ምርትዎን ለመሸጥ ችግር እንዳለዎት ካገኟቸው ደንበኞች ሸማቾችን ወደ ደንበኞችዎ በሚቀይርበት መንገድ ምርቶችዎን እንዴት ለሽያጭ ማቅረብ እንደሚችሉ የሚገመቱበትን እና እንዴት እንደማይጠቀሙባቸው የሚከተሉትን ምክንያቶች ማገናዘብ ይፈልጉ ይሆናል.
- ስለ ምርትዎ አያውቁም.
ሸማቾች የማያውቋቸውን ምርቶች መግዛት አይችሉም. መሸጋገሪ ካደረጉ ነገር ግን ተጠቃሚዎች አሁንም ስለ ምርቶችዎ የማያውቁት ለምን እንደሆነ መገምገም ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል. በመልዕክቱ አማካኝነት ትክክለኛውን ገበያ ዒላማ እያደረጉ ነው ? የእርስዎ መልዕክት ለምርቶችዎ ፍላጎት ሊኖራቸው የሚችሉ መልዕክቶች ላይ ነው? ችግሩ በሽያጭ ላይ እያተኮረ ባለበት እና በሚጠቀሙባቸው የገበያ ተሽከርካሪዎች ላይ መፍትሔው ሁልጊዜም ተጨማሪ ግብይት አለመሆኑን ማስታወሱ አስፈላጊ ነው. - የምርትዎን ጥቅሞች አይረዱም.
ሸማቾች ምርቶችን ብቻ በዋጋ መሰረት ይገዛሉ. አሁን, እነሱ ዋጋን አይጨምሩም ማለት አይደለም, እነሱ ያደርጉታል. ሸማቾች የእርስዎ ምርት የሚያመጣቸው ጥቅሞች ላይ በመመርኮዝ ይግዙ. የእርስዎ ደንበኛ ምርቶችዎ ምን ያህል ጥቅሞች እንደሆኑ ከጠየቁዋቸው ያውቁ ይሆን? ይሄ አስፈላጊ ነው. ሸማቾችዎ ምርትዎን ለመግዛት ፍላጎት ቢኖራቸው የግብይትዎ ማተኮር በገቢዎ ጥቅሞች ላይ ማተኮር አለበት. የምርትዎን ሶስት ጥቅሞች ዝርዝር ይፍጠሩ እና በግብይትዎ መልዕክት ውስጥ ያሉትን ይጠቀሙ.
- የእርስዎ ምርት ዋጋ እንዳለው ተገንዝበዋል.
ሸማቾች ምንም ዋጋ እንደሌላቸው የሚሰማቸውን ምርቶች አይገዙም. ደንበኞች ለምርትዎ ዋጋ መስጠት ያለባቸው ለምንድን ነው? ዋጋ ያለው እሴት ለመፍጠር የምርትዎን ጥቅም መጠቀም ይችላሉ, እና ምርትዎ ሽያጭን የሚያግዝ የተገመተ እሴት ነው. አንድ ደንበኛ ምርቶቹን በቀላሉ እንዲያልፉ የሚያደርጉትን ዋጋ ማየት ካልቻሉ. በግብይት መልዕክትዎ ውስጥ የተስተዋለ ዋጋ መፍጠር አለብዎት.
- ምርትዎ ፍላጎታቸውን እንዴት እንደሚያሟላ አይታዩም.
ስለ ጥቅማ ጥቅሞች እና ስለተገነዘቡት እሴቶች ተነጋግረናል, አሁን ስለፍላጎት እናወራለን. ሸማቾች የእነዚህን ነገሮች ፍላጎት እንዴት እንደሚያሟላላቸው ያውቃሉ? ህይወታቸውን ቀላል ያደርጉ, ጊዜያቸውን ይቆጥራሉ, ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው ያደርጋል? የእርስዎ ምርት ፍላጎት ምን ያደርሳል? ለሸማቾች ማሳወቅ አለብዎ, ግምታቸውን እንዲገምቱ ወይም ለራሳቸው መልስ በመስጠት እንዲያሳዩዋቸው እና ለምን እንደፈለጉ ለምን እንደሆነ እንዲያውቁዋቸው ሊያግዙዋቸው ይችላሉ. - የእርስዎ ምርት ለእነሱ ተደራሽ አይደለም.
ሸማቾች ለእነሱ የማይገኙትን መግዛት አይችሉም. ስለ እርስዎ ምርት ሰምተው ነገር ግን ተደራሽ ባይሆንም እንኳ ይርሱት. ሸማቾች ምርትዎን ለማግኘትና ለመጠቀምን ቀላል ለማድረግ ይፈልጋሉ. ምርቱን ለእነሱ የበለጠ እንዲዳረስ ማድረግ የሚችሉት እንዴት ነው? በተለያዩ ቦታዎች ላይ ያስቀምጠዋል ወይ? ምርትዎን የተለየ ያደርሳል? ምናልባት ምርትዎን መስመር ላይ እያቀረበ ይሆናል. የምርትዎን ተደራሽነት በበለጠ ይገምግሙ እና ለውጦችን ማድረግ ያስፈልግዎታል.