ለሚለው የጥላቻ ጥልሽት መልሶች መፈለግ አለብዎት. ለ "ይህ ንግድ ተቃዋሚዎቹ ምን እያደረጉ ነው?" ለጥያቄዎቹ መልሶች የበለጠ በተሟላ ሁኔታ, አዲሱን የንግድ ስራዎን ለመጀመር ወይም ጽሁፉን ለመያዝ እና ወደፊት ለመጀመር ዝግጁ ይሆኑልዎታል.
እያንዳንዱ የቢዝነስ ዕቅድ ክፍል ከሂደቱ አጭር ማጠቃለያ በስተቀር ምርምር ያስፈልገዋል. እንደ እድል ሆኖ, በጣም ብዙ አስፈላጊ ምርምርን በመስመር ላይ ሊከናወን ይችላል, ነገር ግን የንግድ ስራ ዕቅድ ማዘጋጀት በጣም ብዙ ስራ መሆኑ ላይ አይደለም.
በካናዳ ውስጥ አንድ ንግድ ለመጀመር ከፈለጉ, የጻፍቼን የንግድ ፕላን እቅዶች በጣም ጠቃሚ ሆነው ያገኟቸዋል. የእያንዳንዱን የቢዝነስ እቅድ ክፍል ሲፅፉ የሚፈልጉትን መረጃ እንዲያገኙ ለማገዝ ሃሳቦችን ያካትታል.
5) የገበያዎችን እውነቶች ችላ ማለት.
እርስዎ እና የሚፈልጉት ነገር የተሳካ ንግድ ለመጀመር ከግዝፉ አንድ ግማሽ ብቻ ነው. ሌላኛው ገበያ ነው.
እኔ ይህንን ብዙ ጊዜ (እና በጽሁፍ) ተናግሬአለሁ, ነገር ግን ይደጋግማል. በመላው ዓለም ለሽያጭ ምርጡ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊኖርዎ ይችላል, ነገር ግን ማንም ሰው ለመግዛት ፍቃደኛ ካልሆነ ምንም አይደለም.
ይህ አንድ የመሠረት ድንጋይ, ለድርድር የማይቀርብ የገበያ እውነት ነው.
ስለዚህ አንድን ምርት ለመሸጥ ከመሞከርዎ በፊት የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት በገበያዎ ውስጥ መሞከር በጣም ወሳኝ ነው.
ምርቶችን ለመሸጥ ከፈለጉ በአካባቢው ያሉ የገበያ ቦታዎችን ለምሳሌ የገበሬዎችን ወይም የፉክ ገበያዎችን እና የአከባቢ የንግድ ትርኢቶችን በመሸጥ በኢሜል ወይም ኢቲ, በኢንተርኔት አማካይነት ትናንሽ ስብስቦችን በመሸጥ, ፍላጎትን ለመለካት, ነፃ ናሙናዎችን እና የሰዎችን ስብስቦች ለመሰብሰብ ይሞክሩ. ስለነሱ ግብረመልስ.
አገልግሎቶችን ለመሸጥ ከፈለጉ, ሊታወቁ የሚችሉ ምርምሮችን ወይም ትኩረትን የሚስቡ ቡድኖች ቅኝቶች ሊሰሩ ይችላሉ. የራስዎ የቤት ገበያ ምርምር ጥናቶች እና መጠይቆችን ለመቅረጽ ጠቃሚ ምክሮችን ጨምሮ የራስዎን የገበያ ጥናት እንዴት እንደሚያደርጉ ያብራራል.
ውድድሩ በንግድ እቅድዎ ውስጥ በበቂ ሁኔታ መሟላት ያለበት ሌላ የገበያ ተጨባጭ ነው.
ማንነታቸውን ብቻ ማሳየቱ ብቻውን በቂ አይደለም. ውድድሩ ምን እየሠራ እንደሆነ መመርመር እና የገበያ ድርሻን ለማሸነፍ ምን እየሰሩ እንደሆነ ግልጽ የሆነ ማብራሪያ ያስፈልግዎታል.
እና ሁሉም ውድድርን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎ. እነዚያን ተፎካካሪዎች በተመሳሳይ ዓይነት የንግድ ሥራ ላይ ብቻ በማከናወን ላይ ብቻ አታስቡ. እንዲሁም ከጊዜ በኋላ ሁሉንም ተወዳጅ ሰዎች ለይተው ማወቅዎን ያረጋግጡ. ለምሳሌ, የአበባ መሸጫ ሱቅ በአንድ በተወሰነ ቦታ ላይ ከሚገኙ ሌሎች የአበባ መሸጫዎች ጋር ብቻ አይደለም የሚወዳደሩት. በተጨማሪም የአትሌት መደብሮችን እና ትላልቅ የኪንች ነጋዴዎችን እና የመስመር ላይ የአበባ ሻጮች ጨምሮ አበቦችን ከሚሸጡ ሌሎች የአከባቢ ንግዶችን ጋር ይወዳደራል.
ያ ማለት እርስዎ በንግድ እቅድዎ ውስጥ ያሉትን እቃዎች ሁሉ ዝርዝር መዘርዘር አለብዎት እና ግጥሞቹን እንዴት እንደሚያሸንፉ ማስረዳት አለብዎ, ነገር ግን ከሚያስከትሉት አደጋዎች ጋር እንዴት እንደሚያጋጥሙዎ መዘርዘር እና ማብራራት አለብዎት. ቢያንስ እያንዳንዱ ዓይነት ውድድር.
6) የገንዘብ አቅምን በጥሩ ሁኔታ ስለማዘጋጃጅ.
