ስህተትን ለማስወገድ ትክክለኛውን ዋጋ ማውጣትና ማግኘት
ሆኖም ግን, የንግድ ተቋማት ምን ያህል ጊዜያቸውን በመግዛት ዋጋ እንደሚሸጡ እገረማለሁ. ለየትኛውም የንግድ ድርጅት ባለቤት ቁልፍ የግብይት ተለዋዋጭ ስለሆነ, መቼቱን (ትክክለኛውን) ዋጋ ለማስገባት አንዳንድ ሀሳቦች እዚህ አሉ.
ዋጋው ቃል ኪዳን ነው
እርስዎ ሱቅ ሱቅ እንደሆኑ እንበል, እና ሁለት ጥሬ እቃዎችን ታገኛላችሁ እንበል. አንደኛው በ 20 አውንዝ ውስጥ የታሸጉ በጣም ታዋቂ የምስል ስብስቦች ናቸው. ሳጥን አሻንጉሊት ይዟል እና በ $ 4.99 ይሸጣል. ሌላኛው ደግሞ በማይቀረው የፕላስቲክ ሻንጣ የተሸፈነ እና የ $ 2.99 ሽያጭ ነው. የትኛውን ይገዙ?
የግዢ ውሳኔዎን በከፍተኛ ዋጋ ብቻ ላይ ካደረጉት 28 ኦውንስ ይምረጡ. ለ $ 2.99 ቦርሳ እና በመንገድዎ ላይ ይሁኑ. ግን ከዚያ የበለጠ ዋጋ አለው, እዚያ የለም? የተስፋ ቃል የተገባ ነው. በዚህ ምሳሌ ላይ $ 4.99 አይ.ቲ.ው የ Dick Van Dyke ማሳያ ክፍልን እየተመለከታችሁ ልጅዎን የሚይዝ አንድ ተጨማሪ መጫወቻ ያቀርባል.
ምንም እንኳን ይህ ምሳሌ ጥራጥሬዎችን የሚመለከት ቢሆንም ተመሳሳይ ውሳኔዎች በገበያዎ ገዢዎች የተካሄዱ ናቸው. አንድ ገዢ አንድ ምርት በሚመርጥበት ጊዜ ሁሉ ከገባላቸው ቃል ጋር ዋጋቸውን ይይዛሉ.
ስለዚህ, አነስተኛ የንግድ ስራ አስኪያጅ እንደመሆንዎ መጠን ለእርስዎ አገልግሎት ዋጋዎች እና ተስፋዎች ምን እንደሆኑ ለመረዳት ይፈልጋሉ.
ቃልህን እዩ
ዋጋዎን ሲያስጠኑ (ወይም እነሱን ከፍ ማድረግ ላይ), ወደ ዋጋዎ የሚገቡትን እሴቶችን ሁሉ ይያዙ. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን የባህርይ መገለጫ ነው?
ከዚህ በታች ወደ ምርት ወይም የአገልግሎት ዋጋ የሚገቡ የእሴት ዋጋዎች ምሳሌዎች ናቸው.
ለአንድ ምርት:
- ጥሬ እቃዎች ጥራት
- የምርት አፈጻጸም ተጠናቅቋል
- ማሸጊያ
- በሰዓቱ መድረስ
- ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት
ለአገልግሎቱ:
- የአገልግሎት ሰጪ ደረጃ የመረበሽ ደረጃ
- የመጨረሻው ተሸካሚ የመጨረሻው መስመር ተጽእኖ
- የአገሌግልት አቅራቢ እይታ
- ለስልክ ጥሪዎች / ኢሜይሎች የመለወጫ ጊዜ
- የጊዜ ገደብ ማሟላት መቻል
እንደሚገምተው, የተለያዩ ተጨባጭ ሁኔታዎች, ከሽላቃዎችዎ በላይ እና በላይ የሚሆኑት, እርስዎ ያስቀመጧቸውን ዋጋዎች በቀጥታ ይነካፋሉ ... እና ማግኘት ይችላሉ. የተወሰኑ እውነታዎችን ካስተዋወቁ, ነገር ግን እነዚህን እቃዎች ከማሳጠፍዎ ባሻገር ዋጋዎ በደንበኞች ቅሬታዎች , የዘገዩ ክፍያዎች ወይም የደንበኛ ውድድሮች ይፈትኗቸዋል.
