ለእርስዎ የሚሰሩ ሰራተኞች ወይም የሽያጭ ሠራተኞች አለዎት?
በደብዳቤዎች እና ሽያጭ ሰዎች መካከል ያለው ልዩነት (እና ለምን አስፈላጊ ነው)
1. ትኩረት. ጸሐፊው በሰጪ ሂሳቡ ላይ ያተኩራል.
ጆን ፓርከር ስቱዋርት በስራው ሻምፒዮን ቡድን ውስጥ "በእጃችን እና በእግር እኩል ደመወዝ የምታገኙት ሰራተኞች, ነገር ግን ስኬታማ ለመሆን እራስ እና ልብ ይሻገራሉ" ብለዋል. እውነት ነው የሰራተኛው ትኩረት ከአስተዳዳሪው ጋር በጣም ብዙ ነገር አለው, ነገር ግን እገዛ የሚያደርጉ አንዳንድ ጉልህ ባህሪያት አለ. የሽያጭ ሰዎች በገበያው ላይ ያተኮሩ ናቸው. አንድ ደንበኛ ለምን አንድ ነገር እንደሚገዛ ሳይሆን ለምን አንድ ነገር እንደሚገዙ ማወቅ ይፈልጋሉ. አንድ ደን የአረም ዝርያ ከገባና አንድ ሰራተኛ ሲሸጥ አንድ እንደ መልካም ነገር ሊቆጥረን ይችላል. ነገር ግን አንድ ነጋዴ ትክክለኛ ጥያቄዎችን ጠይቆ እና የኤሌክትሪክ መውጫው ከግድግዳው መጨረሻ 200 ጫማ መሆን እንዳለበት እና በጋዝ ኃይል በተሞላ ማሽንና በተገመደ የኤሌክትሪክ ኃይል ሸጥቶላቸዋል. ልዩነቱ ከሽያጭ ሽያጭ የበለጠ ገቢ ብቻ ሳይሆን የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ ነው. ደንበኛው የኤሌክትሪክ ሞዴል ቢሆን ኖሮ ምን ያህል ተስፋ አስቆራጭ ይመስልዎታል?
2. አቀራረባ. አንድ ጸሐፊ "ምን እየፈለጉ ነው?" ብሎ ይጠይቃል. ከዚያም ያንን ያሳይዎታል.
አንድ ሽያጭ ሰው "ምን ለማረግ እየፈለጉ ነው?" ብሎ ይጠይቃል. በመቀጠልም ለደንበኛው ቃለ መጠይቅ ያደርግላቸዋል. በመጽሐፌ ላይ , የችሎታ ሪሸርት መጽሐፍ ቅዱስ , የምርት ምርጫ ከማድረግዎ በፊት የደንበኛ ፍላጎቶችን, ፍላጎቶችን, ፍላጎቶችን, ጭንቀቶችን እና ፍላጎቶችን « ምርምር » አስፈላጊነት እናብራራለን.
የዚህ አካሄድ የተጠቆመው ውጤት የሽያጭ, ከፍተኛ የሆቴል አማካዮች እና በመደብር ውስጥ የተሻሉ ህዳጎች ናቸው.
የደንበኞች ተሞክሮ በከፍተኛ ሁኔታ ተሻሽሏል እናም ውጤቱ ስለ እርስዎ መደብር የሚናገር ደንበኛ ሲሆን እና ምርጡ ምርጡ መንገድ ነው.
3. ዝንባሌ. ሰራተኛ በሥራ ላይ ነው ያለው. እሱ ወይም እሷ በቸርቻቸዉ ውስጥ ብቻ ለመስራት የሚፈልጉትን ስራ መስራት ስለማይችሉ ወይም ወደዚያ ቦታ በሚጓዙበት ወቅት ስራን ማግኘት አይችሉም. አንድ ነጋዴ የችርቻሮ ንግድ እንደ ሙያ አድርጎ መርጦ እንደአግባብ ይመለከታል. በሥራ ላይ በመሆናቸው ደስተኛ ናቸው, ነገር ግን ጸሐፊው እርሱ ወይም እርሷ ሌላ ቦታ ሄደው ነበር. ባህሪ በችርቻሮ ውስጥ ተላላፊ ነው. በድርጅትዎ ባህል ላይ ትልቅ ተፅእኖ ሊኖረው ይችላል.
