እንደ ዲፓርትመንት ሆኖ ለሽያጭ አትቁጠሩ
በትክክል ላይ ሲደርሱ, በድርጅትዎ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው የምጣኔ አታሚ ነው. የድምፅዎ ድምጽ የመጀመሪያው ነገር ከሆነው የእንግዳ መቀበያው ከሆነ, የእርስዎ ገዢዎች የሚሰሙትን, የመጨረሻው ነገር የመጨረሻው ነገር ሊሆን ይችላል, እያንዳንዱ የእናንተ ሰራተኞች በግብይት ጥረቶችዎ ውስጥ በምታደርገው ኦርቼል ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ.
ጥሩ ኩባንያዎች ለደንበኞቻቸው ጤናማ አክብሮት ያለው ኩባንያ እንዲያደርጉ እና ኩባንያው ከገበያው ጋር ከሚገኝበት እያንዳንዱ ቦታ ምን ገበያ እንደሚያደርግ ያውቃል.
የዘጠና ቀንን ደንብ ተከተሉ
የእርስዎ ደንበኞች, ተስፋዎች እና አሸናፊዎች (በንግድዎ የሚመለክቱ) በየእርስዎ 90 ቀናት ከእርስዎ መሰማት አለባቸው. ሰዎች እርስዎን ለማስታወስ ጊዜ የማይሰጡባቸው ጊዜያት አሉ. የ 90 ቀን ደንቡን ካላከተሉ የእራሱ ተወዳዳሪዎ እየጮኸ ሊደርስብዎት ይችላል.
በሙሉ ልብህ የመታየትን ሃሳብ አክብረው
እርስዎ እንደ እኔ የ 70 ዎቹ ህጻን ከሆኑ, በጣም የተሳካው የሮክ ቡድን ፈሊዉድድ ማክን ታስታውሳላችሁ. ነገር ግን በአንድ ጀንበር ያገኘኋቸው ስኬታማነት ለበርካታ አመታት ውስጥ እንደመጣ አላውቅም. ትክክል ነው, የእነሱ ጭፍጨፋ አልበም ከመድረሱ በፊት, በ 10 ዓመታት ውስጥ ከ 14 ሠራተኞች በላይ ለውጦች ታይተዋል. በሮክ እና ሮል ውስጥ እንደ ማሻሻጥ ግብይቶች ሽያጭ ውጤታማነት ከእርስዎ ኦርጅናል መስመር ላይ ሆኖ ያጋጥማል.
አንተ ግን ፈጽሞ ከማቆም አትቆጠብ
ሙሴና እስራኤላውያን ተስፋ ሳይቆርጡ ለ 40 ዓመታት በምድረ በዳ ተንከራተቱ. ምናልባትም ለራስዎ (ምናልባትም ሙሴም) ማንኛውንም አዲስ የገበያ ተነሳሽነት ፎጣውን ከመጥፋታቸው ቢያንስ ሶስት ጊዜ በፊት ለመሞከር ትሞክራላችሁ. ለመጀመሪያ ጊዜ ስታስቀምጡት እና ለታመመች እናቷ ሁለተኛውን ጊዜ የመንከባከቡ አጋጣሚ ሊኖር ይችላል.
መደጋገም የየጥኬት ምርጥ ጓደኛ ነው.
መርከቢዎን የሚጎበኘው ጉረኖ ያስረክባሉ
ተጠባቂዎች የወደፊት ተስፋ ይሆናሉ, ከዚያም ደንበኞች ይሆናሉ. እናም እነዚህ ደንበኞች ተጨማሪ የመልቀቂያ ፍጥረቶችን የሚፈጥሩ ጥቆማዎችን እና ዑደት እንደገና ይጀምራል. ለሺዎች አመታት, ይህ የግብይት ሂደት ለሁሉም ኩባንያዎች የግብይት እንቅስቃሴዎችን ያስተዳድራል, እና ለሺህ ዓመታት በዚህ መንገድ ይቀጥላል የሚል ዋስትና አለኝ.
የቅዱስ ገበያ ጊዜን በቅደም ተከተል ጠብቅ የሚለውን አስታውስ
ስኬታማ የገበያ ዘመቻዎች የበጋውን ጠፍተው አይወስዱም, "በእኔ ሰዓት ሲያልፍ" አይፈሩም. ጊዜን ይወስኑ. የግብይት ተግባሮችን ለመስራት በየሳምንቱ ተመሳሳይ ቀን እና ሰዓት ሳያቋርጥ በመሞከር ጠቃሚ መሆኑን ተገንዝቤያለሁ. ለእኔ, ዓርብ ከሰዓት በኋላ ነው. ለአንተ, ለየት ያለ ሊሆን ይችላል. ግን የትኛውም ቀን እና ሰዓት በመረጡ, በሙሉ ልባችሁ አክብሩ.
