ቤት ለመገንባት የባሪያን መለያ መታወቂያ ያስቡ.
ከመሠረቱ ላይ ቤትን ትገነባለህ. መሰረቱ ጠንካራ ባይሆን ኖሮ ቤቱ ሙሉ በሙሉ ይሠቃያል. ከዚህም ባሻገር, በርስዎ ደንበኛው ዓይን ውስጥ የእርስዎ የንግድ ምልክት ማንነት ከእርስዎ ውድድር ጋር የሚለይዎት ነው.
ሂደቱን ለመጀመር ጥቂት ጊዜዎችን (በሐቀኝነት እና በአሳማኝነት) ለሚከተሉት ዘጠኝ ጥያቄዎች ይመልሱ. ይህ እራስ-ትንታኔ እርስዎን የሚመርጡ ልዩ ልዩ የምርት መለያዎችን እንዲፈጥሩ ያግዝዎታል.
እንጀምር
- የትኞቹን ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች ያቀርቡልዎታል? የአገልግሎቶቹ እና / ወይም ምርቶች ባህሪዎች ምንድን ናቸው? በተቻሇ መጠን መሆንዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ለምሳሌ, የህዝብ ግንኙነት አገልግሎቶችን እርስዎ እንዳቀረቡ አይግለጹ. በመገናኛ ዘዴዎች ውስጥ ሙያዊ (ፕሬስ) ባለሙያ እንዳለህ ይናገሩ.
- የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ዋነኛ እሴቶች ምንድን ናቸው? የኩባንያዎ ዋና እሴቶች ምንድን ናቸው? ስለ እሴቶች ስታስብ, ለአንተ እና ለአድማጮችህ በጣም አስፈላጊ ስለሆነው ነገር አስብ. ይህ በተለይ ለትርፍ ባልተቋቋሙ ድርጅቶች አስፈላጊ ነው.
- የኩባንያዎ ተልዕኮ ምንድነው? ይህ ብዙውን ጊዜ ስለ ሥነ ምግባር እና መስፈርቶች ጥያቄ ነው.
- የእርስዎ ኩባንያ በየትኛው ውስጥ ነው? ትርጉሙ, ምንያጅዎ ነው? ለምሳሌ, የስጦታ ቅርጫትን የምትሸጡ ከሆነ, በበዓል የስጦታ ቅርጫት ወይም በደረጃ እና የፍራፍሬ ቅርጫት ቅርጫቶች ይቅረቡ.
- የእርስዎ ተወዳዳሪ የገበያ ታዳሚዎች ማነው? ይህ ወደ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ የሚስቡትን መለየት ይጠይቃል. ለምሳሌ, አረጋዊያንን ዒላማ እያደረጉ ከሆነ በጣም የታወቀ, ዕድሜ-ተኮር ታዳሚዎች ናቸው.
- ለኩባንያው የመለያ መጻፊያ መስመር ምንድነው? የእርስዎን የመጽሁፍ መለያ ወደ እርስዎ የወደፊት ተስፋዎች ምን ዓይነት መልዕክት ነው? ሁሉም ድርጅት መለያ መጻፊያ የለውም, ነገር ግን የመለያ መጻፊያ ከፈለጉ, በጣም አጭር ያድርጉት.
- የመጀመሪያዎቹን ስድስት ጥያቄዎች ካገኙ በኋላ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቻችሁን በግልጽ የሚወክሉ ለኩባንያችሁ ስብዕና ይፍጠሩ. ጠይቁ, ከወዳጆቹ የየትኞቹ ባሕርያት ልዩነት ያደርጉዎታል? የኩባንያዎ ስብስብ ፈጠራ, ባህላዊ, የእጅ በእጅ, የፈጠራ, ከፍተኛ ኃይል ወይም የተራቀቀ ነው?
- አሁን በአምስት ደረጃ እንደተገለጸው ከተመሳሳይ ግብይትዎ ጋር ግንኙነትን ለመገንባት አሁን አንድ ስብዕና ፈጥረዋል (ማለትም, ማንነት). የእርስዎ ስብዕና ለተመልካቾች ገበያ እንዴት ምላሽ ይሰጣል? ለአድማጮችህ ምን ዓይነት ባሕርይ ይታያል? የትኞቹ ባህሪያቶችና ችሎታዎች ወደፊት ሊሆኑ የሚችሉትን ትኩረት ይመለከታሉ?
- በመጨረሻም ከላይ ለተነሱት ጥያቄዎች መልሶች ይገምቱ እና ለብራናዎ መገለጫ ይፍጠሩ. የርስዎን የሕይወት ታሪክ ሲጽፉ የሚጠቀሙባቸውን ቃላትን መምረጥ ወይም ለሥራ ባልደረባዎ ለምን ንግድዎ ለምን የተለየ እንደሆነ ማብራራት. ፈጠራ ይኑርዎት.
ጠቃሚ ምክሮች
- ለትክክለኛዎቹ ተሰብሳቢዎች መልስ በሚሰጥበት ጊዜ በአድማጮችዎ ላይ እንደ ሌዘር ትኩረት ያድርጉት ምክንያቱም ትክክለኛዎቹ ሰዎች ላይ ስለደረሱበት ነው. አረጋውያንን መድረስ ከፈለጉ, ጮክ ያሉ እና የተጨናነቁ ቡና ቤቶች ውስጥ ደንበኞችን መገናኘት የሚወድ ሰው አድርገው አይወስዱም
- ይህንን ልምምድ የኩባንያውን ብራንድ እድገት ለማነቃቃት በተዘጋጀ የማስታወሻ ደብተር ላይ ይከታተሉ.
- ከሁሉም በላይ, ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ በሚሰጥበት ጊዜ ሐቀኛ ይሁኑ ወይም ድርጅትዎን ልዩ ያደረገበትን የመለየት ዕድል ያመልጥዎታል.