ምርቱ በሚቀየርበት ቦታ
ለብዙ ለትርፍ ያልተቋቋሙ ስራ አስኪያጆች, የገበያ ማእከላት እደታ ገንዘብን ማሰባሰብ.
ነገር ግን የእርስዎ ድርጅት ብድርን ከመጨመር በላይ ይኖራል. የባህሪ ለውጥን ለመለወጥ በሚያግዙ ማህበራዊ የማሻሻጫ ዘዴዎች አማካኝነት ተልዕኮዎን መፈጸም ይችላሉ.
ማኅበራዊም ሆነ የንግድ ግብይት ተመሳሳይ መሳሪያዎችን ቢጠቀሙም ተመሳሳይ ግቦች የላቸውም. ማህበራዊ ግብይት የንግግር ማሻሻጥ ባህሪያት ሲሸጥ ይሻላል.
ብዙ ሰዎች ማህበራዊ ግብይቶችን በማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጥ, አቻ ለአቻ ግንኙነት ወይም በተጠቃሚዎች ስለሚመነጩ ይዘቶች ያዛሉ.
ግን ማህበራዊ ግብይት ለበርካታ አስርት ዓመታት ያህል ሲሠራበት ቆይቷል. እንደ የቤተሰብ እቅድ, ኤች አይቪ / ኤድስ እና የጡት ካንሰር ማጣሪያ የመሳሰሉትን ጉዳዮች ለመሳሰሉት ጥቅም ላይ ይውላል.
ማህበራዊ ተቆጣጣሪዎች የግብይት ስትራቴጂ ሲፈጥሩ, እንደ የንግድ አታሚዎች ተመሳሳይ የግብይት ቅልቅል ይጠቀማሉ.
ነገር ግን, ለየት ያሉ ምርቶቻቸውን እና አካባቢዎቻቸውን ማህበራዊ ግብይት ድብልቅን ያስተካክላሉ.
ታዲያ ማህበራዊ ማሻሻጥ ድብልቅ ምን ይመስላል? እንዲሁም የንግድ ማእከላት ከሚጠቀሙት ከአራት መ ላይ እንዴት ይለያል?
1. ምርት
የማኅበራዊ ግብይት ምርቶች አብዛኛውን ጊዜ ቁሳቁሶች ናቸው ነገር ግን አንዳንዶቹ እንደ ኮንዶሞች.
ማህበራዊ አታላዮች የተወሰነ ባህሪ ይሸጣሉ. እና ያ ባህሪው ህይወት-ማዳን ሊሆን ቢችልም ሰዎች ይህን ማድረግ አይፈልጉም ይሆናል. ብዙ ፋይበር መመገብ, ውሃን መቆጠብ, መልመጃ መሄድ ወይም የኮንዶስኮፒን መስራት ደስ የሚል አይመስልም.
ታዲያ ሰዎች እነዚህን ነገሮች እንዲፈፅሙ እንዴት ትረዳቸዋለህ? እንደ የንግድ አታሚዎች ተመሳሳይ መሳሪያዎችን መጠቀም አለብዎ. የምርት ውጤቶችን በተጠቃሚው ዋነኛ መርሆዎች ላይ በመመርኮዝ የምርት ውጤቶችን ያስተዋውቁ.
ምርቱን እንዴት መጠቀም መፈለግ እንደፈለጉ ሰው እንዲሆኑ እንደሚረዳቸው ያሳዩዋቸው.
2. ዋጋ
ሰዎች የማኅበራዊ እና ስሜታዊ ወጪዎችን እንደማይወደባቸው ባህሪን ለመቀየር መክፈል አያስፈልጋቸውም.
እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ባህሪን ለማከናወን የእርምት እሴት,
- ጊዜ,
- አሳፋሪ,
- የሚያረጉትን ነገር ማጣት,
- የሕክምና ችግር የማምጣት ፍርሃት,
- ወይም ማህበራዊ አለመቀበል.
"ዋጋ" በተቻለ መጠን ለመቀነስ እና ባህሪውን ለማከናወን ቀላል እንዲሆን እንዴት ማድረግ ይችላሉ?
3. ቦታ
ምርቱ እንዴት እንዲገኝ ማድረግ ይችላሉ? ሰዎች ድርጊቱን እንዴት እንዴወጡ ማድረግ ይችላሉ? ምርቱን የት ማግኘት ይችላሉ?
የካሜራውን ከፍታ እዚህ ይመለከታል.
ስዕል ሲያነሱ ፎቶግራፍ ይነሳና የካሜራ ሌንስ ይከፈታል እና በፍጥነት ይዘጋል. እንዲሁም መልእክቱን ለተመሳሳይ አድማጭ ለማንሳት ትንሽ የሆነ የእድል መስኮት አለ. እና በዚያ ላይ እርምጃ መውሰድ በሚችሉበት ጊዜ እና ቦታ.
