የችርቻሮ መደብር ለመክፈት 15 ደረጃዎች
የችርቻሮ ንግድ ለመጀመር ህልም በቀላሉ እውን ሊሆን ይችላል. የራስዎን ንግድ ሲጀምሩ ብዙ የመጀመሪያ ስራዎችን መውሰድ ይችላል, ነገር ግን በትክክለኛው እቅድ ላይ ማንም ሰው ግባቸውን ሊያሳካ ይችላል. የችርቻሮ ንግድ ለመጀመር የሚከተሉት ደረጃዎች መደብሩን ከመክፈትዎ በፊት እንደ መመሪያ ሊጠቀሙባቸው ይገባል.
ነገር ግን እነዚህን እርምጃዎች ከመቀጠልዎ በፊት አንድ ትንሽ እርግማን ወይም ምክር ልስጥዎ. የችርቻሪ አማካሪ እንደመሆንዎ መጠን እየታገሉ እና በመዝጋት ላይ የሚገኙ በየሳምንቱ ሱቆች እሰራለሁ.
እነዚህ መደብሮች ለምን እንደጠፉ ምክንያት ያገኘሁት ቁጥር አንድ ምክንያት በድርጅቱ ውስጥ የችርቻሮ መደብር እጥረት ነው. ቸርቻፊ ለመክፈት ከሚያስቸግር ንግድ ውስጥ አንዱ ነው. እና የራሱን የንግድ ስራ ለማድረግ የሚገፋፋው ሰው ለችርቻሮ ምርምር ማድረጉ ጠቃሚ ነው. ይሁን እንጂ የችርቻሮ ንግድ ሰዎች ከሚገነዘቡት የበለጠ ከባድ ናቸው. << የራሳቸውን ንግድ ለመምረጥ >> የሚፈልጉትን ሰው የማከብር ቢሆንም, ከመወሰንዎ በፊት አንድ መጽሐፍ እንዲያነቡ እመክራችኋለሁ. ኢ-ፈርት ተብሎ ይጠራል. እና ይህን መጽሐፍ ካነበቡ በኋላም መቀጠል ይፈልጋሉ, ከዚያ እነዚህ የመጀመሪያዎቹ 15 እርምጃዎችዎ ናቸው.
1. ለንግድ ሥራዎ ንግድ ህጋዊ ጽንሰ ሃሳብ ይምረጡ
ለንግድዎ ተገቢውን የህጋዊ ድርጅታዊ መዋቅር መምረጥ እርስዎ ከሚወስዷቸው በጣም አስፈላጊ ውሳኔዎች አንዱ ነው. ቀስ በቀስ ያንተን መዋቅር መለወጥ ቢቻል ከባድና ውድ ሂደትን ሊሆን ይችላል. ስለዚህ የራስዎን ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ትክክለኛውን ውሳኔ ማድረግ ይሻላል.
በጣም የተለመደው መዋቅር ኤ ኤልኤል ነው. ሲ ኤም ባንዛር በጣም ብዙ ተነሳሽነት ያለው ቢሆንም, ኤልሲኤል ለመጠቀም በጣም ቀላል መዋቅር ነው.
ይሁን እንጂ ሁሉም ነገር እንደታቀደ ካልቀጠሉ ለወደፊቱ እርስዎን እና ቤተሰብዎን ለመጠበቅ ሲባል ማካተት ይፈልጋሉ.
2. ስም ይምረጡ
ለአንዳንዶች መነኩሴን መጫወት ቀላል ሊሆን ይችላል, ሌሎች ግን ከሥራው ጋር ትግል ያደርጋሉ. የሶሻል ማህደረ መረጃ እና የመስመር ላይ ፍለጋዎች የተቆራረጠ ባህሪን በመመልከት ፈጣን ማን እንደሆንክ ለማስተዋል ስም መጠንቀቅ ትፈልጋለህ. ብዙውን ጊዜ ነጋዴዎች ለእነሱ ወይንም ለስም ወይም ለስሞቻቸው ብቻ የተሳሳተ ስምን ይመርጣሉ, ነገር ግን እነዚህ ለኦርጋኒክ የፍለጋ ትራፊክ እና ሶሺነት አስቸጋሪ ይሆናሉ. ስምዎን ለማብራራት የበለጠ ስለሚያስፈልግ, ንግድዎን መስመር ላይ ለማሸነፍ ተጨማሪ ክፍያ ይፈጥራል.
