የእርስዎ ሱቅ ከሚቀጥለው ትውልድ መግዛት ይጠበቅበታል
ታውቀን እንደምናውቀው ሊሆን ይችላል. አሁን ይህ ጽሁፉን ለመጀመር በጣም አዎንታዊ መንገድ ላይሆን ይችላል, ነገር ግን ከጄኔጅ ዚ ቬሸር ጋር, ይህ ብቻ ሊሆን ይችላል. በብዙዎች ዘንድ ሴንትኒን እትሙ እንደሆኑ, ይህ ቀጣይ ትውልድ የገበያ ዋጋን እንደምናውቀው ይለወጣል ተብሎ ይጠበቃል. እነሱ በ 1996 ወይም ከዚያ በኋላ የተወለዱ ሰዎች ናቸው, እናም ሊረሱ ነው. እናም የእነሱን ፍላጎት ካሟሉ ታማኝ ይሆናሉ.
በእርግጥ እ.ኤ.አ. በ 2020 ይህ ትውልድ ከ 40 ከመቶ በላይ ደንበኞችን በመያዝ በዓለም ላይ ትልቁ የሸማች ቡድን ይሆናል.
እና የእነሱ ፍላጎቶችና የገበያ ባህሪያት ቸርቻሪዎች ከሶስት ትውልዶች ባነሰ የበለጠ አፅንዖቸውን እንዲገመግሙ እና እንደገና እንዲጠቅሙ ያስገድዳቸዋል. ይህ ትውልድ ለቸርቻሪዎች ልዩ ፈተናዎችን ያቀርባል-
1. አጫጭር ትኩረቶች
ይህ ቡድን አጭር ትኩረትን የያዘ መሆኑ ምንም አያስደንቅም. እነሱ ሁሉ ያደጉት በቃ ቁጥር እና 140 ቁምፊዎችን በመግለፅ ነው. ረጅም ልኡክ ጽሁፎች እና የምርት መለያዎች ለሞት ይዳርጓቸዋል.
2. እነሱ እንከን-አልባ ናቸው
እነዚህ ታዳጊዎች በቅድመ-ብዛት ከብዙ ቅድመ-ቢስነታቸው ጋር ሲነፃፀሩ, ትልቁ ልዩነት እነሱ ሊጠቀሙባቸው እና ሊጠቀሙባቸው በሚችሉት መሳሪያዎች ላይ ነው. ከአንድ መተግበሪያ ወደ ሚቀጥለው - ከፎቶዎች ወደ ልጥፎች - ከንግግር ወደ ግዢ በቀላሉ መዘዋወር ይችላሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙዎቹ ነጋዴዎች ልክ እንደ ህይወታቸው እንከን የለሽ የሆነ የገበያ ልምድ ለሚያቀርቡ ቸርቻሪዎች ይሸጣሉ.
3. ማህበረሰብን ዋጋ ይሰጣሉ
እነዚህ "በማኅበራዊ" ህይወት ውስጥ እነዚህ ሰዎች "እኔ" ሳይሆን "እኔ" ይመርጣሉ. ከመግዛት በፊት ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት በርካታ አስተያየቶችን ይፈልጋሉ እና ግዥያቸውን በኦንላይን እንደ ዶክተሮች በጋራ ያገኙታል.
4. እነሱ ወጣት እንደሆኑ ይገነዘባሉ, ግን ያንን እንዲይዟቸው እንዲፈልጉ አይፈልጉ
ይህ ቡድን እነሱ ገና ታዳጊ እንደሆኑ (ወጣት). ነገር ግን, እነሱ የበለጠ ኃይል (እና የማሰብ ችሎታ) ያላቸው እና ታሊቅ ወንዴሞቻቸው እና ህፃናቶቻቸው ከወዲዲቸው እንዯሚመራ ያምናለ. በሌላ አባባል, ወላጆቻቸው እስከ 29 ዓመት እስኪሞሊቸው ድረስ ተመሳሳይ ነገር ማድረግ እንደሚችሉ ያምናሉ.
ይህ ማለት እነሱ እንደ 30 አመት እንደሆንን እንዲጠብቁ ይጠብቃሉ. 20. የደንበኞች ተሞክሮ ለዚህ ትውልድ ሁሉም ነገር ነው.
