ለግዢ ወይም ለሽያጭ የቀረቡ የሽያጭ ምክሮች
የቢዝነስ ድርድሮች ሁል ጊዜ አስቀያሚ ናቸው, ምክንያቱም የሰው ልጆች ተሳትፎ እና የሰው ልጆች ስለ ገንዘብ, ሀይል እና ቦታ የሚጠበቁ ስዎች, ስሜቶች, እና ስሜቶች አላቸው.
በአንድ የንግድ ሥራ ድርድር, በድርጅቱ ድርድሮች, እና በሁለቱም በኩል የስራ ውል ውል (ኮንትራቶች) ድርድር ላይ ተሰማርቻለሁ. ብዙውን ጊዜ (ብዙውን ጊዜ አስቸጋሪው መንገድ) ምን ማድረግ እና ምን ማድረግ እንደሌለብኝ ተምሬያለሁ. የቢዝነስ ድርድሮች ውሎችን የሚያካትቱ ሲሆን ይህም ማለት በሁለቱም ወገኖች ሊረዱት እና ሊስማሙባቸው የሚገቡ ህጋዊ ሰነዶች ማለት ነው.
እና, አዎ, ጠበቃዎች ተሳታፊ መሆን ያስፈልጋቸዋል. ነገር ግን አንዳንድ ቀላል መመሪያዎችን በመከተል ሂደቱን አጭበርባሪ ለማድረግ የሚረዱ መንገዶች አሉ.
1. ታጋሽ ሁኑ.
የኮንትራት ድርድር ሂደቱን እስከሚወሰድበት ጊዜ ድረስ ይወስዳል. ራስን መጨፍጨፍ ገንዘብን ብቻ እና ጭንቀትዎን ይጨምርልዎታል. ስለ ድርድር ሂደቱ ሁሉ ነገር ጊዜ ይወስዳል, እና ሁልጊዜ ከሚያስቡት በላይ ብዙ ጊዜ ይወስዳል. የንግድን ሽያጭ በማድረጉ ለምሳሌ የንግድ ሥራው እንደ መክፈል ባሉ ጥቃቅን ዝርዝር ጉዳዮች ላይ ድርድሮች ሊያገኙ ይችላሉ. የተያዘው ገንዘብ የተከፈለ መሆኑን ለማወቅ ምርምርን ሊያካትት ይችላል ይህም ጊዜ ይወስዳል. ወደ ሌላ ነገር ይሂዱ እና በኋላ ተመልሰው ይምጡ. በረጅሙ ይተንፍሱ.
2. ከምትጠብቋቸው ነገሮች ይጠብቁ.
እያንዳንዱ ድርድር ልዩ ነው - ሰዎች የተለያየ እና ሁኔታው የተለየ ነው. ከመጨረሻው ጊዜ የተከሰተው ነገር ምንም ማለት አይደለም. የሌላው ሰው ልምድ ምንም ማለት አይደለም. ሌሎች ገጠመኞዎችን ማዳመጥ የተሳሳቱ ፍላጎቶችን ሊሰጥዎት ይችላል.
በጥንቃቄ የሌሎችን ታሪኮች ያዳምጡ.
አንድ ጓደኛዎ ለ 40 ዓመታት ያህል እየሮጠች የጥርስ ሕክምናዋን ትሸጥለች. የንግድ ሥራን መሸጥ ሂደቱን መቀየር ሙሉ በሙሉ አዲስ የሆነ ነው. እሷም የመማር አእምሮን ገፅታ መውሰድ እንዳለባት እና ሁሉንም ነገር እንደምታውቅ አላስብም አለች.
3. ስለ ሌላኛው ወገን ሀሳቦችን አያድርጉ.
በጣም መጥፎ እስከሚሆን ድረስ ምርጡን አስቀምጥ. ሌላኛው ሰው ወደሌሎች ለማውጣት ወደ አንድ ውይይት መሄዱ እርስዎን በተለየ መንገድ እንዲያደርጉ ሊያደርግዎ ይችላል, እና እንዴት እርምጃዎቻችሁን ሊያበላሹ ይችላሉ.
የንግድ ሥራውን ለመግዛት እየደረደሩ ከሆነ, አሁን ያለው ባለቤት የንግድ ሥራውን ለምን እንደሸጠ ማወቅ አስፈላጊ ነው. ባለቤቱዎ የሚናገርዎት ነገር ትክክለኛ ነው ብለው ካሰቡ የተሻለ የመደራደር ስልት ላይሆን ይችላል. አንዳንድ ጊዜ በመስመሮቹ መካከል ማንበብና ማንነቱን እየነገርዎት መሆኑን ማረጋገጥ አለብዎ.
