ስለዚህ የዚህ ግብይት ትንታኔ ትንታኔ እና ዓላማዎች ይወቁ
ሁኔታዊ ትንታኔ የአንድ ኩባንያ ወይም ድርጅት ውስጣዊ እና ውጫዊ ገጽታዎች ያስረዳል, እንዲሁም ችሎታዎች, ደንበኞች, ደንበኞች እና የቢዝነስ አካባቢ እና በዛው ድርጅት ወይም ንግድ ላይ ሊኖራቸው ስለሚችለው ተጽእኖ በግልጽ ይነግረናል.
በተጨማሪም ለድርጅቱ ወይም ለድርጅቱ ጥንካሬዎችን, ድክመቶችን, እድሎችን እና ዛቻን ለመለየት ይረዳል. ይህ ትንተና በአንድ የንግድ እንቅስቃሴ ውስጥ ምን እየተከናወነ እንደሆነ እና በንግድ ሥራ ላይ የሚወሰዱትን ቀጣይ እርምጃዎች ለመወሰን ይረዳል.
የሚከተለው ትንታኔ በምናደርግበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት መሠረታዊ የሽያጭ መግቢያ 101 መግቢያ ነው, እና ከግምት ውስጥ ለማስገባት በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ጉዳዮች ጋር ተያያዥነት ካለዎት ምርመራ ማድረጊያ ዝርዝር ይሰጣል.
ሊለዩ የሚገባቸው ነገሮች
- የምርት ሁኔታ
የእኔ የአሁኑ ምርት ምንድነው? ይህንን ፍቺ እንደ ዋና ምርት እና እንደ ማንኛውም የሚደግፉ አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ወይም ምርቶች ውስጥ ማቋረጥ ይፈልጉ ይሆናል. ይህንን ከዋና ዋና ደንበኞች ፍላጎቶች ጋር ማገናኘት መቻል ይህን ልዩነት በየክፍሉ ውስጥ መመልከት በጣም አስፈላጊ ነው. ምርትዎ የሚገናኘው የደንበኞችዎ ፍላጎት የትኛው እንደሆነ እዚህ ላይ መወያየት ይችላሉ.
- ተወዳዳሪ ሁኔታ
ዋና ዋና ተወዳዳሪዎችዎን - የትኞቹ ናቸው ናቸው እነሱም - እንዴት ነው እነሱም ያነፃፅሩ - የባህርይ / የጥቅል ትንተና. የእነርሱ ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ምንድነው? - ስርጭት ሁኔታ
የስርጭትዎን ሁኔታ ይገምግሙ. ሁኔታ - ምርትዎን ለገበያ የሚያገኙት እንዴት ነው? በአከፋፋዮች ወይም ሌሎች መካከለኛ ድርጅቶች ውስጥ ማለፍ አለብዎት?
- አካባቢያዊ ሁኔታዎች
ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ውጫዊና ውስጣዊ የአካባቢ ሁኔታዎች አሉ. ይህም በአፈጻጸምዎ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ኢኮኖሚያዊ ወይም ማህበራዊ ክስተቶችን ሊያካትት ይችላል. - ዕድል እና ጉዲይ ትንተና
ይህ የ SWOT ትንታኔ (ጥንካሬዎች, ድክመቶች, እድሎች እና አደጋዎች) መፈለግን ይጠይቃል. ሊጽፍባቸው የሚገቡ ነገሮች አሁን በገበያ ውስጥ የሚገኙ ምን አይነት አጋጣሚዎች ናቸው, የንግድ ስራው ለወደፊቱ ሊጋረጡ ከሚችሉት ስጋቶች እና ለወደፊቱ ሊገጥሙ የሚችሉበት, ንግዱ ሊተማመንባቸው የሚችሉ ጥንካሬዎች እና በንግድ ሥራው ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ድክመቶች ናቸው.
ለአብዛኛዎቹ የግብይት ጉራዎች አውቃለሁ, ይህ ቀላል እውቀት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ በጣም ብልጥ የሆኑትን መሰረታዊ መሠረታዊ መርሆዎች ይረሳሉ ብሎ ማወቁ አስፈላጊ ነው.
የችሎታ ትንታኔዎ ጥሩ መሆኑን ማወቅ
የእርስዎ ሁኔታ ትንተና መሆን አለበት ወይም በፋይል አቃፊ ውስጥ ተይዘው እና በፋይል ካቢኔት ውስጥ ተይዞ የሚወጣ ሌላ ሰነድ ነው. እርስዎ የሚሰሩ እና ዋጋ የሚሰጡ ሁኔታዎችን ትንተና ያደረጉ ከሆኑ እንዴት ያውቃሉ?
መጠየቅ ያለብዎ ትክክለኛ ጥያቄዎች
- የእኔ ሁኔታዊ ትንታኔ ቀላልና ተግባራዊ ነው?
- ውስጣዊ ውስጡ እንኳ ለመረዳት ቀላል እና ግልጽ ነው?
- በንግድ ስራዬ ውስጥም ሆነ በውጫዊ ተፅእኖ ላይ ተጽዕኖ ለሚያሳድሩ ቁልፍ በሆኑ ነገሮች ላይ ያተኮረ ነውን?
- ለንግድ ድርጅቱ የወደፊት ግቦች በግልጽ ያስረዳል?
- ይበልጥ ተጨማሪ ትንታኔ ያስነሳል?
ከላይ ለተጠቀሱት ጥያቄዎች አዎ ብለው መልስ ከሰጡዎ ጠቃሚ ሆነው የሚያገኟቸውን ሁኔታዊ ትንታኔ ፈጠሩ. አለበለዚያ ወደ ኋላ ተመልሶ ትንታኔዎን እንደገና ማካሄድ ይፈልጉ ይሆናል. ያንተን ሁኔታ ትንተና በተመለከተ ከእነዚህ የተለመዱ ፈተናዎች ውስጥ በአንዱ ውስጥ መሮጥህን ታውቅ ይሆናል:
- እጅግ በጣም ብዙ ጥንካሬዎችን, ድክመቶችን, ዕድሎችን እና ዛቻዎችን በዝርዝር ዘርዝረዋል, ይህም በጨረፍታ ስለ ንግዶችዎ ጠንካራ ምስልን ለማውጣት አስቸጋሪ እና አስቸጋሪ ሆኖብዎት.
- በሁኔታዎ ትንታኔ ውስጥ ቅድሚያ መስጠት አልዎትም.
- በችግሮች ውስጥ ከመጠን በላይ በጣም ሰፊ ነዎት, ስለዚህ በእነሱ ላይ ለማተኮር አስቸጋሪ ነው.
- የዘረዘርካቸው ነገሮች ሀሳቦች ናቸው, እውነታ አይደለም.
- ጥንካሬዎች, ድክመቶች, እድሎች, እና ዛቻዎች ልዩነቶች አሏቸው.