በሺዎች ማይል ኪሎ ሜትሮች ርቀት ከሚገኝ ደንበኛ የእርስዎን ምርት ለመግዛት የሚፈልግ ሰው ለሚል አንድ ኢሜይል እንዴት ምላሽ ይሰጣሉ? እያንዳንዱን የውጭ መላኪያ ሽያጭ የሚያስተካክለው ኳስ በእያንዳንዱ የምርት መግለጫን, ዋጋ, መጠን እና መጓጓዣ ጋር የተዛመደ መረጃ መያዝ አለበት, ነገር ግን በእነሱ ውስጥ ሊበላሹ የሚችሉ ሌሎች ተጨማሪ ዝርዝሮች መኖር አለባቸው. የሽያጭ ኮንትራት ውል ለማደራጀት ጥቅም ላይ የዋሉ ግልጽ መመሪያዎች አስፈላጊነት አጽንዖት ሊሰጣቸው አይችሉም.
ለስኳር ሽያጭ ወደ ስድስት ዋና ዋና ክፍሎች እንክትረክት. እነዚህ ለየት ያለ ትኩረት ላይሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ጥሩ መነሻ ናቸው.
1. ጥያቄ
አንድ ደንበኛ እርስዎ በሚሰሩት አንድ ምርት ላይ መረጃ እንዲፈልጉ የሚጠይቅ ኢሜይል ይልካል. ምንም እንኳን ደንበኛዎን ለማደናበርም ያቀረቡትን መስፈርት ለማሟላት ቢፈልጉ, ስጦታዎን ለማስፋት ለደንበኛዎ የበለጠ አማራጮችን ይሰጥዎታል, ይህ ደግሞ ይበልጥ ተቀባይነት ያለው ነው.
2. የቀረበው ሀሳብ
ምን አይነት የምርጫ አማራጮች ለደንበኛው እንደሚገኙ ከገለጹ በኋላ, ከዚያ ላይ ይፍቱ. በአሁኑ ጊዜ ደንበኞች በበይነመረብ ምክንያት የምርት ምርትን በተመለከተ ስለ ሁሉም ነገር ለማወቅ ስለሚያገኙት ውስጣዊ ቅናሻ ስለሚያገኙ እዚህ የለም. ሁሉንም የደህንነት ባህሪያት መግለጽ: ቀለም, መጠን, ዋጋ, ቁሳዊ ቅንብር, ፎቶ, የምርት ዋስትና, ካለ, እና ለደንበኛው ጥያቄው አግባብነት ያለው ሌላ ማንኛውም ነገር.
እንዲሁም ምርትዎን ከሌሎች እንዲለዩ ያደረጋቸውን ለይቶ ማወቅዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ይህ በዓለም ውስጥ ያሉ ሁሉም ምርቶች አንድ ደንበኛ የቤት ስራውን ሲያከናውን ግልጽ ላይሆን ይችላል.
ማሳሰቢያ ፎቶግራፍ በማስገባት ጊዜ ይጠንቀቁ ምክንያቱም በፎቶው ውስጥ በትክክል የማይታየውን አንድ ምርት ካቋረጡ ተጠያቂ ሊሆኑ ይችላሉ.
ሻጭው በፎቶው ላይ ምን እንደተገለፀ ባይናገር በቃለ-መጠይቁ ውስጥ የተገለፀው ምንም ነገር ሳይቀር ይቀበላል.
3. መቀበል
ከዛ ደንበኛው በገበያው ውስጥ የደንበኞችን ፍላጎቶች የሚያሟላ ነገር መምረጥ ይችላል. ስለዚህ እያንዳንዱን የቅናሽ ገጽ መያዙን እና "ንግዱ በዋናው መሥሪያ ቤት ቅድሚያ ፈቃድ እንደሚሰጠው" እርግጠኛ ይሁኑ. ለዚህ ምክንያት ምንድን ነው? ደንበኛው የጥድፊያ ስሜት ላይኖረው ይችላል እና በኦርጂናል አቅርቦትዎ ላይ ተመስርቶ ከዓመት በፊት ወደ እርስዎ ይመለሳል. በዛን ጊዜ, ምርቱ እንዲቋረጥ ወይም ከመጠን በላይ ዋጋ ያለው ሊሆን ይችላል. በአሁኑ ወቅታዊ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ አዲስ ቅናሽ ለማድረግ እድል ይሰጥዎታል.
