የእርስዎ ሰራተኞች በጣም ትልቅ ከሆኑት የእርስዎ ንብረቶች ውስጥ አንዱ ስለሆነ ይንኳቸው
ከእርስዎ ሠራተኛ ጋር ይጀምሩ
ግብይት ከውስጥ ይጀምራል. የእርስዎ ሠራተኞች በምርትዎና በሚያቀርቡት አገልግሎቶች ላይ እምነት አላቸውን? በምርትዎ ተልዕኮ 100 በመቶ ከጀርባዎ ይቆማሉ? የምርት ስምዎን እየኖሩ ናቸው? ሰራተኞችዎ በኩባንያው ውስጥ በመካሄድ ላይ ባሉ አዳዲስ እርምጃዎች እና ስትራቴጂዎች ውስጥ በመረጃ እንዲገቡ እና በስራ ላይ መሳተላቸው አስፈላጊ ነው. ሰራተኞት የገበያ ጥረቶችዎን ድጋፍ ለመደገፍ ካልቻሉ ወይም ፈቃደኛ ካልሆኑ ሊያሰናክልዎ እና እንዲያውም የከፋ ውጤቶችን ሊያመጣ ይችላል.
የእርስዎን ብቸኛ ባህሪ, እሴቶች እና የኮርፖሬሽን ባህልን ያመሳስሉ
ስለዚህ በድርጅትዎ ውስጥ ያለውን የመለያ ስምዎን ዘመቻ እንዴት ማድረግ ይችላሉ? የእርስዎ የግብይት ቡድን ከኩባንያው ቡድን ጋር በቅርበት እየሰራ መሆን አለበት, የኩባንያውዎ የጋራ ዋጋዎች ውስጣዊም ሆነ ውስጣዊ ናቸው. የእርስዎ ሰራተኞች የእርስዎን ግብዓት ገበያ እንዴት እንደሚገፉ አይደለም, ነገር ግን እንዴት እርስ በእርሳቸው እንደሚሰሩ.
ከስራ ምርትዎ ጋር ተቀጣሪዎችዎን ያግኙ
በምርት ዋጋው መስፈርት መሠረት ሰራተኞችን ለመመልመል እና ሽልማት ለመስጠት መስፈርቶችዎን ያስቀምጡ.
የምርት ስሙ ቃልኪዳን የሚያመለክቱትን ትክክለኛ ችሎታዎች እና ችሎታዎች ይፈልጉ. እና "ነፃ ህፃናት" ዋጋን ችላ አትበሉ. አማኞችን አድርግ. ሰራተኞችዎን እርስዎ በሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ፊት ለግል ምርጫቸው ግላዊ ጣዕም እንዲኖራቸው ያድርጉ. ሰዎች በማምረት ወይም በአገልግሎት ሲያምኑ, ለመሸጥ በጣም ያስደስታቸዋል.
የምርት እሴቶች እና ባህሪዎች ማጠናከሪያ እና ደጋግመው ያስረዱ
የምርት ስምዎን የሚያንፀባርቁትን እሴቶችን እና ባህሪዎችን ለማጠናከር እና ለማብራራት ውስጣዊ መነጋገሪያዎን ይጠቀሙ. በተፈጥሯቸው ይህን የሚያደርጉት ሁለተኛው ተፈጥሮ እስኪሆኑ ብቻ ነው, ነገር ግን ቀጥተኛ መስመርን ይቀጥላሉ. ሰራተኞችዎ «ንግግሩ» ሲመጡ አይኖችዎን እንዲያንቀሳቅሱ እና እንዲቀይሩ አይፈልጉም. በትንሹ ለውጠው ወይም እንደ አሪፍ በመሳሰሉት ምትክ በሆነ ምትክ አድርገው ይለውጡት. የእርስዎን ነጥብ ያገኙታል. በተለያየ ሁኔታ ይጠቀሙት, ነገር ግን በደንበኞች ወይም ደንበኞች ፊት አያሸንፉ. በሌሎች መንገዶች ይደረስባቸዋል.
የመጨረሻው ውጤት
ሰራተኞችን የማሳተፍ ሂደቱ ግምት ውስጥ መግባት አያስፈልግም ብለህ ካሰብክ, ይህን አስብ: ሰራተኞቸዎ በተለያዩ መንገዶች እና በየራሳቸው ቅጦች እና ባህሪያት መሰረት በስብሰባዎች ላይ ይሰበሰባሉ, እና ይረዳሉ. እነሱ የምርትዎ ፊት ናቸው. ሰራተኞን ከመነሻው ጀምሮ ይሳተፉ እና የግለሰቡን ግብዓት ያበረታቱ. በትኩረት ቡድን ውስጥ ሰራተኞችን ይጠቀሙ - ከሁሉም በላይ ደንበኞቻቸውን ከሚያደርጉት በላይ ማን ያውቃል? ይህን በማድረግ, ከእርሶ ሰራተኞች ድጋፍን ብቻ ሳይሆን እርስዎ ያስገቧቸውን አንዳንድ ግንዛቤዎችና ሀሳቦች ያገኛሉ. የእርስዎ ሠራተኞች ከዋና ዋና እሴቶችዎ ውስጥ አንዱ ሊሆኑ ይችላሉ, ስለዚህ እነሱን ወደ እነርሱ ይንኩ.
እነርሱን ችላ አትበሉ.