የንግድዎ ስም የሚሸጡትን ነገር በግልጽ ማሳወቅ አለበት. ለምሳሌ, የእኔን ሱቅ Hudsonን ብጠራ, ሰዎች ምን እንደማሸጥ ወይም ለምን መጥተው እንደሚጠይቁኝ አያውቁም ነበር. ይህንን ማሸነፍ እንደቻልክ አይካድም, ነገር ግን ለምን አንድ ስም መምረጥ አለብን, ይህም ማለት ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ "ማሸነፍ" አለብን ማለት ነው. "ምን እንደሰለብዎት" ካላችሁ ከቤተሰብዎ ውስጥ መጠሪያ ማከል መልካም ነው. ለምሳሌ, Hudson Tools ወይም Hudson's Hardware. ለቤተሰብ ስም, በተለይም በትንሽ ማህበረሰቦች ውስጥ በነጻ ገለልተኛ መደብር ውስጥ የተወሰነ እሴት አለ. ለቸርቻሪ ንግድዎ ትክክለኛውን ስም እንዴት መምረጥ እንዳለብዎት ተጨማሪ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ .
3. ለ EIN ፋይል
የቀጣሪ / አሠሪ መለያ ቁጥር (EIN) የፌደራል የግብር መለያ ቁጥር በመባል ይታወቃል, እንዲሁም የንግድ ድርጅቶችን ለመለየት ጥቅም ላይ ይውላል. በእርስዎ የችርቻሮ ንግድ ውስጥ ሰራተኞች ካለዎት ያስፈልጋል. በቀላሉ ማግኘት እና እዚህ በራስዎ ሊከናወን ይችላል.
4. የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይወሰን
በሱቅዎ ውስጥ ለመሸጥ ትክክለኛውን ሸቀጦችን መግዛት ፍጹም ስነ ጥበብ እና ሳይንስ ሚዛን ነው. እና ሁሉም ምርቶች ጥገናዎቹ ወይም በቀላሉ የስጦታ መጠቅለያዎችን ይደግፉ ዘንድ አገልግሎቶችን ይፈልጋሉ, መደብዎ ምን አይነት "ተጨማሪዎች" ን ስኬታማ መሆን እንዳለበት ይመልከቱ.
አብዛኛውን ጊዜ የሚሸጧቸው ምርቶች በሀሳብዎ ላይ ፍላጎት እና በችርቻሮ ዋጋ ላይ ለምን እንደሚይዙ ይወቁ. ነገር ግን ያስታውሱ, ምርቶችን መግዛቱ 10 እጅ "ዓይን" እና በትክክል ልክ እና 90 ከመቶ ሂሳብ . በሱቅዎ ውስጥ ማግኘት ቀላል ነው. ትርፍ ማግኘት ከፍተኛ ነው.
5. ቻናሎችዎን ይለዩ
አንድ ደንበኛ ከእርስዎ ጋር የንግድ ስራ ሊያደርግ የሚችልበት እያንዳንዱ መንገድ ሰርጥ በመባል ይታወቃል. የመስመር ላይ መደብር እንዲሁም የጡብ እና የህንጥስ ሱቆች አለዎት? ካታሎግ ወይም የስልክ ትዕዛዞችን ታከብራለህ? የሞባይል መተግበሪያ አለዎት? የችርቻሮ ንግድ ዛሬውኑ የኦመኒቫል ዓለም ነው. ደንበኞች በተለያየ መንገድ ከችርቻሮ መደቦ እና መግዛት እንደሚችሉ ይጠበቃሉ. ደንበኛው እርስዎን እንዲያዳምጡዎት የሚያደርጉትን ሰርጦች በቅድሚያ በቋሚነት በሁሉም ሰርጦች ላይ ወጥ የሆነ ምርት እና ባህልና ልምድን ይለጥፉ.
6. ህጉን መመርመር እና ማወቅ
የከተማዎን, የካውንቲ እና የስቴት የመንግስት ቢሮዎችን በማነጋገር ምን ዓይነት የንግድ ፍቃዶች እና ፍቃዶች ማግኘትዎን ይጠይቁ. የራስዎን ንግድ ከመጀመርዎ በፊት, የርስዎን የችርቻሮ መደብር አይነት ምን ዓይነት ህግ እንደሚያስተዳድሩ ለማወቅ.