በችሮታዎ ለመድረስ የተለያዩ አይነት ዘዴዎችን ይጠቀሙ
ትላልቅ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች አንድ ትልቅ ስህተት እጄን ዋጋ ለማስላት አንድ ዘዴ ብቻ ይጠቀማል. ግን, ስሌቶችዎ ስህተት ከሆኑስ? ከዚያ መጥፎ ዋጋ ያጣሉ. ይልቁንስ, የንግድ ድርጅቶቹ ዋጋቸውን ለማስላት በርካታ የተለያዩ የዋጋ ተመን ዘዴዎችን እንደሚጠቀሙ እጠባባለሁ.
ዘዴ ቁ. 1 - ዋጋ ማውጣት
ይህ የመጀመሪያ ዘዴዎች ወጪዎን, የሚፈልጉትን ትርፍ ግምት ውስጥ ያስገባል, ከዚያም እነዚህን ዋጋዎች ወደ ዋጋ ይይዛል. የቢዝነስ ጠቅላላ ወጪዎችዎን ለማግኘት ለሁለት ዓይነቶች መገዛት ይኖርብዎታል. በቀጥታ ወጪዎች እና ቀጥተኛ ወጪዎች.
ቀጥተኛ ወጪዎች አገልግሎትዎን ሲያቀርቡ የሚከፍሏቸው ወጪዎች እና በተለይ የጉልበት እና ቁሳቁሶችን ያካትቱ.
ለምሳሌ, የቲሸርት ሱቅ ባለቤት ከሆንክ ቀጥተኛ ወጪዎችህ መደብሩን ለሠራተኞች ሰራተኛ, ከአቅራቢ ከሚገዙት ባዶ የሆኑ ቲሸርቶች, ለሽርሽማዎች እና ለመጠቀሚያ መሳሪያዎቸን በሚጠቀሙበት መሳሪያ ሁሉ ላይ ሊያካትቱ ይችላሉ. ለሽርሽርዎቹ አጣቃጮች.
ወጭ-ተባዛ ወጪዎች በሁሉም ቀጥታዎቹ ላይ ያልተካተቱ ሌሎች ወጪዎች ናቸው እንደ ኪራይ, ኢንሹራንስ, የስልክ እና የፍጆታ ክፍያዎች እና የቢሮ ቁሳቁሶችን የመሳሰሉትን ያካትታሉ. ማንኛቸውም ሽያጮችን ያደርጉም ቢሆን ነጋዴዎችዎ በየቀኑ ንግድዎን እንዲቀጥል ለማድረግ የሚያስፈልጉዎት ነገሮች ሁሉ ይሸፍናል.
ሁሉንም ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ወጪዎችዎን ካረጋገጡ በኋላ ያክሏቸው. ለመዝናናት ያህል, እነዚህ በአመት $ 10,000 ናቸው. አሁን, በሺዎች የሚቆጠሩ ቲሸርቶችን በአንድ ዓመት ውስጥ መሸጥ ይችላሉ ብለው ይገምቱ.
$ 2,000 ዶላር ወጪዎን በ 2,000 መለኪያዎ ላይ በመክፈል የ $ 5.00 / ቲ-ሸርት ማራኪ ሂሳብ ይጨመርዎታል. ይህ የብድር ማሻሻያ ዋጋው በጣም አነስተኛ ነው እናም ሁሉንም ወጪዎችዎን ይሸፍናል.
ቀጣዩ ደረጃ ምን አይነት ትርፍ ለማግኘት እንደሚፈልጉ እራስዎን መጠየቅ ነው. በዒመት ውስጥ ለመኖር $ 20,000 ለመኖር ትፈልጉ ይሆናል (የልደት ድምር አይደለም, ግን ይህን ቀላል ለመያዝ እየሞከርኩ ነው). ይህ የእርስዎ ትርፍ ነው. እሺ, አሁን ያንን $ 20,000 እና ለሽያጭ ከሚሸጡት 2,000 ሸሚዞች ጋር ይክፈሉት, እና $ 10 ዶላር ይወጣል. ይህንን ወደ የእርስዎ $ 5 / ቲ-ሸርት ወጪ ይክፈሉ እና የሚያስከፍሉት ዋጋ $ 15 / ቲ-ሸርት ነው.
