አንዳንዶች የሽያጭ ጥሩ ሽያጭ ነው ብለው ሊከራከሩ ቢችሉም, የእርስዎ ዋና መስመሩ (P & L) ግን አይስማሙም.
እስቲ ይህን አስቡበት. ደንበኞችን በቤቱ ውስጥ ለማድረስ 25 ዶላር ቢያስከፍልዎት ዋጋውን 25 ዶላር የሚሸጡ ከሆነ በግብይቱ ላይ ገንዘብዎን ያጣሉ. እነኝህን 50 የአሜሪካ ዶላር ዋጋ ከሸጡ, እርስዎም እንኳን ሳይቀር ይሰበሰባሉ. ነገር ግን, $ 100 እቃዎችን ከሸጡ, ከዚያም ገንዘብ ያገኛሉ!
ለብዙ ትውልዶች በችርቻሮ ሽያጭ የአስቀያሚ ሽያጭ ዘዴ ነው. በመጽሐፌ ላይ , የችሎታ ሪሸርት መጽሐፍ ቅዱስ መጽሐፍ , ለ "ተጨማሪ-ማታ" ሽያጭ የተሰጠው ሙሉ ክፍል አለ. በመሠረቱ, ሁለት ተጨማሪ ጭማሪዎችን ያካትታል. ናቸው:
1. ማሟያዎች
2. ተጨማሪ ምድብ
የሽያጭ ዕቃዎች ማለት ደንበኛው እየገዛ ካለው ምርት ጋር በቀጥታ የተገናኙ ንጥሎችን ነው. ለምሳሌ, ለዲጂታል SLR ካሜራ ወይም ለጫማ ማሽን ማጠፊያ አውራ አክሽብ ወይም ጫማዎችን ለማመጣጠን ቀበቶ. እነዚህ ሁሉም በከፊል የሚሰሩ እና የደንበኞችን እርካታ እና ልምድ ያሟላሉ.
ተጨማሪው ምድብ ግን የማይዛመዱ ሸቀጦችን ያመለክታል. እንግዲያው ደንበኛው ለጥንድ ጫማ እንደመጣ እንነጋገራለን እና አሁን እርስዎ የገቡትን አዲስ የጥጥ ቧንቧዎች ማሳየት አለብዎት ወይም ደግሞ ደንበኛው ለአትክልትዎ አዲስ ፓውንድ ለመግባት መጣች እና በቅርብ ያገኘችውን የቅርብ ጊዜ አትክልት ምርት .
በሁለቱም ሁኔታዎች ምርቱን ለማስተዋወቅ ተሞካሪዎችን እየሸጡ ነው. በሁለቱም ሁኔታዎች, ትክክለኛ ጥያቄዎችን (ከደንበኛው ጋር ምርምር ለማድረግ የምደውልላቸው) በገዛ መጀመርያ ላይ ብዙ ጊዜ ካሳለፉ, በኋላ ላይ ለሽያጭ ወይም ለሽያጭ ማፈላለግ እራስዎን ያመቻሉ. በሌላ አነጋገር የደንበኞችን ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ምግቦች, ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ከሽያጩ የሽያጩ ፊት ላይ ብዙ ሲጠይቋቸው በኋላ ላይ ወደፊት የሚሸጥ "ጥጃ" ይሸጣሉ.
ይሄን ምን ብለው ያስቡና, ደንበኛው ለጀልባ እየተገበዩ ከሆነ, ስለሚሠሩበት ፕሮጀክት, ለሚወዷቸው ፕሮጀክቶች ወዘተ መጠየቅ, ወዘተ የመሳሰሉትን ጥያቄዎች መጠየቅ አለብዎት. በጥሞና ካዳመጡ, በሱቅዎ ውስጥ ለመሻገጥ የሚያስችሉ አጋጣሚዎች. አንዴ ፕሮጀክቱን ካወቁ በኋላ በፕሮጀክቱ ላይ ሊጠቅሙ የሚችሉ ሌሎች ሸቀጦችን ይሸጣሉ. ወይም ደግሞ እንደነዚህ ያሉ ፕሮጀክቶች ምን ያህል እንደሚወደዱ ከነገሯት ለተመሳሳይ ፕሮጀክቶች ሌሎች ሸቀጦችን መጠቆም ይችላሉ.
በአስተያየት የተደገፈ ሽያጭ ከመጠን በላይ አይደለም. መደበኛው የደንበኞቹን ዋጋ ለመጨመር ደንበኞችን ወደ ከፍተኛ ዋጋ (ወይም ከፍ ያለ የህዳሴ ) ሸቀጦች ማስተዋወቅ ሂደት ነው. እዚህ የምንጠቀመው የምንጨምረው በጣም ውድ የሆኑ ዕቃዎችን ከመሸጥ ይልቅ ለሽያጭ ቲኬት ተጨማሪ መስመሮችን በማከል ነው.
በመጀመሪያዎቹ አንቀጾች ላይ የተናገርነውን አስታውሱ - ትርፍ የሚገኘው ከሁለተኛው እና ከሦስተኛው ንጥል ነው. ምክንያቱም በር ላይ ለማስገባት የማስታወቂያ ክፍያዎች አንድ ናቸው. ስለዚህ $ 100 ዶላር ወይም 75 ዶላር ለመሸጥ አይደለም. የደንበኞችን ተሞክሮ የሚያሻሽል የቲኬት ዕቃዎች ላይ በመጨመር ብዙ እቃዎችን ወደ አንድ ደንበኛ ስለሸጥ ነው.
አጓጊ ቅጅ ደንበኞችን በሱቅዎ ውስጥ ካሉ ሌሎች ሸቀጦች ጋር ማስተዋወቅን የሚያመለክት ነው. ቀላል ነው. እንደ "አዲስ የገባን _____ን አይተሃል?" ቃላትን ሞክር ወይም "በጫማ ጊዜ ለመጨረሻ ጊዜ የሞከርከው መቼ ነበር?" ወይም "ይህ ጨርቅ ለስላሳ ነው አይደል?" በእነዚህ ሁሉ ሁኔታዎች ስሜት ቀስቃሽ ሀረጎችን በመጠቀም ለደንበኛው ሌላ ሸቀጦችን እንጠቁማለን.
እስቲ አንድ ፈታኝ << ልከር >> እንበል. በተቻለህ መጠን ብዙ የሚጠቁሙ የሽያጭ ንግግሮችን ይሸጡ ወይም ይሸጡ.
በሱቅዎ ውስጥ ከሌሎች ጋር ፉክክር ያድርጉት. ምን ያህሌ ሇመፍጠር እንዯምትችለ ትገረማሇህ. ቀላል ነው. የእኔ ተወዳጅ - "አስተያየትዎን እዚህ ማግኘት እችላለሁ, እኛ ያገኘነው?"