የአቋም መግለጫዎን እንዴት እንደሚጻፉ

ይህ መግለጫ ለድርጅትዎ መመሪያ ወይም ትኩረት ይሰጥዎታል

የመገኛ አቀማመጥ መግለጫ ለንግድዎ ወይም ለድርጅቱ መመሪያ ወይም ትኩረት ይሰጣል. ኩባንያዎ በግብአት ገበያዎ አእምሮ ውስጥ እንዴት እንደሚታወቅ ምንም ትርጉም የሌለው መግለጫ ነው. በአጭሩ, የቦታው መግለጫዎ የእርስዎ ምርት, አገልግሎት, ወይም የምርት ስም የደንበኞችን ፍላጎት የበለጠ ከተፎካካሪዎችዎ እንደሚሞላው, የትኛው የሆውስስ. ደንበኞችዎ የእርስዎን አገልግሎት ወይም ምርቶች በቅልጥፍ የሚፈለጉትን ውጤታማ የሆነ የዝውውር መግለጫ እንዴት በፍጥነት መፍጠር እንደሚችሉ ይረዱ.

ብራንድዎን ይለዩ

የቦታ አቀማመጥ ከመፍጠርዎ በፊት, በመጀመሪያ የምርትዎን መለያ መለየት ያስፈልግዎታል. የምርትዎ ስምዎ እርስዎ ነዎት, እና ከስምዎ, የመፈክርዎ, የምልክትዎ, የምልክትዎ, ወይም ዲዛይሽን የበለጠ ብቻ ያካትታል. የእርስዎ ምርት የርስዎን ሸቀጦች, አገልግሎቶች, ወይም ሁለቱንም ከውድድ የሚለዩ ነገሮችን ይለያል.

ግን ከዚያ የበለጠ ነው.

የእርስዎ ምርት ተጠቃሚዎች የኩባንያዎ ስም, አገልግሎት ወይም ምርቶች ሲሰሙ ወይም ሲናገሩ የሚያገኙት አስተያየት ነው. እንደ ኩባንያ እርስዎ ለሸማቾች ተወካይ መሆንዎን የሚገልጽ የአእምሮ ምስል ነው. እርስዎ የሚያመርቷቸውን እና ለሸማቾች የሚያሳዩትን ሁሉ በዙሪያው በሚያስገቡት ነገሮች, ቃላቶች, እና የፈጠራ ችሎታውዎ ላይ ተጽዕኖ ይደረግበታል, እና ያ የፈጠራ ችሎታ በተሳካ ሁኔታ አቀማመጥ መግለጫ ላይ ይጀምራል.

ውስብስብ ግብዓትን ፈልግ

በመጀመሪያ, ቡድንዎን ይሰብስቡ. ባለቤት ብቸኛ ባለቤት ከሆኑ የንግድ ተባባሪዎች (ምናልባት ከንግድ ቡድን ወይም የአገልግሎት ድርጅት ሊሆን ይችላል), ጓደኞችዎ ወይም እንዲያውም በድርላይ የውይይት ቡድኖች በኩል መጨመር ያስፈልግዎት ይሆናል.

ከቡድንዎ ወይም ቡድንዎ ጋር ከመገናኘታችሁ በፊት, ለሚከተሉት ጥያቄዎች ለጥያቄዎች መልስ በመስጠት በአጭር ጊዜ ውስጥ ማዘጋጀት አለብዎት.

• የእርስዎ ንግድ ወይም ቡድን ምንድን ነው?
• በየትኛው ንግድ ውስጥ ነህ?
• ኩባንያዎ ወይም ድርጅትዎ የሚያገለግለው ማነው? የእርስዎ ግብይት ገበያ የሚወክለው ማነው?
• የዒላማዎ ገበያው የሚያስፈልገው ምንድን ነው?
• ተወዳዳሪዎቻችሁ እነማን ናቸው?

• ንግድዎን ወይም ቡድንዎን ከሌሎች ተፎካካሪዎችዎ ልዩ የሚያደርገው ምንድን ነው?
• ከእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የሚመነጩ ልዩ ጥቅሞች ምንድን ናቸው?

