ለኮንጌል ግዢዎች ለመረዳት እና ግብይት አምስት ቁልፍዎች

አገልግሎቶችዎን ወደ ኮርፖሬሽኖች መሸጥ ማራኪ አቀራረብ ነው. ውሎቹ ከትንሽ ንግዶች እና ከግለሰቦች ይልቅ ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ ናቸው. ብዙ ሊከፈል የሚችል ሰዓትን በሚከፈልበት ክፍያ ሊከሰት የሚችልበት እድል አለ.

ነገር ግን ምርጥ ደንበኞች ለማግኝት ሁልጊዜ ቀላል አይደለም. የኮርፖሬሽኑ አካባቢያዊ እውነታውን ካላወቁ, ሞቃት እንኳን እርግማን ሊያደናግሩ ይችላሉ.

ከኮራው ግዢ ጋር ለመስራት አምስት አስፈላጊ ቁልፍዎች እነሆ.

1. አስተዳዳሪዎች ስራ በዝተዋል. በጊዜ ሂደት እንደበፊቱ የኢኮኖሚ ቀውስ እውነት ነው. የንግድ ሥራው ቀርፋፋ ሲሆኑ አላስፈላጊ ሰራተኞች ይጣላሉ. የተተዉት ሰዎች ትናንሾቹን ለመምታት ይፈልጋሉ.
   
   ስራ የሚበዛባቸው ያልተጠበቁ ኢሜሎች እና ደብዳቤዎች ችላ ይባላሉ, እና የስልክ ጥሪዎችዎን አይመልሱም. ስምምነቱን በማጠናቀቅ የመጨረሻዎቹ ደረጃዎች ላይ ቢሆኑም, የእርስዎ ግንኙነት ለሳምንታት ያህል ጥሪዎችዎን ላይመለስ ይችላል. ይህንን እንደ መደበኛ ባህሪ ከመቀበል ይልቅ ስለምትነኩበት መንገድ ከልክ በላይ ከተቀበሉ, ከሌሊት የተሻለ እንቅልፍ ይተኛል, እና በቀን ብርሀዎ ላይ የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ ይጠቀማሉ.
   
2. ትኩስ አዝራሮች በሮች ይከፈቱ. የተጠመቅዎትን ፍላጎት ለመያዝ ከፈለጉ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ በትክክል መናገር ይኖርብዎታል. እራስዎን ለማስተዋወቅ ብቻ በመደወል ትኩረታቸውን አይቀበሉም.
   
   በዒላማውዎ ውስጥ ያሉት ሰዎች የሚገጥሟቸው ትላልቅ ችግሮች ወይም ከፍተኛ ግቦች ሊሆኑባቸው ምን ያህል ነው? የምታገለግላቸውን ሰዎች እና ሌሎች የሚያገለግሏቸውን የንግድ ሰዎች ጠይቁ. የንግድ ሰነዶችን ወይም የልዩ ፍላጎት ህትመቶችን ያንብቡ እና በገበያዎ ውስጥ ባሉ ዋና ዋና ጉዳዮች ላይ ያስተምሩ. ከዚያም በእያንዳንዱ የግንኙነት ሁኔታ እነዚህን ፍላጎቶች መወጣት እንዲችሉ እንዴት እንደረዱዎት ይንገሩ.
   

1. እያንዳንዱ ምርጫ ትክክል መሆን አለበት . ለአነስተኛ ንግድ ባለቤት ወይም ለእሱ ወይም ለግል ጥቅም በሚሸጡበት ጊዜ ገዢዎ በደመወዝ, በቃላት, ወይም በኩራት ስሜት የመወሰኑ ውሳኔዎችን የመግዛት ነፃ ነው. ነገር ግን እያንዳንዱ የድርጅት ሽያጭ በድርጅቱ ውስጥ ላለ ሌላ ሰው መጽደቅ አለበት.
   
