ሰዎች ምን እየሸጡ እንደሆነ እንዲመለከቱ እና የሱቆችዎን መግዛት እንደሚፈልጉ እንዲያዩዋቸው
ትክክለኛዎቹን ቦታዎች ይምረጡ.
አርቲስት ከሆንክ ወይም ጠንቃቃ ከሆነ, ይሄን ቀድሞውነህ ታውቃለህ, ነገር ግን በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ተፈፃሚ ይሆናል.
በማንኛውም ትዕይንት ወይም በፍትሐዊነት የበለጠ ለመሸጥ የሚከፈለው የመጀመሪያ ሚስጥር እርስዎ እና የእርስዎ ምርቶችና አገልግሎቶች በከፊል በአካባቢያችሁ ባሉ ሰዎች ላይ እንደሚፈርዱ ነው.
ያለምንም ችግር, በዙሪያዎ ያሉት ነገሮች አይቀያየሩ, የእርስዎ ምርቶችና አገልግሎቶች የተገነዘቡ ዋጋዎች ይሠቃያሉ. በተመሳሳይም, በዙሪያዎ ያለው ነገር ሁሉ ከፍተኛ ደረጃ ላይ የሚገኝ ከሆነ, ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በፍጥነት ግልጽ ይሆናሉ.
ስለዚህ በተቻለ መጠን አስቀድመው ለመሸጥ እያሰቡ ያለትን ማንኛውንም ቦታ መመርመርዎ በጣም አስፈላጊ ነው.
በዚህ የንግድ ትርዒት ላይ ከመሳተፋችሁ በፊት, ለምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ ምርጥ ትርዒቶችን ይምረጡ እና ትርፍዎን ከፍ ለማድረግ አስቀድመው ይዘጋጁ.
ምርቶችዎን በተመጣጣኝ ዋጋ ይስጡ.
በማንኛውም ነገር ላይ ተለጣጭ ነገሮችን ከመጀመርዎ በፊት ይህን የመጀመሪያ የዋጋ ደንብ ያንብቡ እና ያስታውሱ:
ዋጋ ዋጋን እንጂ ዋጋ የለውም ማለት አይደለም. የሚሸጠው ስለሚያገኙት ዋጋ ነው.
ገባኝ?
አዳዲስ ህጎች በማቴሪያል እና / ወይም በእቃዎቻቸው ውስጥ በሚገቡባቸው ጊዜያት ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ዋጋ በማውጣት ስህተትን ያደርጋሉ.
ለምሳሌ ያህል ከእንጨት የተሰሩ መጫወቻዎች የሚፈጥር ሰው አሻንጉሊቶችን ለማምረት ከገዙት እንጨትና ከሌሎች ዕቃዎች ጋር በመጨመር አሻንጉሊቱን ለመሥራት በሚሰሩት ሰዓቶች ላይ ይጨምረዋል. - ከዚያ እንደ ዋጋ እንደ መለያ ወይም ምልክት አድርገው ይፃፉ.
ያ ግን ዋጋ አይደለም. ያ ደግሞ የእረፍት እና ተፅዕኖን እንዴት እንደሚያደርጉት ነው.
አሁንም ቢሆን ማሰላሰል?
እሺ. አንድ ጂም ዎርፍ ሾርባ (ሾፕ ስዕል) እና ሾርባ (ሾፕ) ሾፕ በመሳል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
"በሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር" መልስ ከሰጡ, ልክ ነዎት. ግን አንድ ቫለን በአንድ ቅዳሜ ላይ ለመፍጠር በመቶዎች እና በመቶዎች ጊዜ አሳልፏል?
ስለዚህ ተገቢውን ዋጋ ለመስጠት, አዎ, መጀመሪያ እረፍትን - አልፎ ተርፎም ትንታኔ ይፍጠሩ, ምክንያቱም ምንም ገንዘብ ለማግኘት ካልቻሉ ወደ ታች መውጣት አይኖርብዎትም.
ከዚያም እርስዎ ፉክክርዎን ለመፈተሽ አስፈላጊውን ምርምር ያድርጉ እና ለተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እየሰጡት ያለውን ነገር ያስታውሱ.
እና በመቀጠል የራስዎን ስልት ይምረጡ. ለተመሳሳይ ምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎቶችዎ ከእርስዎ ተፎካካሪዎች ያነሰ, ለእርስዎም ሆነ ለተጨማሪ ክፍያ እንዲከፍሉ ይደረጋሉ? ያስታውሱ, ለደንበኛው እንደ የተቆጠረ ዋጋ መጨመርን ለማስቻል ከቻሉ ብቻ ነው ከፍያለዎ.