እንግዳ ሁን

ከቡድንዎ, ተባባሪዎቻቸው ወይም ደንበኞችዎ ጋር ሲገናኙ በጭካኔ ሐቀኛ እንዲሆኑ ይጠይቁ. በእያንዳንዱ ነጥብ ላይ ተሂድ እና ሃሳባችሁን ይግለጹ. ሌሎች የዒላማው ፍላጎትዎ ምን እንደሚፈልጉ ወይም የዒላማው ገበያዎ ላይ የሚወክሉትን ነገር እንደማይስማሙ ስታውቁ ትገረሙ ይሆናል. ስለቡድንዎ እንደ ተባባሪዎችዎ ያስቡ-በርስዎ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ላይ ምን ልዩነቶች ወይም ጥቅሞች እንዳሉ ካላዩ ደንበኞችዎ ይህን ልዩነት እንዳይመለከቱ እርግጠኛ ይሁኑ.

በኢንዲያናፖሊስ ላይ የተመሠረተው የብራና ኤጀንሲ ማይልስ ሃንደንን የቢሮ-ነጩን መግለጫ እንደ-

«የእኔ [የምርት ስም] ከማንኛውም ከማንኛውም [የእርስዎ ኢንዱስትሪ] ጋር ___ (1) ___ ን ያቀርባል. ይሄንን የምናደርገው በ (3 ለ), እና በ (__) ነው."

ይህንን እና ምናልባትም ሌሎች ጥቂት ተመሳሳይ ደረጃዎችን - ለድርጅትዎ ለኩባንያዎችዎ ምን እንደሚያደርጉት እና ለደንበኞች ምን እንደሚወክል ከመግለጽዎ በፊት ለማቅረብ ያስቡ.

ረቂቅ መግለጫ ጻፍ

የአቋም መግለጫዎን ለመጻፍ ከላይ ያለውን መረጃ ይጠቀሙ. ዓረፍተ ነገሩ ረጅም ወይም አንድ ወይም ሁለት ዓረፍተ ነገሮችን ወይም በአጭሩ አጠር ያለ መሆን የለበትም.

ሚልዝ ሃንደን ይህንን የናሙና መግለጫ ይጠቁማል-

"ብሪኮ ኩባንያ ከ 24 እስከ 35 ዓመት ውስጥ ለሆኑ የስፖርት እቃዎች ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው ቁሳቁሶች እቃዎችን ያቀርባል.ይህንን የምናስወግደው ከላይ በመነሳት, ከዋና ዋና ምርቶች ጋር ስትራቴጂያዊ አጋርነት በማምጣት እና ከማንኛውም የዋጋ ተመን ጋር በማጣጣም ነው."

አንዴ መግለጫዎን ካረከቡ በኋላ, ምን እንደሚፈልጉት ለማወቅ እንደሚፈልጉት ይህን አጭር ዝርዝር ውስጥ ይመልከቱ.

• መግለጫዎ ግልጽ እና ተበጂ መሆኑን ያረጋግጡ. የአቋም መግለጫዎ ኩባንያዎ እንዴት እንደሚሰማው ይገልጻል.
• መግለጫዎ ድርጅትዎ ለሚያቀርበው ግብይት ግልጽነት, ወጥነት እና ቀጣይነት እንዲኖረው ማድረግ አለበት.
• ተባባሪዎችዎ ያቀረቧቸውን ማናቸውም ገንቢ ትንታኔዎችን ያካትቱ. ይህም ሐቀኛ እና ትክክለኛ መግለጫ እንዲሰጡ ይረዳዎታል.

የመጨረሻውን መግለጫ ይጻፉ

መግለጫዎን ከሰሩ በኋላ በድጋሚ ከእርስዎ ቡድን ጋር ይገናኙ. ለትክክለኝ ክፍት ሁን እና እንደአስፈላጊነቱ የእርስዎን ዓረፍተ ነገር ለመለወጥ ዝግጁ ይሁኑ. በእርግጥም, እያንዳንዱን የቡድን አባል እርስዎ የሠፈሩትን ዓረፍተ ነገር ግልባጭ ለእያንዳንዳቸው ለእያንዳንዳቸው ለማስታወቅ ትችላላችሁ - ይህ ረቂቅ ረቂቅ መሆኑን ይንገሯቸው-እናም ለቡድን አባላት አስፈላጊ እንደሆኑ እንዲሰማቸው እድልን ለመስጠት እንዲችሉ ዕድሉን ይስጧቸው. የመጨረሻውን አቀማመጥ መግለጫ ለመፍጠር ሁሉንም ግቤቶች ይጠቀሙ.

የመጨረሻውን አቀማመጥ መግለጫ ካስቀየሩ በኋላ, የምርት ስምዎ እንደ ተነሳሽነት ያስታውሱ. ገበያው ሲቀየር, እውነታዎችን መለየት ለማገናዘብ የአቋም መግለጫዎን ከጊዜ ወደ ጊዜ መለወጥ ይኖርብዎታል.