4. ልማት. የሽያጭ ሰው ሥራ ላይ ስለነበረ, እሱ ወይም እሷ ራሳቸው በራሳቸው ላይ ይሳተፋሉ. ስልጠናና ልማት ይፈልጋሉ. A ሰቃፊው ይቃወመዋል. በችሎታው የተሸጠው አንድ ነጋዴ በዚህ በኩል "ይሠቃያሉ". ጉዳዩ ይህ ስለሆነ ግን አንድ የችርቻሮ ነጋዴ የሽያጩን አባላት ለማስፋት ጊዜንና ገንዘብን ማሳለፍ በጣም አስፈላጊ ነው. አለበለዚያ, የሚሄዱበት ቦታ ይሄዳሉ. የጎን ማሳሰቢያ: የሺዎች አመታት ሰራተኞች, የበታች ሰራተኞችን እንኳ ሳይቀር ይፈልጋሉ. ስለዚህ ይህ ለእኔ በጣም ከባድ ሆኖብሃል.
5. ክትትል ያድርጉ. ከሽያጩ በኋላ የሽያጭ ሰራተኛ ይቀጥላል. ደንበኛው በሱቁ ውስጥ ሲቆዩ "ከሽያጭ ይዘጋሉ", ነገር ግን ከዚያ በኋላ በእጅ የተጻፈ የምስጋና ማስታወሻ ይልካሉ ወይም ከጥቂት ሳምንታት በኋላ ደንበኞችን ግዢ ለመመልከት ይደውሉ.
ይህ ደንበኞችን ወደ ሱቅዎ "ማያያዝ" እና ታማኝ አገልጋዮችን እንዲያደርጉ ያደርጋቸዋል.
ደንበኞች ደንበኛው ሲመለከቱ ደስ ይላቸዋል, ነገር ግን አንድ ሽያጭ ደንበኛው ተመልሶ ሲመጣ ማየት ደስ ይለዋል. ባለሙያ ነጋዴዎች መዋዕለ ንዋያቸውን ለማሟላት የሚፈልጉት እነሱ የበለጠ ይክፈሉ. ተጨማሪ ወሮታ ይክሏቸዋል. ተጨማሪ አሠልጥኗቸው. እና ንግድዎን በጥሩ ሁኔታ ያድጉታል.
ሁሉም ትክክለኛውን ሰው ለመጀመር በጀመሩ ጊዜ ነው. የሽያጭ ሰዎችን መመልመልዎን ያረጋግጡ. ባህልዎን የሚመክሱ ሰዎችን ይከራዩ, በእርስዎ የመደብር አይነት ውስጥ ለብዙ አመታት ሰራተኞች ብቻ አይደሉም. ለምሳሌ, የአካል ብቃት ክፍል ከሆኑ, አንድ ሰው ስለ አካል ብቃት ብዙ የሚያውቀው ብቻ እንዴት እንደሚሸጡ ማወቅ አይችሉም ማለት ነው. ከብዙ የአካል ብቃት እቃዎች ንግድ ውስጥ እሰራለሁ እና የገበያ ባለቤቶች በገበያዎቻቸው ውስጥ ለመስራት የግል አሠልጣኞችን ለመቅጠር በሚፈልጉባቸው ዓመታት ሁሉ አግኝቻለሁ. እነዚህ ሰዎች ስለ መሣሪያው ብዙ እውቀት እና እንዴት እንደሚጠቅሙ ቢያውቁም ስለ ሽያጭ ማንኛውንም ነገር ያውቃሉ.
አንድ ትልቅ "ክፍል" ሊያቀርቡ ቢችሉም ግን ደንበኞቹን እንዲገዙ አይጠይቁ. በሌላ አነጋገር እነሱ የሽያጭ ሰራተኞች እንጂ የሽያጭ ሰዎች አይደሉም.