የተለያዩ አደጋዎችን የተገነዘቡ ዓይነቶችን መረዳት
- ተጨባጭ አደጋዎች - የተገነቡ አደጋዎች አንድ ሸማቹ የሚገዙት ምርት የታቀደውን ተግባሩን ለማከናወን እንደማይችል ያንን ፍራቻ ወይም ጥርጣሬን ሊያካትት ይችላል. ተጠቃሚው መኪና ቢገዙ ሞተሩ ወይም ሌሎች ክፍሎቹ ምናልባት የተሳሳቱ ሊሆኑ ይችላሉ.
- ማህበራዊ አደጋዎች - ይህ ዓይነቱ አደጋ ለተጠቃሚው ማህበራዊ ሁኔታ ይመለከታል. አንድ ሰው ከፍተኛ ወይም ሀብታም የማህበራዊ ማህበር ክፍል ከሆነ ጓደኞቻቸው የሚገዙትን ምርቶች መግዛት ይፈልጋሉ. ለምሳሌ, ጓደኞቻቸው ይቃወማሉ ወይም እኩዮቻቸውን በእኩዮቻቸው ላይ ጫና ሊያሳድሩ ስለሚችሉ አነስተኛ ዋጋ ያለው መኪና ላለመግዛት ይወስናሉ.
- የፋይናንስ አደጋ - እያንዳንዱ ሸማች በተወሰነ ደረጃ የፋይናንስ አደጋ ይደርስበታል. በአሁኑ ወቅት የገቢ ምንጮቻቸውን በዚያ ጊዜ ወይም ወደፊት ሊያጠፋቸው ስለሚችል ነው. ለምሳሌ, መኪና መግዛት በትንሽ ገንዘብ ወይም ገንዘብ ሳይወጣ ወይም ለሚቀጥሉት ጥቂት ወራትም ሆነ ለዓመታት ገቢቸውን የሚነካ ብድሮች ሊተካቸው ይችላል.
- አካላዊ አደጋ - በአንድ ሰው ወይም በቤተሰብ ላይ አካላዊ ጉዳት ሊያስከትል የሚችል ነገር አደጋ ሊያስከትል ይችላል. ለምሳሌ ያህል ጠመንጃ መግዛት. ጠመንጃው በድንገት ሊያቆም እና አደጋ ሊያመጣ ይችላል. በሌላ በኩል ደግሞ መጽሐፍት የአካል ጉዳት ሊያስከትል ይችላል.
- ጊዜ አደጋዎች - አንድ ምርት ከተበላሸ ወይም ከጥቂት ቀናት በኋላ ቢቀየር እና ምትክ ያስፈልገዋል, ይህ የጊዜ አደጋ ነው. ወደ መደብሩ መመለስና በሱ እንዲተካ ወይም መስመር ውስጥ እስኪከፈት ድረስ ይጠብቁ ስለዚህ ጊዜን ያባክናሉ.
እንዴት ሊታወቅ ይችላል?
- ዋስትና / ዋስትና: የዋስትና ጊዜው ገዢው ምን ያህል እርግጠኛ እንዳልሆነ ይወስናል. ዋስትናው ምርቱ ተበላሽቶ ስለሚኖር ተጨማሪ ምትክ ማግኘት ስለሚችሉ ዋስትና እንዲኖራቸው ያደርጋቸዋል. ፍርድ ቤቱ በገዢው ላይ ያለውን በራስ መተማመን ለማሳደግ ለረጅም ጊዜ ሊቆይ ይገባል.
- ተጨማሪ ወጪዎች: ለተሸጠው ዋጋ የተደበቁ ወጪዎች ካሉ, የማስጠንቀቂያ ምክንያት ይኖራል. እነዚህ ወጪዎች ከገዢው ሁለት ዶላር በላይ ገንዘብ ለመሰብሰብ ማጭበርበሪያ ሊሆን ይችላል.
- ዝና / የሽያጭ ስም : እንደ መኪና አይነት ምርት ሲገዙ, ምርጥ ምርጡን ምርት ማግኘት ይፈልጋሉ. እሱ የትኞቹን አምራች ለመሄድ ከመወሰን ይልቅ እሱ ወይም እሷ በሚፈልገው መኪና ላይ ምርምር ማድረግ ይችላሉ. በዚህ መልኩ እሱ ወይም እሷ አደጋን መለየትና መቀነስ ይችላሉ.
ሊያውቁት ከሚችለው አደጋ በስተጀርባ ያሉት ምክንያቶች እና እንዴት መቁጠር እንደሚቻል
- አድናቆት : የሆነ ሰው የእርስዎ ምርት እንዳልተሳካላቸው ይናገሩ ይሆናል. ስለዚህ ሸማሚው ስለ ኩባንያው ምርቶች በአጠቃላይ ጥርጣሬ አለው. ኩባንያው በድርጅታቸው ላይ ደረቅ ፍሰት / ሙከራ በማቅረብ ዋስትናውን በመስጠት ላይ ያተኩራል.
- የሽያጭ ስልት: ጥሩ የሆነ የሽያጭ ሰው በጣም ተወዳጅ መሆን አለበት, እንደ ገዢው ያደርገዋል. አንድ ሰው የሽያጩን ሰው ሲወደው ምርቱን እንዲገዙላቸው ማሳመን ቀላል ይሆናል
- የዝርዝር / ትኩረት ማጣት: ሻጩ ለያንዳንዱ ዝርዝር ሁኔታ ትኩረት መስጠት አለበት. ደንበኞች ብዙ ጥያቄዎችን ሲጠይቁ ችላ ብሎ ማለፍ የለባቸውም. እሱ ወይም እርሷ ጥያቄዎቻቸውን በሙሉ በመመለስ ማረጋገጥ አለባቸው.
ዕለታዊ ምሳላዎች ማርኬቲንግ የተከሰተውን አደጋ ለመቋቋም ጥቅም ላይ የዋለ
በማሻሻጫ መልዕክቶች ውስጥ የተገመተውን የተጋለጡትን ስጋቶች ብዙ ጊዜ ይመለከታሉ.
ለምሳሌ, አንድ ሸማች የተሸከመውን ስጋት ሲያሸንፍ ለማገዝ ሲል የሚከተለው መልዕክትን ያስቡ.
- GM / Chrysler - አዲስ የመኪና ዋስትና - 10 አመት / 100,000 ማይል. ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎች ተኮር ስራ ነው.
- CarMax - ማንኛውንም መኪና በማንኛውም ምክንያት በ 5 ቀናት ጊዜ ውስጥ ይመልሳ . ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎች ተኮር ስራ ነው.
- የ McDonald's - 99 ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር - የሚያጋጥም አደጋ ማለት አካላዊ እና ማህበራዊ ነው.
- Kroger - ፈጣን ምዘናዎች - ሊታወቅ የሚችል አደጋ ጊዜን አደጋ ላይ የሚጥል ነው.
እንደ ገበያተኛነታችን የምንሰራው ሸማችን እኛ በምርታችን እና / ወይም በአገልግሎቶቻችን ሲታይ ሊያጋጥመው የሚችለውን ስጋት ለመመልከት እና በመልዕክትዎቻችን ላይ ምላሽ ለመስጠት ነው. ዛሬ መነጋገር ትችላላችሁ የሚል የተጋለጡ አደጋ አለ?