በቅርቡ ለንግድዎ ቃል-አፍ ማሻሻጥ እንዴት እንደሚፈጠሩ ጥቂት ጠቃሚ ምክሮችን አጋርቼያለሁ. ጥቂት ኢሜይሎች የተቀበልኩ ሲሆን በአፎ-ማሻሻጥ እና በቫይሌ ማሻሻጥ መካከል ያለውን ልዩነት አስመልክቶ አስተያየት ሰጥቻለሁ, ስለዚህ በእነዚህ ሁለት የግብይት አይነቶች መካከል ያለውን ልዩነት ለመመርመር የተሻለ ጊዜን አሰብሁ.
የቃል መልእክት ግብ ንግድ አንድ ነገር ሲያደርግ እና ሸማቹ አምስት እስከ አሥር ጓደኞቻቸው እንደሚናገሩ ይናገራል.
የአፎ-ማሻሻጥ ቅልጥፍና ውጤት አለው. የመጀመሪያው ድምጽ በጣም ይጮሃል, ከዚያም ከጀርባው ያበቃል.
እንደ እርባናማ ግብይት ሎጂካል ግሽበት, የተመጣጣኝ ውጤት አለው. ሸማቹ ከአምስት እስከ አሥር ሰዎችን ይነግረዋል, ከዛ አምስት እስከ አስር ሰዎች ደግሞ ከአምስት እስከ አስር ሰዎች ይነግራሉ. በአብዛኛዎቹ ቫይረሶች ዘመቻዎች ጀርባ ያለው ተነሳሽነት አንድ ሸማች የያዘ ነው. ልክ እንደ ተጨማሪ ቫይረስ ብዙ ሰዎችን በማስተላለፍ እና ከማንኛውም ተጨማሪ የግብይት ጥረት ምንም ሳያስፈልገውን ያሰራጫል.
ሁለቱ ልክ እርስዎ ሊታዩዋቸው እንደማይችሉ ማየት ስለሚችሉ.
የአፍ ምርት ንግድ ለትላልቅ ንግድ ዕድገት ቁልፍ አካል ነው. ብዙውን ጊዜ የማሻሻጥ በጀት በማይኖርበት ጊዜ በአስቸኳይ ቀዶ ጥገናዎችን የሚያካሂዱ ትናንሽ የንግድ ስራዎችን የሚያስቀምጥ ቃል-አፉ ግብይት ነው. ሸማቹ ከእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጋር ያላቸውን ተሞክሮ ያጋራሉ ከቤተሰቦቻቸውና ከጓደኞቻቸው ጋር ይካፈላሉ. የደንበኞችዎን መሠረት ይጨምራል እናም የእርስዎን ሽያጭ ያሻሽላል.
የቫይሴል ማሻሻጥ ማለት የደንበኞቹን የመነካሻ ነጥብ ለመንካት እና ለመንካት እና መልዕክቱ መልዕክቱን ለመልቀቅ እና መልዕክቱ ወደ እርስዎ ብዙ ሳያካትት ለብዙሃኑ መድረሱን ይቀጥላል. የቫይራል ዘመቻን ማመቻቸት ይችላሉ, ነገር ግን በተጠቃሚዎች ፍላጎት የተነሳ የተነሱ እንደ ስኬታማነት የተዘጋጁ ቫይረሶች ናቸው.
ሸማችዎ በተሳካ ደረጃ የስኬት ደረጃ ላይ ለመድረስ በእራስዎ ዘመቻ ውስጥ የግል ተሳትፎ እና ኢንቨስትመንት እንዳለባቸው ሊሰማቸው ይገባል.
የቫይራል ክትትል ስኬት መልዕክቱን ለማስተላለፍ ጥቅም ላይ በሚውሉት ተሽከርካሪዎች ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማወቅ ያስፈልጋል. ከሌሎች የበለጠ ቫይረስ የተሸመኑ ኩባንያዎች አሉ. ጠንካራ የቫይረስ አገናኝ ለመፍጠር, መልእክቱ ከቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ወደ ሬዲዮ እና ሌሎች የተራዘመ የመሳሪያ ስርዓት ወደ ኢንተርኔት ኃይል መሄድ መቻል አለባቸው.