4. ስሜትን ይቆጣጠሩ.
አንዳንድ ድርድሮች ሊጎዱ ይችላሉ. የአስተዳደር ቡድን አባል እንደመሆን ያለ የሽርክና ድርድር መኖሩን አስታውሳለሁ. የቡድኑ የሰራተኛ ማህበር ድርድር በሴቶች ላይ በሚሰነዘሩ አንዳንድ መጥፎ ነገሮች ላይ ያደረሱትን አሉኝ, እና ወዲያውኑ ምላሽ ሰጠኝ. መሪው ድርድር በእጆቼ ላይ ቀስ አድርጎ ሲያስጨምር ምላሽ ለመስጠት ዝግጁ ነበርኩ, እና "ቀጥል" የሚል መልዕክት አግኝቻለሁ.
ለስሜቶችዎ ራስዎን ማስገባት ወደ ቁጣ ቃላትን ሊያመጣ ይችላል እና ድርድሮች በፍጥነት ሊሰብሩ ይችላሉ. ቀስቃሽ ትንፋሽ ይጀምሩ, እረፍት ይሻሉ ወይም ስሜታዊ ከሚያደርግዎ ሰው በተለየ ሌላ ነገር ይማሩ.
5. ምርምሩን ያካሂዱ.
ወደ ድርድር ከመሄድዎ በፊት በተቻለ መጠን ሁኔታዎን ይገንዘቡ.
ንግድ ለመግዛት በሚደራደሩበት ሁኔታ , ሻጩ እየሸጠ ያለውን ትክክለኛውን ማወቅ ይችሉ እንደሆነ ይመልከቱ. ምርምዎን ማድረግም አማራጮችዎን ማወቅ ማለት ነው. ውድድር ምን እያደረገ ነው? ተመሳሳይነት ያላቸው ዋጋዎች ምንድን ናቸው? ተግቶ የመጠበቅ ሂደት የሂደቱ አስፈላጊ ክፍል ነው; ጠርዞችን አትቁረጥ.
ከአቅራቢዎች ጋር በመደራደር , ለምሳሌ, የሎጅስቲክ ባለሙያ ጋሪ ማርኔን ከአቅራቢው ጋር አዲስ ውል ለመደራደር ከመሞከርዎ በፊት "የ sour sourcing" ማለት ነው. መረጃውን ማግኘትዎ በጣም ጥሩውን እደሆነ ወይም አለመሆኑን በተመለከተ እንዳይገመቱ ያግዝዎታል.
6. ስምምነትን ግምት ውስጥ ማስገባት.
ይህ አንድ ሰው አሸናፊ እና ሌላኛው የሚጠፋበት ዜሮ-ድድር ጨዋታ አይደለም. ሁለቱም ወገኖች ወደ ፊት ሊወጡ ይችላሉ. በደመወዝ ድርድር ውስጥ ይህ በተለይም እውነት ነው. ፔኒ ሎሬቶ, የደመወዝ ጭማሪን አስመልክቶ በሚደረገው ውይይት ላይ እንዲህ ይላል,
በሁለቱም ድርድሮች ሁለቱም ወገኖች ዘላቂ ውጤት አስገኝተዋል እንዲሰማቸው ይፈልጋሉ. እርስዎ ስላደረጓችሁት ነገር ጥሩ ስሜት እንዲሰማዎት ወይም እራስዎን መሳተፍ ሲፈልጉ ይሰማዎታል. ግን አሰሪው ጥሩ ደመወዝ / ደመወዝ / እንዲከፍል / እንዲፈጠር እና ሁለቱም ወገኖች ጥቅማጥቅሞችን እንደሚያደርጉ እንዲሰማቸው ይፈልጋሉ.
7. ከሳጥኑ ያስቡ.
በሌላ አነጋገር ፈጠራዊ አስተሳሰብ ያስቡ. እያንዳንዱ ፓርቲ እንደሚፈልግ ለማወቅ አዲስ ዕድሎችን ያስሱ. መድረኮች ተደጋግፈው ከሆነ, ጊዜ ይውሰዱ. እያንዲንደ ቡዴን ማቀዝ ሊይዝ ይችሊሌ. ሁሉም ሰው ይህን ስምምነት እንዲፈልግ እና ሁሉም ሰው እንዴት እንደሚሰራ እንዲያስብ ማበረታታት ከሚያስችለው ሃሳብ ጋር ተመልሰው ይምጡ. አስታውሱ, ሁሉም ነገር ድርድር ነው.