የችርቻሮ የንግድ እቅድዎ ግብይት ስልት

ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ እና እንዴት ለእነርሱ እንደሚያውቋቸው ይግለጹ

የቢዝነስ እቅዶች የንግድ ግብይት ክፍል ደንበኞቹን ማን እንደሆኑ እና እርስዎ ስለሚያቀርቡዋቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዴት እንደሚያገኙዋቸው የሚገልጽ ነው. ደንበኞች ስለ ንግድዎ የማያውቁት ከሆነ በንግድ ስራ በጣም ረጅም ጊዜ መቆየት አይችሉም. የሚሸጥዎትን ማንነት ከማስወገድ በተጨማሪ የንግድዎ ተወዳዳሪ ትንታኔን ያብራራል.

የግብይት ስትራቴጂን ስትጽፍ የሚቀጥለውን መረጃ ማካተትህን አረጋግጥ.

ደንበኞችዎ እነማን ናቸው?

በማሻሻጫ ስትራቴጂ ውስጥ እንዳለው እያንዳንዱ ክፍል, በጣም ግልጽ መሆን ያስፈልግዎታል. ከ 25 እስከ 75 ዓመት እድሜ ውስጥ የሚገኝ የስነ-ሕዝብ መረጃ መድረስ አይቻልም. ትውልዱ በተለየ መንገድ ይገዛሉ, እነሱ በተለየ መንገድ ይሸምራሉ, እና መረጃዎቻቸውን በተለየ መንገድ ያገኙታል. ይህ ሁሉንም ለመድረስ በጣም ትልቅ ዋጋን ያደርገዋል. በሚጠበቁበት የሰዎች ስብስብ ላይ ማተኮር እና ከዚያ እያደጉ ሲሄዱ መሻሻል የተሻለ ነው.

የትኛው የቡድኖች ስብስቦች ከእርስዎ መግዛት ይጀምራሉ?

እነሱ በማኅበራዊ ግንኙነት ውስጥ ያተኮሩ እና የተገናኙ ናቸው? ስለአካባቢው ፍላጎት አላቸው? ምን መጽሔቶችን ያንብባሉ? ጊዜያቸውን የሚያሳልፉት እንዴት ነው? የደንበኛዎ "የህይወት አኗኗር" ለማወቅ ይረዱ .

ይህ በሱቅዎ ውስጥ ምን ዓይነት ዝግጅቶችን ለማቀድ እንደሚፈልጉ ያውቃሉ. ለምሳሌ, የቆዩ ደንበኞች ካሎት, በገበያ ውስጥ ነፃ የጤና ምርመራ ማድረግ ትልቅ ዕቅድ ነው. ሚሊኒየንስ ካለዎት በዚያን ጊዜ ነጻ Wi-Fi በንግድዎ ውስጥ ትልቅ ዕጣ ሊሆን ይችላል.

የእርስዎ ደንበኞች በማኅበራዊ ሁኔታ ውስጥ ካሉ, በሱቅዎ ውስጥ የቤት እንስሳ ጉዲፈቻዎችን ማድረግ ይችላሉ.

የጫማ መደብሮቼን በደረስኩ ጊዜ, በየአካባቢያችን ውስጥ አንድ ድመት ከየአካባቢዎ መጠለያ ጋር ነበረን. አንድ ደንበኛ ከሱቁ ውስጥ ወስዶ ክፍያውን እንከፍላለን.

ለምት ግብይትዎ ምን ያህል ማስታወቂያ ማስተዋወቅ ይችላሉ?

ቀደም ብሎ እንደተጠቀሰው, እዚህ አስቸጋሪ ሁኔታ ነው - ደንበኛዎን ለመወሰን ጥሩ ስራን እስካላደረጉ ድረስ.

ለምሳሌ, እርስዎ እስከ ሚሊኒየም ውጤቶች ለመድረስ እየሞከሩ ከሆነ, ማህበራዊ ማህደረመረጃ አብዛኛው የበጀትዎ ክፍል ነው. የቆዩ ሰዎችን ለመድረስ እየሞከሩ ከሆነ ሬዲዮ እና ROP ለእርስዎ የተሻለ ጨዋታ ሊሆኑ ይችላሉ.