በሌላ አነጋገር እራስዎን እና ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በጥንቃቄ ይመልከቱ. አንተ ኡፕ ዉንዲን ወይም ኡስ ዋለኸን የቀባው ሰው ነህ? አብዛኛዎቻችን በእኛ መካከል በአንደኛው ቦታ መካከል ይወድቃሉ - እናም ያ የዋጋ ስልት ነው.
ደንበኞችን ወደ ማተሚያዎ የሚስብ የንግድ ትርዒ ማሳያ ይፍጠሩ.
ከዚህ በፊት ከማንኛውም ነገር በፊት ታይነትን ያስቡ. ማንኛውንም ሰው ከመሸጥዎ በፊት ወደ ቡና ቤትዎ ሊወስዷቸው ይገባል .
በትላልቅ የንግድ ትርዒቶች ላይ ተገኝተው ከሆነ, በሁሉም ቦታ የሚገኙ ትላልቅ የኤሌክትሮኒክ ማሳያ ማቅረቢያዎች ያሉ ይመስላሉ, ከሚያንፀባርቁ ቃላቶች በሙሉ የተገኙትን የተመልካቾችን ምርቶች በሙሉ ባለ ረጅም ፊልሞች ያሳያሉ.
እርስዎ በመረጡት ቦታና በሚሸጡት ነገር ላይ በመመስረት, እንደዛ አይነት ነገር ሊሰራ ይችላል.
ግን ሰዎች በትኩረት እንዲከታተሉ እና እንዲመጡ ለማድረግ ማያ ገጽ መጠቀም የለብዎትም. በቅርቡ በገበሬው ገበያ ውስጥ ከአንዱ ሻጮች አንዱ እንደ ፒዛ (ለግብርና የእርሻ ስም በተገቢው የተያዘ) እና በአትክልቶች የተሞላ የእንቦቹ ተቆርጦ ነበር.
በኪነጥበብ / የእደ-ጥበብ ትርዒት ነጭ ልብስ የለበሰውን ጨምሮ ነጭ ልብስ የለበሰ አንድ ነጭ ልብስ የለበሰ አንድ ነጭ መደብር አገኘን. ሌላ ምንም የታየ አልነበረም. ትክክል ነው. የማያቋርጥ የብዙኃን ሰዎች ወደዚያ ሰው ቀርበው ምን እየተደረገ እንደሆነ ይጠይቋቸዋል - ፍጹም የሆነ ሽያጭ እድል.
አሁን የገጽ ሽያጭን ለመጨመር ማያ ገጽ ሊኖራት ወይም የኪስ መሸጫ ሱቆችዎን ለመጨመር አያስፈልግዎትም, ግን በእርግጠኝነት, ህንዶችዎን እና ሸቀጦቻቸው ለተጠቃሚው እንዲታዩ ማድረግ አለብዎት.
ጎብኚዎች ለእይታዎ ንቁ ተሳታፊ ናቸው.
እዚያ ቦታ ላይ ብቻ ቆም እና ሰዎች እንዲመለከቱት እንዲፈቅዱልዎት የሚያደርጋቸው የሽያጭዎች ብዛት እየጨመረ አይሄድም.
በእርግጥ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶቸዎ የሚያስደስቱ ከሆነ, አንዳንድ ሰዎች ይገዛሉ. ግን አብዛኛዎቹ አያደርጉም.
ለእርስዎ ሌላ ምስጢር ይኸውና - ብዙ ሰዎች ምርቶቻቸውን ሲመለከቱ በራሳቸው ላይ ላለመግዛት ሁላ ምክንያት እየዘሩ ናቸው. እንደ ሽያጭ ሰውነትዎ ሥራዎ እነኛን ምክንያቶች መቃወም እና ይልቁንስ መግዛት የሚችሉበት ምክንያት ነው.
ለብዙ ሰዎች የሚሰራበት አንዱ ምክንያት ከዚህ በታች ባለው ጎጆ ውስጥ የተብራራው ምክንያት ነው. ነገር ግን ምርቶች ወደ አንድ ገዢዎች በስጦታ መልክ እስከሚልከው ድረስ ምን ያህል ቀላል እንደ ገዢዎች ሆነው ወደ ገዢዎች ይመለሳሉ, - ከህዝቡ ጋር በንቃት ካልተሳተፉ በስተቀር ሁሉም የማይንቀሳቀሱ ምክንያቶች . ቤትዎን ይጎብኙ.
የጀርባ ታሪክን ይፍጠሩ እና ያጫውቱ.
ለደንበኛ ደንበኞች ሲወያዩ በሚችሉት መጠን ብዙ ሊጠቅሙ የሚችሉበት ሌላ ምስጢር (በተደጋጋሚ) ለእያንዳንዱ ሰው ታሪክን ይወዳል. ስለዚህ አንድ ስጧቸው.
