መሸጥ የስነጥበብ እና ሳይንስ ፍጹም ሚዛን ነው.
የሚሸጥ ስብዕና ያስፈልግሃል. ለመሸጥ የቴክኒክ ክህሎት ያስፈልግዎታል. ለመሸጥ የሚያስችል ስርዓት ወይም ሂደት ያስፈልግዎታል. ይህን እንዴት እናውቃለን? እነዚህን ሁለት ተቃራኒ ካምፖች በማጥናት. የምናገኘው ነገር ሁሌም ምንም ዓይነት ካምፕ የማሸነፍ መሆኑ ነው. እውነቱን ለመናገር, እጅግ በጣም ዝቅ የሚያደርጉት በመሪዎቻቸው ስብዕና ላይ ብቻ ነው. እንዲሁም የግብይት ልምዶችን ሲገዙ እና የምርመራውን ሂደት የሚከተሉ ሰዎች በከፍተኛ ደረጃ ትግበራዎች ስርአት ናቸው.
ለሽያጭ ጥሩ ስርዓት ያስፈልግዎታል? በትክክል. እንዲያውም የምርምር ዘዴን ስርዓት የመከተል ኃይልን በተከታታይ ያሳያል.
ስለዚህ ሁሉም የሽያጭዎቻቸው የተዋሃደ የሽያጭ ሂደት እንዲጠቀሙባቸው እና እንዲጠቀሙበት ከሆነ እንደ የችርቻሮ መደብር ባለቤት ምን ምን ጥቅሞች አሉት? በእርስዎ መደብሮች ውስጥ የተዋሃደ የሽያጭ ሂደት እንዲኖር 5 ዋና ዋና ምክንያቶች አሉ:
ዝቅተኛ ተመላሾች
ንግድዎን የሚመረምሩ ከሆነ ትክክለኛውን ሸቀጣ ሸቀጥ መሸጥዎ ብዙዎቹ ተመላሽዎትን እንደከለከሉ ይገነዘባሉ.
የ "ተመላሽ ፖሊሲ" ሽያጭ ሞዴሉን ታውቀዋለህ? ይህ ማለት "የማትወድ ከሆነ, ምንም መልስ ሳትመልስ መመለስ ትችላለህ" ማለት ነው. በመጀመሪያ, ይህ እንደ መደብር ባለቤት በጣም አስፈሪ ነው. ነገር ግን ከሁሉም በላይ, ይህ ሽያጭ ለደንበኛው ትክክለኛው እቃ እንደሆነ እርግጠኛ መሆን ካልሆነ በስተቀር ይህ መስመር ፈጽሞ ጥቅም ላይ መዋል የለበትም.
በሂደት ብቻ በመሸጥ ብቻ ነው ማወቅ የሚችሉት. አለበለዚያ, አቋራጮች ይጠቀማሉ እና ከ hello ወደ ዝለል ይቀጥላሉ - እዚህ ቲቪዎች ናቸው - እሱ መመለስ ይችላሉ.
ሽያጩ ለደንበኞች ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, አሳሳቢ ጉዳዮች, እና ፍላጎቶች ምርምርን እንዲያደርግ የሚጠይቅ ከሆነ ለሽያጭ ሂደት ተጠያቂ ከሆን የምርቱ ምርጫ በገንዘብ ላይ የተቀመጠ መሆን አለበት. (ሁለት ትርጉም)
የተሻሉ የተቀጣሪ ተሞክሮ
ለችርቻሮዎች ሰራተኞች ስንናገር የምንሰማው ነገር ተስፋ አስቆራጭ ነው. «አለቃው» የሚፈልጉትን እንደሚሰሩ ሆኖ ይሰማቸዋል ነገር ግን በተደጋጋሚ እንደሚነገረው ይነገራቸዋል. ሁላችንም አንድ ቃል ልንሰማ እንችላለን እና ከዛም ትርጉሙ ምን ማለት እንደሆነ አስተያየት እንሰጣለን. ለምሳሌ, የቃላት ተርሚናል ቃል ብናገኛቸው, አንዳንዶች የሚያነበው ቂመት ቢመስልም ሌሎች መጨረሻውን ያሰቡት እና ሌሎችም እንደ አውሮፕላን ማረፊያ አድርገው ሊያነቡት ይችሉ ይሆናል እና እዚህ ጋር እሄዳለሁ. ነጥቡ አንድ የተጠቃለለ የሽያጭ ሂደት ካለዎት, ሁላችንም ተመሳሳይ ቋንቋን እና ሰራተኞቻችን እርስዎ የሚናገሩት ተርሚናል (ወይም ማንኛውም ለሽያጭዎ የሚጠቀሙበት የሽያጭ ውል በትክክል ምን እንደሆነ) ያውቃሉ.
የተሻለ የገበያ ተሞክሮ
በእርስዎ ሱቅ ውስጥ ያሉ ሁሉም ሰዎች ተመሳሳይ መንገድ ሲሸጡት, ደንበኛውዎ የሚቀበለው ተሞክሮ ወጥ ነው.
