የንግድ ምልክቶች እና የገበያ ማቴሪያሎች
የፍሬን ነጋዴዎች ለስራቸው ወይም ለአገልግሎታቸው ስም ለማውጣት, ለስም ያለው ማንነት ወይም "የምርት መለያ" ስብዕና ለመፍጠር እና በህግ የተጠበቁ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ከፍተኛ ጥረት እና ወጪን ይወጣሉ. ለፍጆታ የፍጆታ ፍጆታ ጤንነት ሲባል, ፍራንሲስቲዎች ፈቃድ ያላቸው የንግድ ምልክቶች (ሮች) በፍሪምዚጀሪው የተቋቋሙ መመሪያዎች መሰረት በጣም አስፈላጊ ናቸው.
የንግድ ምልክቶቹን አላግባብ መጠቀም የንግድ ምልክቱን ሊጎዳ እና የፈጣሪውን ፍቃድን ሊቀዳ ይችላል. ፍራንቼስኮቶች በአብዛኛው የንግድ ምልክቶችን (ለምሳሌ, ሎጎስ) በኤሌክትሮኒክ ቅርጸት ለሆኑ ፍራንቲስቶች በማቅረብ በማንኛውም መንገድ በድጋሚ ሊፈጠሩ ወይም ሊለወጡ እንደማይችሉ ነው.
ብዙውን ጊዜ, የፈጣሪዎች አሠራር ስርዓቶች ፍራንቼስ ዌስን ለፍጆታ ፍጆታ ለማጣጣም የተለየ የማሻሻጥ እና የማስታወቂያ ቁሳቁሶችን ያቀርባሉ. ፈጣሪዎች የራሳቸውን ቁሳቁሶች ሊፈጥሩ በሚችሉበት ስርዓት, ከተቀማጭ ሂሳብ ሰጪ ባለስልጣኑ ማቴሪያሎች ማቴሪያሎች ከመጠቀም በፊት አስፈላጊ ናቸው.
ፍራንቼስክ ማርኬቲንግ
ብዙ የፍሪንቸር ዘሮች ለጠቅላላ ፍጆታ ሙሉ የሽያጭ እቅዶች አላቸው. ብሄራዊ ዕቅሩ ማስታወቂያዎችን, የቴሌቪዥን እና ሬዲዮን, የኢንተርኔት ማስታወቂያዎችን, ማህበራዊ ሚዲያዎችን, የህዝብ ግንኙነትን, እና ቀጥታ የመልዕክት ጥረቶችን ያጠቃልላል. ስለዚህ, የምርት እውቅና በስፋት የተመሰረተው ሲሆን, ፍራንቼስ ተጠቃሚዎች ከዚህ የምርት ማስተካከያ ፍትሃዊነት ይጠቀማሉ.
የስርዓቱ የማስታወቂያ ፋውንዴሽን (ታዋቂ የምርት ድጋፍ ተብሎም የሚታወቀው) ለስርዓቱ ሰፊ ጥረቶች ገንዘብ ድጋፍ ያደርጋል.
በብሔራዊ ደረጃ ላይ የግብይት ስርጭትን የማይሸጡ ፈራሚዎች ፍራንሲስቶች የእነሱ የገበያ ማእቀፍ በማዘጋጀት በአካባቢያቸው ደረጃዎች መከተል እንዲችሉ ቅደም ተከተል ይሰጣሉ.
የፍቼስጌይ ማርኬቲንግ
ፈጣሪዎች / "የገበያ መግቢያ" ወይም "የገበያ ማስተዋወቂያ" ግብይትን እንዲሁም ዓመታዊ የግብይት እቅድን (ፍራንቼስኒስትን) እንዲፈቀድላቸው እና / ወይም ከፈጣሪያቸዉ ጋር በጋራ ሲፈጥሩ. የገቢያ መግቢያው ጅማሬ አዲስ ፍ / ቤት ከመከፈቱ በፊት የተወሰኑ ሳምንታት ሲሆን የሚጀምረው ለስድስት ወራት ያህል ነው.
ከፈጣሪዎች አማካሪ ብሔራዊ ግብይት በተጨማሪ ብዙውን ጊዜ በፈጣሪዎች በኩል የአከባቢውን የግብይት እንቅስቃሴ በቀጥታ እንዲያካሂዱ ይፈቀድላቸዋል. ከ A ከባቢው ፕላን በፊት ከማስፈላቀሻ A ስተዳዳሪን ማፅደቅ ብዙውን ጊዜ ያስፈልጋል. ብዙ ፈጣሪዎች ነጋዴዎች በአካባቢያዊ ማስታወቂያ ውስጥ የተወሰነውን ሽያጭ በአካባቢያዊ ማስታወቂያዎች ላይ የተወሰነውን መጨመር አለባቸው እንዲሁም በየአመቱ ለህብርትመሪው እንዲህ ዓይነት ማስታወቂያዎችን በማቅረብ የአካባቢያዊ የማስታወቂያና የግብይት መስፈርቶች አላቸው.
ውድድሩን በመመርመር እና የዒላማውን ደንበኛ መለየት
ውጤታማ የሆነ የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ፕሮግራም ለመፍጠር የቤት ስራዎን መስራት አለብዎ.
