አመራሮች እንደ ጠቃሚ የህግ ማሻሻያ ስትራቴጂዎች እንደ ተጨባጭ ህጋዊ አገልግሎቶች ለማቅረብ በጣም ወሳኝ የሆነውን እምነትን መገንባት ቀላል ስለሚያደርጉ ነው. የታመነ ምንጭ በሚጠራዎት ጊዜ በተወሰነ "የተደገፈ እምነት" ያገኛሉ.
አብዛኛዎቹ ንግዶች እንደሚሉት ከሆነ እርካታ ያለው ደንበኛ ወይም ጥሩ ጓደኛ የሚፈልጉትን ሰው ስለሚሰማው ደንበኛው ወይም ጓደኛው ይመራቸዋል. በሚያሳዝን ሁኔታ, ይህ እርስዎ ከሚጠብቁት ያነሰ ጊዜ ነው.
ከጓደኛዬ ውስጥ አንዱ, የሪል እስቴት ጠበቃ የሆነች ሴት ንግዷን ለማሻሻል ወደእኔ መጣች. በባር እንቅስቃሴዎች ውስጥ በጣም ንቁ ተሳትፎ ነበራት እናም ለህጋዊ የሕግ መጽሔቶች በተደጋጋሚ ጽሁፍ ያዘጋጅ ነበር. በዚህ ዓይነቱ የንግድ ሥራ ላይ በየዓመቱ 200 ሰዓት ያህል ታሳልፋለች. ነገር ግን የእሷ እንቅስቃሴዎች ብዙ ስራዎችን ያመነጩ አልነበሩም.
ባለፉት ጊዜያት ከባልደረባዋች ሪፈራልን የተቀበለች ቢሆንም, ሪፈርን በጭራሽ አይጠይቅም ነበር. የእኔን የንግድ ልማት ጥረት በድጋሜ እንድትቀጥል ሐሳብ አቀረብኩላት. አብዛኞቹን ቁልፍ ደንበኞቿን እና ያለፉትን የመጠቆሚያ ምንጮች (እንደ "ደጋፊዎ ደጋፊዎች" ብዬ የምጠራቸው) አገልግሎቷን ሊጠቀሙ ለሚችሉ ሰዎች እንዲጠቁላት መጠየቅ አለባት.
በተጠየቁ ጊዜ በርካታ ደጋፊዎችን ለመርዳት ፈቃደኛ ነች.
ከጊዜ ወደ ጊዜ እነዚህ ጥቆማዎች በርካታ አዳዲስ ጉዳዮችን ይፈጽሙ ነበር. እና የሱን የማስተላለፍ ዘመቻ ለመተግበር ከ 50 ሰዓታት ያነሰ ጊዜ ወስዷል.
ጥቆማ እንዲያቀርቡ ለሚጠይቁ ድርጅቶች እንኳን ሳይቀር የተለመደው ጥያቄ እንዲህ የመሰለ ነገር ይሄዳል "አገልግሎቶቼን ለሚፈልጉ ሰዎች ቢሰሙ, እንዲያስታውሱኝ ተስፋ አደርጋለሁ."
በዚህ "ጥያቄ" ቢያንስ ሁለት ችግሮች አሉ.
ጥያቄ እየጠየቀ ያለው ሰው ምናልባት በሥራ የተጠመደ ሊሆን ይችላል. ለጉዳይ አመላካች በአዕምሮአችሁ ውስጥ መታገዝ በ "የሚያደርጉት" ዝርዝር ውስጥ በጣም ከፍተኛ ላይሆን ይችላል.
የተጠየቀው ሰው እርዳታ ሊያደርጉለት የሚችሉ ቢሆኑም እንኳን, ጥሩ ማሳያ ለእርስዎ ምን እንደሚመስል ግልጽ የሆነ እውቀት የለውም.
ግልጽ ያልሆነ "ጥያቄ ጠይቅ" ከማለት ይልቅ "ወደ አንተ መጠየቅ" የምትፈልገውን ሰው ጥርት አድርጎ የሚያሳይ ምስል እና አጣቃሹን አንተን በመወከል ምን እየጠየቀህ እንደሆነ በትክክል ይጠይቃል.
ውጤታማ የሆነ "ጥያቄ" ሁለት ገጽታዎች አሉት:
ማን እንደ ደንበኛ መፈለግ የሚፈልጉትን ግልጽ መግለጫ. የበለጠ ዝርዝር, በተሻለ ሁኔታ:
ለምሳሌ, ከደንበኞቼ አንዱ የ ESOP የህግ ባለሙያ, ለእርሷ ታላቅ ማስተላለፊያ ማን መሆን እንዳለበት ግልጽ የሆነ "ፎቶግራፍ" ፈጠረች. "ለቤተሰቦቹ ለመክፈል መንገድ በመፈለግ የንግድ ድርጅቱን ለቀጣዩ ትውልድ ማስተላለፍ የተጠቀሙበት አንድ ቤተሰብ ኩባንያውን መሸጥ ሳያስፈልገው የእሱ ሸቀጦች ዋጋ አለው. " በዚህ ገለጻ, ስለ አንድ ሰው ስለ ESOP መድረኮች ዝርዝር መረጃ መስጠት አያስፈልገውም.እርስዎ የሚጠይቁትን A ስተያየት በግልጽ የሚገልጽ ጽሑፍ. ከአንድ የተወሰነ ሰው ጋር መተዋወቅ ይፈልጋሉ? የማስተላለፊያው ምንጭ ከእርስዎ ሶስት ጋር ምሳ እንድታቀናብር ይፈልጋሉ? ለወደፊቱ ጥሪ በሚደረግበት ጊዜ ስሙን እንዲጠቀምበት ይፈልጋሉ? አገልግሎቶችዎን ለሚፈልጉ በተለየ ልዩ ድርጅት ውስጥ ማንን ማወቅ ይፈልጋሉ?
ለምሳሌ , ጠበቃዬ እና የህግ ኩባንያዎቿን የሚወክል ደንበኝነቷ የኔትወርክ አባላት የሆኑ አባላትን የኩባንያው ድርጅት ለድርጅቱ ተባባሪ አጋሮቻቸው ስፖንሰር ለሚያደርገው ሴሚናር ግብዣ እንዲልክላቸው ጠይቀዋል. ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ለመርዳት ምን እንደፈለጉ ግልፅ ስለነበረች ይህን ለማድረግ ተስማሙ.
የሪፈራል የግብይት ንግድ ለንግድዎ አስፈላጊ እንደሆነ ማረጋገጫ አለዎት? እነዚህን ስታትስቲክስ ብቻ ይመልከቱ:
92% የሚሆኑት ደንበኞች ከሚያውቋቸው ሰዎች ሪፈራልን ያምናሉ. ምንጭ: ኒልሰን
በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የመስመር ላይ ደንበኞች 81% የጓደኛቸው ማህበራዊ ሚዲያዎች ተጽዕኖ አላቸው. ምንጭ: የገበያ ኃይል
አንድ ከመስመር ውጪ የሆነ የቃል አፍ ማራባት ቢያንስ 1 ጊዜ የሚከፈልበት ዋጋን ከ 5 እጥፍ በላይ ሽያጭ ያደርሳል. ምንጭ: WOMMA
አዲስ የአስተላላፊ ደንበኛ የህይወት ዘመን እሴት በአማካይ ደንበኛዎ ከ 16% በላይ ነው. ምንጭ ኳርትተን የንግድ ትምህርት ቤት
በሎረል ሐይት የተስተካከለው