ውድድር-ተኮር የዋጋ አሰጣጥ ምንድን ነው?

ይህ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ በተወዳዳሪ ዋጋ ዋጋዎች የተጻፈ ነው

ውድድርን መሠረት ያደረገ ዋጋ (ገበያ-ተኮር ዋጋ) በመባልም ይታወቃል, የሸማቾች ፍላጎትን እና የየራስን ወጪዎች ከመቁጠር ይልቅ በተወዳዳሪነት ዋጋዎች ላይ መሰረት ማድረግን ያካትታል. ይህ ዘዴ የዒላማውን ግምት ከግምት ውስጥ ያስገባ እና በዛ ግብይት ገበያ ላይ ምርምርን እና ምርምርን ይጠይቃል. ከአብዛኛዎቹ የንግድ ዘዴዎች ጋር እንደሚመሳሰል ሁሉ, ጥቅሙንና አለመግባባቱን ይከተላል.

ውድድር-ተኮር የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች እንዴት ይሠራሉ

አንድ የንግድ ድርጅት የራሱን ምርት ከሽያጩ ዋጋ ወይም ከዚያ ያነሰ ዋጋ ባለው ዋጋ ለመሸጥ መፈለግ አለመወሰን ይችላል.

ውሳኔው ዋጋው በሌላው ሰው ዋጋ ላይ በመመሥረት ላይ በመሞከር ላይ ነው. ቢዝነስ ከፍተኛውን ደረጃ ለመምረጥ እየሞከረ ከሆነ ወይም ከተወዳዳሪዎቹ የተሻለ ጥራት ያለው ምርት ከሰጠ, የራሱን ምርት ዋጋ ትንሽ ከፍ ማድረግ ይፈልግ ይሆናል. ነገር ግን ይህ ከፍ ያለ ሽያጮችን የማያስከትል ከሆነ እና ንግዱ የራሱን ምርት ዋጋው በተመጣጣኝ ዋጋ እንዲኖረው ከፈለገ, ምርቱ ዝቅተኛ እንዲሆን ይመርጣል.

ውድድር-ተኮር የዋጋ አሰጣጡን ጥቅሞች እና ጉዳቶች

ይህ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ የንብረትን ውድቀት ስለሚቀንስ የንግድ ሥራውን ሊጎዳ ይችላል. በአንድ ተፎካካሪ ላይ ዋጋን ማስተካከል አንድ የንግድ ሥራ ገበያውን ለወዳኛው ተወዳዳሪነት እንዳያጣጥም ያስችለዋል. ነገር ግን በሁለቱም ቦታዎች በእኩል መጠን ከሆነ ዋጋው ማትጊያው በቂ ላይሆን ስለሚችል ንግዱ ደንበኞችን ለመዳረስ ከሆነ ሌሎች ዘዴዎች አስፈላጊ ናቸው ማለት ሊሆን ይችላል. ዋጋውም የማምረት ወጪን ለመሸፈን ወይም የአቅርቦት ወጪን እንኳን ለመሸፈን የማይቻል ሲሆን ይህም ትርፋማ በጣም ዝቅተኛ ነው ወይንም የማይገኝበት ነው.

በፉክክር-ተኮር ዋጋ ላይ ተመስርቶ ሊከሰት የሚችል ሌላው ስህተት ዋጋ ሰጪዎች በጣም ገዳይ ሊሆኑ ይችላሉ. ዋጋቸውን ለሚጠይቁ ኃላፊነቶቻቸውን ሊያጡ ይችላሉ. አንድ ተፎካካሪው እየተሞላበት ባለው ዋጋ ላይ ተመስርተው የዋጋ ተመን ከመሆን ይልቅ ዋጋ ሰጪዎችን ወደ ውሸት የደህንነት ስሜት ሊያመራ ይችላል, ስለዚህ ዋጋዎች በሚቀያየሩበት ጊዜ ዋጋ አይኖራቸውም.

ውድድር-ተኮር የዋጋ አሰጣጥ ምሳሌ

አንድ ተወዳጅ ሰንሰለት ሱቅ አንድን እቃ ከ $ 3.99 ቢሸጥ, በአቅራቢያ የሚገኝ አንድ አዲስ ሱቅ የገበያው ድርሻ ለመያዝ አንድ ተመሳሳይ ዋጋ ወይም ተመሳሳይ ዋጋን በተመሳሳይ ዋጋ ሊሸጥ ይችላል. ይህ ማለት ግን ዋጋው ለተጠቃሚዎች ማትጊያ አይደለም, ስለዚህ ሱቁ ደንበኞችን ለመድረስ ሌሎች መንገዶችን መፈለግ ይኖርበታል. ይህ በአጠቃላይ ወጪዎችን በመፍጠር ወደ ወራጅ መስመር ይዘጋል.

ነገር ግን አዲሱ ሱቅ ከትላልቅ መደብሮች ዋጋው ዝቅ በሚያደርግበት ጊዜ አዲሱ ሱቅ ብቸኛ ደንበኞችን በመግዛት ዋጋ ሊኖረው ይችላል. በተለይም አብዛኛው ምርቱ በትላልቅ መደብር ውስጥ ከሚገኙ ዋጋዎች ርካሽ እና ደንበኞች የሚያውቁት ከሆነ ይህ በተለይ እውነት ነው.

The Bottom Line

ዋጋ የአንድ የንግድ ሥራ ግብይት ስብስብ አስፈላጊ ገጽታ ሲሆን ዋጋውን መለወጥ ለስኬት የሚያስፈልጉ የግብይት ዘዴዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ሊነካ ይችላል. የግብይት ስብስብን በምታወጁበት ጊዜ, ተወዳዳሪዎቿ ዋጋዎች ንግድዎ ዋጋውን ዋጋቸውን ለመምረጥ, የፉክክርን መሠረት ያደረገ ዋጋ ወይም ሌላ ዘዴን ይጠቀማሉ.