እነዚህን ስህተቶች ያስወግዱ እና ዘመቻዎ ይወገዳል
የገበያ ማፈላለግ እርስዎን ትክክለኛውን ዕድል ብቻ ሊያገናኘዎት የሚችል አይደለም, ነገር ግን ስለርስዎ ኩባንያ, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ሁሉም የሚያወራ ነው - ቢያንስ በትክክል ከተሰራ እና በትክክል ከተሰራ. የገበያ ስህተቶች ተቃራኒውን ሊያደርጉ እና ምናልባትም አደጋ ሊያስከትሉ ስለሚችሉ, በቢልዮን ገቢዎች እና ሌሎች ወጪዎች በንግድዎ በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ያስወጣል.
በግብይት ውስጥ በአብዛኛው የተደረጉትን አምስት ስህተቶች እና እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል እነሆ.
01 - የምርምር እና ሙከራ አለመኖር
የገበያ ጥናት እና ሙከራው ወሳኝ ናቸው ምክንያቱም ሁሉም የእርሶ የማሻሻጥ ጥረቶች አፈጻጸም መወሰን ይችላሉ. እርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ወይም ደንበኛዎች ከእርስዎ ምን እንደሚፈልጉ የሚገመቱትን ይገመገማሉ. የተለያዩ ዋጋዎች, ዋጋዎች እና ጥቅሎችዎን ለመሞከር ሲፈልጉ ሁልጊዜ የእርስዎን ትጋት እንዳደረጉ ያረጋግጡ, ከዚያ ለእያንዳንዱ ደንበኛዎች ምን ምላሽ እንደሚሰጡ ለማየት ደንበኛዎችዎ ግብዓት ያግኙ. 02 - ተገቢ ያልሆነ ትኩረት እና አቀማመጥ
በሂደቱ ላይ የምርት ግንዛቤን ችላ በማለት ኩባንያውን ለመገንባት አይግዙ. ከተቀባዩ ፈጣን ምላሽ የሚጠይቀውን ግብይትን ይፍጠሩ. ተገቢ ያልሆነ የመፍትሄ አቀማመጥ በመከተል ተገቢ ያልሆነ ትኩረት እና ገበያ አቀማመጥ ሊወገድ ይችላል. 03 - ዩ.አር.ፒ. ያለ ገበያ
የእርስዎ USP የእርስዎ ልዩ የሽያጭ እሴት ነው. ከወዳደቁሩ ውስጥ ሊያገልዎት የሚችለው አንድ ነጠላ መግለጫ ነው. በሁሉም የግብይት መሳሪያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል አለበት. የእርስዎ USP እንደ ንግድዎ ፍልስፍና መሰረት አድርገው ያስቡ. ያለሱበት አይግዙ! 04 - ደንበኞችን ለመድገም አለመቻል
የንግድ ስራዎ 80 በመቶ የሚሆኑት አሁን ካሉ ደንበኞች የመጡ ሲሆን 20 በመቶ ደግሞ እርስዎ ያስደሰቷቸው አዲስ ደንበኞች ውጤት ነው. ወደ የአሁኑ ደንበኞችዎ መመለስ አለመቻል በእርስዎ ትርፍ ላይ ጎጂ ውጤት ሊኖረው ይችላል. ለነባር ደንበኞች ከመሸጥ ይልቅ ለአዲስ ደንበኛ ለመሸጥ ከአምስት እጥፍ ዋጋ ያስከፍላል. 05 - በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ ትኩረት ማድረግ
የእርስዎ ደንበኞች ምን ሊፈልጉት እና የሚፈልጉት ምን እንደሆነ በእውነት ያውቃሉ? ከሆንክ በኳስ ጨዋታ ውስጥ የምትሄድ ነህ, ነገር ግን እውነታው ማለት በጣም ጥቂት ንግዶች ደንበኞቻቸው የሚፈልጉትን እና የሚፈልጉትን ምንነት በጥሩ ሁኔታ መረዳታቸው ነው. ይህንን የተለመደ ስህተት ለማስወገድ የሚቻለው ሚስጥር ማግኘት ከፈለጉ ከማንኛውም ሰው በተሻለ መሙላት ነው. የማሻሻጫ ግብሮች ይከሰታሉ
በሚያሳዝን ሁኔታ, ይከሰታል. ዕቅድ አውጥተዋል, ፍለጋ ያካሂዳሉ, እርስዎ ይጀምራሉ - እና ዘመቻዎ ይቋረጣል. ምን ያጣዎት ይመስልዎታል? አሁን ባለህበት ምን እያደረክ ነው? በመጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት ነገር ወደ ኋላ መመለስ እና ጥልቅ መተንፈስ ነው. አዎ, መተንፈስ. በዚህ ነጥብ ላይ ሊያደርጉ ከሚችሉት በጣም የከፋው ነገር ግን ይህን ልምድ ደርሶብዎት ያላችሁ ብቸኛው ሰው ናችሁ. አንተ አይደለህም. ቀጥሎ የተዘረዘሩት ጥያቄዎች ስህተት የሰሩበትን ቦታ ዜሮ ለማድረግ ይረዳዎታል. የግብይትዎ መልዕክት ዒላማዎን ይዝዋል? የገበያ መልእክትዎ የተሳሳተ መሆኑን ይገነዘቡ ይሆን ወይስ መልዕክቱን በተሳሳተ መንገድ ያውቃሉ? የስንክል ጥያቄዎችን አያመልሱዎትም? በቂ ምርምር አድርገሃል? አብዛኛዎቹ ዘመቻዎች የሉትም ምርምር ማጣት ነው. የግብይት ቅጂዎ ወይም የንድፍዎ ምላሽ አለመፈለግ ስህተት ሊሆን ይችላል? መድረኩ ላይ ሲቀርብ የተጣራውን እውነተኛውን የገበያ ስርዓት ህግን ተከትለዋል? መልስዎን በእርግጠኝነት አፅንተው እና ወደ ስዕል መሳል ቦርዱ ይመለሱ. አትሸነፍ. ይህን መብት ማግኘት ይችላሉ.