ባህላዊ እና በኢንተርኔት ማሻሻጥ የትኛው ነው ምርጥ?

የባህላዊ እና የበይነመረብ ግብይት ሸረታዎች እና ጥቅሞች መረዳት

ብዙ አዲስ የቤት ሥራ ባለቤቶች በአገልግሎታቸው እና በአገልግሎት ላይ ብዙ ኃይልን ያተኩራሉ, ስኬት ለንግድ ድርጅቱ ብቻ ሳይሆን ለደንበኞች ለመድረስ እና ለመግዛት ከመቻል አኳያ. ገበያ ስኬት ለቤት ንግድ ስኬት አስፈላጊ ነገር ነው.

ከበይነመረብ በፊት, የግብይት, በተለይም ለብዙዎች, አስቸጋሪ እና ውድ ነበር. ኢንተርኔት አያውቀውም. ነገር ግን ይህ ማለት በይነመረብ ገበያ አማካኝነት የተለመዱ የግብይት ዘዴዎች ቦታ የለም ማለት አይደለም.

ማሻሻያ ምንድን ነው?

ግብይት እርስዎ የንግድ ስራን ለማራመድ የሚያደርጉትን ማናቸውንም ነገር ለማስታወቂያዎች , ለህዝብ , ለሽያጭ, ለማህበራዊ ሚዲያ , ለሽያጭ እና ለሽያጭ በማቅረብ ደንበኞችን እና ደንበኞችን ከእርስዎ እንዲገዙ ለማበረታታት ነው. እንደ እድል ሆኖ, በይነመረብ እድገቶች, የእርስዎን የግብይት ጊዜ እና ዶላሮች ለማውጣት ሁለት አይነት የገበያ ምድቦች አለዎት; ተለምዷዊ ግብይትና በይነመረብ ግብይት.

የትኛው ዘዴ የተሻለ እንደሆነ የሚቀጥል ጦርነት አለ. እውነቱ ሁለቱም ዘዴዎች ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ, እና አንዳቸው ከሌላው ጋር ለመምረጥ ምንም ምክንያት የለም. ሆኖም ግን, የግብይት ጊዜዎን እና ገንዘብዎን የት እንደማሳወቅ ለማወቅ ቁልፉ የእርስዎን ግብ ማስረከቢያ ግብይቱን, የእነርሱን ለመድረስ ምርጥ መንገድ እና ለእያንዳንዱ አይነት የግብይት አቅርቦቶች እና መግባታዎች ነው.

ባህላዊ ገበያ ምንድን ነው?

በመሠረቱ, የተለመዱ ግብይቶች ከበይነመረብ በፊት ጥቅም ላይ የዋሉ የማስተዋወቂያ ስልቶች ናቸው ወይም አሁን ከመስመር ውጭ ግብይት ጋር የሚጠቀሰው ነው.

እንደ ቀጥታ ሽያጭ , ቴሌቪዥን, ራዲዮ, ደብዳቤ, የህትመት ማስታወቂያዎች (ማለትም, መጽሔቶች, የኪኖድ መጽሐፍት, የጋርቦርዶች ወዘተ ...) እና እንደ ካታሎጎች ወይም ብሮሸሮች (ብዙውን ጊዜ እንደ መያዣ የሚጠሩ) የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ያካትታል. .

የቀድሞ ባህላዊ ግብይት

በዲጂታል ዘመናችን እንኳን, የዱሮ ትምህርት ቤት የግብይት ስልቶችን ለመቅጠር ጥሩ ምክንያቶች አሉ, እነሱም:

• የተለመዱ ዘዴዎች ለተጠቃሚዎችዎ ለመድረስ ብቸኛው የዕርዳታ ዘዴ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, የሲቪል ሥራ አስፈፃሚዎችን ለመልቀቅ ፍላጎት ካሳዩ, አብዛኛው ይህ የህዝብ ቁጥር በኢንተርኔት ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ቻናሎች ላይ አይደለም.
• ሰው-ወደ-ሰው ማምረት ይችላሉ, ይህም ለትርፍ ያልተሠራበት የግብይት ግብዓት ሊሆን ይችላል. እንደነዚህ አይነት ቀጥተኛ ሽያጮች ምርትን ወይም አገልግሎትን ለገበያ ለማቅረብ በጣም ውጤታማ መንገድ የሆነበት ጊዜ እና ቦታ አለ. ለምሳሌ, በአካል-ወደ-ሰው በኩል ሠርቶ ማሳያዎች ማድረግ ይችላሉ. በተጨማሪም ብዙ ደንበኞች እና ደንበኞች በግል ከተገናኟቸው ሰዎች ጋር ንግድ ሥራን ይመርጣሉ.
• ተለዋዋጭነት. ተለምዷዊ ግብይት የሃርድ ቁሳቁሶችን ያቀርባል. በእረሳቸው ወቅት ሊያመለክቱ የሚችሉ የተጠቃሚ ህትመቶችን ለማቅረብ አንድ የሚባል ነገር አለ. ይሄ ጉዞ ላይ መረጃን መስጠት ቀላል ያደርገዋል, ለምሳሌ የንግድ ስራ ካርድን እንደ መስጠት ወይም በአካል ተደርገው የተደረጉ ክስተቶች ለምሳሌ እንደ ንግግር ማቅረቢያ ወይም የንግድ ትርዒቶች የመሳሰሉ.