የቢዝነስ እቅድ ፋይናንሳዊ እቅድ ክፍልን ሲፅፉ ሦስት የፋይናንስ መግለጫዎችን በአንድ ላይ ማቀናጀት እንዳለብዎት ያያሉ.
- የገቢ መግለጫ ,
- የድርጅቱ የገንዘብ ፍሰት
- እና የሂሳብ ቅፅ .
ይህን ለማድረግ, ንግድዎን ለመጀመር እና ለማንቀሳቀስ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልግ ማወቅ እና አዲሱ ስራዎ በአመቱ ውስጥ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያመጣ የተገመተ ግምቶችን ያካሂዱ.
ሰዎች የዚህን የንግድ እቅድ ክፍል ሲፈቱ ሁለት የተለመዱ ስህተቶች አሉ.
የመጀመሪያው ወጪያቸውን በተመለከተ ትክክለኛ አልነበረም. አብዛኛውን ጊዜ ሰዎች ወጪዎችን ሙሉ በሙሉ ያስወጣሉ ወይም የተወሰኑ ወጭዎች ወጪዎችን ዝቅ ያደርጋሉ. በጥልቀት የተደረጉ ምርምሮች ይህንን ስህተት ይከላከላሉ.
ሁለተኛው ስለ አዲሱ የንግድዎ የወደፊት ተስፋዎች በጣም ደመወዝዎ ነው. እርግጥ, አዲሱ ንግድዎ ጥሩ እንደሚሆን ተስፋ ያደርጋሉ. በሌላ መንገድ ለመጀመር አልመረጡም. ነገር ግን ብሩህ ተስፋዎችዎ እጅግ በጣም የተጣራ የገንዘብ ፍሰት ምንጮችን እንዲፈጥሩ አይፈቅዱ. ይህንን ችግር እንዴት በ 3 የሽያጭ ዘዴዎች ትንበያዎች እንዴት እንደሚተገብሩ ይወቁ.
7) የርስዎን የንግድ እቅድ ከጻፍኩ በኋላ ያስቀምጡ.
የንግድ ስራ ዕቅድ ከጻፉ ብድር ለመውሰድ ተጠቀሙበት እና እንደገና አይፈትሹት, ብዙውን ግምትዎትን እያባከኑ ነው. አንድ የንግድ ስራ እቅድ ያ ነው. አዲሱ ንግድዎ እንዴት እንደሚሳካለት ዕቅድ.
እንደ አዲሱ የንግድዎ የመጀመሪያ እቅድ ሰነድ አድርገው ይያዙት እና በጅማሬው ጊዜ እና ከዚያም በኋላ ሲንቀሳቀሱ እንደ አስፈላጊነቱ ያርትዑ እና ያክሉት. በንግድ እቅድዎ ላይ የመጀመሪያዎቹ ጭብጦች ሁለት የ Vision Statement እና Mission Statement ናቸው . እነዚህን በመፍጠር ግቦችዎን ማጠናከር እና ያልተስተጓጎሉ መሆንዎን ያረጋግጡ.
ተቀባይነት ያለው የንግድ ስራ የሚያስፈልገውን ቀጣይነት ያለው የንግድ ስራ ዕቅድ ሲያካሂዱ የእርሶ የመጀመሪያ የንግድ ስራ እቅድ ጠቃሚ ሰነድ ነው. ለምሳሌ, ለትንሽ የንግድ ስራዎ የድርጊት መርሃ ግብር እንዴት እንደሚፈጠር መመሪያ ለማግኘት መመሪያዎችን ለትላልቅ ድርጅቶች ፈጣን-ጀማሪ ዕቅድ ይመልከቱ.
ያስታውሱ ሁሉም የንግድ ስራ እቃዎች አይጠናቀቁም
ማዕከላዊው ጥያቄ መልስ "ይህ ሥራ ይሰራል?" ሁልጊዜ ጥሩ አይደለም.
እና ያ መልካም ነው. ይህ ማለት የንግዱ እቅድ ሊያሳካዎት እና ሊያሳስብዎት እና ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ እና ጊዜን ማስቀመጥ ይኑርዎት አለመሆኑን ለማሳየት የቢዝነስ ፕላን ስራውን ለማሳየት ነው.
ግን አብዛኛውን ጊዜ ይህ ግኝት የሚከናወነው በድርጅቱ እቅድ ውስጥ ሲጠናቀቅ እንጂ በመጨረሻው ላይ አይደለም. እና ያንን ያንን እቅድ ለማውጣት ይህ ጊዜ ነው.
ለምሳሌ ያህል, በንግድዎ እቅድ ውስጥ ባለው የውድድር ትንተና ክፍል ውስጥ እየሰሩ እያሉ ለታቀደው ምርትዎ ግጥሚያ የተሞሉ መሆናቸውን ከተገነዘቡ ገንዘቦችን ለማዘጋጀት ችግር የሌለብዎት እና መሄድ ምንም ችግር የለበትም - አይሰራም, እና ይበልጥ ሊሰራ የሚችል ሌላ የንግድ ንድፍ የመቀጠል ጊዜ በጣም የተሻለ ነው.
ጽናት እና ቁርጠኝነት ለአስተዳዳሪዎቹ ሊኖራቸው የሚገቡበት ጥሩ ባህሪያት ናቸው - እስከ ሞገስ እስከሚቀጥሉ ድረስ እና ሊያከናውኗቸው የሚችሏቸውን ተግባሮች ከመፈጸም እስኪያቆሙ ድረስ. ያ በጣም የከፋ የንግድ እቅድ ስህተት ነው.