ግብረመልስ ለማግኘት ዋጋቸው ተመጣጣኝ መንገዶች
በሥራዬ መጀመሪያ ላይ የገበያ ምርጡን ውበት አመሳክኝ አመንኩ. የምዕራባዊው የምዕራብ ቱሪዝም ድርጅት ውስጥ በወቅቱ የኩኪ የሽያጭ ሽያጭ በጥርጣሬ ማጠራቀሚያ (ማሽኖ ማሽነሪ) በተጠረጠሩ እና በተበተኑበት ጊዜ ለጎንጅ የሴቶች ስካውት ድርጅት እሰራ ነበር.
ብዙ ቶክ ኩኪዎችን ከሞላን በኋላ, የኩኪ ሽያጭ ከዓመታዊው በጀት ከግማሽ በላይ ከተወነጨነው በኋላ የፋይናንስ መጥፋቱ ከፍተኛ ነበር.
የህዝቡ የችሎታ መፈራራት የሚቀጥለው ሽያጭ እንደሚያጠፋን አስበው ነበር. ይሁን እንጂ የስልክ ጥናት እንዳሳየው ህዝባችን ኩኪዎቻችንን ለመግዛት ፍላጎት እንደሌለው እና ያለመተባበር ይመስላል. ነገር ግን የወላጆች እና የሴት ልሂቃን መሪዎች ልጃገረዶች እንዲሳተፉ ለማስፈረድ እና ለመጨነቅ ተነሳሱ.
የህዝቡን የመተማመን ስሜት ለማሳደግ ጊዜና ገንዘብ ከማባከን ይልቅ, ለበጎ ፈቃደኞቻችን, ለወላጆቻችን እና ለሴቶች ልጆቻችን አስተማማኝ እና አስተማማኝነታቸውን አስመሠክተናል. ይሠራል, እና ወደ አንድ የተሳካ የኩኪ መሸጫ ሄድን.
በዚህ ጉዳይ ላይ ቦርድ እና ኤድ (ED) ብልጥ ነበሩ. ስለ ውስጣቸው ስሜቶች መረጃውን አመጡ. ይህ ሁልጊዜ እንደዛ አይደለም. የዜጋዎች ዋና ሥራ አስኪያጅ አንድ ጥናት እንደሚያመለክተው አሥር በመቶው ብቻ ከዝሙት ስሜቶች ጋር የሚጋጭ ከሆነ መረጃውን ይከተሉ ነበር. ይህ የማረጋገጫ መድልዎ ይባላል, እናም አደገኛ ሊሆን ይችላል.
እንደ እድል ሆኖ, ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅትዎ ተመልሶ መምጣት ይችላል, በተለይ በገበያ ላይ ምርምር ማድረግ ስለሚቻል, አንዳንዶቹ ዋጋቸው ተመጣጣኝ ነው.
8 ገበያ መር የማምረት ዋጋ ያላቸው መንገዶች
- አስተያየት
ለደንበኞችዎ እና ለደንበኞችዎ ብቻ ትኩረት መስጠት ብቻ የእውቀት ሊሆኑ ይችላሉ. ሰዎች ለስብሰባ, ለድርጊቶቻቸው, እና ለየት ባሉ ዝግጅቶች ላይ ምን እንደሚሉ ማስታወሻ ለመያዝና ማስታወሻ ለመያዝ የግብይት ሰራተኞችዎን ያሠለጥሉ. ከህዝብዎ ጋር የሚሰሩ ሰራተኞችን ወይም በጎ ፈቃደኞችን ሰዎች የሚናገሩትን እንዲነኩዎት ይጠይቁ. የትኞቹ ችግሮች ይታያሉ? ደስ የሚያሰኘውና ምን ያበሳጫቸዋል?
- ሚስጥራዊ ግዢ
በንግድ አካባቢዎች ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የዋለ, ሚስጥራዊ ግዢ ለትርፍ ያልተቋቋመ ሊሆን ይችላል. ምሥጢራዊ ሸማቾች ትኬቶችን ለመግዛት ወይም ለሽያጭ ደውለው ለመግዛት, የአፈፃፀም ስራዎችን ለመከታተል እና የደንበኞች አገልግሎት ደረጃን ለመወሰን ለሥነ-ጥበብ ድርጅቶች ልዩ የሆነ ጠቃሚ ዘዴ ነው.
ሸማቾች ከተለዋዋጭ ድርጅቶችዎ ጋር ምን የተለየ እና ምናልባትም ምን እየሰሩ እንደሆነ ለማየት ይችላሉ. ስለበቂቅ ቅዝቃዜ አስቀድመው ለደንበኞችዎ ለደንበኞችዎ ህዝብዎን ያስተምሩ እና እንደ "ለመያዝ" እና ለመቅጣት እንደ መንገድ አድርገው እንዳያዩት ያድርጉ.