   አንድ ተቆጣጣሪ ለድርጅታዊ ሥራ አስኪያጅ, ስራ አስኪያጁን ለህዝብ አስፈፃሚ, ለድርጅታዊ ሥራ አስፈጻሚ, ለሲቪል አውጪዎች ቦርዱ, ቦርዱ ለባለ አክሲዮኖች ምርጫዎችን ማረጋገጥ አለበት. እያንዳንዳቸው እነዚህ ሰዎች ወደ ቀጣዩ አገናኞች ሰንሰለቱን እና ደህንነታቸውን የተሳሳቱ መሳል ይፈልጋሉ. ሽያጭዎን እንዲያልፍዎት ከፈለጉ ከ EVIDENCE ጋር ያላችሁት ግንኙነት እርስዎ ለምን እና ለእርስዎ መፍትሄው የተሻለ ምርጫ እንዳላችሁ ማቅረብ አለብዎት.
   

1. የመሠረታዊ ነገሮች ደንቦች. ማስረጃዎን ሲሰጡ, ዶላር እና ሳንቲም በተሻለ ሁኔታ ነበር. እርስዎ ከሚወዳደሩት ውድድር የበለጠ ዋጋ ካስሰጡ ምን ተጨማሪ ዋጋ ይሰጣሉ? ካምፓኒውን ችግር በሌላ መንገድ መፍጠሩን ከከፍልዎ የበለጠ ተጨማሪ ወጪን የሚጨምረው የትኞቹ ተጨባጭ ጥቅሞች ያገኛሉ?
   
   ግለሰቦች እና አነስተኛ የንግድ ተቋማት በጥሩ አኗኗር ምድብ ውስጥ ብዙውን ጊዜ ይገዛሉ. ኮርፖሬሽኖች, በተለይም በተጣራበት ጊዜ, አያደርጉም. የሚያስፈልጓቸውን ነገር መሸጥ እና የእነርሱን ዋና ነጥብ እንዴት እንደሚያሻሽሉ ማረጋገጥ አለብዎት. በእውነተኛ ህይወት ውስጥ ሌሎች ኩባንያዎች ውጤቶችን መናገር ይችላሉ. ሰንጠረዥ እና ግራፎች ያላቸው የምስል ቀረጻዎች ከማንኛውም ብሮሹር የበለጠ አሳማኝ ናቸው.
   
2. ምንም ባጀት የለም; ምንም ፕሮጀክት. ኩባንያው ያለዎትን ያስፈልገዋል እና ለሥራው ምርጡ ሰው እንደሆንክ ያስብልዎ ቢሆንም እንኳ, በበጀቱ ውስጥ ገንዘብ ከሌለ ይህ ስምምነት አይከሰትም. ለግንባታዎ የበጀት ልዩነት ለመሞከር መጠየቅ ይችላሉ ነገር ግን ምንም አይነት በጀት አይኖርም. ይህ ማለት ግን ፕሮጀክትዎ እስከሚቀጥለው የበጀት ዓመት ድረስ ይራዘማል ማለት ነው.
   
   ደንበኛው በመጀመሪያው ስብሰባ ላይ በጀት ቢኖረው ይጠይቁ. ምን ያህል ዋጋ እንደሆነ እንዲነግርዎ አይጠብቁ - የወጭ ድርድሮች ከጊዜ በኋላ ይመጣሉ. ነገር ግን የእርስዎ ግንኙነት በጀት ጥያቄዎችን መመለስ ካልቻለ, ከባለስልጣኑ ጋር ላለመነጋገር በጣም ጠንካራ የሆነ ፍንጭ ነው.
   

ስለ ደራሲው: ሲ ኤጄ ሃይ ዴርድ የደንበኞች (እንግዶች) አሁኑ! ከ 1992 ጀምሮ, ሲ.ጂ. የቢዝነስ ባለቤቶችን እና የሽያጭ ቡድኖችን በጥቂቱ የበለጠ ገንዘብ ለመጨመር ሲያስተምሩ ቆይተዋል. እሷ ዋና የባለሙያ መማሪያ እና የአለም አቀፍ የውይይት መድረኮችን ይመራሉ.