ስለዚህ እነዚህ የጀርመን አለም ዋነኛ ተግዳሮቶች እና ዋጋዎች እንደ ቸርቻሪ ምላሽ የሚሰጡት እንዴት ነው? የራስዎ ጭንቅላት አስቀድሞ ያደርገዋል? እንዲሁም ነጻ ገዛ እራስዎ ከሆኑ ከዚህ ትውልድ ጋር ማሸነፍ እንደማይችሉ እያሰቡ ይሆናል. እርስዎ ፈጽሞ ታማኝ ሊሆኑ እንደማይችሉ በመጠኑ ወድቀዋል, ስለዚህ ለምን ሞክሩ? መልሱ ቀላል ነው - አንተም ራስህን ማስተካከል ወይም መሞት ትችላለህ. ከሁኔታዎች ጋር ለመላመድ እና ለማደግ አንዳንድ መንገዶች እነሆ:
የመደብር ዲዛይን
ይህ ሰው የዓይን ደረጃ ገዢ ነው. ስለዚህ ምርጡ ነገሮች ተፈጥሯዊ በሆነው መስመርዎቻቸው ላይ መሆኑን ያረጋግጡ. በመዳካትና ስሜት ከፍተኛ ዋጋ አላቸው. የግዢውን ውሳኔ ለመደገፍ ምልክቱን ዋጋ ይሰጣሉ. ለምሳሌ በመደርደሪያ ላይ በሚገኙ የእንጨት ዓይነቶች መካከል ያለውን ልዩነት ያስረዱ. ይህ እንደ ዋጋ ይቆጠራል. ይሁን እንጂ ሌሎች ምልክቶችም ላይሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን ምልክቶቹን በዐይን ሁኔታ ያስቀምጡ እና በጣሪያው በኩል በግድግዳዎች ላይ ከመጠን በላይ አይደለም.
ከሁሉ የሚበልጠው ምልክት ግን የዋጋ መለያ ነው. ምልክቶቹን የሚደብቁ ወይም ዋጋውን በሸቀጦች ጀርባ ላይ በማስገባት በችርቻሮቻቸው ላይ በጣም ይበሳጫሉ. ለምሳሌ, በካሜራ መደብሮች ውስጥ ምርቶቹን በመደርደሪያ ላይ እንዳይሸጥ የሚደረጉ የተለመዱ ልምዶች.
ሐሳቡ "ደንበኛው በፍቅር ላይ ይወድቃል እና ዋጋውን ይከፍላሉ" የሚል ነው. ለዚህ ትውልድ አይደለም. እነሱ በበጀቱ ውስጥ ካልነበሩ እንኳ አንድ እቃ ከማንሳታቸው እራሳቸውን አሠልጥነዋል. አንዳንድ ጊዜ ከትራሳቸው ላይ ቢያስቀምጡም, ይህ ትርፍ ትርፍ በአብዛኛው በባህሪያት ስብስብ እና ባንዲየም የሚመራ ነው.
የዚህን ትውልድ ዋጋ ከሺ አመታቱ የበለጠ አፅንዖት አለ. ስለዚህ የዋጋ መለያዎችን አስመልክቶ የመጨረሻ አስተያየቶች ጠቃሚ ናቸው. የእርስዎ የሱቅ ንድፍ በንግድዎ አማካይነት ዋጋ እንዳለው ያረጋግጡ. ሁሉም በመሸጥ ላይ አይደለም, ነገር ግን የእርስዎ መደብሮች ሚዛናዊ እና እሴት ለሱ መደብር ዋና እሴት መሆኑን ማየት ይፈልጋሉ.
ቀለም ያገኙና "ብቅ" ያደሉ እንዲሁም ከቁጥጥር እና "ነጭ ቦታ" ይርቃሉ. በንጹህ አከባቢ ውስጥ አነስተኛ ዋጋ ያላቸው ሸቀጦች ያላቸው መደብሮች ለዚህ ቡድን አይማረቱም.
ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ የተዝረከረከ መኪኖዎች እና ጠባብ የመንገድ ጠርዞች አይወዱም. ክምችት እና "ስራ በዝቷል" ለሽያጭ ሂደቱ ውጥረትን ይጨምሩ. እና ይህ ቡድን ከትልቁ ወንድሞቹ እንዴት እንደተሸጠ በሚያስቡበት ጊዜ ይሄ አስፈላጊ ነው.
ከአንድ ሴኮንድ እና ከአንድ ሚሊኒየሙ ውስጥ የግብዓት ባህሪ የጊዜ ልዩነት አለ. ሚሊኒየል ብዙውን ጊዜ በፍጥነት ለመግዛት ከሱቅ ይወጣል. ረጅም ጊዜ የሚደረግበት ጊዜ አልነበረም. እነሱ የቤት ስራቸውን እና ምርታቸውን ከመገዙ በፊት ምርምር አድርገዋል, ነገር ግን በተለመደው አንድ ግለሰብ ነበር. በሌላው በኩል ደግሞ በመቶዎች በሚቆየው ደረጃ ላይ ብዙ ተጨማሪ ጊዜ ይወስዳል. አድሏቸዋል. የፒንችት ገጾችን እና የስዕል መለጠፊያዎችን እንደ የግብይት ሂደቱ አካል ይፈጥራሉ. ከመሰብዎ በፊት ማህበረሰባቸውን ይማራሉ እና አስተያየቶችን ይሰበስባሉ. እነዚህ ሁሉ ነገሮች ለሂደቱ ጊዜ ይጨምራሉ. እነሱ ጫና አይደረግባቸውም. ይሁን እንጂ ይህ ተጽዕኖ ታማኝነትን ይቀንሱ ይሆን?