እስቲ ጥቂት ምሳሌዎችን እንመልከት
የቡድን ግብይት ምሳሌዎች
Starbucks - Starbucks በአብዛኛው የሚጠቀሙት በአፋቸው ላይ ነው. የአፍ መግዛትን ለሚደግፉ የንግድ ማስታወቂያዎች ያስወግዳሉ. ደንበኞቻቸው በአስተያየትና በመጋራት እንዲደግፉ ለማበረታታት በማህበራዊ አውታር ፕሮግራሞች ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን አፍስሰዋል.
ቀይ ቡና - ወደ ቀይ ባክ ሲመጣ ማስታወቂያ ላይ ሲመለከቱ ትንሽ ይታያሉ, በእውቁ ክስተት ግብይት ወቅት አፍ ላይ ቃልን በመቆጣጠር ላይ ያተኩራሉ. ለእነሱ የሚጠቅምበት ዋንኛ ክስተት የቀይ ባውን ዋንስ ቡድን ነው. ይህ ቡድን በ Red Bull ውስጥ ከሚታወቁ ተሽከርካሪዎች ውስጥ የ Red Bull ናሙናዎችን ይጠቀማል.
ኮካ ኮላ - ኮካ ኮላ እንዳደረገው የ HillTop ማስታወቂያ አስታውስ?
ካልሆነ ግን ግጥሞቹ ለማስታወስ ያገለግላሉ-"ዓለምን እንደ ኮኬን ለመግዛት እፈልጋለሁ." መዝሙሩ በጭንቅላቱ ውስጥ ተጣብቋል? ይህ ሁሉ ዘፈን በጠቅላላ ዓለም አቀንቃጭ ነበረው, እናም ያን ያህል በቂ ካልሆነ, ሁሉም ሰው በድጋሚ የሚያዋጣው በማድ ማን ተከታታይ ላይ በቅርቡ ተዳሷል. ዘፈኑ ስለ አንድነትና መቻቻል ያስተምረናል, እንደ ሸማቾች, ወደ እሱ እንገባና እናጋራለን.
የሽያጭ ግብይት ምሳሌዎች
Mad Men Begins - Mad Men በሦስተኛው ክብረ በዓል ላይ ስለ ድሆች ንግግር መናገር Mad Men Men የተባሉ ማመልከቻን በመጠቀም ድፍረትን ይፈጥራሉ. የ 60 ዎቹ የታቀደ የእራስዎ ስሪት ያዘጋጀው avatarን እንደ የአምሳአዴራ ፈጣሪነት ያለው መተግበሪያ ነው. ይህ ጣቢያው የመጀመሪያውን ሳምንት ከግማሽ ሚሊዬን በላይ ጎብኝዎች ተቀብሏል. ከአምስት ዓመታት በኋላ መተግበሪያውን መጠቀም ይችላሉ, እና ኃይለኛ ነው.
ዶራ - ቆንጆውን ይምረጡ - ይህ ፓትራክሽን ቫይረስ ቪዲዮን "አማካኝ" ወይም "ቆንጆ" ብሎ በሚያንቀላፋ በር ውስጥ እየተራዘመች ያለች አንዲት የቫይረስ ቪዲዮ ያሳያል. ይህ ዘመቻ የሴቶች ስሜትን ይወክላል, አግባብነት ያለው ነው, እና ሴቶችም ተካፈሉ. በዚህ ሂደት ውስጥ "እውነተኛ ውበት" የሚለውን ትርጉም ያስተምራል. ስለ ማስታወቂያ ምርት አይደለም. ሁሉም ሰው ሊያስተላልፍ የሚችል መልዕክት ለማጋራት ነበር.
ለማጠቃለል, በቃላሚነት እና በፍጥነት ቫይረሶች መካከል ዋናው ልዩነት የአድራሻው ቃል በአብዛኛው በአጥቢው ወይም በንግድ ድርጅት ባለቤቶች እና በተጠቃሚዎዎች ፍላጎት በመነሳሳቱ እና በስኬቱ ላይ የሚመረኮዝ የቫይማል ግብይት ነው. .