በየዓመቱ Jettison One ፕሮግራም ይልካሉ
ባለፉት 15 ዓመታት ውስጥ ያየኋቸውን ውጥረት ያደረባቸው ገበያዎችን ቁጥር መቁጠር አልችልም. ተከታትሎ ተግባራቸውን ወደ ማሰሪያዎቻቸው ላይ ሲጨመሩ, ምንም ነገር አይጠፋም. ይህንን እብድ ወዲያውኑ እና ያቋርጡ እና በየዓመቱ አንድ የገበያ ስራን ለይቶ ያስቀምጡ. ብዙውን ጊዜ, አንድ ሰው አንድ ተግባር መስራት ይቀጥላል (ለምሳሌ ዘገባ ማቅረቢያ), ነገር ግን ዋጋ አይጨምርም.
በየዓመቱ አንድ የግብይት ስራን ማስወገድ; ጤንነትዎ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.
በዝቅተኛ ጊዜዎች የገበያ ወጪዎችን አትቀንሱ
McGraw-Hill ጥናቶች 600 ኩባንያዎችን እና የገቢያቸውን ወጪዎች ትንታኔ ሰጥቷል. በመጪው አምስት ዓመት ውስጥ የማስታወቂያ ሥራቸውን ጠብቀው የቆዩ ወይም አድማሳቸውን የጨመሩት ድርጅቶች በቀጣዮቹ አምስት ዓመታት በአማካይ የ 275 በመቶ የሽያጭ እድገት አሳይተዋል ብሏል. ይሁን እንጂ ማስታወቂያውን የሚቀንሱ ኩባንያዎች በቀጣዮቹ አምስት ዓመታት ውስጥ ብቻ 19 ከመቶ የሚሆነውን ዝቅተኛ ሽያጭ ያገኙ ነበር. ንግድዎን ለገበያ ለማቅረብ ትክክለኛው ጊዜ መቼ ነው? ሁልጊዜ.
አክብሮት አቁመው ከሥራ የሚያባርሩትን ሰራተኞች ከፍ ያደርጉታል
በአንድ ወቅት አዲስ ጉብኝታቸው ከየት እንደመጣ የሚያሳዩ ሪፖርቶችን የሚያካሂዱ አንድ የጉዞ ኢንዱስትሪ ደንበኛ ነበር. ሁለተኛው ከፍተኛ ምድብ ከቀድሞ ሰራተኞች ነበር. የሽርሽር ቤቶች አስተላላፊዎች እነዚህ የቀድሞ ሰራተኞችን እንደ ጐረቤት ሰጪዎች እንደሚያውቁት ሁሉ የቬጋስ ወረቀቶችን ቦታ ማስያዝ እንደሚጠይቁ እና የቀድሞ ሰራተኞቹ ወደ አሮጌ አሠሪዎ እየመሯቸው ነበር.
የሚንቀሳቀሱ ሰራተኞችን በጥቂቱ የመንጃ ፈቃድዎ ሲወስዱ ወደ ያልተከፈለበት የሽያጭ ኃይልዎ እና ወደ ንግድዎ መላክ ይችላሉ.
ብዙውን ጊዜ ትፀልያለህ
በሚያሳዝን ሁኔታ, የምንኖረው በጦረኝነት ዘመን ነው. ነገር ግን አንድ የተዋጣለት የሽያጭ ገበያ (civeter) ወደ ሌላ ሠላማዊ ዓለም ለማሸጋገር የበኩሉን ድርሻ ሊያበረክት ይችላል. ደንበኞችን ለማመስገን ከሚያስፈልጉት ቁጥር መንገዶች መካከል ምስጋናዎች ማስታወሻዎች, የስጦታ የምስክር ወረቀቶች እና የምረስት ምሳዎች ለጥቂቶች ብቻ ናቸው. እነዚህ እንደመሰይ እና ስለራስህ መሆን የለብህም. አመሰግናለሁ ደመወዝ እና አዛኝ እንደሆነ እርግጠኛ ሁን እና ደግነት በመጨረሻም ደግነት ይመለስልዎታል.
በእርግጥ, ሁላችንም እነዚህን ትእዛዛት በየጊዜው እናጥፋለን እናም ይቅርታ ለማግኘት እንፈልጋለን. ነገር ግን እነዚህን አሥር አስቴዎች ግብይት በተከታታይ ካቋረጡ, የንብረቱ ዝውውሩ ሊያጋጥምዎት ይችላል.
በሎረል ሐይት የተስተካከለው