ጠበቃዎንና የሂሳብ ባለሙያዎን ማመቻቸት, እያንዳንዱ ንግድዎን በሚገባ ለማደራጀት ስለሚረዳ.
7. የደንበኞችዎን ልምድ መለየት
ሊሰሩ የሚችሉት በጣም አስፈላጊው ነገር ይህ ደረጃ ነው. በሚሊኒየኖች እዳዎች አሁንም ቢሆን በመስመር ላይ ከመጠቀም ይልቅ በሱቅ ውስጥ (63 በመቶ) ይነግሩናል. ነገር ግን እነሱ በኢንተርኔት ሊያገኙት ከሚችሉት የተለየ ልምድ ይጠይቃሉ. ተሞክሮው "ዋጋውን የሚያሽከረክር" እንዲሆን ይፈልጋሉ. በጣም ብዙ የችርቻሮ ንግድ ንግግሮች ይሄን ዝለል አድርገው ስለሚዘጉ ይሳካሉ. በምርቶች ላይ ያተኮሩ እና የዲዛይን ዲዛይኖችን እና ቅጥርን እንዲሁም ለደንበኛ ልምዶች ይረሳሉ.
ተሞክሮዎ ምን እንደሚፈልጉ መግለፅ ከደንበኛ አገልግሎት አሻግሮ ይወጣል. እንዲያውም በመቃብር ውስጥ እጅግ ብዙ የችርቻሮ ንግድ ሰጪዎች የደንበኞች አገልግሎት የተለያዩ ናቸው. አገልግሎቱን ሲሰሩ እና ልምድ እና ማድረስ በጣም በጣም የተለያየ ነው. የደንበኞችዎ ልምድ ምን እንደሆኑ ማወቅ ያለብዎት የምርት አይነቶች እና የሚሰጧቸው አገልግሎቶች አይነት እና እርስዎ የሚፈልጉትን የሱቅ አይነት እና ምን አይነት የሰራተኛውን ዓይነት ለመምረጥ እንደሚያስፈልግ ይወስናል.
8. የንግድ ስራ እቅድ ይፃፉ
በፅሁፍ ካልሆኑ እቅድ አይሳካም. ጊዜ. ነገር ግን የንግድ ስራ እቅድ የመጻፍ አስፈላጊነት ሁሉንም ማዕዘኖች እና በሁሉም የንግድዎ መስኮች እንዲመለከቱ ያስገድደዋል. ረቂቁ ምርምር እና እቅድ ማውጣት ይጠይቃል. ይህ መዝለል የማይችሉት አንድ እርምጃ ነው. ለማጠናቀቅ ረጅም ጊዜ ይወስዳል, ነገር ግን በመደብሩ ስኬት እና በጥሩ የጽሑፍ የንግድ እቅድ መካከል ቁርኝት አለ.
የእርስዎ የንግድ ስራ አላማ መዘጋጀት ያለባቸው ቁልፍ ቦታዎች እነሆ:
- ተወዳዳሪነት ትንታኔ (በዚህ ንግድ ውስጥ ያለ ሰው)
- የግብይት ዕቅድ
- የደንበኛ ተሞክሮ
- የሰራተኛ ዕቅድ (ማንን ለመመልስ እና ለምን)
- የአመራር ፕላን (ሰዓታት, ፖሊሲዎች, ወዘተ)
- Financial Pro-forma (የ P & L ) የ3-5 ዓመት ዕቅድዎ)
9. ቦታ ያግኙ
የችርቻሮ ንግድዎን ለማግኘት የመረጡት ቦታ ሱቁዎ በሚያደርጋቸው ነገሮች ሁሉ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ይኖረዋል. የተሳሳተውን ቦታ እና ትክክለኛውን ቦታ በመምረጥ መካከል ያለው ልዩነት በንግድ ስራ ውድቀትና ስኬት መካከል ያለው ልዩነት ሊሆን ይችላል.
