የአነስተኛ የንግድ እቅድ የንግድ ግብይት ክፍል
የቢዝነስ እቅድ የንግድ ግብይት ክፍል ምንን ይጨምራል?
ነጋዴዎች ለንግድ ስራዎ ትንተና እና ለወደፊቱ የግብይት እንቅስቃሴዎቻቸው እንደ ንድፍ ሆኖ ሊያገለግል ይችላል በሚለው የግብይት ስትራቴጂ ክፍል ውስጥ የሚቀርቡ ብዙ የግብይት መረጃዎች አሉ. .
የ 4 Ps የማሻሻጥ ጽንሰ-ሐሳብን በመጠቀም በንግድ ስራ የገበያ ስልት ውስጥ ያለውን ቁልፍ መረጃ እንዴት መሰረዝ እንደሚቻል እዚህ አለ.
ምርት: ምርቱ የሚያቀርቡትን እቃ አቅርቦት ወይም አገልግሎት ላይ ያቀርባል. በዚህ ክፍል ውስጥ ሊካተቱ ከሚገቡት የምርት አካባቢዎች ውስጥ የሚከተሉት ናቸው:
- የምርት ስም
- ተዛማጅ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች
- ተግባር
- ማሸጊያ
- ጥራት
- የዋስትና
ማስተዋወቂያ- ይህ ክፍል የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት በማስተዋወቅ ላይ ስላሉ የተለያዩ ገፅታዎች ይሸፍናል. ልታካትታቸው የሚፈልጓቸው መስኮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ማስታወቂያ
- የገበያ በጀት
- የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ
- ይፋ እና ህዝብ ግንኙነት
- የሽያጭ ኃይል
- የሽያጭ ማስታወቂያ
ዋጋ: የዋጋ አሰጣጥ ክፍል እርስዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ዋጋ ለማስያዝ በሚፈልጉበት መንገድ ላይ ያተኩራል. እርስዎ የሚፈልጓቸው የዋጋ ዝርዝሮች የሚከተሉት ናቸው;
- ማጠራቀሚያ (ተዛማጅ ምርቶች / አገልግሎቶች ካለዎት)
- ተለዋዋጭነት ዋጋ ማውጣት
- የዋጋ አሰጣጥ ስልት
- የችርቻሮ መሸጫ ዋጋ
- ወቅታዊ ዋጋ (የሚመለከተው ከሆነ)
- የጅምላ (ልኬት) ዋጋ
ቦታ: ይህ ስርጭት በመባልም የሚታወቀው ይህ ክፍል ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ለደንበኛዎ ስለማስገባት ነው. ለመሸፈን የሚያስፈልጉዎት መስኮች የሚከተሉት ናቸው
- የስርጭት ማዕከል
- ስርጭት ሰርጦች
- የመሣሪያዎች አስተዳደር
- ሎጂስቲክስ
- የትዕዛዝ ሂደት
- መጓጓዣ
- የስርጭት አይነት
- መጋዘን
7 የቢዝነስ እቅድ የግብይት ስልት ክፍልን ለመጻፍ ጠቃሚ ምክሮች
የእርስዎ የገበያ ስትራቴጂ ከንግድዎ እቅድ በጣም ኃይለኛ ከሆኑት ክፍሎች አንዱ ሊሆን ይችላል. የግብይት ስትራቴጂ ክፍልህን ስትጽፍ በሚያስታውስህ ጊዜ ጥቂት ጠቃሚ ምክሮች እዚህ አሉ. በዚህም በተቻለ መጠን ውጤታማ እና ተፈላጊ እንዲሆን ማድረግ ይችላሉ.
1. ልዩ አድርጓት
የግብይት ስትራቴጂዎ መሠረት የእርስዎ ልዩ የሽያጭ ማቅረቢያ (ዩ ኤስ ፒ) ወይም በገበያ ላይ ከተቀረው ማንኛውም ሰው የሚለየው ምን እንደሆነ የሚገልጽ መግለጫ መሆን አለበት.
