የርስዎን ትርፍ (Margin) ለመረዳት የሚያስችል ቀላል ቀመር
ምልክት ማድረጊያ የኩባንያውን ጠቅላላ የቢዝነስ ወይም ትርፍ ትርፍ ይወክላል, ስለዚህ ስሌትን, ቁሳቁሶችን, የሰው ጉልበት እና ከመጠን በላይ ወጪዎችን , በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ወደ ክፍሉ ግምት ውስጥ ማስገባት በጣም አስፈላጊ ነው.
በአምራቾች, በጅምላዎችና ቸርቻሪዎችም ጥቅም ላይ ይውላል. ንግድዎ ትርፋማነት ያለው ሆኖ ለመቆየት በቂ ነው, ነገር ግን ተጨባጭ የሽያጭ እና የገበያ ማስፋፋት በር ከፍቶ ለመክፈት የሚያስችል.
ማርከብን ማቋቋም
አዲስ የንግድ ሥራ ሲጀምሩ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎች መካከል አንዱን ማረም ማዘጋጀት ነው. ምልክት ማድረጊያዎች ሁሉንም የሚጠበቁ የንግድ ስራ ወጪዎችዎን ለመሸፈን , እና እንደ የማራቶን , የእቃዎች እጥረት, እና ሰራተኞች እና የደንበኞች ቅናሾችን ለመቀነስ መጠኑ መሆን አለበት. አሁንም ቢሆን ለንግድ ስራ ጥሩውን ትርፍ ሊያቀርቡ ይገባል.
ተቀባይነት ያላቸው የንግድ ዓይነቶች ከደንበኞች ወደ ኢንዱስትሪ የተለያየ ሊሆኑ ይችላሉ. ምክንያቱም እነሱ በከፊል ደንበኞች ለማውጣት ፍቃደኞች ናቸው. ይህ በተራው በ ኢንዱስትሪው ተፅዕኖ ያሳድራል. የእርስዎ ተፎካካሪዎች የዋጋ ስልት ወሳኝ ሚና ሊጫወቱ ይችላሉ.
ለምሳሌ, ትናንሽ የኤሌክትሪክ ማቀነባበሪያ አምራቾች አንዳንድ ጊዜ 30 በመቶ ወይም ከዚያ በላይ ማርከሻዎችን ማስተናገድ ይችላሉ, ነገር ግን ልብሶች ብዙውን ጊዜ እስከ 100 በመቶ ይደርሳሉ.
በኢንዱስትሪዎች ውስጥ እንኳ የማሳወቂያዎች ልዩነት ሊለያይ ይችላል. የአውቶሞቢል ኢንዱስትሪ በአብዛኛው አዳዲስ መኪኖች ላይ ከ 5 እስከ 10 በመቶ ቅናሽ የተደረገበት ነው, ነገር ግን የስፖርት ኤሌክትሪክ ተሽከርካሪዎች 25 በመቶ ወይም ከዚያ በላይ ለውጥ ሊያገኙ ይችላሉ.
የሚጠበቀው የሽያጭ መጠን
የተገመተው የሽያጭ መጠን በአሳሳቢው ወሳኝ ምክንያት ነው. ከፍተኛው የዝቅተኛ እቃዎች ዝቅተኛውን የአከፋፋይ ምልክት መጠቀም ይችላሉ እና አሁንም አስፈላጊውን ትርፍ ያስገኛሉ.
ጭማሪው እየጨመረ በሄደ ቁጥር የየራሱ ወጪዎች ሊወርዱ ይችላሉ.
የምርትዎ ጥንካሬ
የምርትዎ ጥንካሬም ሌላው ምክንያት ነው. አንድ ጠንካራ ምርት ዋጋው የበለጠ ሊሆን ቢችልም ከፍተኛ ዋጋ ላለው እና ከፍተኛ ደረጃ ማዘዝ ይችላል.
በላይ መሆን
ይህ ወሳኝ አካል ነው ሊታለፍ የማይቻል ወይም ትኩረት የማይሰጠው. በሮችዎ ለንግድ ስራ ክፍት እንዲሆኑ ለማድረግ ገንዘብ ያስወጣዎታል. የኢንሹራንስ ክፍያዎች አለዎት, እና ለመክፈል የቤት ኪራይ ወይም የሞርጌጅ ቢል ክፍያዎች የሉዎትም. ሰራተኞትን ማካካሻ ያስፈልግዎታል. አቅርቦቶች ያስፈልጉዎታል.
