ብዙ አይነት የግብይት ድርጅቶች አሉ, እናም የተሳሳተውን መቅጠር የገንዘብ እና የጊዜ እጦት ሊያስከትል ይችላል. በተጨማሪም የበጀት እገዳዎችን ማጤን አስፈላጊ ነው.
አንድ ኩባንያ ከበጀቱ በላይ የግብይት ኩባንያ መቅጠር የለበትም, ነገር ግን እቃዎችን ለማቅረብ የማይችል ዝቅተኛ (እና ምናልባትም ብቃት የሌለው) ኩባንያ ከመረጠ ጥንቃቄ ማድረግም አለበት.
የገበያ ማፈላለጊያ ጥምረት እና የሚጠበቁ ምላሾች ለመጠየቅ ጥያቄዎች
ለመጀመሪያ ጊዜ የግብይት ኩባንያ ለመከራየት ፍላጎት ካሎት, ሊጠይቋቸው የሚገቡ የተወሰኑ ቁልፍ ጥያቄዎች አሉ. የሚጠበቁ መልሶችን ማወቅም አስፈላጊ ነው.
- ማንነቴን ይቆጣጠራል እና ከእኛ ጋር አብረን እንሠራለን? እንደዚህ አይነት ምላሽ እንደሚከተለው ይጠብቁ, "በመስክዎ ውስጥ የ 30 ዓመት የሙያ ልምድ ካላቸው ኃላፊ እና ቡድን ጋር አብረው እየሰሩ ነው እና ተመሳሳይ ኩባንያዎችን ይወክላሉ."
- ከሌሎች ደንበኞችዎ እና ከሚጠብቃቸው እና ከሚያስፈልጋቸው ፍላጎቶች ጋር ሲወዳደር እንዴት እናነፃለን? እንደ መልስ ይጠበቁ, "ዋጋዎች እና የሥራ ጫወታ እስከ ማለቁ አጋማሽ ላይ ይወጣሉ, ግን እርግጠኛ ሁኖ, እያንዳንዱ ደንበኛ የተለየ ስለሆነ, የእኛም ሥራ የእናንተን ፍላጎት ማሟላት ነው, አጭር ከሆነ, እኛ እንድንፈቅድልዎ እንፈልጋለን, አውቃለው. "
- ጥንካሬህን በፍጥነት ወደ ፍጥነት ለማምጣት ለማገዝ የተወሰኑ የልዩ እቅድ ወይም ስትራቴጂ ስራዎች አሉን? እንደ መልስ ይጠበቁ, "በመነሻው ወቅት በደንበኞች ምርመራ ትንታኔ ውስጥ ተሳታፊ እንዲሆኑ እንጠይቃለን, እና ከዚያ በኋላ አንድ ወር ስልታዊ ስልት በቦታው ላይ መገኘቱን ለማረጋገጥ እንሰራለን."
- የደንበኛ ትብብር እና ግንኙነት እንዴት ነው ያስተናግዳል? እንደ መልስ ይጠበቁ, "ለ 2 ኛው ሰው በቡድንዎ ውስጥ ሪፖርት የሚያደርገው በየቀኑ ለየዕለት ውስጣዊ ሰው ይሰጥዎታል.ይህ የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴዎ ለሁሉም ግንኙነቶች ተጠያቂ ይሆናል, ነገር ግን ሁሉም አባላት እያንዳዱ የሁለትዮሽ ግንኙነትን ይቀበላሉ.በ ወርሃዊ የደንበኞችዎ ስብሰባዎች ላይ ከቪ.ፒ. ጋርም ይነጋገራሉ.ፕሮግራችንን ለመተግበር የሚያስፈልጉ አስፈላጊ መረጃ ሲሰጡን መስራት ይጀምራሉ, ከዚያም በጋራ በጋራ ለምሳሌ ያህል, በጡብ እና ሞርሞር ላይ አዲስ ምርት ከጀመርን, የግብይት ስትራቴጂው ከተነሳበት ጊዜ ጋር አብሮ ለመሥራት እንሰራለን. "
- ለደንበኛ ሥራ በሚሠራበት ጊዜ ምን ቁልፍ የፍለጋ አመልካቾች ምን ጠንቃቃ ናቸው? እንደዚህ አይነት ምላሽ እንደሚከተለው ይጠብቁ: "ከመለመል ደንበኞች የምናገኘው ገቢ የሚቀበለውን የገቢውን መጠን ማየት ብንፈልግ, ነገር ግን አዲስ ደንበኞችን እና እንዲሁም የደንበኛን እቃዎች መመርመር እንፈልጋለን."