4. ኢንኮተርም
አመጣጥ, አስመጪ, ደላላ, አማካሪ, ጠበቃ, የባንክ ሰራተኛ, መጓጓዣ, ኢንሹራንስ ወይም የአለምአቀፍ ንግድ ስራ ፈጣሪዎች መሆን አለብዎት, ለዓለም ሸቀጦች ሽያጭ በአጠቃላይ ለሽያጭዎች ጥቅም ላይ ማዋል አስፈላጊ እንደሆኑ የኢንኮታር ደንቦችን ማወቅ አለብዎት. በተለይ የፕሮforma ደረሰኝ ማዘጋጀትን ለማጠናቀር የኢንኮተር መሳሪያዎችን ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው - ከታች ያለውን የጥቅስ ክፍል ይመልከቱ.
አስመጪ እና ላኪዎች በየራሳቸው ድርሻ እና የሽያጩ ውሎች, ደንቦች እና መግለጫዎች መስማማት አለባቸው.
አንድ ገዢ እና ሻጭ የት አደጋው እንደሚጀምር እና ማብቃቱ ምን እንደሆነ (ለምሳሌ, ወጪዎች እና ሰነዶች) የትኛው እና በየትኛው የጂኦግራፊ ነጥብ ያለው ማን እንደሆነ ማወቅ አለባቸው.
ለምሳሌ, FOB (በነፃ ወደቦታው), CIF (ወጪ, ኢንሹራንስ እና ጭነት), C & F (ወጪ እና ጭነት) እና በሽያጭ ኮንትራት ላይ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ የሚከተለውን ይጎብኙ: Incoterms: International Shipping Shipping Terms
5. ዋጋው
ደንበኛዎ ለመረከብ ዝግጁ መሆንዎን ያቀረቡትን ነገር ቢቀበሉም, እርስዎ ግን አይደሉም. አሁንም ቢሆን የፕሮጅፋይ ደረሰኝ ተብሎ የሚጠራ መሆን አለበት. የፕሮጀክት ኢንሹራንስ አንድ የታወቀ የክፍያ ኢንቮይስ - የምርት ማብራሪያ, የንጥል ዝርዝር እና የሽያጭ ደንቦች. የፕሮ ፕሬስ መጠየቂያ ደረሰኝ ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚዘጋጅ እዚህ ላይ ይጥቀሱ .
አንዴ ደንበኛዎ የፕሮforma ደረሰኝን ከተቀበለ, ለትዕዛዛዊ ደረሰኝዎ ይሆናል.
ደንበኛው ማንኛውንም አስፈላጊ የገንዘብ ወይም የማስመጣት ፈቃዶች ለማግኘት የፕሮforma ደረሰኞችን ይጠቀማል. የእርስዎ ደንበኛ እንደ የሚከተለው አጭር የጽሑፍ ዓረፍተ-ነገር ማለትም ሁለት ዓይነት (ለምሳሌ በአብዛኛው በኢሜል) መቀበልን ማዛመድ አለበት. "ፊርማ ቁጥርዎን 1234 ከፖስታይ ቁጥር ABCD ጋር እንቀበላለን." ከዚያም እርስዎ ምላሽ ይሰጣሉ: "የፖ.ሳ.ቁ ቁጥር ABCD ን የእኛን የፕሮጀክት ደረሰኝ ቁጥር ቁጥር 1234 ይቀበሉ እና ያረጋግጡ."
በቃ. ህጋዊ ሽያጭ አለዎት. ይሁን እንጂ ትእዛዙን ከመፈተሽ በፊት እርስዎ እና ደንበኛዎ የክፍያውን ውል መደራደር አለባቸው.
6. ክፍያ
ሁሉም በውጭ ንግድ ውል ላይ ክፍያዎችን መሰብሰብ ምን ያህል ወሳኝ እንደሆነ ሁሉም ሰው ያውቃል. ለውጭ አገር አቅራቢዎች ወቅታዊ ክፍያ ለማካሄድም ተመሳሳይ ነው. በተባበሩት መንግስታት ዓለም አቀፍ የንግድ ፋይናንስ ውስጥ ምስጢር ዝርዝር አለ. ስለ ክፍያዎትን ለመክፈል እና ለውጭ አገር ውስጥ ለውስጥ ክፍያ የሚከፈልበት ሁኔታን ለማወቅ የውጭ ሰው መመሪያ .
አሁን ማድረግ ያለብዎ ነገር ወደ ኢንቶርክ ማሽን እና ፕሮፎይታ ደረሰኝ ይመለሱ, ምርቶቹን ያጠናቅቁ እና ይልካቸው.