በችርቻሮው ውስጥ, ይህ "ይገለፃል." ከ 30 አመት በፊት የችርቻሮቼን ሥራዬን ስጀምረው የጠፋውን መሪ ወይንም "የምስክር ወረቀት" ምርት በራሪው ፊተኛ ገጽ ላይ እንጠቀም ነበር. ምንጊዜም ቢሆን በሚያስከፍል ዝቅተኛ ዋጋ ነው. ጥፍሩ የሚለው ቃል የተሠራው ከቸርቻሪዎች በመሸጥ ዕቃውን ወደ መደርደሪያው በመውሰድ እንዳይሸጥ አድርጎ ነው. ሃሳቡ ደንበኛው ወደ ውስጥ ይገባል ከዚያም የሽያጭው ሰው ደንበኞችን ወደ "ከፍተኛ ደረጃ" ያሸልባል.
ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉ የተለያዩ የመጥፋት መሪዎችን እናገኛለን. አንድ ምሳሌ አንድ ሱቅ ደንበኞች በሚገዙበት ጊዜ አንድ ንጥል ነጻ የሆኑ ናሙናዎችን ሲያቀርብላቸው ነው. ተስፋው ከደንበኛው ከመውጣትዎ በፊት ደንበኞችን ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ኩኪዎችን ይገዛል.
የዙራት ጠመንጃዎች ሌላው የጠፋ ዋጋ መሪ መሪነት ምሳሌ ናቸው. አብዛኞቹ ምላጭ ወጪዎች የሚሸጡ ሲሆን በጥቂት ናሙናዎች የተሸፈኑ ናቸው. ነገር ግን አዲስ ጊዜን ለመግዛት ሲመጣ ዋጋው ከፍተኛ ነው.
ነገር ግን ደንበኛው ቀድሞውኑ ምላጩን ገዝቷል, አስተሳሰቡ ስለሚሄድ ነጩዎችን መግዛት አለበት.
የአሳታሚው ቀለም ሌላ የማሳመኛ መሪ ነው. ብዙ የቤት ውስጥ አታሚዎች ናሙና ቀለም ወይም ማሽነሪ ማትሪክስ ውስጥ ይሸጣሉ. መተኪያ ካርቶሪዎቹ ትልቁን ባንከሮች የምታወጣባቸው ቦታዎች ናቸው (መወጣት ካልፈለጉ እና አብዛኛው ሰዎች የማይፈልጉትን ሙሉ አታሚ ለመግዛት ካልፈለጉ).
እንደ ነዳዴ ነጋዴዎች ያሉ ሌሎች ቸርቻሪዎችም ይህን ዘዴ ይጠቀማሉ. በመኪና ወይም በጭነት መኪኖች እጅግ በጣም ውድ ዋጋን ያስተዋውቁልዎታል, ነገር ግን በቅርበት ሲመለከቱ ያንን አንድ እቃ ማሸጊያ ብቻ ነው. እንዲያውም በማስታወቂያው ውስጥ የተከማቸውን ቁጥር ይጨምራሉ. ስለዚህ አንድ ደንበኛ ሲደርሱ, "ያንን መኪና እንሸጣለን እናዝናለን, ነገር ግን እነዚህን ሌሎች እንዲያዩዎት እንፈልጋለን."
መጠቀምን በሚጠቀሙበት ጊዜ ዋጋ መምረጥ
የማይንቀሳቀስ ንብረት ካለዎት ወይም በአንድ የተወሰነ ንጥል ላይ ከተጫኑ የጠፋ መሪ መሪ ሊያደርገው ይችላል. የዚህን ንጥል ዋጋ በመቁረጥ የመደርደሪያ ቦታን ብቻ ከማስወገድ እና ምርቶችን ለመቀነስ ብቻ ሳይሆን የገንዘብ ፍሰትንም ይጨምራል.