የእርስዎን የ USP መጀመሪያ ይፍጠሩ, እና ከእያንዳንዱ 4 Ps ጋር በማዛመድ በሱ ላይ ይገንቡት. በየማጣጠያ ስትራቴጂዎ እያንዳንዱ ክፍል የጋራ ማህደረ ትውስታ የእርስዎ ንግድ እንዴት ችግርን እንደሚፈታ ወይም ከማንም ሰው በላይ የተሻለውን መሆን አለበት.
2. ደንበኞችዎን / ደንበኞችን ይወቁ
በማሻሻጥ ስትራቴጂዎ ውስጥ ያካተቱት መረጃ በገበያ ትንተናዎ ላይ ያደረጓቸውን ምርምሮችን በሙሉ ማካተት አለበት. የእርስዎ ተወዳጅ ደንበኞች ወይም ደንበኞች እነማን እንደሆኑ, ምን እንደሚፈልጉ, ምን እንደሚያስፈልጋቸው እና ምን እንደሚጠብቁ ግልጽ ሃሳብዎን ያረጋግጡ. ይህ የእርስዎ የገበያ ስትራቴጂ ይበልጥ ትክክለኛ እና ለታላቁ ታዳሚዎችዎ ተግባራዊ ይሆናል.
3. ተለዋጭ ሁን
የ 4 ፒ ማሻሻያ ስራ ለአካላዊ ምርቶች አመቺ ቢሆንም ለአገልግሎቶች ትንሽ ይቀያይሩ. ለምሳሌ, ለቦታ ክፍልህ, ድህረገፁን ከአካላዊ አካባቢ ጋር ማከል ሊገምቱ ይችላሉ. በተጨማሪም, የእርስዎ ድር ጣቢያ በማስተወቂያ ክፍልዎ ውስጥ እንዲሁም እርስዎ በሚሳተፉት የማናቸውም ማህበራዊ ሚዲያዎች ውስጥ መሆን አለበት.
4. ምርምራቸው
የዋጋ አሰጣጥዎን በሚወስኑበት ጊዜ ውሳኔዎን ምትኬ ለማስቀመጥ ብዙ ውሂብ ሊኖርዎት ይገባል. እርስዎ ያካሄደውን ምርምር ያሳዩ እና እንዴት ምርትን ወይም አገልግሎትዎን በትክክል ለመደበኛ ዋጋ እንደሰጡ ለመጥቀስ የኢንዱስትሪ ሪፖርቶችን, የተወዳዳሪ ማስታወቂያዎችን, እና ንጽጽሮችን ያካትቱ.
5. ስዕሎችን ተመልከት
በንግድ እቅድዎ ሌሎች ክፍሎች ውስጥ እንደሚሰሩ, መረጃዎን ለማብራራት ሠንጠረዦች, ግራፎች እና ምስሎችን ለአድማጮችዎ ለመገመት ቀላል ያደርገዋል. በኢንዱስትሪው ውስጥ የሽያጩ ዋጋዎ ነው? አራት ባለ አራት ደረጃ የስርጭት ሂደትን ለመጠቀም ዕቅድ አለዎት? የመግቢያዎትን ቦታ ለማስለቀቅ ምስሎችን ይጠቀሙ.
6. ባጀትዎን ያስታውሱ
በሌላ የንግድዎ ዕቅድ ውስጥ የኩባንያውን የገንዘብ ትንታኔ ይግለጹ, ነገር ግን የግብይት ስትራቴጅዎን ሲጽፉ እነዚያን ቁጥሮች ያስታውሱ. የገቢያ ሂሳብዎ በራሱ መልካም ይመስላል, ነገር ግን ለገንዘብዎ ሁኔታ በቀጥታ ካላስገዙት, ግቦችዎን ማሟላት ይቸላሉ.
7. የእርስዎን መያዣ ይጨምሩ
በግብይት ክፍልዎ ውስጥ ስለ የገበያ ቀረቤታዎ መነጋገር ካለብዎ, ለዕቅድዎ ኤግዚብቶች እንደ ናሙናዎች ማካተት ይኖርብዎታል. የገበያ ቀረቤቶች ምሳሌዎች የንግድ ካርዶችን, ብሮሹሮች እና የእራስ መረጃዎችን ይጨምራሉ.