ሆኖም ግን ይህ የችርቻሮ ንግድዎ ጥብቅ የሆነ እይታዎ ለአደገኛ መጨረሻ ሊሆን ይችላል. የመጀመሪያውን የችርቻሮ መደብሩን ስከፍት ያስታውሰኛል. እኔ እጅግ አስገራሚ ፕሮፎይታ ተዘጋጅቼ ነበር. እንዲያውም የባንክ ሰራቴ እርሱ ፈጽሞ አይቶት አያውቅም ይል ነበር. ነገር ግን የንግድ የመጀመሪያ አመት በተቃረበበት እና ሽያጩ ከተገመተው በጣም ያነሰ (20 በመቶ) ዝቅ ያለ ነው, ይህ በተለምዶ አስፈሪ ጊዜ ማለት ነው. ነገር ግን እኔ የእኔን ሥራ እና በተመጣጣኝ ገቢ እና ወጪዎች ለመገምገም ጂ O ግራውን (GMROI) ስጠቀም, የኔ ፕሮፎይታ ከተቀበልኩበት በተሻለ ቦታ ውስጥ ነበርኩ. የእኔ ጠቅላላ ድምር ከተቀነሰ በጣም የላቀ ሲሆን የሂሳብ አያያዝ ቁጥ
በተለምዶ የሽያጭ ዝርዝር 70% - 80% የችርቻሮ ስራዎች የፋይናንስ ሀብቶች ማለትም - በገንዘብዎ ላይ ትልቁን ፍሰት ማለት ነው. ስለዚህ የንግድዎ ጤና ከቁጥርዎ ጋር እንዴት እንደሚተዳደሩ በቀጥታ የሚመለከት ነው.
ገቢን በተመረጡ የእኛ ምርቶች ላይ የምናይበት ሌላ መንገድ ነው.
በዚህ ስሌት ውስጥ, በተከሳሽ አመት ውስጥ ሲመለከቱ ክምችትዎን ለመሸጥ ምን ያህል ወራት እንደሚወስኑ በመወሰን ላይ ነን. ስለዚህ 12 ው የ SKU ውስጠኛ ክፍል ካለኝ እና በ 12 ወራት ውስጥ ከሸጥኩ, ዓመቱን ካለፈው ጊዜ ውስጥ (እንደ 1.0 የተዛመደው) የእኔን የሂሳብ ዝርዝር አመጣዋለሁ. በ 6 ወሮች ውስጥ 12 ዱን ብሸጥኩ, የእኔ ተራ ደግሞ 2.0 ነው.
የተጣራ ገቢር ለማስላት ቀመር የሚከተለው ነው:
ሽያጭ (በችርቻሮ ዋጋ)
አማካይ እሴት ዋጋ (በችርቻሮ ዋጋ)
በአማራጭ, የእርስዎ ሂሳብ አከፋፈል የውሂብ ክፍያን ወጪን የሚሸፍን ከሆነ የ inventory turnover በዚህ መንገድ ማስላት ይችላሉ:
የተሸጠው ዕቃ ዋጋ
-------------------------- አማካይ አማካሪ እሴት (በወጪ)
ስለዚህ ለምሳሌ, የእርስዎ መደብር በአማካኝ 500,000 የአሜሪካ ዶላር በሆነ በዓመት $ 1,000,000 የአሜሪካ ዶላር የሽያጭ ዋጋ ያለው ቢሆን ይህ ጥሩ ነበር ማለት ነው. ነገር ግን በአማካኝ የ $ 200,000 የአሜሪካ ዶላር $ 1,000,000 ሰዎች እርስዎን እንዲደፍኑ ያደርጋቸዋል. በሴል ውስጥ የሆነ ቦታ መጨረሻ ላይ ነው, ነገር ግን ነጥቡን ማግኘት ይችላሉ.