በዝቅተኛ ዋጋዎች ዘንድ መታወቅ ከፈለጉ ዋና ዋና አመታዊ የዋጋ ንጣፍ ዘዴ ንግድዎን ከዚህ እምነት ጋር ለማቆራኘት ይረዳል. ሰዎች አነስተኛ ጥራት ያላቸው ሸቀጣ ሸቀጦች እንዲፈልጉ የሚፈልጉት ነገር ግን አይረሳም. የሽያጭ መሪዎችን እንደ የገበያ መሳሪያ በመጠቀም አዲስ ደንበኞችን ለማፍራት እና ተመላልሶ ጉብኝትን ለማጎልበት ይረዳል. ሰዎች እንደ ድርድር ያሉና ወደ ገበያ ሊመለሱ ይችላሉ.
የጫማ መሸጫዎቼን በሳጥን ውስጥ ስንጠቀም, በጫማ መደብሮች ውስጥ እንጠቀም ነበር. ከአቅራቢው የተጣሱ ነገሮችን መግዛትና 75% ቅናሽ በማስታወቂያው ውስጥ አድርጌ ነበር. በቅርብ ጊዜ ውስጥ ስለነበሩ በ 50% ቅናሽ ዋጋ ገዛኋቸው, ስለዚህ ይህን ድንቅ ስምምነት እያወጣሁ ነበር, ነገር ግን ገንዘብ አላጣሁም.
መሪን መወሰን ጥንቃቄዎች
የንብረት ጠቋሚ ዋጋ አሰጣጡ ላይ ስኬት ሊኖር ይችላል, ነገር ግን ለሂደቱ አንዳንድ መሰናክሎች መኖራቸውን ይወቁ. በትክክል ከተሰራ, የሽንፈት መሪዎች ንግዱን እንዲጠፋ ሊያደርጉ ይችላሉ. በተጨማሪም, ሁሉም አምራቾች እና አቅራቢዎች የእነርሱን ምርት ዝቅተኛ ዋጋ በተቀነሰ ዋጋቸው ወይም በሌላ ነጋዴዎቻቸው ተመሳሳይ ዋጋን እየሸጡ ከመሆናቸው ያነሱ አይሆኑም. ይህ የ MAP ዋጋ አሰጣጥ ይባላል .
በአንዳንድ ክፍለ ግዛቶች ከችግር በታች ምርቶችን ለመሸጥም የተወሰነ ነው ወይም የተከለከለ ነው. በቅርብ አመታት, አንዳንድ የማሳመኛ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎችን ማሟላት ህገ-ወጥ የንግድ ስራ ልምምዶች ጋር ተመጣጣኝ የይሁንታ መጣስ (ሁሉም የተሳካላቸው) አልነበሩም.
ይህን መንገድ ለመሄድ ከወሰኑ, የጠፋ ትርፍ በሌሎች የ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሽያጮች መበላሸቱ ግልፅ በሚሆንበት ጊዜ ብቻ የንብረት መሪዎችን መጠቀም ያስቡበት.
ጥሩ የዋጋ አሰራሮችን በመከተል ህገ ወጥ የሆነ ነገር ከማድረግ ይቆጠቡ. ሁልጊዜ በትራክ ውስጥ የሽያጭ እቃዎች ብዛት መኖሩን ያረጋግጡ እና በማንኛውም እና በሁሉም ማስታወቂያዎች ላይ "አቅርቦቶች እስኪያልቅ" የሚለውን ሐረግ ይጠቀማሉ. ከመደበኛ በላይ የሆኑ ዕቃዎች ብዛት ከግዢዎች መግዛት ቅናሽ ቅናሽ ሊፈቅዱልዎት ይችላል, ቅናሽ ዋጋ ቅናሽ ላይ.
የመጨረሻው ጫፍ. ሠራተኞችዎን ያስተምሯቸው. በእውነቱ, የጠፋውን መሪ መሸጥ አትፈልግም. ከፍ ያለ የንፅፅር ንጥልን ወይም የተሻለ ዋጋ ለመሸጥ ፈልገዋል. ይሁን እንጂ የሽግግር መሪዎችን ቢሸጡም እንደ የመሳሪያዎች ሽያጭዎች ተጨማሪዎች የጠፉትን ማካካሻ ሊያካክስ ይችላሉ. ደንበኞች በሱቅዎ ውስጥ ለጠፋው መሪ ሲገቡ ምን ማድረግ እንዳለባቸው ሰራተኞችን ይሠሩ እና ክህሎትን ይሠሩ.