በችርቻሮዎች ውስጥ እድሜ አለ - ቦታ, ቦታ, ቦታ. ይህም ትክክለኛውን ስፍራ መምረጥ ወሳኝ ነው ለማለት ነው. ይሁንና በቢዝነስዎ ጥሩ ቦታን ሚዛን መጠበቅ አለብዎ. በተከበረ ቦታ ውስጥ ለመገኘት አልዋጋም. ያንን ስምምነት ከመፈረምዎ በፊት በመጀመሪያ ሁለተኛው ጥሩ ቦታን ያስቡበት.
10. የሻጭ ዝውውርን ያቋቁሙ
የተሳካ የሸቀጣ ሸቀጥ ንግድ ትክክለኛውን ምርት በትክክለኛው ዋጋ በትክክለኛው ጊዜ በማቅረብ ላይ በእጅጉ ይወሰናል. ስለዚህ ለእነዚያ ምርቶች ምርጡን ምንጮች ማግኘት መቻል ለንግድዎ ስኬት ዋነኛው ነው. ይህንን የቢዝነስ ንግድ ለመጀመር ስትወስን እና የትኞቹን ምርቶች ወይም የምርት መስመሮች ለመሸጥ እንደሚፈልጉ መወሰን, እነዚህን እቃዎች በጅምላ ለመግዛት ቦታዎች ለመፈለግ ጊዜው ነው.
ግንኙነቶችን በመፍጠር, ከእርስዎ ጋር አብሮ የሚሠሩ ሻጮች በመምረጥ ላይ ነኝ. ምርቶችዎን መሸጥ የግንኙነት አንድ ክፍል ብቻ ነው. ገንዘቦችን, የግብይት ድጋፍን, መመለስን, የተበላሹ እቃዎችን, ብድርን, እና የክፍያ ውሎች እና የፍቅር ጓደኝነትን በአግባቡ ማቀናበር በሁሉም መደብሮች ውስጥ ትክክለኛዎቹ አቅራቢዎች ሲመረጡ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ነገሮች ናቸው.
11. የመደብርዎን ፖሊሶች ይግለጹ
ለችርቻሮ ንግድዎ ፖሊሲዎች እና ስርዓቶችን ለመተግበር ምርጡ ጊዜ አሁን በእቅድ ደረጃዎች ውስጥ ነው. በሮችዎን ከመክፈትዎ በፊት ችግሮችን አስቀድመው በመገመት, ልዩ ሁኔታዎችን እንዴት እንደሚፈቱ መምረጥ ይችላሉ, እንዲሁም የተለመዱ የዕለት ተዕለት ተግባሮች. ይህ ከደንበኞች ጋር በተገናኘ ጊዜ ስህተትን እንዳያደርግ ይረዳል.
በእነዚህ መመሪያዎች ላይ ከሠራተኞችዎ ጋር ብዙ ጊዜ ስልጠና እና ሚና መጫወት. ምርጥ ልምዶችን ለማድረስ እንዲላቀቁ ያድርጉ.
12. ለገበያ ማዘጋጀት
የችርቻሮ መደብር ከመክፈትዎ በፊት ቃላቱን ማሰራጨት ይጀምሩ. የችርቻሮ ሽያጭ እቅድን ይፍጠሩ, የሽያጭ ማስተዋወቂያ ሀሳቦችን ይገንቡ, የብራንቸሪ ነጋዴዎን ማስተዋወቅ ይጀምራሉ. የመዝናኛ መሪዎችን, የሚዲያ ግዢዎችን እና የሽያጭ ክስተቶችን ለችርቻሮ ሱቅዎ እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ ይወቁ.
የገበያ ማቅረቢያ እቅድ ደንበኞችዎ የሚኖሩበት ዶላርዎን ሊያተኩርባቸው ይገባል. ለምሳሌ, ለአንዳንድ የንግድ ተቋማት, የማኅበራዊ ሚዲያ ወይም ፌስቡክ የገበያ ገንዘቡ ጥቅም ላይ መዋል ያለበት ቦታ ሊሆን ይችላል. ለሌሎች, ጋዜጦ ሊሆን ይችላል. ለሁሉም ሰው ትልቅ ዋጋ ይኖራቸዋል. ሁሉም አስተዋዋቂዎች እርስዎ ተጋላጭ እንዲሆኑ ሊያደርጉዎት ይችላሉ. ነገር ግን የሚፈልጉት ገዢዎች ናቸው, እናም ለዚያ ነው ደንበኞችዎ የሚጠቀሙባቸውን መገናኛዎች የሚጠቀሙት.
