ለባለ ቸርቻሪ ሁሌም የቁልፍ ዋጋ ዋጋ ሁሌም ትርጉም ያለው አይደለም.
ለምሳሌ, አንድ የችርቻሮ ነጋዴ "በኛ የችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ውስጥ የቁማር ክምችት ዋጋ ያለው የእኛ የስጦታ ክፍል ነው. ምክንያቱም ከሌሎች የምርት ምድቦች ጋር ብዙ ውድድር ስለሚያጋጥምን የተቀሩት የእኛ ሸቀጦች በ 40 በመቶ ቅናሽ ይደረጋሉ . "
ቁልፍ ክሪው ያ ማለት የምርት ዋጋ $ 50 ከሆነ, የሽያጩ ዋጋ በ $ 100 ይቀየራል ማለት ነው. ይህ 50 በመቶ የመጀመሪያ ደረጃ ማመሳጠር ( ደግሞ IMU በመባልም ይታወቃል ). በተጨማሪም የምርት ሽያጭ 50 በመቶ የሽያጭ መጠንን ያካትታል. ጠቅላላ የህዳሴ ገደብ በደረጃ ወይም በአንድ ዶላር ውስጥ ሊዛመድ ይችላል. ስለዚህ በዚህ ምሳሌ ውስጥ የተጣራ ትርፍ የዶላር ዋጋ 50 ዶላር ሲሆን የጠቅላላ የተጣራ ትርፍ ደግሞ 50 በመቶ ነው. የጥቅል ገደብ እና IMU በ Keystonestone ላይ ሲያዋቅሩት ሁልጊዜ 50 በመቶ እንደሚሆን ያስታውሱ.
ዛሬ በገበያ ውስጥ ያሉ ብዙ ምርቶች ከሻጩ እና ከሸጠው መጠን አንጻር ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ነገሮች ቁልፍ የስልክ ሂደትን መወሰን አይችሉም. ለምሳሌ, ኮምፒተርዎቻቸው ዝቅተኛ ደንበኞቻቸው እና ተወዳዳሪ ዋጋ ያላቸው ናቸው .
ቁልፍን ድንጋይ ለመጀመሪያ ጊዜ እንደ ውስጣዊ ቃል ሲገባ, ሁለት መለኪያንን አሳይቷል. የመጀመሪያው ከነጋዴ ወይም አምራች የመጣው ለቸርቻሪው ሲሆን ሁለተኛው ከቸርቻሪ ወደ ደንበኛ.
ስለዚህ ወደ ምሳሌያችን በመመለስ, ሻጩ ዋጋውን 25 ዶላር በመክፈል ለቸርቻሪው $ 50 እና ሸቀጣ ሸቀጥ ለ 100 ዶላር ለደንበኛው ሸጦታል. በችርቻሮው ጅማሮዎች ውስጥ ይህንን ሞዴል ለመከተል በአግባቡ በተገቢው የቢዝነስ ተግባር አማካይነት ተቀባይነት አግኝቷል.
በእኔ ጫማ መደብሮች ውስጥ የቁልፍ ድንጋይ ዋጋ መከተል ትክክለኛ ዘዴ ነው, ነገር ግን ለተወሰኑ ምድቦች ብቻ.
የአለባበስ እና አልፎ አልፎ የእግር አልባ ጫማዎች በጠረጴዛው ላይ ሊቀመጡ ይችላሉ ነገር ግን የአትሌትክስ ጫማዎች እምብዛም አይታዩም. ለእነዚህ ጫማዎች ቁልፍን ብጠቀም ኖሮ በከተማ ውስጥ እጅግ ውድ ቦታ ነበር. አሁን, ለመገበያየት ቀዝቃዛ ቦታ እንደሆንኩ እንዲያውቅ አልፈልግም ነበር. እንደዚሁም ሁሉ በጣም ውድ እንደሆንሁ ማወቅ አልፈለግሁም.
ቁልፍ ክምችት ጥቅም ላይ በማይውልበት ጊዜ
ለችርቻሮ መደብርዎ ቁልፍ የቁልፍ ዋጋ ዋጋ ሊሆን አይችልም. ልናስብባቸው የሚገቡ ጥቂት ምሳሌዎች አሉ.
ለምሳሌ, የንጥል መቆጣጠሪያ ቀሪው ዝቅተኛ ከሆነ, ዋጋው ከፍ ባለበት እና በቢጫው መጠን ላይ የሚሸጥ ከሆነ, ለመሸጥ ይቸገራል እና ብዙ ጊዜ በመደርደሪያዎችዎ ወይም በመደርደሪያዎ ውስጥ ይቀመጣል. በችርቻሮ ንግድ ውስጥ ገንዘብ ነግዛለች . ስለዚህ በመደርደሪያዎች ላይ ሸቀጣ ሸቀጦቹን በአቅራቢዎ ከሚከፍሉት ዋጋ በላይ ነው.
ምርቱ የተወሰነ ምርት ከሆነ ወይም አቅርቦት ውስን ከሆነ የቁልፍ ቃል በጣም ዝቅተኛ መመሪያ ነው. ገበያውን ለሚሸጠው ሸቀጣ ሸቀጥ ይሽጡ.
ግብረ-መልስ ከሆንክ, ከሰዎችህ ዋጋዎች ጋር ብቻ ካንተ ጋር ብቻ ነው የሚሸጥህ ማለት ነው, ከዚያ ቁልፍን ጽንሰ ሃሳብ ለርስዎ አይሰራም. ሰዎች ዝቅተኛ ዋጋዎችን እና ትልቅ ቅናጆችን ለማየት ይፈልጋሉ. ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች ለደንበኛው ብዙ ቅናሽ ለማሳየት IMU ወይም MSRP ን ያፍሳሉ . ደንበኛው 50 በመቶ (በተለይም ለትክክለኛ የዋጋ ተመን ያገለገለው የቆየ ደንበኛ) የሚይዝና ነው ነገር ግን እውነታው 25 በመቶ ብቻ ነው.
ሁላችንም በሱቆችዎ ውስጥ ምርቶች የሆኑ ምርቶች አሉን, ይህም ማለት ብዙ ቦታዎች ላይ በቀላሉ ይገኛሉ ማለት ነው. ለምሳሌ, የጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ገንዘቡን ከሸጡ, አንድ የችርቻሮ ነጋዴ በከተማው ውስጥ ያለ ድብደባ ከሚያስፈልገው በላይ ሊከፈል አይችልም. ስለዚህ የቁልፍ ሰሌዳ ዋጋ ማውጣት አይችልም.
ነገር ግን ዋናው ነጥብ የሚጀምረው ተመራጩ ጥሩ ቦታ በሚገኝበት ጊዜ ነው. አብዛኛዎቹ ነጋዴዎችዎ ይህ እውነት እንደሆነ ያውቃሉ እና ለመከራየት የጅምላ ሽያቸውን ለመቆጣጠር ይሞክራሉ. ይሁን እንጂ እንደ Walmart ዘረ-መልከቶች ይህን ልማድ አዳብረዋል. እንደ ዒፐርድ እና ዌልማርት ያሉ ቸርቻሪዎች የኦሪጂየም መስመሮቻቸውን ከፍ ሲያደርጉ ስንመለከት, ለታዋቂ ምርቶች ምርቶች የዋጋ ንጣፍ ግፊትን ጫና በቀላሉ እናያለን.