ከእንጥልዎ የሚያስፈልገዎትን ማግኘት ይፈልጋሉ?
የሂሳብ ምርመራ, ሽያጭ እና ትርፋማነትን ለመተንተን ጠቃሚ መሣሪያ, GMROI (GMROII በመባልም ይታወቃል) የጠቅላላው የትራንስ ወለድ መመለሻ ኢንቬስትመንት ነው.
የ GMROI ስሌቶች የገበያ ባለቤቶች እና ገዢዎች በተገዙ ምርቶች ላይ በቂ የሆነ የንብረት መጠን እየገኘ መሆኑን ለመገምገም ያግዛሉ.
GMROI ን መረዳት
ይህ ምን ማለት ነው? እስቲ አንድ ምሳሌ እንመልከት. በዚያው ዓመት ውስጥ የማድሊን የጫማ መሸጫ ሱቅ ለ 100 ዶላር የሚሸጥ ሲሆን 75 ዶላር ይገዛል. የእርሷ ጠቅላላ ምጣኔ 25 ዶላር ነው, እናም ዓመታዊው አማካኝ የምርቱ ዋጋ 20 ዶላር ነው. በዚያን ጊዜ የእሷ GMROI 25 ዶላር ወይም $ 1.25 በመቶ ይቀየራል.
የኢንቨስትመንት አጠቃላይ ትርፍ ወይም GMROI, አንድ ቸርቻሪ በሂሳብ አያያዝ ላይ ትርፍ ማግኘት እንደሚችል ያሳያል. ከላይ በተቀመጠው መሰረት, GMROI ጠቅላላ የድንገተኛ እቃን በክምችት ወጪ ይከፋፈላል. እና ምን ያህል የወለድ መጠንም እንደሆነ ያስታውሱ-የተሸጠው የተጣራ የሸቀጦች ሸቀጦች ዋጋ ይሸጣል.
GMROI ከ 1 በላይ (ማለትም በአሉታዊ ሳይሆን) ውስጥ እስከሚቆይ ድረስ በጥያቄ ውስጥ ያለው ኩባንያ ዋጋውን ከሚሸጥበት ዋጋ ይሸጥላቸዋል.
ስለዚህ በጆ (Joe) ሁኔታ እነዚህን ቦቶች ላይ የሚያገኘው ገቢ 125 ከመቶው ወጪ ነው.
ለምንድን ነው GMROI ለቸርቻሪዎች ጉዳይ
ቸርቻሪዎች በንግድ ስራዎቻቸው ላይ ስለ GMROI በሚገባ ማወቅ አለባቸው, ምክንያቱም ለሚያወጡት እያንዳንዱ ዶላር ምን ያህል እንደሚያገኙት ለመወሰን ያስችላቸዋል. የሸቀጦች ዝርዝር ሽያጭ የማይሸጥ ከሆነ ዋጋው በጣም ከፍተኛ ዋጋ ሊኖረው ይችላል, ነገር ግን በጣም ያርገበገብል በጣም ትንሽ ግምታዊ ትርፍ ያስከትላል.
በእርግጥ የማድሊን የጫማ መደብር የ GMROI ጫወታዎቹን በእነዚህ ቦት ጫማዎች ላይ መጨመር ቢፈልግ, $ 200 ዶላር ለመሸጥ ሞክራለች. ነገር ግን እሷን ከፍ በማድረግ ከፍሎ ለመሸጥ አቅማቸውን ያስከትላሉ. ቡቱካዮቹ በዚያ ዋጋ ላይ ጥሩ ሽያጭ ካሳለፉ ለወደፊቱ ዋጋ አይኖረውም, ነገር ግን ትንሽ ቅጥነት ቢቀንሱ, ወይም ፍላጎቱ በጣም ከፍተኛ ከሆነ ማሌዶ ደንበኞቹ የበለጠ እንደሚከፍሉ ያስባል.
GMROI እንዴት መቁጠር ይቻላል?
ዋጋውን በአማካይ ዋጋ ያግኙ. በአማካይ የተከማቸበት እሴት የንጥል ዋጋ ቅናሽ ቅጦች, እንዲሁም የመላኪያ እና ግብሮች ናቸው. አማካኙ የሚገኘው ለእያንዳንዱ ወር የመጀመሪያውን የወጭደር ቆጠራ በማከል እና ለሚቀጥለው ወር የመጨረሻ የዝቅተኛ ቆጠራ ዝርዝርን በማካተት ነው. ለአንድ ክፍለ ጊዜ ያህል ካሰሉ, እስከ 7 ድረስ ይከፋፍሉ. ለአንድ አመት ካሉት 13 ጋር ይካፈሉ.
የንጥል ጠቅላላውን ኅዳግ አስላ. ይህ የአንድ ንጥል ንጥል እና የሚሸጠው ነገር መካከል ያለው ልዩነት ነው. በተጨማሪም ጠቅላላ ትርፋማ ትርፍ ወይም ትርፍ (Margin) ይባላል.
GMROI ለማግኘት በጠቅላላው የሽግግር ማስተካከያ አማካይ ወጪ እና በጠቅላላ የሽያጭ ወጪዎች ሽያጮችን ይከፋፈሉ.
ውጤቱም የተጣራ ትርፍ የኢንቨስትመንትን ትርፍ ጠቅላላ ማሻሻያ የሚያመለክት ጥምርታ ነው.
ምን እንደሚመስል እነሆ:
ዓመታዊ ሽያጭ $ 150,000 የአማካኝ ወጪ ዋጋ = $ 65,000 የጠቅላላ ጉርሻ = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
እናም በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ቸርቻሪው $ 1.13 ዶላር እና ለእያንዳንዱ የ $ 1.00 ዶላር በመመርመር ላይ ይገኛል. በጣም ጥሩ አይደለም. GMROI እንዴት አንድ ጉዳይ እዚህ ጎላ አድርጎ እንደሚያሳይ ማየት ይችላሉ? ወደ 49% ጠለፋችንን እንመለከትና ጥሩ እየሰራን ነው ብለን እናስብ ይሆናል. ነገር ግን ቁጥሮች እኛ እንድንሆን ያደርጉናል.
የ GMROI ስሌት አጠቃላዩን የመሰብሰቢያ አሠራር ለመለካት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል, ነገር ግን ለተወሰኑ ክፍሎች ወይም ምድቦች ጥቅም ላይ ከዋለ ይበልጥ ውጤታማ ነው. ለምሳሌ, ማድሊዉ ለኢንቨስትመንትዎ ከፍተኛውን ገቢ እየጨመረች መሆኑን ለማረጋገጥ ለሽያጭ እና ለሽያጭ እና ለሸቀጣ ሸቀጦች ለእያንዳንዳቸው ለ GMROI ይፈትሻል. በመደብሮቼ ውስጥ, የ GMROI ምድብ በምድብ አስገራሚ ሀይል ያሰላሰለ / አስችሎኛል ምክንያቱም በአጠቃላይ የእኔ ቁጥሮች ጥሩ ይመስላሉ, ነገር ግን ጥልቀት ካነበብኩ, በመዋዕለ ንዋይ ላይ "ፍሰት" የሆኑ ምርቶችን ማግኘት እችል ነበር. ከዚያም ችግሩን ለመፍታት እርምጃ ለመውሰድ.