13. ምርጥ ችሎታን መፈለግ
የደንበኛ ልምድን ለማድረስ ያለው ብቸኛው መንገድ ትክክለኛ ችሎታን ማግኘት ነው. በአሁኑ ወቅት አብዛኛው የሥራ አካል የሆነው ሚሊኒየኖች ሲሆኑ, ይህ ይበልጥ ትልቅ ፈተና ነው. ባህልዎን የሚመጥኑ ሰዎችን ይከራዩ. ይህ ማለት ብዙ የምርት እውቀት አላገኙም ነገር ግን እነዚህ ሊያስተምሯቸው ይችላሉ. ፈገግታ, ፈንጠዝያ እና ርህራሄ የሌለብዎት ባህሪዎች ናቸው. ከሠራተኛው ጋር መምጣት አለባቸው.
14. ለስላሳ ክፍት
መደብርዎን ለሕዝብ "በይፋ" ከመክፈትዎ በፊት, ለስላሳ መከፈቻ ይራቁ. ለስለስክነት ክፍት ሲሆኑ, ለህዝብ ይፋ ከማድረግ ጋር ነው. እርስዎ እና ሰራተኞች ትልልቅ ቀን ከመድረሱ በፊት << የልብ ትርኢት >> ለማድረግ እድል ይሰጡዎታል. ለስላሳ መከፈቻ ቢያንስ ለአንድ ሳምንት ያህል ምክርን እመክራለሁ, ግን ከተቻለ ረጅም ጊዜ ይወስዳሉ. ሊከሰቱ የሚችሉትን ችግሮችን እና የደንበኛን ልምድ የሚያካሂዱትን ሊያሰናብቱ በማይችሉበት ሁኔታ ውስጥ በጣም ጠቃሚ ነው. ከመግቢያዎ በፊት እነዚህን ነገሮች ማስተካከል ማለት ግብይቱ ሲከፈት ምርጥውን "ፊት" እየለጠፉ ነው ማለት ነው.
15. ታላቅ መክፈቻ
ዝግጁ እስከሆንክ ድረስ አትከፍትም. ያንን የመጀመሪያ ግምት ለማድረግ አንድ እድል ብቻ ያገኛሉ ስለዚህ ሁሉም ሰራተኞችዎ ሁሉንም ሁኔታዎች እንዴት መያዝ እንዳለባቸው ያውቃሉ. ከተንሰራፋው ወይም በደንብ ከተዘጋ ሠራተኛ ይልቅ ለደንበኛው የሚያበሳጭ ነገር የለም. እያንዳንዱ ማትጊያ, እያንዳንዱ ሽያጭ, እያንዳንዱ ምልክት, እያንዳንዱ ምርት በሱቅዎ ለመሄድ ዝግጁ መሆኑን ያረጋግጡ. ለብዙዎች መደብርህን ሰራተኞች እጠብቅ. በመጀመሪያዎቹ ውስጥ በርካታ ሰራተኞች ከጠዋቱ በላይ መሆን የተሻለ ነው. የእርስዎ ሰራተኞች ለ "ለምን" የሱቅዎን ታሪክ እንደሚነግሩ ያረጋግጡ. ከሌሎች ጋር እንዴት መደመር እንዳለብዎ. መጀመሪያ መደብርዎን ሲካፈሉ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ይህን ንግድ ሊሰጡ ይችላሉ.
ለሠራተኞችህ ብዙ ዕረፍቶች ዕቅድ አውጣ. በደንበኞችዎ ላይ ሊያተኩር የሚችል ምሳ እና ድግሶችን ይዘው ይምጡ. ትኩስ እና ተነሳሽነታቸውን አስቀምጧቸው. እና እያንዳንዱ ደንበኛ መደብርዎ እንደተደሰተ ያረጋግጡ. ደስ ያለው ደንበኛ ለእሷ ወይም ለጓደኞቹ ይንገሩን እና ያንን ርካሽ እና ምርጥ የሆነ የማስታወቂያ ዓይነት ነው.