የዋጋ አሰጣጥ: ሦስት የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች
ተመሳሳይ ዋጋና ዋጋ ያስፈልጋል?
ምንም እንኳን ሁለቱ ጥቅም ላይ የዋሉ መደበኛ ባልሆኑ ንግግሮች ውስጥ ቢቀያየሩም, ይበልጥ መደበኛ በሆኑ የንግድ ውይይቶች ዋጋ እና ወጪ አይሆኑም. ዋጋ ማለት ገዢው ለምርት ወይም አገልግሎት የሚከፍለው ዋጋ ነው.
ዋጋው በመቀጠል በተሸጠው ምርት ውስጥ የሻጩን ወጪ ነው.
ገዢው ለገቢው በሚከፍለው ዋጋ እና ለሻጩ ለሚያመጣው ወጪ እና ምርቱ አውደ-ተዋህዶ እንደሆነ ያንን ልዩነት ልብ በል. ለአንድ የስንዴ ገበሬ, የምግብ አከፋፋይ ገዢ ነው, እና ገበሬው የስንዴውን ዋጋ ለመሰብሰብ የሚከፍለው ዋጋ ነው. ነገር ግን የምግብ ሰጪው ለስንዴ የምትከፍላት ዋጋዋ ነው. ከዚያ በኋላ ዋጋውን ከዚያ በላይ ዋጋ ያስከፍላታል, እና ዳቦው ለስንዴ ይሰጥ ዘንድ ይከፍላል.
ልዩነቱ በድርጅቱ የገቢ ሂሳብ ውስጥ የዋጋ ተለዋዋጭ ከሽያጭ ጋር የተቆራኘ እና በገቢ ዝርዝር ውስጥ የገቢ ዓይነት ሆኖ ይታያል. በሌላ በኩል ምርቱን ለማምረት የሚያስፈልገው ዋጋ በገቢው መጠን የተገለፀው ሸቀጦች ዋጋ ሲሸጥ ነው.
ሻጩ እንዴት ዋጋውን መወሰን ይችላል?
ብዙ ወሳኝ የማቀናበሪያ ዘዴዎች አሉ, ግን ሁሉም ማለት ይቻላል ወደ ተለዋዋጭ ሦስት የአጠቃላይ አቀራረቦች ይቀርባሉ.
- ወጪ-ተኮር ዋጋ . ይህ አቀራረብ (በንድፈ ሃሳባዊ ቢሆንም ግን በተግባር ላይ አይሆንም) ለሌላ ሻጭ እንደ ተመሳሳይ ዋጋ ወይም ተመሳሳይ ምርት ዋጋውን ያሰናበዋል, እና በዋጋው ላይ ያለውን የሽያጭ ዋጋን መሰረት ያደረገ ነው. የማርኪ አወጣጥ ዋጋ ማለት የዚህ አጠቃላይ አካሄድ የተለመደ አካሄድ ነው. ለምሳሌ የሙዚቃ መሣሪያ ሽያጭዎች, አብዛኛዎቹ መሳሪያዎች ከሁለት የማራመጃዎች አንዱን ማለትም አንድ የድንገተኛ ጽሑፍን, የፓምፕ ዋጋዎች እና ጊታቶች 50 ከመቶ የችርቻሮ ዋጋዎች, እና የቁልፍ ሰሌዳ መሳሪያዎች 60% የችርቻሮ ዋጋ. እነዚህ ውሸታሞች ናቸው. የተለያዩ ሸቀጣ ሸቀጥ ነጋዴዎች የተለያየ መጠን ያላቸው ማርከሮች ሊኖራቸው ይችላል. የማጣቀሻ ዋጋን በተመለከተ አንድ አሳሳቢ ውጤት አንዱ በኢንዱስትሪዎች ውስጥ የፉክክር ተጽእኖን ውጤታማ በሆነ መልኩ እንዲቀንሱ የሚያስችለው ደንቦችን ሊያወጣ ይችላል.
- ተወዳዳሪ ዋጋ አሰጣጥ . እንደ ስሙ እንደሚያሳየው ተወዳዳሪ ዋጋ ዋጋውን ከማቀናጀቱ በፊት የሻጩን ፉክክር ይመለከታል. ምርቱን የሚሸጡት ለምንድነው? የሻጩ ዋጋ ዋጋውን ለሌላ ሻጩ በማቅረብ, ወይንም በተጨማመቀ መልኩ ዋጋውን በትንሽ መቶኛ እንዲሸጥ ሊያደርግ ይችላል.
- በፍላጎት ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ. ይህ አቀራረብ ከተፈጠረው ፍላጎት ወይም እየቀነሰ የሚሄድ ሊሆን ይችላል. በመጀመሪያ ደረጃ, አንድ ሻጭ የሽያጭ ዋጋውን በተወሰነ አቅርቦት እንዲጨምር ሊያደርግ ይችላል. የሕንጻ ቤቶች ሽያጭ አንድ አይነት ናቸው. እያንዳንዱ መኖሪያ አንድ ልዩ ምርት ይወክላል - በዓለም ውስጥ ሌላ ቤት የለም (ከቤቶች ልማት በስተቀር) ልክ ለሽያጭ. አከራዩ ጥያቄው ተቀባይነት እንዳገኘ ካረጋገጠ ባለቤቱን "ተወዳዳሪ ጨረታዎችን" እንዲቀበል ማሳወቅ አለባት. ቤቱ በቂ ፍላጐት ካለው, በመጨረሻም የሽያጭ ዋጋ ከዋናው ዋጋ ዋጋ በሺዎች ዶላር ከፍ ሊል ይችላል. በሌላ ጊዜ ደግሞ ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ምርት ከአሁን በኋላ አይሠራም. ምርቱን እየጨመረ በመምጣቱ ሻጩ የሽያጩን ዋጋ ከፍ ሊያደርግ ይችላል. በሌላ በኩል ደግሞ ሽያጭ ሽያጭ ብዙውን ጊዜ ፍላጐትን መሠረት ያደረገ ዋጋን ይወክላል; ብዙውን ጊዜ የሸቀጦችን ዝርዝር ለማጣራት የሻጭ ዋጋ ዝቅ እንዲል, ምናልባትም በተደጋጋሚ ጊዜ የሻጮችን ዋጋ መቀነስ የሚጠይቅበት ዋጋ ነው.
እነዚህ ሶስቱ አቀራረቦች ብዙ ልዩነቶች አሏቸው, አንደኛው የእርሻ ዋጋ ነው . አንዳንድ ገበያዎች ሶስቱም የሚያምር ተጠቃሽ ናቸው. ኢቤይ, ለምሳሌ, ኢ.ኢ.የ. በተመሳሳይ ጊዜ ገበያው ክፍት በመሆኑ ብዙ ገዢዎች እና ሻጭዎች, በጣም የተሳኩ ሻጮች ዋጋዎች ተወዳድረው ነበር. በሌሎች ጊዜያት, የ eBay ሻጮች ከጠየቁት የችርቻሮ ዋጋ ይልቅ ለተጠቃሚው ምርቶች በጣም ብዙ ጥያቄ ሊጠይቁ ይችላሉ. በተጨማሪም eBay በተመጣጣኝ ፍላጎት ላይ ተመርኩዞ ተለዋዋጭ ዋጋዎችን ያቀርባል.