ምሥጢሩ ገዢው የእነሱን ስሜት ለመለካት እና ሁሉም ሰው በተመሳሳይ መልኩ እየገመገመ መሆኑን ለማረጋገጥ የተጠቆመውን የስርዓት ስርዓት ይለውጡ.
- የግብይት ዳሰሳ ጥናቶች
ሁላችንም እነዚህን ነገሮች ወስደናል. ጥናቶች ብዙ ጊዜ ከደንበኛ ግብይት በኋላ ወይም ወዲያውኑ ይፋሉ. የተለመዱ ምሳሌዎች አንድ ነገር በመስመር ላይ ትዕዛዝ እንደምናደርግ ካስተናገድ መልስ ስንጠይቅ አንድ ኮምፒተር ኮምፒተርዎ ላይ ሲታይ ሲታይ የሚያሳይ ነው. ወይም, ከኩባንያ የስልክ ጥሪ ስንደርስ የእኛን እርካታ ደረጃ በመመልከት የንግድ ሥራ ነበርን.
ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች በድረገጽ ላይ ለሚገኙ አጫጭር ተከታታይ ጥያቄዎች ወይም ደግሞ አንድ ሰው ከተለቀቀ በኋላ ወዲያውኑ ለዳተኞችን ወይም በጎፈቃዶችን በኢሜል ለጥያቄዎች ማቅረብን በተለያዩ መንገዶች መጠቀም ይችላል.
እንደነዚህ የመሳሰሉ ጥናቶች በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ አዲስ ትኩስ ሆኖ ሲገጥመን አስፈላጊ ከሆነ ፈጣን እርምጃ መውሰድ እንጀምራለን. - የትኩረት ቡድን ምርምር
የትኩረት ቡድኖች መደበኛ ያልሆነ እና በሠራተኛዎ ወይም በመደበኛ ሥራዎቻቸው ሊሰሩ ይችላሉ, እና እነሱን ለመስራት በሚያስፈልጉ ኩባንያዎች ሲሰሩ በጣም ውድ ናቸው. የትኩረት ቡድኖች የተካነ የአወያይ ተቆጣጣሪ ሊኖራቸው ይገባል, እና ለእያንዳንዱ የጥናታዊ ደንበኛ ክፍል በርካታ ትኩረት ያላቸው ቡድኖች ሊኖሩ ይገባል.
የጥቃቅን ቡድኖች ጥያቄዎችን ለመመለስ እና በድርጅታዊ እንቅስቃሴዎ ወይም በድርጅታዊ እንቅስቃሴዎቻቸው ላይ የሚሰጡትን ምላሽ ለመወያየት ለሁለት ሰዓታት በተዘጋጀ ስብሰባ ላይ ይጋብዙ. እነዚህ ቡድኖች ሊታዩ በሚችላቸው ልዩ ክፍሎች ውስጥ ሊጠበቁ ይችላሉ, ለኋላም ትንታኔ ሊመዘገቡ ወይም በዲጂታል ቦታ ሊቆዩ ይችላሉ.
- የደንበኛ አማካሪ ፓነል
ባህላዊ "ደንበኞች" ላላቸው ድርጅቶች ጥሩ አማካይ ስራዎች ይሰራሉ. የስነ-ጥበብ ድርጅቶች ትኬቶች የሚሸጡባቸው ጥሩ ምሳሌዎች ናቸው. ከተለያዩ የደንበኞች ቡድኖች ሰዎች ለተወሰነ ክፍለ ጊዜ በፓነል ላይ እንዲያገለግሉ ተጋብዘዋል.
ግብረመልስ በስብሰባዎች, በስልክ ቃለ-መጠይቆች እና በፖስታ ወይም በኢሜይል የተላኩ መጠይቆችን ይዟል. የደንበኛ አማካሪ ፓነል ትልቅ ውሳኔ ለማድረግ የሚያስፈልገውን መረጃ በመሰብሰብ ጠቃሚ ነው. ምናልባትም ድርጅቱ አንድ አይነት የሙዚቃ ተከታታይ ስብስቦችን ለመጨመር እያሰበ እና የፓርቲው ሐሳብ ምን እንደሚመስለው ወዲያውኑ ለማግኘት መድረስ ይችላል. - በግለሰብ ጥልቅ ስሜት (ቃለ-መጠይቅ)
በልዩ ሁኔታ የሠለጠኑ ተመራማሪዎች የስልክ ጥሪዎችን ያደርጋሉ , ለተጨማሪ መረጃ ተከታታይ ጥያቄዎችን ይጠይቁ. ይህ ዓይነቱ ጥናት ውድ ሊሆን ቢችልም ውጤቱ እጅግ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ድርጅትዎን ከገንዘባቸው ላይ እምቢ ከማድረጉም በላይ ገንዘብን ሊያድግ ይችላል.