ከየትኞቹ ድርጅቶች ጋር ይወዳደራሉ?

በዚህ ክፍል ሁለት ክፍሎች አሉ. በ «ችልትሪፊክ!» በተሰኘው መጽሐፌ ውስጥ ስለ ሁለቱ ውድድሮች - በግልጽ የሚታይ እና የማይታይ. የሚታየው ፉክክር ግልጽ ነው. ለምሳሌ, የጫማ መደብር ባለቤት ከሆኑ, ጫማ የሚሸጡ ሱቆች ናቸው.

የማይታዩዎቹ ትናንሾች ናቸው. እነዚህ በከተማ ውስጥ ከሚገኙ ሸቀጦች እና አገልግሎት ጋር የሚፎካከሩ መደብሮች ናቸው. ሻፊዎችን አይሸጡም (ምሳሌያችንን ማቆየት) ነገር ግን በከተማ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው የችርቻሮ ሥራን ለማከናወን ወይም ምርጥ የደንበኛ ልምዶች ለማቅረብ እንደ "ምርጥ" ምሳሌ አድርጎ ይቆጥራል.

ለሱቅዎ የወደፊት ዕይታዎን ለመስራት ከመሞከርዎ በፊት ሁለቱንም ዓይነት ዓይነቶች በማሰብ እና በመመርመር ጊዜዎን ይለማመዱ. እና ከዚያ በንግድ እቅድ ውስጥ እወቀው. ያገለግሎታል.

ንግድዎ ከተፎካከሩ የሚለየው እንዴት ነው?

ይህ ደረጃ ብዙዎቹ የችርቻሮ ነጋዴዎች በጣም ቀላል ናቸው. ነገር ግን እውነቱ በከፍተኛ ሁኔታ የጠፉበት ነው. እንደ «አገልግሎት» ያሉ ውክልናዎችን ይጠቀማሉ ይህም ሌላ አገልግሎት ሰጭ የማያቀርብ እንደሆነ ነው. ይህ ክፍል ግልጽና የተለመደ አይደለም.

ይህ ለርስዎ ለመመለስ እየሞከሩ ያሉ ባንኮች ወይም ባለሀብቶች አይደሉም, ነገር ግን ለመኖር እድሉ ላለው.

በመጀመሪያዎቹ ጥቂት አመታት ውስጥ ብዙ ትናንሽ ንግዶች ቢሳኩ የሚል ምክንያት አለ. ከወዳጆቹ መካከል ምን እንደሚለያቸው ሳታውቅ ዋናው ነው.

ተወዳዳሪ የሌለው ጫማዎ ምንድን ነው?

የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች በዚህ ክፍል ውስጥ ከድንጋይ እና ከሞንታ ሱቅ ጋር ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች እንደሆኑ አድርገው መቁጠርዎን ያረጋግጡ. "የደንበኞች አገልግሎት እናቀርባለን" እንደ ስትራቴጂዎ "አፍቃሪ" መሆን የለበትም. ያ ከዚያ በኋላ በቂ አይደለም. በርስዎ ውድድር የንግድ እቅድ ውስጥ በትክክል ተመሳሳይ መስመር ነው - አስቡት!

የንግድ ዕቅድዎ የገበያ ስትራቴጂ ክፍል የገበያ ክፍተትን , የፉክክር ትንታኔን እና ሌሎች የሽያጭ ስልቶችን ያካትታል. ብዙ ምርምር ያስፈልገዋል. ይህ ክፍል ብዙ ገጾች እንዲሁም ሰንጠረዦች እና ግራፎች ሊፈልግ ይችላል.

ማስታወቂያዎች, ብሮሹሮች ወይም ሌሎች የግብይት ቁሳቁሶች በንግድ እቅድ ተጨማሪ ክፍል ውስጥ ሊካተቱ ይችላሉ.