የዋጋ ሐሳብ ሦስት ክፍሎች አሉት:
የታለመ ገዢ
እርስዎ የሚያፈቱት ችግር
ለሥራው ጥሩ ተመራጭነት ያለዎት
ውጤታማ የውጤት እሴት ለመፍጠር, በአስተያየት በመነሳት እና የዒላማው ስብስብ ቡድንዎ በሚፈልገው ነገር ላይ ያተኩሩ. ይህም የገበያ ጥናት በማካሄድ ሊከናወን ይችላል. እንዱጠይቁ, "ንግዴዎቼ ሇእነዚህ ሉያዯርጉ የሚችሏቸው ፌሊጎቶች ምንዴ ናቸው?
የእርስዎ ዋጋ እሴት ዓላማ የእርስዎ ዒላማ የገበያውን ፍላጎት ያልተለመደ ፍላጎትን መለየት እና ማረም እንዳለበት ያስታውሱ. የጋራ ፍላጎት ካገገሙ በኋላ በዚያ ፍላጎትዎ ዙሪያ ያለውን የሃሳብ እቅድዎን ማዘጋጀት ይጀምራሉ.
ዋጋ ያለው እሴት ማዘጋጀት ለምን በጣም አስፈላጊ ነው?
በደንብ የታሰበበት እና በደንብ በጽሑፍ የተሞላው እሴት የንግድ ስራዎን ለማሳደግ ይረዳዎታል.
የሽያጭ አማካሪ የሆነ የእሴት እሴት እዚህ አለ:
የኛ ደንበኞች ትልቅም ይሁን ትንሽ, በተለይም በዓመት ከ 30-50 በመቶ የሚሆነው. እናም, 80 ሰዓት ሣምንት ሳያከናውኑ እና የግል ሕይወታቸውን መሥዋዕት ያደርጋሉ.
ይህ የዋጋ መጠየቂያ ሃይል በጣም ኃይለኛ እና ለደንበኛው በሚያገኟቸው ቁጥሮች እና ጥቅሞች ምክንያት ትኩረትዎን ይይዛል. ወደ ውስጥ ያስገባዎታል እና ተጨማሪ ማወቅ ይፈልጋሉ. በተጨማሪ የሚከተሉትን ያከናውናል:
በእርስዎ እና በተቃሪዎ መካከል ጠንካራ ልዩነት ይፈጥራል
ትክክለኛውን ዕሴት ይማርካልና የምርመራውን ጥራት ሳይሆን ጥራትን ብቻ ይጨምራል
በተመረጡት ክፍሎችዎ ውስጥ የገበያ ድርሻ ያገኛል
ተጨማሪ የንግድ ስራዎችን ለመዝጋት የሚረዱ መሳሪያዎችን ለማሻሻል ይረዳዎታል
የአፈጻጸም ብቃትዎን ያሻሽላል
ያቀረቡትን ጥያቄ ማሻሻል ያለብዎት 3 ነገሮች
መወሰን: መፍትሄውን ያስወግዱትና ይለዩት. ምርትዎ እና / ወይም አገልግሎትዎ መፍትሄው ምንድነው?
መፍትሄ: ችግሩን የሚፈታው ማን ነው? ለማን ነው መፍትሄውን የሚያቀርቡት?
መለዋወጥ-ከወዳጃችሁ የሚለያችሁ ምንድን ነው? ይሞታል? ዋጋ? ልዩ ክህሎት? በርስዎ ሀሳብ ውስጥ ግልጽ ማድረግ አለብዎት.
የገበያ ማቅረቢያዎን ፕሮቶኮል ይሞክሩ
የንግድ ድርጅቶች የግብይት እቅዶቻቸውን ሲያሻሽሉ የሚያደርጉት ትልቁ ስህተት በጣም ግራ የሚያጋባ ወይም በጣም ግራ የሚያጋባ መግለጫ መፍጠር ነው. ይህን ስህተት እየሰራዎ እንዳልሆነ ለማረጋገጥ የሽያጭ ጥያቄዎን በአሥር ቃላት ወይም ከዚያ በታች ካነበቡ. ወደ 10 አሥር ቃላት ወይም ከዚያ ዝቅ ማድረግ ሲፈልጉ, ሊሰራ የሚችል የገበያ ማሻሻያ አቀራረብ ላይ ነዎት, ነገር ግን እሱን መሞከር አለብዎት.
ራስህን የሚከተሉትን ጥያቄዎች ጠይቅ: -
የእኔ የመገበያየት ጥያቄ አግባብ ያለው ነው ?: እኔ የውስጥን ተገቢነት እያመለከተ አይደለም, እኔ ስለ ተገቢው የውጭ ጉዳይ ነው, በተለይ ለዒላማዎ ገበያ.
ሊታመን ይችላልን ?: የሚያስገርም መልእክት ጠቃሚ ነው, ነገር ግን እሱ ደግሞ ሊታመን የሚችል እና የታመነ ነው.
ላውንስከላከል እችላለሁ ?: የርስዎን መግለጫ መያዝ አለብዎት እና አስፈላጊ ሆኖ ከተገኘም መከላከያ ማቅረብ ይችላሉ.
ተለዋዋጭ ነው ?: አስፈላጊ ከሆነ ከንግድዎ ጋር አብሮ ሊስፋፋ ይችላል? የገበያ ማራዘምዎ ለርስዎ ለጉዳይ የሚያስገድድዎ ከሆነ እና ለወደፊቱ የንግድ ሥራ ማስፋፋትና እድገትን የሚያሰናክል ከሆነ.
ስሜታዊ ነው? የወደፊት እድሎችና ደንበኞችዎ ከእርስዎ ጋር መገናኘት አለባቸው. ያቀረቡት ሃሳብ በወንዶች ደረጃ ከኛ ጋር መጣጣም አለበት ወይም አይገናኙም እና ምንም ግዢ አይኖርም.