የማተጣጠሪያ ቁሶችህ ይሸጣሉ?

እንደ የገበያ ባለሞያዎች እኛ የእኛን የምርት ስያሜ እና እኛ ማን እንደሆንን የሚያረጋግጡ ገንዘቦችን እንፈጥራለን, ነገር ግን ምርታችንን እና አገልግሎታችንን ለመሸጥ ያንን እቃ እንጠቀማለንን? አብዛኛውን ጊዜ ለደንበኞቻችን ከሚሰጠን ጥቅም ይልቅ ስለማሳያዎቻችን ሁላችንም ጽሑፎቻችንን ለማተም ስንሞክር እንሳሳት ይሆናል. በመቀጠሌም እነዙህን ዕቃዎች ሇመሸጥ ቡዴን ቀጣዩን ትሌቅ ደንበኛ ሇመመዯብ እንዯሚችሌ ተስፋን በመሌዕክት እንሇካሇን.

በዚህ ስዕል ላይ አንድ ችግር አጋጥሞዎታል? ለዓመታት ሽያጭን ከሽያጭ በተለየ ሁኔታ አድርገናል, በተቃራኒው እውነት ነው. የምናከናውናቸውን ግብይቶች እና የፈጠራው መያዣ የሽያጭ ቡድናችን የእኛን አገልግሎቶች እና ምርቶች ጥቅሞችን መሸጥ ጥሩ ኃላፊነት አለበት. ተስፋችን ምን እንደምናደርግ ለወደፊቱ አስፈላጊ መሆኑን አፅንዖት መስጠት ያስፈልገናል. ስለእኛ "ስለ እኛ" እና ስለወደፊቱ ተጠቃሚዎቻችን መግዛት እንደሚፈልጉ ማሰብ ማቆም ነው.

የግብይት ማሰራጫዎቻችን የወደፊት እድሎቻችንን ማሳመን እና ለእነርሱ ዋጋ ያለው ነገር እንዳለን ማሳወቅ አለበት. ከዚያም ያንን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ ያነሳሳቸው. ይህንን ማድረግ የሚችሉት በሚከተሉት አምስት ነጥቦችን በመሞከር ነው.

• ጥያቄ 1: የምርትዎን እና / ወይም አገልግሎት ባህሪን እና ለወደፊቱ ተጠቃሚ የሚሆኑትን ሁሉንም ባህሪያት በመጥቀስ እርስዎ ነዎት?
• ጥያቄ 2 ምርትዎን እና / ወይም አገልግሎትዎን ከሌሎች ተወዳዳሪዎ ለምን እንደሚለዩ ለመወሰን ያዘጋጁታል? ምርትዎ እና / ወይም አገልግሎትዎ እየቀነሰ የሚሄድበትን ህመም የሚያስጨንቅ ነጥብ ላይ ነዎት? ለምን ይፈልጋሉ?

• ጥያቄ 3 የግብይት ማተሚያዎን በአድማጭ ታዳሚዎችዎ ውስጥ ጽፈዋል ወይ? ስለአዳጊዎችዎ ምንም ዓይነት የስነ-ህይወት ጥናት ሳያደርጉ በንብረትዎ አይጻፉ.
• ጥያቄ 4: የኪስ ውልዎ ለመረዳት ቀላል ነው? ሳይታወክ በፍጥነት እና በፍጥነት ይቅዳል? ወዳጃዊ ስሜት የሚንጸባረቅበት አካሄድ ይዟል? ያልተወሳሰበ, አሳማኝ እና ተካፋይ ነውን?

• ጥያቄ 5 የሽያጭ ቡድንዎ ለወደፊቱ ያንተን ፍላጎት ከፍ ያደርገዋል ወይንስ እርስዎ ከሚሰጧቸው ጥቅሶች ይልቅ የኩባንያዎ ደረጃ እና የምርት ስያሜዎችን በሚመለከት ራስ ወዳድ በሆኑ አንቀጾች ውስጥ ሊያጠፋቸው ይችላልን?

ጋዜጦች, የማስታወቂያ ቅጂዎች, የድርጣቢያዎች, የግዢ እና የሽያጭ ደብዳቤዎች ሲፅፉ እነዚህን ጥያቄዎች በአእምሯቸው ውስጥ ያቆዩዋቸው.

ለሽያጭ በሚሰሩበት ጊዜ ውጤታማ የሆኑ የማስታወቂያ ቁሳቁሶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• ብሮሹሮች እንደ ቆመው ይነሳሉ.
• ለማንበብ ቀላል የሆኑ የፖስታ ካርዶች.
• በኢሜይል ሊላኩ የሚችሉ ቪዲዮዎች.
• በራስ-ሰር እና በቀላሉ በሽያጭዎ ቡድን የሚተገበሩ መሪ መሪዎችን የሚያድሱ ዘመቻዎች.

በሚሰበሰቡበት ጊዜ የሽያጭ ውክልናዎ ይህንን ቀላል መመሪያ በመከተል የሽያጭ ሰራተኞችዎን የላቁ መርሆች ያደርጋሉ:

ሰዎች ለመግዛት ይፈልጋሉ - መሻገር አይፈልጉም!