እነዚህ ነገሮች በሙሉ ወደ ሚቀይሩ ሁኔታ ያመላክታሉ ምክንያቱም የሽያጭ ዋጋዎ እንዲሁም እነዚህን ወጪዎች እና ወጪዎችዎ ውስጥ ለመሸፈን በቂ እና ለትርፍ ትርፍ ትርፍ ያስቀምጡ. ግን እዚህ አስቸጋሪ ነው.
ሁሉንም ጠቅላላህን ከላይ በላይ በማስላት ላይ ማስላት አትችልም, ግን ማርሽ ለመወሰን ለሚፈልጉት የተወሰነ ምርት የተወሰነ ቁጥርን ይጠቀሙ. ይህ የአንተን ራስ መጠቀምን እንደሚጠቅስ እና ለመቆየትም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. በጣም ትንሽ ገንዘብ ከዋሉ ገንዘብዎን ያጣሉ. በጣም ብዙ ከተመደቡ, ከፍ ያለ ዋጋዎን የማይከፍሉ ደንበኞችን ሊያጡ ይችላሉ. በሂሳብዎ ውስጥ የባንክ የፋይናንስ ባለሙያ እርዳታ መጠየቅ ይችሉ ይሆናል.
የዶላር ዋጋን እንደ ዋጋ ሽያጭ አካል በማስላት
አንድ ምርት ለመግዛት 15 የአሜሪካ ዶላር ወጪ ካለዎት የሚገዙበትን ዋጋ የዶላር ዋጋን ማስላት ይችላሉ: ወጪ + ማርከቻ = የሽያጭ ዋጋ. እቃውን ለማምረት ወይም ለመግዛት $ 15 ቢያስከፍልዎት እና $ 5 የማቅረቢያውን ማካተት ከፈለጉ ለ $ 20 እቃውን መሸጥ አለብዎ.
እና $ 15 ወጪዎ የተመደበውን ወጪዎች ማካተት እንዳለበት ያስታውሱ. ያንን ነገር ለማጣራት ቸልተኝነት ቢገጥማችሁ በአጠቃላይ ከላይ ላለው የራስዎ ድርሻ ላይ $ 4 መሆን አለበት ቢል, እኩልታው አሁን እንደሚከተለው ነው-ዋጋዎ $ 19 ነው ስለዚህም አሁን $ 24 ን ለማካተት ከፈለጉ አሁን $ 24 ን መሸጥ አለብዎ. ምልክት ማድረጊያ.
ይሄ በማይተገበር ቦታ ውስጥ ሊተውዎ ይችላል. በመንደሩ ላይ ያለው መደብር አንድ አይነት ዋጋ ለ $ 15 እየሸጠ ከሆነ, ደንበኞች እዚያ ውስጥ ይገዛሉ, እና ገንዘብ ታጣለህ. ያኛው ንጥል በመደርደሪያዎ ላይ, ለሽያጭ እስከሚቆዩበት ጊዜ ድረስ በመደርደሪያዎ ላይ ሊያይ ይችላል. ይህን ለመቅረፍ ብቸኛው መንገድ የአንተን ተፎካካሪ ዋጋ ለማሟላት ያንተን ለውጥ ለመቀነስ ወይም ወጪህን ለመቀነስ ያንተን ወጪዎች መቀነስ ነው.
ማሻሻያውን ለማስላት እኩልታውን መቀያየር ይችላሉ: የሽያጭ ዋጋ - ዋጋ = ምልክት ማድረጊያ . የአንድ ንጥል የሽያጭ ዋጋ 15 ዶላር ከሆነ እና ለማምረት 10 ዶላር ከሆነ $ 5 ዶላርዎ ነው.
መቶ በመቶ የማተሚያ ዋጋን እንደ የመክፈያ ዋጋ አካል በማስላት
ሽያጭ 100 እጥፍ ከሆነ መሸጥዎ መቶ በመቶ ምን ያህል እንደሚወክል እና መቶኛ ምን ደረጃ ላይ እንደሚገኝ ማስላት ይችላሉ. በዚህ ጊዜ ስሌቱ $ 5 በ $ 15 = 33.33 በመቶ ይሆናል.