የመደብር ስርዓት
የጂን ዚን ገበያዎችን የሚስቡ መደብሮች ስለእሱ "ንዝረት" አላቸው. እነሱ በበርካታ መንገዶች "ስሜታዊ" ናቸው. ለምሳሌ, የእርስዎ መደብር በተቻለ መጠን ብዙ የስሜት ህዋሳትን ይማርካል. የምትሸጡ ምርቶች ምንም ቢሆኑም እይታ, ድምጽ, መነካት እና ማሽተት አስፈላጊ ናቸው. ሙዚቃን ይወዳሉ. ሕይወትን ያመለክታል. የከተማዋ ሬዲዮ ጣቢያ በሁሉም የንግድ ስራዎቻቸው ላይ የሚያስተጋባ ሱቅ (ወይም ሱቅ) በዚህ ገዢ ውስጥ እንደ ሞት ይቆጠራል.
ለዚህ ገዢ ትልቅ ስሜት ነው. በሱቅዎ ውስጥ ካሉ ምርቶች ጋር መስተጋብር መፍጠር ይፈልጋሉ. የገንዘቡ መደብር ውስጥ ብቻ ሳይሆን በመርከቧ ውስጥ የቧንቧ ዕቃውን ለመሞከር ይፈልጋሉ. የብርሃን ቀስቅሶ እንዲለማመዱ ይፈልጋሉ. ሌላው ቀርቶ ሽታ በጣም አስፈላጊ ነው. ለበርካታ አመታቶች አበርክበርግ እና ፊይድ የብራውን ጣፋጭ መዓዛቸውን በጀርባ መግቢያ ላይ አድርገው አስቀምጠዋል. ሰውዬው ወደ መደብሩ ውስጥ ከመግባቱ በፊት የምርት ተስፋዎች እየተቀየሩ ነው.
ቴክኖሎጂ
ቀደም ሲል, እነሱ ዋጋቸውን ለኅብረተሰቡ ዋጋ ሰጥተዋል. በቅርብ ጊዜ ውስጥ Amazon ደንበኞቻቸው የነፃ ገመድ አልባውን (Wifi) መጠቀም ከቻሉ በገበያ መደብሮች ውስጥ ሱቆች ውስጥ እንዳይገበያዩ የሚያግድ ቴክኖሎጂን አግኝቷል. ሃሳቡ ማሳያ መቆም ማቆም ነው, ይህም የጡብ እና የድንዳ መሸጫ መደብርን መደብር ከመጠቀምዎ በፊት ምርቶቹን ለመንካት እና ለመሰማት የሚጠቀሙበት መንገድ ነው, ነገር ግን ትክክለኛውን ግዢ ለማድረግ በመስመር ላይ ይሂዱ. ይህ የአረብ ሞዴል የፈጠራ ቴክኖሎጂ ያደርገዋል. ይሁን እንጂ በዚህ ሃሳብ ላይ ያለው ስህተት ማለት ያንን ያንን እቃ ውስጥ ማግኘት የማይችሉትን የማህበረሰብ እና የጓደኞች አስተያየት ዋጋ ላለው ትውልድ እየነገራችሁ ነው. ከዚህ ጋር ተያያዥነት ያላቸው በርካታ ቸርቻሪዎች ስለዚህ ነጻ ገመድ አልቦ እንደማያደርጉ ነግረውኛል. ይሁን እንጂ የጄን ዘ ቾው ገበያ አኗኗርን የሚሸፍነውና የሚሸጠው ሱቅ ታማኝነቱን እንደሚያሳዩ አይገነዘቡም. እናም ይህ ታማኝነት በእነሱ ግዢ ላይ ተረጋግጧል.
