እነዚህ የጥበብ ቃላት የመጣው "የትንሽ ጊዜ ኦፕሬተሮች: እንዴት አነስተኛ የንግድ ስራዎን መጀመር እንደሚችሉ, መጽሐፍትን ያስቀምጡ, ቀረጥ ይከፍሉ እና ከበሽታ ይርቁ" የሚሉት በርካርድ ካምሮፍ የተባሉ ደራሲ ናቸው. ንግድዎ ስለሚያደርገው ነገር ሀሳብዎን ይመለከታሉ. , ወይም ንግድዎን እንዴት እንደሚሸጥ, ካምቦር ትክክል ነው.
የሚፈልጉትን ነገር ወይም ፍላጎት የሚፈልጉት ነገር ሲያገኙ ደንበኞችን ለማግኘት መሞከር ጥያቄን ለመፈለግ መልስ ይሰጥዎታል. የሚጣጣሙትን ከማግኘትዎ በፊት ቁልፍዎን በበርካታ መቆለፊያዎች ውስጥ ማዞር ይኖርብዎታል.
እነርሱ ለምን ሊያጠቡት እንደሚገባ ማወቅ ብቻ በቂ አይደለም - ማወቅ ይጠበቅባቸዋል. አስቀድመው የሚፈልጉትን ለምን እንደማያስፈልጋቸው ማስተማር ሳያስፈልግዎት ደንበኞችን ማግኘት አዳጋች ነው. ደንበኞችዎ ከማነጋገርዎ በፊት መፍትሔ ለመፈለግ አስቀድመው የሚፈልጉትን አገልግሎትዎ የሚያስፈልጉት ነገሮች አስፈላጊ መሆን አለባቸው.
"ትኩስ አዝራሮች" በዒላማዎ ገበያ ላሉ ሰዎች ምን እንደሆኑ ለማወቅ መፈለግ. የሚገጥሟቸው ትላልቅ ችግሮች ወይም ሊያገኙት ከሚገቧቸው ታላላቅ ግቦች መካከል ምን ያጋጥሟቸዋል? ለምታገለግላቸው ሰዎች እና ለሚያገለግሏቸው ሌሎች ድርጅቶች ጥያቄዎች እነዚህን ጥያቄዎች ይጠይቁ. የንግድ ሰነዶችን ወይም የልዩ ፍላጎት ህትመቶችን ያንብቡ እና በገበያዎ ውስጥ ባሉ ዋና ዋና ጉዳዮች ላይ ያስተምሩ.
የእርስዎ ዒላማ ገበያ ምን እየፈለገ እንደሆነ ግልጽ የሆነ እይታ ሲኖርዎት እንደ አገልግሎቱ ያሉ አገልግሎቶችን እንደ መፍትሄ ማዘጋጀት ይችላሉ. ሁሉንም የገበያ መሣሪያዎችዎን ይንደፉ - ድርጣቢያ, ብሮሹር, የቴሌማርኬቲንግ ስክሪፕት, የሽያጭ አቀራረብ - አገልግሎትዎ እርስዎ ያወቁትን ትኩስ አዝራሮች እንዴት እንደሚያስተናግድ ለማሳየት.
ልምድ ያላቸው የኮሚኒቲ አማካሪዎች የሚያቀርቡት "ችግር" ለመፍታት በአንድ ኩባንያ በሩ ውስጥ እንደገቡ ያውቃሉ. ካምፓኒው የሚያስፈልጋቸው ነገር እንዳላቸው ቀድሞውኑ ካሟሉ መሙላት ይችላሉ, በመጀመሪያ ተቀጣሪ ሆነው ለመቆየት የተሻለ እድል አላቸው.
አንዴ ለገቡ እና ለእነርሱ መስራት ካስፈለገዎ ሊወያዩዋቸው የሚገቡ ሌሎች ጉዳዮች ሁሉ በግልጽ እንደሚታወቁ እርግጠኛ ነዎት. እና አሁን በቦታው ላይ ስለምታወክ ገንዘቤን እና እምነትን መገንባት እርግጥ ነው, እነዚያን ችግሮች ለመፍታት እርስዎን ያቆያሉ.
ከየትኛውም የንግድ አገልግሎት ባለሙያ, ከኮክራቶፕራፒስቶች እስከ ግራፊክ ዲዛይነሮች ሁሉ እውነት ነው. ደንበኛው የቢዝነስ ካርዶችን ለመፍጠር ንድፍ አውጪውታል. ከዚያም ዲዛይኑ ደንበኛው አርማ አያስፈልገውም.
ዲዛይኑ ደንበኞው የቢዝነስ ካርዶች በላያቸው ላይ በብጁ አርማ ላይ ምን ያህል አስደናቂ እንደሚሆን ሲገልጽ ደንበኛው ለመክፈል ይስማማሉ. ይሁን እንጂ ንድፍ አውጪው አርማ እንዲሠራለት ሰውየውን ካነጋገረው ደንበኛው ውድቅ ያደርገዋል. በደንበኛው አእምሮ ውስጥ, የሚያስፈልጉት የቢዝነስ ካርዶች ነበሩ.
በጣም ታዋቂ የሆኑ ጉዳዮች ከደንበኞችዎ ጋር መስራት የሚፈልጉት በጣም ካልሆኑ አይጨነቁ. ለማሰፋቸው በሚያስፈልጋቸው ፍላጎቶች ግብይት ላይ ከተገኙ, ሌሎች አማራጮችን ከእነርሱ ጋር ለማሰስ እድሎችን ይፈጥራሉ.
ነገር ግን አንድ ነገር በጭብጥ ላይ ካላዋሉ የሚፈልጉትን ነገር አያውቁም.