ትክክለኛውን የመጀመሪያ ዋጋ ማስተካከያ ትርፍዎን ይወስናል.
IMU ለቅድመ MarkUp ማለት ነው . በሱቅዎ ውስጥ ላለው ነገር የሚጨምሩትን የሽያጭ ዋጋ ለመወሰን ጥቅም ላይ የሚውል ስሌት ነው. ለምሳሌ, $ 5 ዶላር የሚያስፈልገው መዶሻ ካለዎት, IMU እርስዎ በመደርደሪያ ላይ በሚያስገቡበት ጊዜ ምን ያህል እንደሚጠቀሙበት መለካት ነው.
ስለዚህ, የሚሸጠው ዋጋ በ $ 10 ከሆነ, 100% IMU አለዎት.
ቸርቻሪዎች ከሚያደርጓቸው ትላልቅ ስህተቶች መካከል አንዱ ለንግድ ሥራው ለኢሚአይ ተጨማሪ ትኩረት አይሰጥም. በተለያዩ ቸርቻሪዎች የሚጠቀሟቸውን ሁሉንም " ቀመሮች " እሰማለሁ. ለብዙዎች, ዋጋውን ከአቅራቢው ወረቀት ወይም ካታሎግ ይጠቀማሉ. ሻጩው ዋጋው 50 ዶላር ከሆነ እና የችርቻሮ ዋጋው $ 100 ከሆነ, ቸርቻሪው የሚጠቀመው ይህን ነው. ነገር ግን እዚህ ላይ ልብ ሊባል የሚገባው አንድ ጠቃሚ ነገር, የሻጩ ወረቀት ለአገሪቱ ዋጋ ነው - ለሁሉም ሰው. እንዲሁም የእርስዎ መደብር ከሌሎች የተለያየ ዋጋ መዋቅር ሊኖረው ይችላል. ለምሳሌ በማንሃታን ውስጥ የቤት ኪራይ ከ 4 እስከ 5 እጥፍ ይደርሳል. ስለዚህ በማንሃተን የሱቅ መደብሮች እና በተመሳሳይ የዲላስ ሱቅ በተመሳሳይ ዋጋና ተመሳሳይ ከሆነ (ከአቅራቢው) ከኢሚአው ጋር አንድ አይነት ሸቀጣ ሸቀጥ ካለዎት የትኛው ሱቅ እዚያው አመት ውስጥ ይኖራል, የትኛው አይኖርም?
ብዙ የችርቻሮ ባለቤቶች "ሁለት ፕላስ" የሚባለውን ዘዴ እንደሚጠቀሙ ይነግሩኛል.
ይህ የቁልፍ ድንጋይ (ወይም 50% እንደ IMU PLUS ተጨማሪ ገንዘብ እንደ 5 የአሜሪካ ዶላር ሲጠቀሙ ነው) እነሱ በታላቅነት መሰናከልን ይመስላሉ, ነገር ግን ያ ታላቅነት የሚከሰትበት ቦታ ነው.የምርት ዋጋው እየቀነሰ ሲመጣ ሂሳብ እንዴት እንደሚቀያየር ይመልከቱ. :
| ወጭ | የሽያጭ ዋጋ | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
ስለዚህ, ይህ ለ "ሽያጭ" ወዘተ የሚከፈለው $ 5 መጨመር ላይ ያለው "ድንቅ" ሀሳብ በእውነቱ ይሰራል. የንጥሉ ዋጋ ከፍ ካለ, ከምርቱ የሚያገኙት IMU (እና ዝቅተኛ ወለድ ጠቀሜታ) ያነሰ ነው.
የእርስዎን IMU ማዘጋጀት አንዳንዴ ከሳይንስ ይልቅ በኪነጥበብ ውስጥ ነው ነገር ግን አላማው ከፍተኛውን ሊባል የሚችል ማተኮር አይደለም, ነገር ግን የሱቅዎን የታች መስመር ለማሳደግ ነው. የመጀመሪያው የማንቂያ መፍቻው ከፍተኛ ከሆነ የሽያጭ መጠንዎ ይቀንሳል. የመጀመሪያ ማነሻዎ በጣም ዝቅተኛ ከሆነ, የእርስዎ መደብር የአሰሪውን ወጪዎች ለመሸፈን የሚያስችል በቂ የገንዘብ ፍሰት ወይም ትርፍ አያስገኝልዎትም.
