የምርቱ ዋጋ በሚገጥሙ ጊዜ ሊወሰዱ የሚገቡ ምክንያቶች
አንድ የንግድ ባለመብቶች የምርት እና የጥሰት ትንታኔን በመጠቀም አንድ ምርት ሲገዙ አንድ ግምት ውስጥ ማስገባት የሚያስፈልግባቸው ብዙ ምክንያቶች አሉ. እነዚህ ሦስቱ በጣም አስፈላጊ ሊሆኑ ይችላሉ-
- የምርት ዋጋ
- ለምርቱ የገበያ ፍላጐት
- በንግዱ ባለቤት የተፈለገው ለውጥ
የምርት ዋጋ
ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጭዎች የቢዝነስ ድርጅት ምርት ሽያጭ እና መሸጥ ዋጋን ይወስናሉ. ቋሚ ወጪዎች እንደ ዋና ወጪዎችዎ ለምሳሌ ለቢሮዎ ወይም ለምርት ኢንቬስተር የሚያካትት. ተለዋዋጭ ወጪዎች እንደ ሽያጭ እና ቁሳቁሶች በሽያጭ መጠንዎ የሚቀይሩ ንጥሎችን ያጠቃልላል. ምርትዎን ዋጋ ለመወሰን, የእርስዎ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጭዎች ምን ያህል ምርቶችዎ ምርትዎን እንደሚፈጥሩ ሊወስኑ ይገባል.
በተጨማሪም ወጪዎችዎን በቀጥታ እና ቀጥተኛ በሆኑ ወጪዎች ላይ መተንተን ይችላሉ. ስለ ወጪዎችዎ በተለየ መንገድ ያስባሉ, ግን የመጨረሻ ውጤቱ አንድ ነው. በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ የሚከፈል ወጪን በመጠቀም በላይ ወጪን ለመመደብ ቀላል ያደርገዋል.
ምን ያህል ወጪዎችዎን ለመምረጥ እንደሚችሉ ለመወሰን እያንዳንዱ ምርትዎ እምቅ በጣም ከባድ ነው.
እርስዎ የሚሸጡት የምርት ወይም የአገልግሎት ምድብ የእርስዎን የሥራ ማስኬጃ ወጪ ለመገመት የሚያስችሉት ቀላል ቀመር አለ.
- ያንተን ጠቅላላ ዋጋ ያላቸው ወጪዎች ግምት
- በጠቅላላ ተለዋዋጭ ወጪዎችዎን ይገምግሙ
- የአንተን ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጭዎች ድምር ውሰድ እና በግምታዊ አጠቃላይ ሽያጭህ ተካፈል.
ይህ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ በአንድ ምድብ ላይ ያወጡትን ወጪዎ ነው.
አሁን የእርስዎ ምርት ጋር ለመሰራት መነሻ ዋጋ አለዎት. የምርት ወጪዎችን ለመሸፈን ለዚህ ምርት ቢያንስ ይህንን ምርት መሸጥ እንዳለብዎት ያውቃሉ. ይህን ግምት በሚፈጽሙበት ጊዜ, በተለይም በወርሃዊ ወጪዎችዎ ላይ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት. ከላይ በመዘርዘር ላይ ማዋል አስቸጋሪ ነው, እና ለእያንዳንዱ የእጅዎ ምድብ በጣም ትንሽ ገንዘብ ለመመደብ አልፈልግም ወይም በምርቱ ላይ ገንዘቡን ያጣሉ.
ለምርት ወይም አገልግሎት የገበያ ፍላጎት
ለምርት ወይም ለንግድ አገልግሎት የገበያ ዋጋ የአንድ የንግድ ድርጅት ዋጋን ሲገዙ ከሚመለከተው ሁለተኛው ምክንያት ነው. የፍላጎት ሕግ በእንጥብ እና ዋጋ መካከል የተገላቢጦሽ ግንኙነት መኖሩ ነው. ዋጋዎች በሚወርድበት ጊዜ, ፍላጐቱ እየጨመረ ሲሄድ, ዋጋው እየጨመረ ሲሄድ, ፍላጎት ይቀንሳል. ለምርትዎ ዋጋ የሚጠይቀው ዋጋን እንደ ምርት ወጪዎች ሲጠቀሙ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.