እንዴት ይሠራ ነበር? የት ነው የመጣው? ሌላ ማን አለ? ወይንም አንዳንዴ እንኳን ያኔ ሌላ ሰው የያዙት?
እነዚህ ገዢዎች ስለ አንድ እቃ ወይም አገልግሎት መጠየቅ የሚፈልጉ ከሆነ ጥያቄዎች ናቸው.
ስለዚህ ዙሪያውን ይለውጡት. ምናልባት ለእነሱ ያላሰለሷቸውን ጥያቄዎች መልሶች በመስጠት ለእነሱ ፍላጎት እንዲያድርባቸው ማድረግ.
አንዳንድ ጊዜ ነገሮች ከእራሳቸው ምንጭ መጥተዋል. የጥንት አስብ. ወይም ደግሞ ታዋቂዎች ጥቅም ላይ የዋሉባቸው ነገሮች.
ካልሆነ ግን አንዱን መፍጠር አስቸጋሪ አይደለም.
ይህ የአንገት ጌጥ ብቻ አይደለም. ከካናዳ ሰሜናዊ የባህር ዳርቻ የባህር ዳርቻ ካራካ ውስጥ ያጠራቅከው ከባህር በርፍ የተሰራ የአንገት ጌጥ ነው.
ማራኪ ታሪኩ ሽያጩን የሚደግፍ ተጨማሪ እሴት ሊያቀርብ ይችላል.
ምርቶችዎን / አገልግሎቶችዎን ለገበያ ለማቅረብ ማበረታቻ ይስጧቸው.
ስለ የተለመዱ የሽያጭ ግብዎዎች ለማሰብ አንድ ጊዜ ይውሰዱ. ይሄ እንደዚህ ነው?
- ደንበኛው አንድ ነገር መግዛት እንደሚፈልጉ ተናግረዋል.
- ለሽያጩ መጠን ጥሬ ገንዘብ / ዴቢት ካርድ / ክሬዲት ካርድዎን ያስከፍላሉ.
- እቃውን ጠቅልለው ይሸፍኑ እና ለእነርሱ ይስጡ ወይም አገልግሎቱን ለማቅረብ ዝግጅቶችን ያድርጉ.
- ተመልሰው ይሄዳሉ, እና መቼም አያዩአቸውም.
የመጨረሻውን ክፍል ወደ "ተመልሰው ይመጣሉ እና ሌላ ነገር ይግዙ" ወይም "ከጓደኛ ጋር ተመልሰው አንድ ነገር ይገዙ ይሆናል?" የሚለውን የመጨረሻውን ክፍል መለወጥ ይችላሉ.
ብዙ, እሺ?
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ላንተ የምናገራቸው የመጨረሻው ሚስጥር:
ገንዘቡ ተመላሽ ገንዘቡ እንጂ አዲሱ አይደለም.
ስለዚህ አንድ ነገር ለመግዛት ከገዙ እና የሆነን ሌላ ነገር ከገዙት አንድ ሰው ለማበረታታት ማድረግ የሚችሉት ማንኛውም ነገር ታላቅ ነገር ነው.
ለዚያም ነው ብዙ ንግዶች በታማኝነት መርሐግብር ላይ የተዘጉበት.
እና እራስዎ አንዳንድ የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራምን እራስዎ ማስኬድ የማይችሉበት ምንም ምክንያት የለም. ደንበኞች የ x ቁሳቁሶችን መግዛት የሚችሉበት እና አንድ ነፃ በነጻ ማግኘት የሚችሉበት ነገር ቢኖር ግን ደንበኞችን ወደሌላ ደንበኞቻቸው እንዲያመጡ የሚያበረታቱ ፕሮግራሞች የበለጠ የተሻለ ናቸው - ለምሳሌ ደንበኞቼን ለሌላ ሰው ማስተላለፊያ ካርድ መስጠት እና ያ ካርድ ሲገባ እራሱን ቅናሽ ያግኙ.
መጀመሪያ ይሳተፉ; በመቀጠል ይሽጡ
በቲያትር ወይም በፍትሐዊነት የመኖር ልምድ ካለዎት እና ሰዎች ወደ ሌላ ቦታ ሲጓዙ የቆዩትን ሰዎች ሲጎበኙ ከተመለከቱ, እንዲህ ዓይነቱ አጋጣሚ ለኪስ ማውጫ ደብተርዎ እና ለእራስዎም ምን ያህል እንደሚደክም ያውቃሉ. ግን እንደዚያ መሆን የለበትም. ሰዎች በድን ማስቢያዎ ላይ እንዲያቆሙ እና ፍላጎታቸውን ለማሳተፍ - ከላይ ያለውን ምክር ይጠቀሙ.