- ሪፖርት የማድረግ ተግባሮችዎ ምንድ ናቸው? ሪፖርቶችን ስንት ጊዜ እናገኛለን, እና በምንቀበላቸው ሪፖርቶች ውስጥ ምን ይካተታል? እንደ መልስ ይጠበቁ, "ዓላማዎችን, እንቅስቃሴዎችን, እና ሊለካ የሚችል ውጤቶችን, እና ገና የሚሰሩ ስራዎችን የሚገልጽ ወርሃዊ ሪፖርቶችን እንልካለን, ይህንንም የምናደርገው ጊዜያችንን እና ገንዘብዎን እንዴት እንደጠፋ ለማወቅ ነው."
- ከእርስዎ ድርጅት ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ 120 ቀናት መሥራት ከቻሉ, ምን ይመስላል? እንደ መልስ ይጠበቁ, እኛ የመጀመሪያውን ወር እርስዎ እና ንግድዎን እና እኛን ለእርስዎ እቅድ በተለየ በሚቀጥለው ወር ላይ እናሳያለን.እንደ ዕቅድ ሶስት ውስጥ እቅዱን መተግበር እንጀምራለን, እናም በወራት ውስጥ የሚጀምሩ ውጤቶችን ማየት ይጀምራሉ . "
ከሚቀበሏቸው ውስጥ የተወሰኑት መልሶች በሚፈልጉት የግብይት ጥረት መሰረት ይሆናሉ. ለምሳሌ, ዕቅድዎን ለመተንተን የግብዓት አማካሪ ከፈለጉ, በሚያደርጉት ጥረት መጨረሻ ወደ እርስዎ ሪፖርት ያደርጉልዎታል. ነገር ግን የዲጂታል ወይም የቴሌኮም የማሻሻጫ ዘመቻ ለማድረግ ኩባንያዎችን እየቀጠሩ ከሆነ, ኩባንያው በአጭር ጊዜ ውስጥ ወደ እርስዎ መልሷል.
የተለያዩ የግብይት ማምረቻ ዓይነቶች
የግብይት ኩባንያዎች የንግድዎ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂን ለማዘጋጀት, ለማቀድ እና ለማስተዳደር, ወይም እንደ ቴሌማርኬቲንግ ወይም የገበያ ምርምር የመሳሰሉ ልዩ አገልግሎቶችን እንዲያቀርቡ ሊረዱ ይችላሉ. ለአንድ የተወሰነ ፕሮጀክት አገልግሎቶቻቸውን ማቆየት ወይም ለተወሰነ ጊዜ እርስዎን ለመርዳት በአቅራቢው ማሳጠር ይችላሉ. በተጨማሪም ፕሮጀክቶችን ለማቀድና ለማስተዳደር ለየት ያሉ የግብይት ክህሎቶችን ለግል አማካሪዎች ወይም ለኤክስፐርቶች ሊቀጥሩ ይችላሉ.
