እደ-ኦሪጅናል ዋጋ ማለት በ 1,35,5,7,9 የሚያልቅ ዋጋ በተጠቀሰው ቁጥር ስር (ለምሳሌ, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95) ነው. ዋጋን መጨመር ሙሉውን ወይም በአሥረኛ (ለምሳሌ, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) የሚጨምር ዋጋን ያመለክታል.
ሐሳቡ በ .99 ውስጥ የሚያበቅለው የዋጋ ቅናሽ በደንበኞች አእምሮ ውስጥ ያነጣጠረ ነው.
WalMart ይህን በጣም ጠንካራ መግለጫ ነው. በ 88 ዋጋቸው ላይ ዋጋቸውን ይከፍላሉ. እንደገናም ዝቅተኛ ዋጋ ለማድረስ እየሞከሩ ነው. እንዲያውም, ሌሎች ቸርቻሪዎች 19,95 ዶላር እየተጠቀሙ እንደሆነ ስለሚያውቁ 19.88 ዶላር ይጠቀማሉ. ርካሽ ይመስላል. ዋጋው ይሻላል. ርካሽ ነው. ይሁን እንጂ እንዲህ ያለው ትንሽ ልዩነት ይህን ያህል ትልቅ ለውጥ ሊያመጣ ይችላል? ቀላሉ መልስ አዎን ነው.
በ Marketing ቡሇን ውስጥ በ 1997 የተጋጀው ጥናት መሠረት በማስታወቂያው ዕቃዎች ውስጥ ከ 90% በሊይ ያሌተጠቀሱ ዋጋዎች በቁጥር 9,7,5 ሊይ ተጠናቀዋል. ያ ከ 20 ዓመት በፊት ነበር! ዛሬም ቢሆን ሁኔታው የበለጠ ነው. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ገቢያ ዋጋውን $ 1.99 ሲመለከት ከ $ 1 በ 2 ዶላር ጋር እንደሚያዛምደው ይናገራሉ. ይህ አሁንም ተቀባይነት ያለው ክርክር ቢሆንም አብዛኛው ደንበኞች በዚህ ኢኮኖሚ ውስጥ ማሽኮርመቅ ጀምረዋል. ስለዚህ, $ 19.95 ሲያዩ, $ 19 ብለው አያስቡም, ይልቁንም $ 20 ብለው ያስባሉ.
ምን ተለውጧል? ለአንድ ኢኮኖሚ. ባለፉት 20 ዓመታት ውስጥ የኢኮኖሚ ቀውስ ውስጥ ገብተናል. መካከለኛ መደብ በሙሉ ግን ጠፍቷል, የኑሮ ውድነት መጨመር ቀጥሏል, እንዲሁም ሰዎች እንዲሁ ከመጠቀማቸው ያነሰ ገንዘብ አላቸው. በቀን ውስጥ በማንኛውም ጊዜ ዋጋዎች በማንኛውም ሰዓት ላይ ሊቀየሩ የሚችሉበት የመስመር ላይ ግብይት መጨመር በዚያ ላይ ይጨምሩ.
ዋጋዎችን ለመከታተል እና ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ገንዘብ ቁጠባን ሊያሳውቅዎ ለሚፈልጉት ተንቀሳቃሽ መሣሪያዎ መተግበሪያዎች ያክሉ. በዚህ ሱቅ ውስጥ የሚመለከቱት ዋጋ ዝቅተኛ እንደሆነ ወይም ለመንገድ ላይ መውረድ እና ዋጋው ዝቅተኛ እንደሆነ ለመለየት በሚችሉት የሞባይል መሳሪያዎች ላይ ስካነር ያክሉ. የመታየቱ ጽንሰ-ሀሳብ ዋጋ በማግኘት ላይ ተፅዕኖ አሳድሯል.
ታዲያ ይህ ሁሉ ትርጉሙ ዋጋማነት ዋጋ የለውም? በጭራሽ. በተጠየቁ ጊዜ ደንበኞች ከመቼውም ጊዜ ያነሱ ዋጋዎች ናቸው ብለው ያስባሉ. ዋጋው $ 19.99 ቢሆንም ሰዎች ከ $ 20 ዶላር ያነሰ ዋጋ እንዳለው ያስባሉ. እኔ አውቃለሁ, ነገር ግን እውነታዎቹ በእውነቱ ያልተለወጠ ቁጥሮች ዋጋ ያለው ምርጥ ዘዴ ነው.
ወደ የችርቻሮ ገበያ ለመምጣት የቅርብ ጊዜው ቴክኖሎጂዎች ዲጂታል የዋጋ መለያዎች ናቸው. ይህ ምርቱን ከምርቱ ቀጥሎ ባለው መደርደሪያ ላይ ወደ RF መለያ ምልክት በመላክ የምርት መረጃውን ትክክለኛውን ዋጋ እንዲቀይር ያስችለዋል. በሌላ አገላለጽ በምድብ ላይ የአካል ዋጋ ዋጋ አይሰጥም, በፊቱ ያለው ዲጂታል ምልክት ብቻ ነው.
ይህ አዲስ ቴክኖሎጂ እንደ የየቀን ዋጋ ጊዜን የመሳሰሉ ሐሳቦችን ለመሞከር ጥቅም ላይ እየዋለ ነው. ይህ ማለት ደንበኞች በቀን ከሚመጡት ይልቅ ምሽት ላይ ተጨማሪ ዋጋ እንደሚከፍሉ - እውነተኛው የነጋዴ አዳኝ ቀደም ባሉት ጊዜያት ይወጣል. ይህ እውነት ከሆነ ዋጋውን ለቀጣይ ቸርቻዊ ትርፍ በማባዛቱ ቀን ዋጋዎች ማስተካከል ይችላሉ.