የእርስዎ ገበያ ማጋራት ምንድነው?
በጣም ቀለል ባለ መልኩ, የኢንዱስትሪው ጠቅላላ ሽያጭ የኩባንያውን ጠቅላላ ሽያጭ በመከፋፈል የገበያ ድርሻዎን ማስላት ይችላሉ. በተጨማሪም በሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ላይ የተዘረዘሩትን አራት ደረጃዎች በመከተል በኢንደስትሪዎ የወደፊት የገበያ ፍላጐትን ሊገመቱ ይችላሉ. በጥሩ ሁኔታ የእርስዎ ምርምር ለእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በጣም ፈጣን ፍላጎት እንዳለው እና አሁን ባለው ውድድር የገበያውን ሙሉ ባለቤትነት እንዳልተገለፀ ያረጋግጥልዎታል. ይሄ ውሂብ ወደ ንግድዎ ለመግባት ንግድዎ ክፍት እንደሆነ የሚያሳይ ነው.
ነገር ግን የገበያ ትንታኔዎ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎቶችዎ በጣም ከፍተኛ ፍላጐት እንደሌለው ወይም ገበያው ቀደም ሲል ከፍተኛ ተወዳዳሪ መሆኑን ካሳዩስ? ይሄ ማለት ከንግድዎ ጋር ወደፊት መሄድዎን ማቆም አለብዎት ማለት ነው? በፍጹም አይደለም.
የገበያ ቅነሳ ተብራራ
ከላይ የተብራራው ሁኔታ የግብይት ሙቀትን ያመለክታል. የገበያ ውስጣዊ ሁኔታ የሚከሰተው አንድ የተወሰነ ገበያ ለአንዳንድ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አዲስ ፍላጎትን ሲያመጣ ነው.
ይህ ለበርካታ ምክንያቶች ሊከሰቱ ይችላሉ, የተጨመረው የፉክክር ውድድር, የአጭር ጊዜ የቡና ምርት ወይም አገልግሎት የደንበኛ ፍላጎት, ወይም ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በገቢያ ውስጥ ጊዜው ያለፈበት ስለሆነ (ማለትም, በቴክኖሎጂ ፈጠራ ምክንያት ስለሆነ). የገበያ ውዝግብ በጣም የተለመደው ፈተና ብዙውን ጊዜ ለእድገት ዕድሉ እምብዛም እድል የለም ማለት ነው, ግን ይሄ ሁልጊዜ አይደለም.
ቅዝቃዜ በተሞላበት ገበያ ውስጥ እንዴት ሊሳካ ይችላል?
የገቢያ ማጠራቀሚያ ብዙውን ጊዜ በንግድዎ ሊገኝ የሚችለውን ትርፋማነት ባለመኖሩ ለሽያጭዎ የማይመች ሲሆን ይህ ደግሞ ጠንካራ ፍላጎት እና የወደፊት ዕድገትን ሊያመለክት ይችላል. በጨለመ የገበያ ውስጥ ተሳታፊነት ፈጠራ, ፈጠራ እና ወጥነት ነው, ነገር ግን ሊቻል ይችላል. ግቡ የንግድዎን ከወዳጅነት ለመለየት መንገዶችን መፈለግ ነው. ንግድዎን በሰከንክ ገበያ ውስጥ ለመወዳደር የሚያስችሉዎ ጥቂት መንገዶች እነሆ:
- አዲስ ምርቶች እና ምርትን ማሻሻል- ወደ ሰርጥ ኢንዱስትሪ አዲስ ምርት ወይም ቀደም ሲል በተሻሻለው ምርት በማቅረብ በጣም ዘመናዊ በሆኑ ወይም በተሳካላቸው ገበያዎች ውስጥ ለመበተን አንዱ ውጤታማ ዘዴ ነው. አላማው በገበያው ውስጥ ፍላጎትን የሚያመጣ ነገር ማቅረቡ እና ንግድዎ ከሽያጩዎች የገበያ ድርሻን እንዲወስድ ያስችለዋል. አሁን ንግድዎ ከሚያቀርበው በላይ ለመመልከት ዝግጁ ይሁኑ; በኢንተርኔቱ ውስጥ ተወዳዳሪዎ በሚሻለው ዋጋ ላይ የተሻለ ምርት በመፍጠር ወደ ኢንዱስትሪው መግባት ይችላሉ.
- የዋጋ አወጣጥ ማስተካከያ ዋጋ-ነክ ከመሆኑ አንፃር በሁለት መንገዶች በሁኔታዎች የተበላሸ ገበያ ውስጥ መግባት ይችላሉ. በጀት ነክ የሆኑ ደንበኞችን ለመጥለፍ በመፈለግ ውድድርን መራመድ ይችላሉ (ይህ ዝቅተኛ እና ዝቅተኛ ጥራት ያለው ስም ስለመስጠት አደገኛ ሊሆን ይችላል). ወይም, ዋጋዎችዎን ከፍ ማድረግ እና ምርቶችዎን እንደ ዋናው ወይም ከፍተኛ ደረጃ አማራጩን ማቅረብ ይችላሉ.
- የተጨማሪ እሴት አገልግሎቶች: አዳዲስ ምርቶችን ከመስጠት በተጨማሪ ወይም የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎን በተጨማሪ ደንበኞችዎ የገበያ ድርሻን ለመስረቅ ዋጋ ማፍጣትም ይችላሉ. ደንበኞችዎ ከወዳደቁሩ ሊያገኙት የማይችሉት የደንበኛ የደንበኞች ልምድ በማቅረብ ይህን ማድረግ ይችላሉ. በተጨማሪም እንደ ነፃ ማሻሻያዎች ወይም የኩባንያውን ግዢ ዋጋ ለመጨመር 24/7 የደንበኛ ድጋፍ መስጠት ይችላሉ.
- የደንበኛ ታማኝነት ላይ ማተኮር -እንደ ቅናሾች, ነጻ ሙከራዎች, ቅናሾች እና ግላዊነት ማላበስ ማበረታቻዎችን የሚያቀርቡ የታማኝነት ፕሮግራሞችን በመፍጠር አንድ እርምጃ ወደፊት ለመሄድ ያስቡበት. ይህ ለንግድዎ ትልቅ ልዩነት ሊፈጥርልዎ ይችላል, ይህም ቀደም ሲል የነበሩትን ደንበኞች በማበልጸግ እና በተደጋጋሚ የንግድ ስራዎቻቸው በመክፈል ዘመናዊ የገበያ ትስስር እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል.
በመጨረሻም, በሳቅ ገበያ ውስጥ ለመወዳደር ከወዳደቁሩ ጋር መወዳደር እና በዛ ቦታ ውስጥ ከሌላኛው ንግድ የተለየ ነገር ማድረግ አለብዎት. ንግድዎን ከሌሎች ኢንዱስትሪው በላይ ከፍ ለማድረግ የሚያደርገውን ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ ለመለየት ጥቂት ስልቶችን መሞከር አለብዎት. የስኬት ዕድልዎን ለማሻሻል የንግድ ስራ እቅድዎ ጠንካራ እና ብዙ ጊዜ ከንግድ ዓላማዎችዎ ጋር መጓዛቱን ለማረጋገጥ እርግጠኛ ይሁኑ.