የእርስዎን IMU ለማቀናበር እየታገሉ ከሆነ, ለመመርመር ከሚያስመጡ ምርጥ ቦታዎች አንዱ የስቴት ወይም የችርቻሮ ማህበራት ነው. እነዚህ ድርጅቶች ከአባላቶቻቸው ውስጥ ውሂብ ይሰብስባሉ እና ከእርስዎ የተከለከለ ዝርዝር ውስጥ ምን ምን ዓይነት ምጣኔዎች, ኢሜይሎች እና ማዞሪዎችዎን እንዲያገኙ ይረዱዎታል. የሻማ መደብሮቼ ባለቤቴ ሲሆኑ የብሔራዊ ጫማ ቸርቻሪዎች ማህበር አባላት ነበሩ. በየሁለት ዓመቱ ማህበሩ በማህበሩ የሚገኙትን መደብሮች የሥራ አፈፃፀም ሪፖርት ያቀርባል. ንግዴን ለመለካት መለኪያ አገኛለሁ ምክንያቱም ይህ ጥሩ መሣሪያ ነበር.
IMU ን እንዲያዘጋጁ የሚያግዙ 3 ጠቃሚ ምክሮች እነሆ
- የእርስዎን IMU በምድብ እና በእርስዎ ክምችት ውስጥ አቀናጅቱ, ከላይ እንደ ምሳሌ ካሉ ቀመር ጋር አያይዘው. ለአንዳንድ ምድቦች, 70% ለሌሎች ሊሰጥዎት ይችላል, ለሌሎች 40% ብቻ ሊሆን ይችላል. እራስዎ በገበያ ቦታ እንደ "ውድ" መደብር እራስዎን እንዳይወስዱ መጠንቀቅ አለብዎት.
- አዳዲስ አቅራቢዎችን ይፈትሹ. ሁሉንም ተመሳሳይ ሸቀጦች እንደ ተፎካካሪዎችዎ የሚሸጡ ከሆነ, እነሱንም በተመሳሳይ ዋጋ የሚሰጡትን ዋጋዎች መጠቀም አለብዎት. ልዩ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ልዩ ዓይነት አሰራርን የሚያመለክት ነጋዴ ማለት ነው) የሚያስተላልፉ ከሆነ, እርስዎ በውድድር ውስጥ ስላልሆኑ በእነዚህ ንጥሎች ላይ ተጨማሪ ከፍተኛ የእድሳት መለኪያዎችን መውሰድ ይችላሉ.
- ዝግ ማድረጊያዎችን ይጠቀሙ. እያንዳንዱ ሻጭ በማብቂያው መጨረሻ ላይ ስለሚደርስ መቆራረጥን ያስፈልገዋል. የመግዣ ግዢዎች ከአቅራቢው (ቅናሽ 50% ያነሰ ዋጋ) ቅናሽ ለማግኘት ምርቱን እንዲገዙ ያስችልዎታል, ነገር ግን አሁንም በዚያኑ የመነሻውን ዋጋ ሊጠቀሙ ይችላሉ. ለምሳሌ, ሸሚዙ $ 50 ዋጋ ያስከፍል እና $ 100 ሲገዛ ከገዙት ተመሳሳይ $ 100 ዋጋ ይጠቀሙ. ከዚያ የገበያ ማሞቂያዎን ይጠቀሙ እና <የዝርዝሩ> ላይ ምልክት ያድርጉት. ግን አሁን ገቢዎ በ 25 ዶላር ወጪዎ ላይ የተመሰረተ ነው እንጂ የመጀመሪያውን የ $ 50 ዋጋ ሳይሆን.