በተመሳሳይ መንገድ በመሸጥ, አንድ ዓይነት ሂደትን መከተል አለብን. እኛ አንድ ዓይነት ነገር ማለት አንፈልግም ማለት አይደለም. የሚፈልጉት የመጨረሻው ነገር የሽያጭዎ ሰዎች የራሱን ስብዕና ከሽያጩ ውጭ እንዲሆኑ ማድረግ ነው. ቋሚ መሆን ያለበት በቋንቋው ሳይሆን በቋሚነት ነው. እና የተሻለ የእቃው ተሞክሮ ማለት ደንበኞችን በተደጋጋሚ ይደግማል ማለት ነው.
ከፍተኛ ሪፈራል
በቀላል አነጋገር, በሱቅዎ ውስጥ መከታተል ያለብዎት እጅግ አስፈላጊ በጣም አስፈላጊ ምስጢር ዛሬውኑ ይመራል. ማስተዋወቅ በጣም ብዙ ወጪ ስለሚጠይቅ, ደንበኞችዎ ለእርስዎ እንዲያስተዋውቅዎ ያድርጉ . ሁሉም በአንድ ገጽ ላይ ካለ, (ከላይ እንደተጠቀሰው) ደንበኛው የሚያገኘው ተሞክሮ ወጥ የሆነ ነው. በቀኑ ውስጥ ወይም ቅዳሜና እሁድ ቢመጡ ምንም አይደለም. እና የእርስዎ የገበያ ማእከሎች የት እንደሚሸጡም አያስገርምም.
ቡድኖችዎ እዛ እንዲደርሱ ለመርዳት የመስመር ላይ ትምህርት ስርዓት በመፍጠር አንድ ወጥ የሽያጭ አቅድ በጣም አስፈላጊ እንደሆነ እናምናለን.
እያንዳንዱ የንግድ ባለቤቱ ፊት ለፊት ችግሮቹን እናውቃለን. እንዲሁም ስልጠና ብዙውን ጊዜ ለመሠረም የመጀመሪያው ነገር መሆኑን እናውቃለን. እንደዚሁም ደግሞ እነዚህ ሙያዊ ስልጠናዎችን ማምጣት ክልክል ነው.
የበለጠ ውጤታማ ሽያጭ ስልጠና
በጣም ብዙ የሚረሳው እዚህ አለ. ከሽያጭዎ ጋር ለመሥራት በቀን ውስጥ በጣም ትንሽ ጊዜ አለዎት. ስለዚህ አብዛኛውን ይጠቀሙበት. ሁሉም ተመሳሳይ የሽያጭ ሂደት የሚከተል ከሆነ, ከሰዎች ጋር እየሰሩ ከሆነ በችግሩ ላይ ማተኮር እና ምልክቱን ሳይሆን. ለምሳሌ, የሽያጭ ቡድንዎ ከ Greeting ወደ ተሳታፊ ደረጃ (የዝግጅት አቀራረብ) እና በቀጥታ የምርምር ደረጃ (ቃለ-መጠይቅ) እየተዘለለ ነው. በመጀመሪያ, ሁሉም እንደ Researching ብለው ቢጠራጠሩ, ያንን ቡድን ሲጠቀሙ መላው የእርስዎ ቡድን ምን እንደሚል ያውቃል እየተወያያችሁ ያለኸው. ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ እርስዎ ብቁ እንደሆኑ እና አንዳንድ ጊዜ ቃለ-መጠይቅ ሲናገሩ እና በቡድን ውስጥ ያሉ አንዳንድ ሰዎች ምርምር አድርገዋል, ከዚያ ግማሽ የስልጠና ጊዜዎ በጉዳዩ ላይ ከማተኮር ይልቅ በአንድ ገጽ ላይ በመሄድ ያሳልፋል. በሌላ አነጋገር, በምርቶቹ ላይ ያተኮረ ነው. "አንድ ሁላችንም ተመሳሳይ ነገር እየተነጋገርን እስከሆነ ድረስ ያን ያህል አስፈላጊ አይደለም" ብለው አያምቱ. አስታውሱ, እነዚህ እየተነጋገሩ ያሉት የሽያጭ ሰዎች ናቸው እናም እነሱ ሲናገሩ እየሸጡ ነው (ቢያንስ ቢያንስ .)
ስለዚህ የችርቻሮ ሽያጭ መጽሐፍ ቅዱስ የመስመር ላይ ሽያጭ ማረጋገጫ ኮርስ ፈጠርን. ሙሉው ቡድንዎ በችርቻዊ ሻጮች መጽሐፍት መርሆዎች ውስጥ እንዲጣበቅ, በችርቻሮቻቸው ውስጥ ካሉ ምርጥ የሽያጭ ሰራተኞች ምርጡን ምርጥ ችሎታዎች ይማሩ, ከሁሉም በላይ ደግሞ የእርስዎ ቡድን በጋራ የመግባቢያ ቋንቋ እና የሽያጭ ሂደትን በአንድ ገጽ ላይ በአንድ ላይ ያኑሩት. .