በእቅድዎ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ሁለት ዋና ነገሮች የእርስዎ ፉክክር እና የዒላማው ደንበኛዎ ስነ-ህዝብ መገለጫ ናቸው. ስለዒላማዎ ገበያዎ ለመመለስ ብዙ ጥያቄዎች አሉ:
- ተወዳዳሪው እና በተወሰነው አካባቢ ምን ያህል ተፎካካሪዎች አሉ?
ምን አይነት አገልግሎቶች ይሰጣሉ, እና የዋጋ አወጣጥ መዋቅሩስ?
ጥንካሯቸው እና ድክመቶቻቸው ምንድን ናቸው?
የእርስዎ ተወዳዳሪ ማስታወቂያ ምንድን ነው, እና በምን አይነት ዘዴ?
በአካባቢያችሁ ምን ዓይነት ደንበኞች አሉ, እና ከየት ነው የሚመጡ - ለምሳሌ, በአካባቢው ሰፊ የመኖሪያ አካባቢዎች ወይም ትላልቅ ኢንዱስትሪዎች ወይም ቢሮዎች አሉን?
እያንዳንዱ የደንበኛ ቡድን ምን ዓይነት ፍላጎቶች አሉት? ለደንበኛዎችዎ የተለመዱ ጉዳዮች ምንድን ናቸው?
የገበያ ዕቅድ መፍጠር እና ማከናወን
የማሻሻጫ ዕቅዶች በጣም ውስብስብ ሊሆኑ ይችላሉ ነገር ግን "5 Ps" የገበያ ማፈላለግ (ምርት, ቦታ, ዋጋ, ማስተዋወቂያ, እና ይፋዊ ማስታወቂያዎችን) ያስታውሱ.
- መረጃን ይሰብስቡ
- ዘመቻውን ያቅዱ
- ዘመቻውን ተግባራዊ ማድረግ
- ውጤቶቹን ይገምግሙ እና ይገምግሙ
የሚመለከቱ የመገናኛ አማራጮች
- በድር ላይ የተመሰረተ ማስታወቂያ (የፍለጋ ፕሮግራም ሽያጭ, የማሳያ አውታረ መረብ ማስታወቂያ, የፍለጋ ፕሮግራም ሪፖርቶች ገጽ)
- ቀጥተኛ ደብዳቤ (ብሮሹሮች, በራሪ ወረቀቶች)
- ማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጥ (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- ሬዲዮ እና ቴሌቪዥን
- አትም (የጋዜጣ ማስታወቂያዎች, የመጽሔቶች ማስታወቂያዎች)
- ከቤት ውጭ ማስታወቂያ (ብለሽቦርዶች, ፖስተሮች)
- ስነ-ምግባራትን ማበረታታት, ማሕበረሰብ ዝግጅቶች እና የበጎ አድራጎት ዝግጅቶችን ማሳተፍ, መገናኘት, አካባቢያዊ ክስተቶችን መደገፍ)
- ማስተዋወቂያዎች እና ልዩነቶች (ኩፖኖች, የመስቀል ማስተዋወቂያዎች)
በድረ ገፆች እና ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ላይ ያለ ማስታወሻ
በኢንቴርኔት እና በማህበራዊ ሚዲያዎች ላይ ሊሰራጭ የሚችልበት ፍጥነት በመኖሩ በፍሪቼነሮች (ኢንጂነሮች) ላይ በይነመረብ ተገኝነት እና በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ላይ ጥብቅ ቁጥጥር ማድረግ. ፍራንቼስቶች አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸውን ድረ-ገጽ ከመፍጠር ታግደዋል. በእንደዚህ ያለ ፈጣሪዎች (ፈጣሪዎች) በአብዛኛው የፍራንቻይዝ ሲስተም ድረገጽ ላይ ፍራንሰኪንግ መረጃዎችን ያትማሉ. አንድ ፈጣሪዎች የራሳቸውን ድረ-ገጽ እንዲፈጥሩ ከተፈቀደላቸው አብዛኛውን ጊዜ ከዋናው ጣቢያ ጋር ለማገናኘት ይጠየቃሉ.
የደንበኛ ታማኝነት እና ሪፈራልን በመፍጠር
ከደንበኛዎችዎ አወንታዊ-ቃል-አነጋገር ፍራጎትዎን ከሚሸጡ በጣም ኃይለኛ መንገዶች አንዱ ነው. ታማኝ ደንበኛዎችን ለመንከባከብ ወሳኝ ነው. ታማኝነት እና ሽልማት ፕሮግራሞች በትክክል መስራት ይጀምራሉ. ልዩ ቅስቀሳዎች እና ኩፖኖች ተመላሽ ደንበኞችን ለማስቀጠል ተወዳጅ ዘዴዎች ናቸው.
በመጨረሻ, አመላካቾች የግብይት ፓኬጅ ወሳኝ አካል ናቸው. ማጣቀሻዎች ከሌሎች የንግድ ባለቤቶች ወይም በነባር ደንበኞች በኩል ሊለዋወጡ ይችላሉ. አዳዲስ ደንበኞችን ከሚያመለክቱ ደንበኞች ጋር የሚሰጥ የማበረታቻ ፕሮግራም አንድ ተወዳዳሪ የማድረጊያ ዘዴዎች አንዱ ነው.