ከተመቱ ቁልፍ ችግሮች መካከል አንዱ የዚህን አኗኗር ወጥነት ነው. በእርግጥም, የዚህ ሸማቾች ምርጥ አካባቢ በጠቅታ በመደብር ውስጥ ለመግዛት ከ Instagram ልጥፎች መሄድ ይችላሉ. ከዩኒ-ሰር ቻናል መገኘት ጋር ትግል የሚያደርጉ ትናንሽ ቸርቻሪዎች ይህንን ሐሳብ ይፍራሉ. ይሁን እንጂ ተስፋ አትቁረጡ. ከእነዚህ ውስጥ ከ 65 እስከ 70 በመቶ የሚሆኑት በአንድ መደብር ውስጥ ለመሸመት ይወዳሉ. ስለዚህ እውነቱ ከድህ ልኡክ ጽሑፍ ሆነው ወደ መሞከሪያ ቦታ መሄድ ይፈልጋሉ. የንግድ ምልክት ምርቶች እና ቅጦች በቀላሉ ማግኘት እንዲቻል የድር ጣቢያዎ መፈለግ አስፈላጊ ነው.
አሳይ እና ተናገር
ይህ የመጨረሻው መስሎ ሊታየኝ ይችላል, ነገር ግን በዚህ ትውልድ, በሚገዙዋቸው ላይ በጣም ትልቅ ኩራት አላቸው. እንዲሁም ገላጭ የሆኑ ሰዎች የሚናገሩት አንድ ነገር ሲገኝ ነው. ደንበኞችዎ ከሱቅዎ "እንዲያሳዩ እና እንዲናገሩ" ለማበረታታት መንገዶችን ያስቡ. ለምሳሌ, በሱጫ ጫማዎቼ ውስጥ "ዛሬ በመደብሩ ውስጥ ስላለው ልምድዎ Tweet እና በቀጣይ ግዢዎ ላይ 10 በመቶ ተቀበል."
10 በመቶ ኩፖን ለማግኘት በደስታ በደስታ የተቀመጡ ደንበኞችን ቁጥር አስደናቂ ነበር. አስታውሱ, በተሞክሮ ላይ እንዲያተኩሩ እንጠይቃቸዋለን. በ «ቼክ» ውስጥ ወይም «እንደዚህ» አልነበረም. በጣም ጥሩው ነገር ግን የልኡክ ጽሁፉን ማስረጃ ማየት ችለናል. ስለዚህ, የተደረገው ቃል ኪዳን ስለ ተፈጸመበት ቃል አይደለም, ማለትም ስለ መከናወኑ ነው. እና በደንበኞች ማህበራዊ አውታረመረብ ላይ ስለነበረ, በራሳችን የፈለገው ማንኛውም ነገር ከእኛ የበለጠ ዋጋ ያለው ነበር.
ሁሉም ስለእነርሱ ነው
ቸርቻሪዎች ስለራሳቸው ማውራት እና ስለ ደንበኞቻቸው ማውራት ይጀምራሉ. ዛሬ አብዛኛው የሽያጭ እና ማስታወቂያ ስራዎች ቸርቻሪው በጣም አስፈላጊ ነው ከሚያስበው እና ደንበኛው ምን እንደሚያስብ ላይ ያተኮረ ነው. ምርቶችን መሸጥ እና ተሞክሮዎችን መሸጥ መጀመር ያስፈልጋቸዋል. ከደንበኛው ህይወት ከአዲስ መንገዶች ጋር የተገናኙ ሀሳቦችንና ፕሮጀክቶችን ማነሳሳት አለባቸው.
Generation Z የሱቅ መደብሮቻቸውን እና ልምዶቻቸውን መለወጥ ወይም ሊሞቱ የሚያስፈልጋቸውን ቸርቻሪዎች ማሳየት ነው. ቸርቻሪዎች የድሮ የንግድ ሥራቸውን እንደገና ማጤን እና በሱ ሱቅ ውስጥ የሚመጣውን አዲሱን ሸቀጣ ሸቀጥ መቀበል አለባቸው. ይህ ማለት ሁሉም የኩባንያው አንዳንድ ክፍሎች "በሱሶቻቸው" ውስጥ መዘዋወርን ማሰብ አለባቸው. እሱ ወይም እርሷ በአጠቃላይ እነዚህ መምሪያዎች በአንድ ቦታ ስለነበሩ ይህ ለትንሹ የንግድ ባለቤት ጠቃሚ ነው.
የዚህ ትውልድ ውብ ክፍል ፍጽምናን መጠበቅ ስለማይፈልጉ ነው. እንዲያውም በዲዛይን ወይም በህንፃ ሂደት ውስጥ እንዲካተቱ ያደርጋሉ. እነሱ ሐሳባቸውን የሚሞክሩ እና ግቤትን የሚጠይቁ ሱቆችን ይወዳሉ. ሐሳብዎን ፍጹም ለማድረግ በጭራሽ አይጠብቁ. ይሞክሩት እና ወደ ውይይቱ ይጋብዙዋቸው. እነርሱም ለናንተ ይድናሉ. መልካሞቹም ቀና ናቸው.