የቀድሞ ባህላዊ ግብይት

ባህላዊ ግብይት ውጤታማ ሊሆን ቢችልም ያጋጠሙ ችግሮች እና ገደቦች ሳይሆኑ እንደ:

• በጣም ውድ እና ወጪን ይከለክላል ለቴሌቪዥን, ሬዲዮ ወይም ህትመት ማስታወቂያ ማስተዋወቅ ለብዙ የቤት ውስጥ ንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች በጣም ውድ ሊሆን ይችላል. ደረቅ ብሮሹራቶችን, የንግድ ካርዶችን እና ደብዳቤ ሰጪዎችን ማተም ከፍተኛ ወጪ ያስከፍላል, እና ቀጥታ ሜይል በፖስታ መልዕክት ከላኩዋቸው እነዚህ ወጪዎች ይጨምራሉ. ቴሌቪዥን እና የህትመት ማስታወቂያዎች በጣም ውድ ሊሆኑ ይችላሉ.

• የመከታተያ ውጤቶችን ለመከታተል አስቸጋሪነት: ባህላዊ ግብይት ነገሮችን ከግድግዳው ጋር በማበርከት እና እንዲጣበቁ እንደሚያደርግ ተስፋ ይቆርጣል. ትክክለኛ የውጤት ውጤቶችን ለመከታተል በጣም ከባድ ነው.
• ብዙውን ጊዜ ከቤት ውጭ የሚደረግ እርዳታ ይሰጣል: የህትመት ቁሳቁሶች, ሚዲያ መግዛትን, እና የሬዲዮ ማስታወቂያዎችን ሁሉም እንደ የግራፊክ ዲዛይተሮች ወይም የስክሪፕት ጸሐፊዎች የመሳሰሉ የውጭ እገዛን ለመቅጠር ይፈልጋሉ, ይህም ወደ ወጪዎች ይጨምራል.
• የግዳጅ, ባለአንድ የመልዕክት ግብይት: ባህላዊ ግብይት ብዙውን ጊዜ በተጠቃሚው ላይ በኃይል ይገደዳል, ብዙውን ጊዜም የሚያበሳጭ ነው. ብዙ ሰዎች በ "ቁሻሻ" ፖስታ የሚጫኑባቸውን የመልዕክት ሳጥኖቻቸው አይወዱም. የዲጂታል ቀረጻ ለቴሌቪዥን ተመልካቾች ንግዳቸውን እንዳይቀይሩ ያደርገዋል.

የበይነመረብ ገበያ ምንድነው?

የበይነመረብ ግብይት ምርቶችዎን ወይም አገልግሎትዎን መስመር ላይ ማስተዋወቅ ሂደት ነው. የበይነመረብ ግብይት እንደ የጦማር ወይም የኢኮሜርስ የሱቅ ባለቤት ለሆኑ የመስመር ላይ ንግዶች ብቻ የተወሰነ አይደለም.

ሌላው ቀርቶ የጡብ እና የዶልም ንግድ እንኳን የግብይት አላማዎችን ኢንተርኔት መጠቀም ይችላሉ.

በይነመረብ ሽያጭ እንደ ድር ጣቢያ , የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (ኤሜል), ድር ጣቢያ ማስታወቂያዎች, ማህበራዊ ሚዲያ, ክፍያ-በጠቅ-ማስታወቂያ ማስታወቂያ እና የኢሜይል ግብይት የመሳሰሉ ስልቶችን ይጠቀማል.