ጥቂት የማርኬቲንግ ድርጅቶች እነኚሁና
- የገበያ ማማከር የግብይት ዕቅዶችዎን በማጣራት እና የአስተያየት ጥቆማዎችን በመመርመር የግብይት አማካሪዎችን ያግዛሉ. የምክክር ኤጀንሲዎች የግብይት እቅዱን ተግባራዊ ለማድረግ በቀጥታ አልተሳተፉም - እቅዱን በጥልቀት ትንታኔ ያደርጋሉ እና አዲስ ምርትን ማስጀመር ወይም አዲስ የገበያ ክፍልን ለመሳሰሉ ተጨባጭ ጥቆማዎች ያቀርባሉ.
- ቀጥተኛ ማሻሻጥ: ቀጥተኛ የገበያ ኩባንያዎች ቀጥታ ደብዳቤ ዘመቻዎችን ለማቀድና ለማስተዳደር ይረዱዎታል. ከዒላማው ገበያ እና ዲዛይን ጋር የሚዛመዱ የመልዕክት ዝርዝሮችን ሊሰጡዎ ይችላሉ እና ቀጥታ ደብዳቤዎችን ይጽፉ እና የመልዕክት ልውውጦችን ይፍጠሩ. ቀጥተኛ የግብይት ካምፓኒዎች እርስዎን ወጭ መላክ እና ለዘመቻው ምላሽ ለመስጠት ይከታተላሉ.
- ቴሌማርኬሽን: የቴሌኮሙኒኬሽን ኩባንያዎች ለንግድዎ እንደ ጥሪ ማዕከል በመሆን በስልክ-የተመሰረቱ የማሻሻጫ አገልግሎቶችን ያቀርባሉ. ቴሌኮሙኒኬሽንስ የድሮ ትምህርት ቤት መስሎ ሊሰማ ይችላል, ብዙ ኩባንያዎች ከድረ-ገጽ ጥሪዎች ወደ ዘመናዊ ስልክ ጥሪዎች ወይም ጽሁፎችን ይለውጣሉ.
- ዲጂታል ማርኬቲንግ: የዲጂታል ማሻሻጫ ኩባንያዎች በግብይት ፕሮግራምዎ ውስጥ በይነመረብን ወይም ማህበራዊ ሚዲያዎችን እንዲጠቀሙ ይረዷችኋል. የድር ጣቢያዎን እንዲጎለብቱ ወይም እንዲያሻሽሉ ወይም የ e-commerce አገልግሎትን እንዲጀምሩ ሊረዱዎት ይችላሉ. እነዚህ ኩባንያዎች ማህበራዊ ሚዲያዎችን እና ደንበኛዎችን እና የወደፊት ሁኔታዎችን ለመለዋወጥ በሚጠቀሙባቸው መንገዶች ላይ ምክር ይሰጥዎታል.
- የማሻሻጫ መገናኛዎች: የግብይት መገናኛዎች አማካሪ እቅዶች, እንደ ብሮሹሮች, የምርት መመሪያዎች, የዜና ማሰራጫዎች, እና የደንበኛ መጽሔቶች የመሳሰሉ የግንኙነት ቁሳቁሶችን ያወጣሉ. ጽሁፍ, ዲዛይን, እና የምርት አገልግሎቶችን ያቀርባሉ, እና እርስዎ ያከናወኗቸውን ተግባሮች ለመደገፍ እንደ አዲስ የምርት ማስገቢያዎች የመሳሰሉ የግንኙነት መሳሪያዎችን በተመለከተ ምክር ይሰጣሉ.
የማርኬትን ጥረቶች ለማቀድና ለመተግበር ጊዜውን ወይም አቅሙን ያልያዘ ማንኛውም የንግድ ድርጅት የግብይት ኩባንያ መቅጠር አለበት. በ 500 ሠራተኞች ወይም በአምስት ሠራተኞች ከአራት ሠራተኞች ጋር ትልቅ ኩባንያ ቢሆን ምንም አይደለም. ሥራውን እስከሚያገኙ ድረስ እስካሁን ድረስ የተሻሉ ይሆናሉ.