የገበያ ትንተና ክፍል እርስዎ ያሰቧቸውን የገበያ ድርሻን እና ለምን እንደሆነ ማካተት አለበት.
የእርስዎን አነስተኛ የንግድ እቅድ በትክክል ለማጠናቀቅ, ለመደምደሚያዎ ለመደገፍ ትክክለኛውን የገበያ ምርምር ውሂብ ማጠናቀር ያስፈልግዎታል.
ይህ አነስተኛ የንግድ እቅድዎ የዚህ አጠቃላይ የግብይት ምርምር አጠቃላይ አጠቃላይ መግለጫዎች እና መደምደሚያዎች ማቅረብ ቢኖርብዎ, የገበያ ጥናቶችዎ ሙሉ ዝርዝር መረጃዎች በአነስተኛ የነዳጅ ንግድዎ እቅድ ተጨማሪ ክፍል ውስጥ ሊቀመጡባቸው ይገባል.
በዚህ አነስተኛ የንግድ እቅድዎ ውስጥ ምን ማተኮር እንዳለበት
በአዝጋሚ የንግድ ስራዎ ላይ ይህንን ክፍል ሲጽፉ ትኩረት ማድረግ የሚቻልበት አንዱ መንገድ የሶስት ኩባንያዎችን ማስታወስ ነው.
- ደንበኛው
- ውድድሩ
- ድርጅቱ
ከሁሉም ነገር አንጻር ማስታዎቂያው ነው.
የእርስዎ ደንበኞች እና የእርስዎ ትንሽ የንግድ ዕቅድ
ስለ ደንበኛዎችዎ መረጃ ማን እንደሆኑ, ማን እንደሆኑ, ምን ያህል ዕድሜያቸው እንደሚመለከታቸው, ምን እንደሚወዱ እና እንደማያስፈልጋቸው, የት እንደሚኖሩ, የት እንደሚሸጡ እና ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎቱ ምን አይነት አይነት ገበያ እንዳለ ማቅረብ አለብዎት.
የእርስዎ ውድድር እና የአነስተኛ የንግድ እቅድዎ
ስለርስዎ ውድድር መረጃ ያስፈልግዎታል. በገበያዎ ውስጥ የነበረው ውድድር ቢኖርም ለርስዎ አነስተኛ ንግድ ቦታ መኖሩን ማሳየት አለብዎት.
ፉክክርዎን በሚመረምሩበት ጊዜ ቀጥታ ፉክክርዎን ብቻ አያድርጉ-አነስተኛ ንግድዎ የሚሰጠውን ተመሳሳይ ምርት ወይም አገልግሎት የሚያቀርቡ የንግድ ተቋማት ብቻ ያካቱ, ነገር ግን ደንበኞችዎ ሊሆኑ የሚችሉ ኩባንያዎችን በኩባንያዎ ወይም በተወዳዳሪዎቹ ምትክ አድርገው ይመለከታሉ.
ለምሳሌ እርስዎ የድር ዲዛይን አገልግሎት የሚሰጡ አነስተኛ የንግድ ሥራዎችን ቢጀምሩ, ሌሎች የድረ-ገጽ ንድፍ ንግዶችን ማየት ብቻ ሳይሆን እርስዎ ያሉ ደንበኞችዎ የራሳቸውን ድርጣቢያዎች በፍጥነት እና በቀላሉ እንዲገነቡ እንደ Yahoo እና ሌሎች አገልግሎቶች ላይ መጫን አለብዎት.
የእርስዎ ኩባንያ እና የእርስዎ ትንሽ የንግድ እቅድ
ደንበኞችዎን እና ተፎካካሪዎችዎን ከተመለከቱ በኋላ የእርስዎ አነስተኛ ንግድ በዚህ ገበያ ውስጥ እንዴት ይመረጣል? የርስዎ ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ እና አነስተኛ ንግድዎ የሚያቀርበውን ልዩ ዋጋ ገበያው እንዴት እንዲረዱት ማድረግ ይችላሉ? ማዘዝ ትጠብቃላችሁ ብለህ የምትጠብቀው የትኛውን የገበያ ድርሻ ነው, እና ለምን?
በዚህ አነስተኛ የንግድ ስራ ዕቅድዎ ውስጥ የሚካተቱ ምን ነገሮች
በንግድዎ እቅድ ውስጥ በዚህ ክፍል ውስጥ ሊካተቱ የሚገቡ ተጨማሪ አስፈላጊ መረጃዎችን መተው አይፈልጉም, እነዚህንም ጨምሮ:
- የእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ፍላጎትዎ እያደገ ከሆነ እና ለወደፊት የወደፊት የገበያ ዕድገት ምን ያህል እንደሆነ እና ምን ያህል እንደሆነ.
- የእርስዎ ውድድር በሚመጣው አመታት ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ጠንካራ እንደሚሆን ይጠበቃል, እና ምን ያህል.