የበይነመረብ ገበያ ምርቶች

የበይነመረብ ግብይት ሰፊ የገበያውን ገበያ ለማሟላት እና ይበልጥ ተመጣጣኝ እንዲሆን አድርጓል. ሌሎች ጥቅማጥቅሞች የሚያጠቃልሉት

• ውጤቶች እጅግ ሊለዩ የሚችሉ ናቸው. ምን ዓይነት ዘዴዎች ወደፊት እንደሚመጡ እና ወደ ንግድዎ የሚመራዎ, እና ለሽያጭ የሚያቀርቡት እና ምን አይደሉም, ስለዚህ በሚሰሩበት ላይ ጥረቶችዎን ማተኮር ይችላሉ.
• ውሣኔዎች በእውነተኛ ውሂብ እና በጥራት ውጤቶች አማካይነት ሊከናወኑ ይችላሉ.
• የዒላማ ገበያዎን በተሻለ ሁኔታ ለማግኘት እና ለመድረስ በተሻለ ሁኔታ መለየት ይችላሉ. ይህ ምላሽን ለመጨመር የተሻለ የገበያ መልእክቶችን ለማግኘት የገበያዎ ንዑስ ቡድኖችን ዒላማ ያደርገዋል.
• ከገበያዎ ጋር ይሳተፉ እና አውታረ መረብ. ማኅበራዊ ሚዲያዎች ከቡድኖች ወይም ከግል ተጠቃሚዎች ጋር በቀጥታ እንዲገናኙ ይፈቅድልዎታል. ነፃ ነው, ከገበያዎ ጋር እንዲነጋገሩ ያስችልዎታል, እንዲሁም በምን ሥራ ላይ እና በርስዎ ገበያ ላይ ምን እንደሚወዱ ፈጣን ግብረመልስ ያቀርባል.
• ርካሽ. አንዳንድ የመስመር ላይ የማሻሻያ ዘዴዎች ነፃ ናቸው .
• ውሂብ እና ውጤቶች ወዲያውኑ ይገኛሉ. ይሄ ለምን እንደሚሰራ እና ምን እንደማያደርግ ፈጣን ግብረመልስ ያቀርብልዎታል, ስለዚህ የግብይትዎን ማስተካከል ይችላሉ.
• ለማንኛውም የቢዝነስ ንግድ.
• ውጭ እገዛን መቅጠር አያስፈልግም. ብዙ የመስመር ላይ የማሻሻጫ ስትራቴጂዎች በቀላሉ በአንድ ሰው ቤት ውስጥ ንግድ ውስጥ ሊሰሩ ይችላሉ.
• በማህበራዊ ሚዲያ እና ማህበረሰቦች አማካኝነት ከደንበኞችዎ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነቶችን የመገንባት ችሎታ.
• የማሻሻጫ መልዕክት የማብቃት ችሎታ በፍጥነት ላይ ነው.

የኢንቴርኔት ግብይት

በይነመረብ ማሻሻጥን የቀለለ ቢሆንም, ያለፉ ችግሮች አለመሆናቸውን, ለምሳሌ:

• ደንበኞች በበይነመረብ ላይ በይበልጥ በይነተገናኝ እየሆኑ ነው. የእርስዎ ገበያ መስመር ላይ ካልሆነ, በጣም ውጤታማ የማስተላለፊያ ዘዴ አይደለም. እንደዚያም, የበይነመረብ አጠቃቀም በሂደቱ እየጨመረ በመሄድ እና በመጨረሻም ሁሉም ተጠቃሚዎችን ማለት ነው.
• በጊዜዎ በጣም ከፍተኛ ሊሆን ይችላል. ተከታታይ ይዘት መፈጠር, አርትእ ማድረግ, መጽደቅና ማተም አለበት. አስተያየቶቹ መመለስ አለባቸው እና ጣቢያዎች እና ገጾች መቆየት አለባቸው. እናም ማህበራዊ ሚድያ አለ, ይህም ረዘም ያለ ጊዜ ይወስዳል.
• በመመሪያዎች, ጦማሮች, ማህበራዊ ሚዲያዎች ውስጥ የምርት ምልክትዎ እንዳይዛባ የመፍጠር ችሎታ ወይም ወጥነት ያለው ወዘተ. ወዘተ የመስመር ላይ ግብይት በሁሉም የግብይት ስርዓቶችዎ ውስጥ ወጥነት ይጠይቃል.

የትኛው የማሻሻጫ ዓይነት ነው ምርጥ?

ብዙ የንግድ ድርጅቶች በአንደኛው የግብይት ስርዓት ላይ ሲተማመኑ አንዱ ከሌላው በተሻለው ነው የሚል እምነት ነው. አንዱ ዘዴ ውጤትን በማምጣት ረገድ ውጤታማ ሊሆን ይችላል, ሌሎች አማራጮችን ማዋሃድ ውጤታማ እንዳልሆነ ማለት አይደለም. ለምሳሌ, አንድ የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ብዙ ተስፋዎችን ሊያወጣ ይችላል, ነገር ግን በተመሳሳይ ያን ያህል በ YouTube ላይ ያንን ተመሳሳይ ገንዘብ በገንዘብ ያነሰ ሊሆን ይችላል.

ጥያቄው ምን አይነት የግብይት አይነቱ የተሻለ አይደለም, ነገር ግን ይልቁንስ ጥያቄው የገበያዎትን ገበያ ለመድረስ እና ለመግዢያው ጥሩ መንገድ ነው የሚሆነው? እሳቤዎች በሁለቱም በተለምዷዊ እና በይነመረብ ግብይት ውስጥ ስልቶች አሉ. ለንግድዎ የተሻለው አማራጭ ምን እንደሆነ ለማወቅ የማሻሻያ ዕቅድዎን ሲፈጥሩ ገበያ ምርምር ማድረግ አለብዎት ስለዚህም በየትኛው ቦታ እና ቦታዎን መስመር ላይም ሆነ ውጪ እንደሚገኝ ያውቃሉ.