ሊሆኑ የሚችሉ ተሳታፊዎች መልእክቶችዎን ለመፈለግ ከጉዞቻቸው አይወጡም. ወደ እነሱ ይሂዱ እና ስለ ምርቱ እንዲያውቁ እና ባህሪውን እንዲያከናውኑ ያግዟቸው.
4. ማስተዋወቂያ
ማህበራዊ ሽፋንን እንዴት እንደሚያበረታቱ ከንግድ ነጋዴዎች የተለየ አይሆንም.
አንዱ ቁልፍ ልዩነት በተጠቀሱት የታዳሚ ታዳሚዎች ዓይነቶች ላይ ሊሆን ይችላል. እርስዎ ለመድረስ የሚሞክሩት አብዛኛዎቹ ሰዎች አንድ ንግድ ወደ በኋላ ቢያስገባቸው ያሉ ሸማቾች አይደሉም.
እነሱ ዝቅተኛ ገቢ ያላቸው, እንግሊዝኛ ያልሆኑ እንግዶች, ፈልገው ለማግኘት እና ለመለወጥ ፍላጎት የሌላቸው ሊሆኑ ይችላሉ.
በጣም ፈጣሪዎች የሆኑ የንግድ ማህበራት ብቻ ምርቶቻቸውን ለእነዚህ አስቸጋሪ ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉ.
የማህበራዊ የማሻሻጫ ፕሮግራሞች በጣም ከባድ ስለሆኑ አራት ተጨማሪ ማህደሮችን ወደ ማህበራዊ ግብይት ድብልቅ ማከል አለብን
5. የሕዝብ
የማህበራዊ ሽርክና ዘመቻን ለማቀድ እና ለማስተዳደር ሁሉንም ተሳታፊዎች ማጤን አለብን. የታለመላቸው ታዳሚዎችን, ተጽዕኖን የሚመለከቱ ቡድኖችን, ፖሊሲ አውጭዎችን, እና ሚዲያዎችን ማሳወቅ አለብን.
በተጨማሪም በድርጅትዎ ውስጥ ያሉት ሰዎች ማሳመን ወይም ማሳወቅ አለቦት.
ለምሳሌ, የቦርድ አባላት እና የአስተዳደር ሰራተኞች እቅዶቹን ማፅደቅ አለባቸው. እንኳን ደህና መጡ አንድ ሰው ለዘመቻዎ ምላሽ ሲሰጥ ምን ማድረግ እንዳለበት ማወቅ አለበት.
6. አጋርነት
ብዙ ማህበራዊ ሽያጭ ጉዳዮች በጣም ጠቃሚ በመሆናቸው አንድ ድርጅት ሊጠራቸው አይችልም. አንድ የተወሰነ ዘመቻ ለመውሰድ አጋሮች ያስፈልግዎታል.
እንደ ሌሎች የግል ትርፍ, የመንግስት ኤጀንሲዎች እና ንግዶች ያሉ አጋሮች, አንድ ወይም ከዚያ በላይ ባህሪያት ሊኖራቸው ይገባል.
- ተመሳሳይ ግቦች ለርስዎ,
- የታለመላቸው ታዳሚዎች መዳረሻ,
- ለዒላማው ታዳሚዎች,
- ለፕሮግራሙ ድጋፍ ለመስጠት ፍላጎት,
- ወይም በድርጅትዎ ችሎታዎች ውስጥ ክፍተቶችን የሚሞሉ መርጃዎች.
7. ፖሊሲ
የመንግስት ወይም ድርጅታዊ ፖሊሲዎች ማህበራዊ ለውጦችን በከፍተኛ ደረጃ ማራመድ ይችላሉ.
ፖሊሲዎች አንድን ባህሪ የሚደግፉ ሲሆኑ, ሰዎች ለውጡን ለማድረግ እና በእሱ ለመቆየት ይችላሉ.
ለምሳሌ, የማያምኑ የስራ ቦታ ፖሊሲዎች ለማጨስ ከማስፈራራት ይልቅ በማጨስ ለማጨስ ቀላል ያደርጋሉ.
8. የሽኮል ምስሎች
አብዛኛዎቹ ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች የገቢያቸውን መቶኛ ለገበያ ማሻሻያ ተግባራት ማዋል አይችሉም.
ለትርፍ ያልተቋቋመ ማህበራዊ ገበያ ነጋዴዎች ዘመቻዎቻቸውን ከድርጅት አጋሮች , መሠረት , መዋጮ, እና የመንግስት ኤጀንሲዎች ላይ ይደግፋሉ .
ገንዘብ ከማሰባሰብ ውጭ ለማንቀሳቀስ የማህበራዊ ሽታ ድብልቅን ይጠቀሙ. ድርጅትዎ ለማገልገል ለሚፈልጉት ሰዎች ህይወት ላይ ተፅዕኖ ለማሳደር ግብይትን ይጠቀሙ.