- በቅርቡ ወደ ምርቶችዎ አዳዲስ ምርቶችን ወይም ማሻሻያዎችን ለማቅረብ እቅድ ያላቸው ወይም የገበያዎ ተጨማሪ ምርቶችን ለመያዝ ወይም የፉክክርዎትን ጥቅም ለማጠናከር ያግዝዎታል.
- ወደፊት ለወደፊቱ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ እንዲጨምሩ ሊያደርግዎት የሚችሉ ማንኛውም ሀሳብ ወይም ውጫዊ ተፅዕኖዎች.
ሰንጠረዦች እና ግራፎችዎን ወደ አነስተኛ የንግድዎ አላማ ማቀናጀት
በአነስተኛ የንግድ ሥራ የችርቻሮ እቅድ ውስጥ የገበያ ትንተና ክፍል በጣም የገፉና አስቸጋሪ አካባቢዎችን ሊያመለክት ይችላል. ምክንያቱም የገበያ መረጃን እና ስነ-ሕዝብን ለማግኘት አስቸጋሪ ስለሆነ በተለይ ለገበያ አቅርቦቶች እና አገልግሎቶች የሚያቀርብ አነስተኛ የንግድ ሥራን ገና ሙሉ በሙሉ ተመስርቷል.
ለእነዚህ ኢንቨስተሮች ሊያውሉት የሚችሉትን በጣም ብዙ ጊዜ የሚወስዱ እና አስቸጋሪ ቦታዎች ሊሆኑ ይችላሉ, ይህ አካባቢ ለጥቃቅን ንግድዎ ስኬት ወሳኝ እንደሆነ አድርገው ያዩታል.
የገበያ መረጃ እና ስነ-ህዝባዊ ዓይነቶች እንደ ሰንጠረዦች እና ግራፎች (ግራፊክስ) ያሉ ምስሎች እንዲሰሩ ያደርጉታል, ስለዚህ በሰነድዎ ውስጥ ማካተትዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ባለሙያ መስለዋል, ለመረዳት ቀላል እና በአግባቡ ተዘርዝሯል.
ለአነስተኛ የንግድ ስራ ዕቅድዎ የታዳሚዎች ታዳሚዎችዎ በሰነድዎ ውስጥ ጥቃቅን ንድፎችን እንዲመለከቱ ይጠብቃሉ, ስለዚህ እንዳይተላለፉ, ነገር ግን አይተዉዋቸው. ጥቂት ግራፊክሶች ብዙ ጽሁፎችን ሊሸፍኑ ይችላሉ እንዲሁም በሰነድዎ ውስጥ ስካን ሲሆኑ አነስተኛ የንግድ ስራ ዕቅድ አንባቢዎችዎን ያስቀምጡልዎታል.
ንድፎች እና ሰንጠረዦች ነጥቦችን ለማዘጋጀት ይረዳሉ. ለምሳሌ, በሚቀጥሉት አምስት አመታት ውስጥ አነስተኛ ንግድ ገበያዎ በ 300 በመቶ እንደሚጨምር ነው, ነገር ግን በግራፊክ ሲቀመጡ, ዕድገቱ የአንባቢውን ትኩረት ሊስብ ይችላል.
በእያንዳንዱ የእያንዳንዱ አነስተኛ የንግድ ሥራ ዕቅድ ውስጥ ያሉትን ምስሎች በመጨመር አንባቢዎች የድጋፍ ሰጪ መረጃን ወደ ቀጣዩ ክፍል እንዲመልሱ አይገደዱም. ሆኖም ግን, በአዕማላይው ውስጥ ግራፊክ የተቀረፀው የውሂብ ምንጭ መረጃን ማካተት ይችላሉ. በካርታው መግለጫ ላይ የማጣቀሻ ቁጥርን ብቻ ይጠቀሙ እና በእያንዳንዱ ቀጥር ግራፊክ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለውን ምንጭ ለማብራራት በአዳዲስት ውስጥ ሰንጠረዦችን ይፍጠሩ. በእርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ ዕቅድ ላይ በተጨማሪ እሴት ላይ ተጨማሪ.
እስካሁን ድረስ የግብይት መረጃ አልተከናወነም
ከጊዜ በኋላ በእርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ ዕቅድ ውስጥ ማሻሻጥ እና የግብይት ስትራቴጂዎችን አንድ ክፍል ማካተት ይኖርብዎታል.
በአነስተኛ የንግድ እቅድዎ የገበያ ትንተና ክፍልን የገበያ መረጃን ለማቀናበር ጊዜውን ስለወሰዱ, በዚህ ነጥብ ላይ የግብይት እቅድዎን ለማዘጋጀት ይህ ምቹ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ. የገበያ ማቅረቢያዎ እቅድ (ወይም ቢያንስ የግብይት እቅድዎ ዋና ዋና ነገሮች) በንግድ እቅድ ሰነድዎ ላይ የግብይት እና ሽያጭ ስትራቴጂዎች ክፍል የሚፈልጓቸው መረጃዎች በብዛት ያካትታል.
ለአነስተኛ የንግድ ስራ ዕቅድ ይቀጥሉ - የንግድ ስራ እቅድ ማዘጋጀት - የግብይት እና የሽያጭ ስልቶች