በተለምዶ ይህን እንደ ተደራጋቢነት ቁጥጥር እንጠቀምበታለን. ተራዎን ማስተዳደር ከተለያዩ ሰዎች ጋር አብሮ ለመሥራት ይረዳዎታል. ነገር ግን, ተመሳሳይ ሽግግር የርስዎን የችርቻሮ ንግድ ጤንነት አጠቃላይ እይታ አይደለም. GMROI አስገባ. በዚህ ስሌት ውስጥ ጠቅላላ የአርጀንቲም ግጥምዎን በመዝገብዎ እሴቱ በመከፋፈል ላይ ነዎት. ለመገምገም የሚሞክሩት ነገር ለእርስዎ የተፈራረመውን ምን ያህል ገንዘብ (ጥሬ ገንዘብ) ነው . ይህ ቁጥር ከ 1.0 በላይ መሆን አለበት ወይም ተከናውኗል.
GMROI ለማስላት ቀመር የሚከተለው ነው:
ጠቅላላ ሚሊየን (ዶላር) ----------------- አማካይ የወጪ እሴት (በወጪ)
ለምሳሌ, የእርስዎ GMROI ደረጃ 1.1 (በመንገድ ላይ የሚደሰት ነገር አይደለም) ከ $ 1,500,000 በአጠቃላይ የንብረት ክፍል እና $ 500,000 በአማካኝ የሂሳብ ወጪ ዋጋ ጋር ሲነፃፀር 3.0 GMROI ነው.
የሂሳብዎ ውስጥ ገቢ ወይም የጂኤምአይአው ሊሆን የሚገባበት "ትክክለኛ ቁጥር" የለም. ለሁለቱም የተጣራ ትርፍ እና GMROI ኢንዱስትሪ ክልሎች ቢኖሩም, እያንዳንዱ አነስተኛ ቸርቻሪ በደንበኛዎቻቸው, የሽያጭ ምሰሶቻቸው እና የአከፋፋይ መዋቅሩ ልዩ ነው. ቁልፉ ምርታማነትዎን መለካት እና ከዚያ ላይ ለማሻሻል ይሠራል.
ለካስማዎች ማህበር ታላቅ የማጣሪያ ግብይት የችርቻሮ ማህበራት ናቸው. የሻማ መደብሮቼ ባለቤቴ ሲሆኑ የብሔራዊ ጫማ ቸርቻሪዎች ማህበር አባላት ነበሩ. በየሁለት ዓመቱ ማህበሩ በማህበሩ የሚገኙትን መደብሮች የሥራ አፈፃፀም ሪፖርት ያቀርባል. ንግዴን ለመለካት መለኪያ አገኛለሁ ምክንያቱም ይህ ጥሩ መሣሪያ ነበር. ንግድዎን መለካት እና ከእራስዎ ጋር በማወዳደር በጣም ጥሩው መንገድ ነው, የእርስዎ ተራ 1.5 እና የእርስዎ GMROI 1.7 እና ከሌሎች ማህበራትዎ ውስጥ 2.5 ብር ቢሄዱ ከ 1.5 ወደ 1.6 ይቀይራሉ. እርስዎ, መሻሻል ሲደረግ. እስካሁን ድረስ የትኛውም መሆን እንዳለብዎ በሂደት ላይ ነው. የስቴት የንግድ ድርጅቶች ማህበራትም ለዚህ ጥሩ ምንጭ ሊሆኑ ይችላሉ. እና ማሕበር ከሌለዎት አባል መሆን ይችላሉ.
የአጭር ጊዜ (GMROI) ትንታኔዎች እንደ የመጨረሻ የግምጃዞች (በቅርብ ዕቃዎች ወይም ፋሽን እና መሰረታዊ ሸቀጦች) ባሉ ነገሮች ተፅእኖ ይደረግበታል. በእኛ ጫማ መደብሮች ውስጥ ሙሉ ለሽያጭ የተሸጡ ፋሽን እቃዎች በአጠቃላይ ባለ አንድ ደረጃ ማቆያ ጊዜ ውስጥ እንደ ጥቁር ማጠፊያዎችን የመሳሰሉ መሠረታዊ ቁሳቁሶች የተሻሉ ሊሆኑ ይችላሉ.