ዘዴ ቁ. 2 - ተወዳዳሪነት ዋጋ
የእርስዎን ዋጋ-ተኮር ዋጋ ካወጡ በኋላ, ይህን ዋጋ ከገበያ ዋጋዎች ጋር ማነጻጸር ይወዳሉ. የእርስዎ ተፎካካሪዎች አስቀድመው እየጨመሩ ያሉና የራስዎን ዋጋ አሰጣጥ ወሳኝ ናቸው.
ተፎካካሪ መረጃ ማግኘት ከባድ አይደለም. ትንሽ መቆፈር ብቻ ነው የሚወስደው. ከላይ በምሳሌው ላይ እንደ ቲ-ሸርት ሱቅ ባለቤት ከሆንኩ 5 ሌሎች የቲ-ሸርት ሱቆችን ጎብኝቼ ስለ ዋጋ እጠይቃቸው. ከዛ እኔ ተመሳሳይ ጥራት ያላቸውን ቲሸርጦችን ለእኔ እንደሚያቀርቡልኝ ራሴን እጠይቃለሁ?
ዋጋቸው ከፍ ያለ ዋጋ ከሆነ ዋጋውን ለማጽደቅ ሌላ ምን ያቀርባሉ? ዋጋቸው አነስተኛ ከሆነ የምርት ጥራት (ወይም አገልግሎት) ዝቅተኛ ዝቅ ያደርገዋል? ዋጋዎን ለመወሰን ይህንን ዓይነት የፉክክር ክትትል ወሳኝ ነው.
አሁን, ከንግድ-ነክ እስከ ንግድ ገበያ ውስጥ ከሆኑ, ወይም አገልግሎት ሲሸጡ? ለ ተወዳጅ ዋጋዎች አንዳንድ የተለመዱ የመረጃ ምንጮች እነሆ
- ተወዳጅ ደንበኞችዎ ከሽያጭ ዋጋዎች ሰንጠረዥ ሊያቀርቡልዎት የሚችሉ.
- በንግድ መካከል ዋጋ አሰጣጥ ሊፈትሹ የሚችሉ የንግድ ማህበራት.
- ከሥራ ኩባንያዎ ጋር ቃለ-ምልልስ ያድርጉ-ከተወዳዳሪዎቹ የሚመጣ.
ዘዴ ቁጥር 3 - በመሬት አቀማመጥ ዋጋ
አሁን, የሂሳብ መኪናዎን ያስቀምጡ እና "በገበያዬ ውስጥ እንዴት ለመመልከት እፈልጋለሁ?" እራሳችሁን ጠይቁ. ይህ አስፈላጊ ጥያቄ ነው ምክንያቱም ዋጋዎ የእርስዎ አገልግሎት (ወይም ምርት) በእርስዎ የወደፊቱ አእምሮ ውስጥ ያስቀመጠ በመሆኑ ነው. ምን ማለቴ ነው? እሺ, ፌሪ. አሁን, ፎርድ አስቡ. ሙሉ በሙሉ የተለያዩ የዋጋ ነጥብ, ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ አመለካከቶች, ትክክል?
አገልግሎትዎ እንደ የላቀ-መጨረሻ (ክሪተሪ ያስቡ) የሚቀመጡ ከሆነ በገቢያዎ ውስጥ አስቀድመው የተገኙ የዋጋ ክልሎች ከፍተኛውን ዋጋ ይመርጣሉ. በሌላ በኩል ደግሞ አገልግሎትዎ የበለጠ የሰው ሠራሽ ከመሆንዎ, ተጨማሪ ባህሪያትን እና የተሻሉ ቁልፎችን መስራት ያቆማል, ዝቅተኛ ዋጋ ይሰጥዎታል. ዘ ማቼጂንግ ቱኪውስ ፎር ቢዝንግ ቢዝነስ በተሰኘው መጽሐፋችሁ ውስጥ ቢያንስ 13 የተለያዩ የዋጋ ትላልቅ ስትራቴጂዎችን እመለከታለሁ. ግን ይሄንን ቀላል ለማድረግ ምርጫዎን እስከ ሶስት ድረስ አጨጭሁት.
- ፕሪሚየም ዋጋ (በገበያዎ በጣም ውድው 1/3 ኛ)
- የመካከለኛ ገበያ ዋጋ (የገበያዎ ማለቂያ ደረጃ 1/3)
- የበጀት ዋጋ (በገበያዎ ላይ በጣም ውድ የሆነው 1/3 ኛ ዋጋ)