ዋጋን ከመጨመር ጋር ተያያዥነት ያላቸው በርካታ ምክንያቶች አንድ ኩባንያ ለምርቱ የሚያጋጥመውን ፍላጐት የሚነካ ነው. በሸማች የገቢ እና የፍጆታ ፍላጎቶች መካከል አዎንታዊ ወይም ቀጥተኛ ግንኙነት አለ. የሸማቾች ገቢ እየጨመረ ሲመጣ የአንድ ምርት ፍላጎት ነው.
የሚዛመዱ ሸቀጦች ዋጋ በአንድ ምርት ላይ ተፅዕኖ አለው. ኩባንያዎ ከሌላ ምርት ጋር ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውል ምርት የሚሠራ ከሆነ, የሁለቱ ዋጋዎች አብዛኛውን ጊዜ አንድ ላይ ወይም ወደ ታች ይወጣሉ.
ሁለት ምርቶች እንደ Pepsi እና Coca ያሉ እርስ በእርስ ምትክ ከሆኑ አንዱ ዋጋ ከፍ እያለ የዋጋ ጭማሪ ብዙ ይሆናል.
የምርትዎን ዋጋ በሚወስኑበት ጊዜ የሸማቾች ምርጫ እና ምርጫ እና እንዲሁም የሚጠብቀውን ነገር ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. አንድ ምርት ለጤንነትዎ መጥፎ እንደሆነ በመናገር አዲስ ምርምር ከተለቀቀ, ጥናቱ የተረጋገጠም ሆነ ያልተረጋገጠ ምርትዎ ሊወድቅ ይችላል.
የሸማቾች ጥበቃን በተመለከተ የተሻሻለ ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚለቀቁ ይወርዳሉ ብላችሁ ከሆነ, ሸማቾች የድሮውን የምርት ስሪት መግዛት ሊያቆሙ ይችላሉ, ምንም እንኳን ዜናው ወሬ ብቻ ቢሆንም.
በገበያ ፍላጎት ላይ ተመስርተው ለምርትዎ ምን ያህል እሴት ላይ መጨመር ምን ያህል እቃዎች በምርት ዋጋ ላይ ተመስርተው ውሳኔ ከማድረግ የበለጠ አስቸጋሪ ናቸው.
በሀይለኛ ምርምር ላይ የተመሠረተ ይሁን እንጂ ጀግንነት ነው.
በምርትዎ ላይ ምልክት ማድረግ
በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ላይ የአቀማመጡን ለማስላት የሚሄዱ ብዙ ምክንያቶች አሉ. ከሁለቱም በጣም አስፈላጊው የምርት ወጪዎች እና ለምርትዎ የገበያ ፍላጐት ናቸው. እነዚህን ሁኔታዎች ከግምት ውስጥ ካስገባ በኋላ ኢንዱስትሪዎን ይመልከቱ. መደበኛ የኢንዱስትሪ ለውጥ ነው? Dun እና Bradstreet በ I ንዱስትሪ ውስጥ ዋጋዎች እንዴት E ንደተገቢ ለመወሰን የሚያግዙ I ንዱስትሪ ሪፖርቶችን ማግኘት የሚችሉበት A ገልግሎት ነው.
እንደ የአነስተኛ ንግድ አይነት ዋጋዎች ዋጋዎች በተለየ መልኩ ተወስደዋል. የዋጋ አሰጣጥ ስልት ለሚከተሉት የድርጅት ዓይነቶች ይለያያል:
- የአገልግሎት ድርጅቶች
- አከፋፋዮች
- ቸርቻሪዎች
- አምራቾች
- የህንፃ ሥራ ተቋራጮች
ምንም እንኳን አነስተኛ የንግድ ስራ ቢሆኑም, የእጅ ሽታ የእቃዎ ዋጋን ለመወሰን ላደረጉት ምርት ዋጋ በሚያክሉበት መጠን ነው. የምርት መቶኛ የሚወሰነው በታቀደዎት ትርፍ , ምን እየሸጡ ላሉት ምርት ወይም አገልግሎት አይነት, የምርት ሽያጭ ምን ያህል በፍጥነት እና በሻጩ የተፈጸመ የአገልግሎት ዋጋ ነው.
በውይይቶቹ ላይ ከተመሳዩት ምክንያቶች በመነሳት ለእርስዎ ምርት ለመጠቀም የሚፈልጉትን የማረጋገጫ መቶኛ መጠን ይወስኑ. ለምሳሌ 30% መጠቀም ከፈለጉ, የ 30% መቶኛ ማትሪክትን መቶኛ ወደ 100% ያክሉት. ለምርትዎ 130% ማባዛት. ይህ ለእርስዎ ምርት የሽያጭ ዋጋ ይሰጥዎታል.