- የዳሰሳ ጥናቶች መጠይቆች
ከገበያ ጥናት ምርምር ዘዴዎች ሁሉ በስፋት ጥቅም ላይ የዋለ ሊሆን ይችላል, ጥናቶች ለብዙ ሰዎች ሊላኩ ይችላል. መጠይቆችን በፖስታ, በኢሜል, ወይም እንደ መርሃግብር ወይም የጋዜጣ ወረቀት የመሳሰሉትን ሌሎች ጽሑፎች ሊተላለፍ ይችላል. ዛሬ ብዙ የመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናት አገልግሎቶች አሉ, እና አንዳንዶቹም ለመጠቀም ነጻ ናቸው.
ጥናቶች ስለ ሰዎች ዕውቀት, እምነት, ምርት እና የሚዲያ ምርጫዎች, የእርካታ እርካታዎቻቸው እና የስነሕዝብ መረጃዎችን ለመድረስ ጠቃሚ ናቸው. - የገበያ ሙከራዎች
የንግድ ተቋማት ይሄን ሁልጊዜ ያደርጋሉ. ለምሳሌ ያህል ቀጥተኛ የግብይት ቁሳቁሶችን ይፈትሻሉ, የተለያዩ ስሪቶችን በመላክ እና ምላሾቹን በመከታተል. በአብዛኛው የተጠቆመ / A ቢት ምርመራ ማድረግ, እንደ ማስተዋወቂያ ብሮሹሮች, የገንዘብ ማሰባሰቢያ ጥያቄዎች እና ጋዜጣዎች የተለያዩ የተሻሉ የአስተዎች ስሪቶችን በማዘጋጀት እና ለተለያዩ የተመልካቾችን ክፍሎች በመላክ እንዲሁ ተመሳሳይ በሆነ መንገድ ማድረግ ይችላሉ. ከዚያ የትኞቹ ስሪቶች እንደተሻሉ ለማየት መልሶችዎን ይከታተላሉ.
የቁጥር ወይም የጥራት ምርምር?
ለማጣራት የሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ምንም አይነት ዘዴዎች ቢሆኑ, አቅማችንን ወይም መጠነ-ጊዜን እንዴት መጠቀም እንዳለብን መወሰን ያስፈልጎታል አብዛኛዎቹ የምርምር ፕሮጄክቶች የሁለቱም ቅልቅል አላቸው. በአጭሩ ሁሇቱ ዓይነቶች የተሇዩ ናቸው እና የት ሉሆኑ ይችሊለ?
መጠነ-ቁሳዊ ዘዴዎች መለኪያውን ይለካሉ ወይም ይቁሙ. "ምን ያህል?" ለሚለው ጥያቄ ለመመለስ ይሞክራሉ. እንደ አማካይ, አማካይ, መቶኛ, ወዘተ የመሳሰሉትን ስታቲስቲካዊ ትንታኔዎችን በመጠቀም ለሚነሱ ጉዳዮች መጠነ-ቁጥሮችን ይጠቀሙ.
- መጠንን ወይም ድግግሞሽ መረዳት.
- መንስኤ እና ተፅእኖን መለየት.
- የተለያዩ ነገሮችን ማወዳደር.
- የቁጥር የመጀመሪያ መስመሮችን ማቋቋም.
የጥራት ዘዴዎች ከሰዎች ጋር ቀጥተኛ ወይም ቀጥተኛ ያልሆነ ግንኙነትን ይጠቀማሉ. አስፈላጊ ቃለ መጠይቆችን, ቃለ ምልልሶችን, ወይም መከለስ ይችላሉ. ጥራት ያላቸው ዘዴዎች በጣም ጥብቅ እና ለጥናት እና ትርጉም ለማጥናት ጥሩ ሊሆኑ ቢችሉም, አይለኩም. ለሚከተሉት ጥያቄዎች ጥራት ያላቸው ዘዴዎችን ተጠቀም:
- የሰዎችን ስሜት ወይም አስተያየት መረዳት.
- ዝምድናዎችን ወይም ቅጦችን ለማዳበር.
- በአንድ ርዕሰ ጉዳይ ወይም ችግር ዙሪያ በርካታ አስተያየቶችን ለመሰብሰብ.
- ከተገቢው ይልቅ ትክክለኛውን ለመለየት.
የገበያ ምርምርን ከማድረግ ወደኋላ አትበሉ. ለትርፍ ያልተቋቋመዎ ንግድ በብዙ ገፅታዎች ነው, ስለዚህ ታዳሚዎችዎን መረዳት አለብዎ. ምርምር እንደ ወጪ ይቆጥራል, ነገር ግን መርሃግብሮችን በማቀድ እና መርሃ ግብሮችን በማከናወን ስህተትን በማስወገድ ገንዘብን ይቆጥባል.
መርጃዎች
የአርቲስቶች ግብይት ኢንሳይትስ , ጆአን ቼፍ በርኒስተን, 2007, ጆን ዊሊ.
ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች ስትራቴጂካል ግብይት , አለን አለን. አንድሬአንሰን, ፊሊፕ ኮትለር, 2008, ሰባተኛው አለምአቀፍ እትም, ፒርሰን ፔረትሪስ አዳራሽ.